縱橫傢的策辯 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-10
縱橫傢的策辯 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
《鬼榖子》這部縱橫派巨著集中瞭國人心理揣摩、演說技巧、政治謀略的精華,為當代政界人士、企業界人士、商業經營者、管理人員、公關人所必讀。在今天這個風雲變幻、商戰頻仍的時代,縱橫傢的策辯、謀略依然具有非常現實的意義,對經商以及處理人與人之間的關係等方麵依然具有廣泛的指導作用。
歐陽彥之,長期從事中國古代史、中國古代政治製度史、國學方麵的研究,曆任多傢公司經理人、顧問和董事,擅長從曆史中求證如何走齣“中國式的睏境”。在培訓中,他的風格獨樹一幟——“有趣、有道、有料、有效”,代錶作有《諸葛亮:曠世奇纔的16堂人生智慧課》《硃元璋:“草根”皇帝的16堂逆襲課》。
第一章 靈活應變,先掌握規律再做事1
鬼榖子認為,萬物皆在變化中,變化纔有發展,正所謂“世無常貴,事無常師”。因此,做人辦事要靈活應變,以發展為終極目標,而不拘泥於固有的觀念。
1. 抓住機遇,遠離優柔寡斷3
2. 未雨綢繆,而不是臨渴掘井6
3. 積極變革纔能生存8
4. 掌握隨機應變的“藝術”10
5. 目標明確,萬變不離其宗13
6. 善於藉鑒,少走彎路18
7. 打破常規,齣奇製勝20
第二章 知己知彼,做到遊刃有餘25
鬼榖子認為,有效的忤閤智謀必須具備前提條件,即知己知彼,方能遊刃有餘,縱橫捭闔。善於運用忤閤之術的人,首先要確定有前途的人作為自己輔佐的對象,自己還必須有超人的智慧、高尚的品德、過人的膽識,而且還要有自知之明。隻有這樣的人,纔能縱橫天下,進退自如。
1. 知人者智,自知者明27
2. 發現自己的優勢29
3. 明確自己的立場33
4. 性格是為人處世的牢固根基36
5. 抓住主動權,讓問題在自己那兒得到解決39
6. 保持神秘感,隱藏比暴露更占優勢42
第三章 正確的選擇勝過一百次努力47
很多時候,成功其實就像攀附鐵索,失敗的原因不是因為力量單薄,而是因為找錯瞭支撐點,是錯誤的支撐點把人推入瞭失敗的深淵。鬼榖子強調“良禽擇木而棲,良臣擇主而事”,人要學會選擇,善於選擇,隻有不斷選擇纔能跟上生活的腳步,纔能實現更多的目標。
1. 良禽擇木,選對你的團隊49
2. 求同存異,選好閤作夥伴53
3. 選對朋友,也就選對瞭人生58
4. 藉力是成功的滑翔機60
5. 善於藉力,但不依賴63
6. 選擇戰略時,要注意揚長避短65
7. 人棄我取,反嚮選擇的妙用68
第四章 隱匿深藏,纔能剋敵製勝71
鬼榖子認為,“謀”術有兩個重要原則,一是要立足實際,即所謂“謀生於事”,因此在計謀之前,必須詳細掌握事情的真相和規則,並處理好奇與正的關係;二是要行事隱蔽,即所謂“聖人之道,在隱與匿”。智者用計無不追求隱而不露,隻有愚人纔會將所謀之事大肆張揚。
1. 韜晦待機,促使身心成熟73
2. 隱藏自己,學會自我保護75
3. 自守門戶,積蓄力量反敗為勝79
4. 輕舉妄動就會喪失主動權83
5. 循序漸進,不可急功近利85
6. 謹言慎行,看破不必說破88
7. 急流勇退,該放手時就放手91
8. 瑕不掩瑜,多從大處著眼94
第五章 處變不驚,方能理智決策97
事物的發展有它自身的曆史和規律,鬼榖子認為,實施決策時應“度以往事,驗之來事,參之平素”,藉鑒往事,研究現狀,預測未來。決策者隻有慎重考慮這一規律,纔能正確決斷。
1. 該三思時要三思,該果斷時要果斷99
2. 成竹在胸,使自己的決策堅定101
3. 保持冷靜,原則性靈活運用104
4. 風險決策的辯證法106
5. 目標重要,手段也要閤理110
6. 製定長期戰略,避免管理的盲目性113
7. 掌握正確決策的技巧117
第六章 不要忽略任何一個細節121
鬼榖子所說的“謀之深”就是見微知著,迅速做齣反應和對策。生活中,我們隻有具備超常的洞察力,見微知著,迅速做齣正確的反應,纔能攻必取,戰必勝。
1. 從細微的跡象中預見發展趨勢123
2. 控製和設計談話的細節125
3. 厚積薄發,積弱為強128
4. 不輕小節,纔能成事131
5. 消除隱患,防微杜漸134
6. 先聲奪人,搶占“製高點”138
第七章 察言觀色,識人辨纔141
鬼榖子認為,我們說話、辦事都要因人而異。隻有全麵而深刻地瞭解彆人,纔能“無為以牧之”,更好地實現“求其利”的目標。
1. 各盡其纔,各司其職143
2. 用“知遇之感”贏得人纔146
3. 因人製宜,因材施教149
4. 有策略地試探對方的真心152
5. 恰當揣摩人情,處事對癥下藥155
6. 臨危不亂,剛柔並濟地化解危機158
7. 避其銳氣,後發也可製人162
8. 避實就虛,找到問題的突破口165
第八章 領導者的素養決定成就167
氣質神采、敏捷思維、纔學膽識、鋼鐵意誌、通達事理、多謀善斷等,這些是領導者必須具備的基本素養。怎樣纔能擁有這些素養?鬼榖子用瞭《本經陰符七術》七篇文章來闡述。
1. 塑造鮮明的個人形象169
2. 形象受損時的危機公關172
3. 領導者要善於“充電”174
4. 樹立威信,必要時殺一儆百177
5. 以身作則,樹立堅定的紀律意識180
6. 把所有的追隨者培養成領導者185
7. 恩威並施,賞罰分明190
第九章 三寸之舌,強於百萬之師193
一代謀略大師鬼榖子十分重視語言的功效,並且已經認識到,語言是人思想的外衣,語言的功能在於修飾人的思想,語言是思維的一麵鏡子,是思想的物質外殼,是人類智慧發展的産物。“言為心聲”,一個人的纔華和風度最主要的是通過這個人的言談舉止體現齣來的。
1. 談話要因人而異195
2. 多談對方的得意之事198
3. 談話之前要充分準備200
4. 適當贊美,有益無害204
5. 委婉麯摺的話語,更容易打動對方206
6. 以情動人齣“軟招”209
7. 尋找共同點,“黏”住對方212
8. 目視、耳聽、心思三者緊密結閤215
第十章 劍走偏鋒,多姿多彩的成功策略219
鬼榖子用大量事實告訴我們,真正的成功者不僅是“勤於思,敏於行”的人,而且還是深諳人生之“道”、事業之“道”的人。這個“道”,就是規律。成功沒有固定的模式,但是成功有著很多相同的規律。
1. 順勢而為的“藉力法”221
2. 聲東擊西的“對壘術”224
3. 環環相扣的“連環計”227
4. 既“飛”又“鉗”的施壓術229
5. “反激得情”的激將法233
6. 驚心動魄的“反間計”236
7. 以退為進的“疏導法”240
5. 目標明確,萬變不離其宗
鬼榖子說,聖人能夠取得成功,有五種途徑:有的依靠公開的仁德;有的依靠暗中的計謀;有的依靠誠實信義;有的依靠謙卑隱匿;有的依靠平素積纍。為人決疑,要分清是陽謀還是陰謀。為陽謀決疑貴在說一不二,為陰謀決疑貴在留有餘地。為人決疑,還要善於抓住平素和關鍵兩種時刻。將陽謀、陰謀、平素、關鍵四者有機結閤,而後可以細緻地進行決疑。
在這裏,鬼榖子列舉的“陽謀、陰謀、信誠、敝匿、平素”,其實代錶瞭五種戰略。意思是說,在製定決策的時候,必須要服從於整體戰略。用戰略的眼光去看待問題,纔能做齣正確的決斷。
一個年輕人嚮一個富翁請教成功之道,富翁拿齣三塊大小不一的西瓜放在年輕人麵前,說:“如果每塊西瓜代錶一定程度的利益,你選哪塊?”“當然是最大的那塊!”年輕人毫不猶豫地迴答。富翁一笑:“那好,請吧!”他把最大的那塊西瓜遞給年輕人,自己卻拿瞭最小的那塊。很快,富翁吃完瞭,隨後從容地拿起桌上最後一塊西瓜,得意地在年輕人眼前晃瞭晃,然後大口大口吃起來。年輕人馬上明白瞭富翁的意思:他吃的西瓜雖不比自己的大,卻比自己吃得多。如果每塊西瓜代錶一定的利益,那麼富翁得到瞭更大的利益。
年輕人所做的決定,錶麵看起來占瞭便宜,實際上恰恰相反。他的錯誤在於隻顧眼前的蠅頭小利,而沒有用戰略性的眼光來審視麵前的機會。
大量的曆史事實也嚮我們錶明,在決策時能否堅持自己的既定戰略,這是事業成敗的關鍵。
戰國末期,七雄爭霸。秦國經商鞅變法後,勢力發展最快。秦昭襄王圖謀吞並六國,獨霸中原。公元前270年,秦昭襄王準備興兵伐齊。此時,謀士範雎嚮昭襄王獻“遠交近攻”之策,阻秦國攻齊。他說:“齊國勢力強大,離秦國又很遠,攻打齊國,部隊要經過韓、魏兩國。軍隊派少瞭,難以取勝;軍隊派多瞭,即便打勝也無法占有齊國土地。不如先攻打鄰國韓、魏,逐步推進。”秦昭襄王采納瞭範雎的意見,推行“遠交近攻”之策,為秦國以後統一中原奠定瞭基礎。秦始皇徵戰十年,先後滅掉韓、趙、魏、楚、燕、齊六國,終於實現瞭統一中國的願望。“遠交近攻”之策起到瞭無可替代的作用。
漢高祖劉邦平定天下後,在建都的問題上一度猶豫不決。他的大臣多是洛陽周邊人,因此傾嚮於建都洛陽。齊人婁敬一次路過洛陽,請求覲見漢高祖,得到召見。婁敬問劉邦:“陛下建都洛陽,莫非要跟周朝比比誰更興盛嗎?”劉邦說:“是的。”婁敬說:“周朝建都洛陽,是靠德政感召人民,而放棄瞭險要的地形。周朝鼎盛時期,四方歸附,萬民臣服,然而衰敗以後就不能控製天下,不是恩德太少,而是形勢太弱。”劉邦聽瞭微微點頭,婁敬接著說:“陛下自沛縣起事以來,大戰七十次,小戰四十次,橫屍遍野,與西周興盛時的恩德不能同日而語。而秦地有高山被覆,黃河環繞,四麵邊塞可作堅固的防綫,即使危機齣現,尚有百萬雄兵可備一戰。藉著秦國原來經營的底子,再加上肥沃的土地,可說是形勢險要、物産豐饒的‘天府’之地。如果陛下進入函榖關內建都,控製秦國原有的地區,就是掐住瞭天下的咽喉。”聽瞭婁敬的話,劉邦覺得很有道理。後來,張良也闡明瞭入關建都的利處,打消瞭劉邦的最後一點疑慮。建都關中後,劉邦感慨道:“最早主張建都在秦地的是婁敬啊。”於是賜婁敬劉姓,給他加官晉爵。
那些主張建都洛陽的大臣們,為瞭一己私利,將國傢的安危和興衰置之不顧。而婁敬從實際情況齣發,提齣定都關中的想法,其人不僅有遠見卓識,而且直言敢諫,是“建萬世之安”的國之大計。
俗話說:“站得高,看得遠。”要想持續地獲得成功,必須更上一層樓,以戰略性的眼光來俯瞰社會與人生。鬼榖子教導我們說,在掌握興亡之道的基礎上,我們應該樹立正確的目標,充分認清自己的能力,采取靈活多變的處世之道。
我們從小就聽過“八仙過海”的故事:八仙為趕赴王母娘娘的蟠桃會,途中遇到瞭浩瀚的大海。這時,八仙的目標隻有一個,就是要到達大海的彼岸。為此,每位仙人都施展自己的絕技,藉助不同的器物渡過大海,讓人眼花繚亂。
“八仙過海,各顯神通”說明瞭做事方法的多樣性,但俗話說得好,“萬變不離其宗”。歸根結底,方法和手段都是為目標服務的。隻有目標正確,方法和手段纔有價值,否則它們就是無源之水、無本之木瞭。
戰國時期,各諸侯國互相攻殺,爭當霸主。後期,一度稱雄天下的魏國國力漸衰,但國君魏安釐王仍企圖齣兵攻伐趙國。魏國大臣季梁本已奉命齣使鄰邦,得知這個消息,立刻半途摺迴,他連衣帽都來不及整理,就趕緊去勸阻魏安釐王。季梁對魏安釐王說:“我這次在路上遇到一件很奇怪的事情。”魏安釐王就問他是什麼事。季梁說:“我在路上遇見一個人,正急匆匆地趕路。有個路人問他去哪裏,他迴答說去楚國。路人告訴他說:‘到楚國去應往南走,你這是在往北走,方嚮錯瞭,趕緊往迴走吧。’那人卻滿不在乎,說他帶瞭很多盤纏,雇瞭上好的車,駕的是駿馬,車夫的駕車技術也很精湛。路人無奈,隻好眼睜睜看他走遠瞭。”故事講完,季梁對魏安釐王說,“現在大王想要稱霸中原,一舉一動都應取信於天下,這樣纔能樹立權威;如果仗著自己國大兵多,用武力攻打鄰邦,就不能建立威信,而且離您的理想也會越來越遠。正像要到南方去的那個人駕著車子往北走一樣!”魏安釐王聽後,認為他說得有理,於是就取消瞭攻打趙國的計劃。
在中國,這個“南轅北轍”的典故可謂是人人皆知,其道理十分淺顯:無論做什麼事,首先都要認清形勢、看準方嚮。如果大方嚮是錯的,再努力也是白費功夫,反而會離最初的目標越來越遠。然而大多數人讀到這個故事,都隻是一笑瞭之。在人們看來,世界上根本不存在這樣的傻瓜。的確,“南轅北轍”反映的是一種極端的情況,那就是目標與方法完全背道而馳。而在現實生活中,我們遇到更多的情形是做事方法不對頭,在達到目標之後,纔發現自己走瞭很多彎路。
如何纔能少走彎路呢?這要求我們在做任何事情之前,都要對目標和方法加以考察和分析,既不能人雲亦雲,也不能拘泥於前人的經驗。我們要學會創造,用真正屬於自己的方法去實現目標。當然,有時針對同一目標的正確方法有很多種,都能達到“殊途同歸”的效果。但我們要善於找到一個最佳方法,隻有這樣纔能更省時、更省力地實現目標。
以軍事上的戰略戰術為例。“兵聖”孫武強調,善於指揮戰爭的人,降服敵人的軍隊不是通過戰場廝殺的方式,奪取敵人的城池不用強攻的手段,毀滅敵人的國傢也不需要曠日持久的徵戰討伐。他們務求用完整全麵的勝利而爭雄於天下。這樣,自己的軍隊不至於疲頓摺損,而勝利也已圓滿完整地獲得。在孫武看來,“不戰而屈人之兵”便是贏得戰爭的最佳方式。
無論是在國傢的政治、軍事、經濟、外交等領域裏,還是個人的求學、創業、緻富的過程中,目標與方法的統一都是首要的問題。這個問題解決得好,便能為成功打下良好的基礎。否則,就可能走很多彎路,甚至功敗垂成。解決這個問題並非易事,需要具備遠見卓識。然而,天下沒有生來就具有遠見卓識的人,都需要依靠後天的刻苦磨煉。《中庸》裏說:“他人知道一件事,自己要知道一百件;他人瞭解十件事,自己要瞭解一韆件。”意思是說,人要勉勵自己多下苦功,正所謂“功到自然成”。
對於成功人士來說,他們在邁嚮成功的道路上,大都絞盡腦汁,思考各種方法,而且不會輕易放過任何機會。
美國人哈德林25歲的時候,還隻是一名窮睏的失業青年,但他夢想成為一位大富翁。於是,他盡可能地瞭解有關投資和不動産的知識,暗暗為自己定下目標:在30歲時成為百萬富翁。有一次,哈德林從一位房地産中間商的口中得知,有一個人急於以14500美元的價格賣掉自己的房子。哈德林立即行動,他瞭解到這所房子坐落於中産階級住宅區,房子狀況極佳,屬一流建築。於是找到房主,商談購房事宜,經過討價還價,雙方以1萬美元的價格成交。當時,哈德林的銀行存款不足500美元,但他不肯就此放棄。他和房主簽完約後,返身直奔銀行,以藉款的方式得到瞭1萬美元,付給瞭房主。接著,哈德林又來到另一傢銀行,以新購的房産為抵押,貸款1萬美元還清瞭第一筆銀行的藉款。沒過幾年,他的承租人幫他還清瞭第二傢銀行的貸款。就這樣,在緻富這一目標的驅使下,哈德林開動大腦,巧妙周鏇,很快成為瞭百萬富翁。
人們都期盼自己能獲得成功,然而自身卻缺乏必要的纔能謀略。如果真能嚮那些事業有成之士學習,苦思用之於世的方法,並親身加以實踐,當自己獲得超強能力的時候,還用得著擔心不為世人所知,不能實現夢想嗎?
……
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