人性的弱点/经典译林 [How To Win Friends And Influence People] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 戴尔.卡耐基 著，朱凡希，王林 译

图书标签:

• 人际关系
• 沟通技巧
• 影响力
• 心理学
• 自我提升
• 人性的弱点
• 经典
• 成功学
• 卡耐基
• 人际交往

出版社： 译林出版社

ISBN：9787544759977

版次：1

商品编码：11946498

品牌：译林（YILIN）

包装：精装

丛书名： 经典译林

外文名称：How To Win Friends And Influence People

开本：32开

出版时间：2016-05-01

用纸：纯质纸

页数：294

正文语种

编辑推荐

　　西方现代人际关系教育奠基人戴尔·卡耐基代表作　　20世纪畅销的情商教育经典与社交技巧圣经

内容简介

　　《人性的弱点》主要讲述了如何构建成功的人际关系，主要包括商务沟通和与人交往的策略，以及如何处理好与家人的关系，从而为你事业的成功打下良好的基础。作为卡耐基成功的励志经典图书、全球自我教育与成人训练的范本，它汇集了卡耐基的思想精华和激动人心的内容，无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。

作者简介

　　戴尔·卡耐基（Dale Carnegie, 1888－1955），美国著名的人际关系学大师、西方现代人际关系教育的奠基人。其在1936年出版的著作《人性的弱点》，被西方世界视为社交技巧的圣经。本书自问世以来，已有无数读者通过阅读和实践书中的各种方法走出困境，其中不乏世人仰慕的杰出人士。因此，只要你不断研读本书，相信也可以发掘自身的无限潜力，创造辉煌幸福的人生。

精彩书评

　　卡耐基留给我们的绝不仅仅是几本书和一所学校，其真正的价值在于，他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。　　——约翰·F. 肯尼迪（美国第三十五任总统）

　　戴尔·卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了3亿人的生活。　　——基思·鲁珀特·默多克（美国传媒大亨）

　　在人类出版史上，任何一本书都无法像卡耐基著作那样如此深入人心；也唯有卡耐基的书，在作者辞世后仍然长期占据我们的排行榜。　　——《纽约时报》

精彩书摘

　　第六章　　创造幸福美满的家庭生活　　1　　唠叨：婚姻走向坟墓的致命因素　　七十五年前，法国国王拿破仑三世，即拿破仑·波拿巴的侄子和世上最美丽的女人玛丽·欧仁妮女伯爵夫人堕入情网，并结为秦晋之好。但是，拿破仑三世的智囊们都提醒他，玛丽只不过是西班牙一名不经传的伯爵的女儿。“那又怎样？”拿破仑驳斥道。他认为玛丽的年轻、优雅、魅力及美貌和他是神圣的绝配。他公开向全国表态：“我宁愿要一个我爱的女人，我尊重的女人，也不要一个我对她一无所知的女人。”　　拿破仑和他的新娘获得了完美姻缘所该有的一切：健康、财富、权利、声望、美貌、爱情及仰慕。他们圣洁姻缘的炽火光芒四射、史无前例。　　可是，这圣洁的炽火很快就转为扑闪的火苗、几近熄灭。拿破仑可以让玛丽·欧仁妮成为皇后，但是，不管是他爱情的力量还是皇冠的威力，都没法阻止她唠叨、乖张的举止。　　出于嫉妒和怀疑，玛丽对国王的命令充耳不闻，甚至不能给予国王丝毫的隐私权利。她冲进他的办公室，中断他处理国家事务，她还打断他单独公务，理由是害怕他有可能和别的女人厮混在一起。　　她常常跑去见她的姐姐，向她投诉自己丈夫的不是，抱怨、苦恼、唠叨、恐吓……不一而足。她常常跑去国王的书房，谩骂他、怒斥他。拿破仑这位法国君主，这位坐拥大片富丽奢华皇宫的主人，却根本无法找到一个静谧的安身居所。　　而在闹腾了这一切之后，玛丽·欧仁妮得到了怎样的下场呢？请在此让我引述E.A.莱茵哈特的宏篇巨著——《拿破仑与欧仁妮：一个帝国的悲喜剧》：　　……如此一来，拿破仑常常只有在夜晚时分从侧门偷偷溜出皇宫。他头戴一顶软边帽，帽檐遮住双眼，由他的密友陪同，要么真的是放纵自己和风尘女子厮混，要不就是在大马路上瞎逛，流连于作为皇帝不能见到的景致，狠狠地嗅嗅市井的气息。　　这真的是玛丽的活该！她的唠叨成就了皇帝的出轨。没错，她是世上最美丽的女人，但是，在这条唠叨喷发的毒蛇里，美貌不可能让爱情复活。玛丽有可能会歇斯底里般大喊大叫：“我最为惧怕的事情降临到我头上来了。”降临到她的头上？是她自己招惹的，对！是她的猜妒以及唠叨使然。可怜的女人！唠叨是地狱间摧毁爱情最为致命的祸端。唠叨摧毁了一切爱情。唠叨就像恶毒的眼镜蛇，总是在扼杀、毁灭。　　同样，列夫·托尔斯泰公爵之妻也意识到唠叨的致命伤，只可惜，她觉悟得太晚了。　　临终之际，她向女儿们坦承：“是我害死了你们的父亲。”儿女们无言以对、恸哭流涕。她们明白，自己母亲说的是大实话，也清楚是母亲常年的抱怨、批评及唠叨置父亲于死地。托尔斯泰和妻子本可以幸福地厮守在一起，他是杰出的小说家，他那两部巨著《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》已经载入人类文学史的光辉史册。　　托尔斯泰闻名遐迩，崇拜他的人日夜紧随他、记下他的一言一语。甚至，类似“我该休息了”之类琐碎的话语都一一录下。现今，苏联政府已经将其著作结集出版，达一百册之多。　　除了名声，托尔斯泰夫妇还享有财富、社会地位和版税，且儿女成群。天底下应该没有哪一桩婚姻生活比他们更为绚烂。起初，他们的幸福生活无与伦比，他们的浓情厚意如胶似漆；他们双双向上苍祈祷、保佑他们的美满生活恒久不变。然而，天有不测之风云。托尔斯泰渐渐变得判若两人，他为自己曾经的著作感到无地自容，继而将个人精力投注到撰写有关倡导和平、铲除贫困和战争的小册子上。　　这位大文豪曾经坦承，在其青年时代无恶不作，甚至还杀过人，所以现在他要重新做人，依照上帝的教义行事。他放弃了自己所有的每一寸土地、过起赤贫的田园生活：耕地、伐木、收割草料。他自己做鞋子、亲自打扫屋舍、用自制的小木碗就餐，还尝试着去热爱自己的对手和劲敌。　　托尔斯泰悲剧般的人生源于婚姻的不幸。其妻贪图奢华以及社交的虚荣；但在托尔斯泰看来，这些都是虚无的浮华，没有任何意义。妻子渴求金钱、企盼富庶的生活，但托尔斯泰认为拥有财富和资产是罪恶的。所以，他坚持放弃一切版权和版税，这让妻子极为不满，她唠叨、斥责、大喊大闹，经年不绝。她吵着向丈夫要稿费，一旦丈夫反对，她便开始表现出竭斯底里的狂怒；她在地上打滚，嘴角放着一个瓶子 ，威胁说要自杀。　　在我看来，托尔斯泰的出走和死亡，是人类家庭生活史中最为悲惨的一幕。如我之前所言，新婚伊始，他们幸福无比。不过，经历了长达四十八年的厮守，托尔斯泰对妻子无常的唠叨忍无可忍。有个夜晚，出于对爱抚的强烈渴求，心力交瘁的老妻向他下跪、哀求他为她朗读优美的爱之呓语，那是五十年前托尔斯泰留在自己日记里的记忆。当托尔斯泰念及那些一去不复返的甜美时光，俩人双双恸哭。现实生活与他们曾经梦寐以求的憧憬，是何等地迥异呀！　　八十二岁的托尔斯泰，再也无法容忍家庭生活的悲哀。1910年10月，在一个风雪交加的夜晚，他逃离了他的妻子，走向寒冷、黑暗无边的远方……　　十一天之后，在火车站内，托尔斯泰死于肺炎。哪怕就在临终之际，他都不愿让妻子再看自己一眼。这就是托尔斯泰夫人为自己的唠叨、埋怨以及竭斯底里所付出的惨痛代价。　　我们读者有可能会认为托尔斯泰夫人不得不唠叨、抱怨。就算事实如此，也没有这个必要。问题是：唠叨能否起到作用？抑或是，唠叨造成了永久的硬伤？　　“我确实认为自己当时是疯了。”——这是托尔斯泰夫人事后的醒悟，只可惜她的醒悟来得太迟了。　　婚姻的不幸，同样也是亚伯拉罕·林肯一生的悲剧。　　在此提醒您：林肯的悲剧并非他遭遇暗杀，而是他的婚姻。就在凶手布思向其开枪时，他内心从没有被暗杀的恐惧。可是，在二十年的婚姻生活里，他几乎每天都是“收获夫妻不和的苦果”——其律师事务所合伙人霍恩顿如是说。“夫妻不和”？这恐怕有点儿轻描淡写了。林肯夫人几乎向他唠叨、谩骂了将近四分之一个世纪。她总是抱怨、批评林肯一无是处：耸肩，走路姿势难看，双腿一瘸一瘸地活像个印第安人。她批评林肯的步态没有朝气、不雅观。她总是以自己在列克星顿芒特夫人学校所受的教育为准绳；她模仿林肯的步态、以取笑他脚尖先落地的走路习惯。　　夫人还不喜欢林肯那双硕大的招风耳，还嫌他的鼻梁不够挺直、下嘴唇外翻、外表看上去似个肺痨病人、四肢太长，脑袋太小……　　无论从哪一方面来看，亚伯拉罕·林肯和玛丽·托德·林肯都不在一个道上：教养、家庭背景、个人喜好以及心智等等。他们俩总是冲突不断。　　已故参议员、林肯时代最具影响力之人阿尔伯特·J.贝弗里奇回忆道：　　林肯夫人的尖叫对面街道上的人都听得见，而周围邻居更是可以听到她无休止的怒骂。常常，她的恼怒多是经由言语以外的方式喷泄出来，邻居对其暴力行径的描述比比皆是。　　以此为证：林肯夫妇新婚不久租住在斯普林菲尔德一位医生的遗孀雅各布·厄尔利夫人家。厄尔利夫人靠出租房屋为生。　　有一天早晨，夫妇俩正在用早餐，林肯一个小动作惹得太太大发雷霆。至于具体是出于何因，现在没人记起。突然间，林肯夫人操起一杯滚烫的咖啡对着丈夫的脸当头泼去。林肯呢，屈辱地呆坐着，一言不发；厄尔利夫人走了过来，用湿毛巾为他擦拭脸颊和衣服。　　林肯夫人的妒忌之举非常幼稚，但又激烈得令人难以置信。七十五年之后的今天，任何人只要知悉那么一点点她在公众场合的失态都会因此而惊讶得目瞪口呆。夫人最后精神失常。或许，人们对她的唯一怜悯是：她乖张的脾性源于失常的心智。　　夫人的唠叨、责备及怒骂可有改变林肯？确实，林肯改变了一点，那就是，他对夫人的态度。他为自己的不幸婚姻感到悲伤，他不愿看到夫人的出现，因而尽可能少地和她在一起。　　斯普林菲尔德地区曾有十一位律师，在当时每个律师都在那里找到饭碗是不可能的，所以，在法官戴维·戴维斯的带领下，律师们常常骑马从这一个村落去到下一个村落开庭。只有这样，他们才有可能接下第八法院区域内所有案件的审理。　　这其中的十位法官都会在周六赶回斯普林菲尔德的家和家人共度周末，而林肯是唯一不回家的，他害怕回家。每年的春季整整三个月，以及秋季的整整三个月，他都在外巡回办案，从不靠进斯普林菲尔德一步，年复一年，日复一日，他都是如此。乡村旅舍的居住条件极为恶劣，但是再怎么恶劣，他都觉得比自己的家、夫人的唠叨和她癫狂的坏脾气要好得多。　　唠叨摧毁了林肯夫人、托尔斯泰夫人以及玛丽·欧仁妮皇后的家庭生活，唠叨摧毁了她们梦寐以求的幸福。　　贝茜·汉堡曾经在纽约市民事法庭主政十一年。通过对上万离异个案的分析，他认为男人离家出走的最主要原因就是忍受不了妻子的唠叨。《波士顿邮报》亦对此有相似的看法：大多数为人之妻总是以“唠叨”的工具一步一步地挖掘着自己婚姻的坟墓。　　如果您想维系幸福美满的生活，请不要唠叨！　　……

前言/序言

探索人际交往的艺术，解锁成功的内在密码 在这个瞬息万变的时代，个人的成长与发展，早已不再仅仅依赖于知识的积累和技能的掌握。真正能够将我们推向卓越，让我们在群体中脱颖而出，并最终实现人生目标的关键，在于我们如何理解并驾驭人与人之间那错综复杂的关系——即人际交往的艺术。这门艺术，并非天生丽质，也非遥不可及，它蕴藏在对人性最根本的洞察之中，是一种可以通过学习、实践和反思来不断精进的宝贵财富。 我们生活在一个由连接构成的世界里。无论是工作中的团队协作，还是生活中的家庭情感，亦或是社会交往中的互助互谅，一切的进步与和谐，都离不开良好的人际关系作为基石。然而，我们常常发现，即使怀揣着真诚的善意，有时也会因为沟通的障碍、理解的偏差，或者不经意间的言行，而触碰到人际关系的“痛点”，导致误解、冲突，甚至疏远。这不禁让我们开始思考：究竟是什么在无形中阻碍着我们与他人建立更深厚的联结？又有什么方法能够帮助我们跨越这些障碍，赢得他人的信任、尊重和喜爱，进而影响他们的思想与行为，最终达成我们所期望的和谐共赢局面？ 这个问题，直击人性的核心，触及我们内心深处最普遍的渴望——被理解、被接纳、被重视。而对人性深层需求的深刻洞察，正是解开人际交往奥秘的万能钥匙。当我们将目光聚焦于“人性”本身，我们会发现，每个人都拥有一系列共通的心理特质和行为模式。例如，每个人都渴望被认可，希望自己的努力和成就得到关注；每个人都希望被尊重，不被轻视或忽视；每个人都希望被理解，感受到自己的情感和想法被倾听和接纳。理解了这些“弱点”，并非是要去利用或操纵，而是要学会如何用一种更加智慧、更加 empathetic 的方式去回应和引导，从而构建出健康、积极、富有成效的人际互动。 本书，正是基于对人性深刻的理解，提炼出了一系列简单却极其有效的沟通原则和人际交往策略。它并非提供一套僵化的公式，而是鼓励我们从一个全新的视角去审视自己与他人的互动方式。它引导我们认识到，很多时候，我们所面临的人际困境，并非源于对方的恶意，而是我们未能准确捕捉对方的真实需求，未能以对方更容易接受的方式去表达自己。 想象一下，在商务谈判中，当你成功地让对方感受到被充分尊重，他们的顾虑被认真倾听，他们的立场得到了理解，那么，达成协议的可能性是否会大大增加？在日常生活中，当你能够巧妙地化解他人的不满，用积极的语言回应消极的情绪，那么，你周围是否会营造出一种更加融洽、更加愉快的氛围？在团队协作中，当你能够激发同事的内在动力，让他们感受到自己的价值和贡献被看见，那么，整个团队的效率和创造力是否会得到显著的提升？这些看似微小的改变，其背后所蕴含的力量，却是无比巨大的。 本书的核心理念，强调的是一种“以人为本”的沟通哲学。它教导我们，要学会真正地“倾听”，不仅仅是用耳朵听，更是用心去感受对方言语背后的情感和意图。它告诉我们，赞美和肯定的力量是无穷的，但这种赞美必须是真诚的、发自内心的，而非虚伪的奉承。它提醒我们，要学会如何温和而坚定地提出自己的观点，如何在不引起对方反感的情况下，引导他们朝着你期望的方向思考。更重要的是，它鼓励我们去认识和接纳人性的“弱点”，并将其转化为促进和谐关系的力量。 例如，当我们认识到每个人都渴望被关注，那么，如何在日常生活中，给予他人适度的关注和积极的回应？当我们理解到人们在被批评时往往会产生抵触情绪，那么，我们如何才能用一种更具建设性的方式来提出反馈，从而帮助对方认识到改进的必要性，而不是让他们感到被攻击？当我们明白，人们更愿意被说服，而不是被强迫，那么，我们该如何运用逻辑、情感和共同的利益，去引导他人的决策？ 本书提供的不仅仅是一些技巧，更是一种思维模式的转变。它鼓励我们放下傲慢与偏见，以一种开放、包容的心态去与他人交往。它让我们意识到，人际关系的质量，直接影响着我们生活的幸福感和事业的成功度。掌握了这些原则，你就能在与人打交道时，更加游刃有余，更容易赢得他人的好感，建立起稳固而深厚的友谊，并在职业生涯中获得更多的机会和支持。 更深层次而言，本书所倡导的，是一种积极的人生态度。它教导我们，要以欣赏的眼光去看待他人，去发现他们身上的闪光点。它鼓励我们，要用同理心去感受他人的处境，理解他们的难处。通过实践这些方法，我们不仅能够改善自己的人际关系，更能够提升自己的情商，成为一个更受欢迎、更有影响力的人。 这本书就像是一位经验丰富的人生导师，它用生动的故事和贴近生活的例子，将深奥的人性洞察转化为切实可行的行动指南。它没有晦涩的理论，没有复杂的术语，只有最直接、最有效的智慧。通过阅读和实践，你会发现，那些曾经让你感到棘手的人际难题，竟然可以如此轻松地被化解；那些曾经让你望而却步的交往场合，竟然可以让你变得自信而从容。 这本书，将是你通往更和谐人际关系、更成功人生道路上的一位不可或缺的向导。它将帮助你理解人性的密码，掌握交往的艺术，最终，让你在人生的舞台上，奏响更加精彩的乐章。这不仅是一本书，更是一种生活方式的启示，一种通往内心平和与外在成功的桥梁。准备好开启这段探索之旅了吗？你的人际关系，以及由此而来的生活品质，都将在你的手中，发生令人惊喜的改变。

评分☆☆☆☆☆

这本书，说实话，拿到手里的时候，我其实是带着点怀疑的。毕竟市面上打着“人际关系圣经”旗号的书籍太多了，大多都是空泛的理论，读完之后感觉自己还是那个在社交场合手足无措的自己。但《人性的弱点》这本书，它给我的感觉完全不一样。它不是那种居高临下的说教，更像是一位经验丰富的老前辈，坐在你面前，用最朴实的语言跟你聊家常，但聊的内容却是直击人心的洞察。我印象最深的是它关于倾听的部分。我以前总觉得自己是个挺会听别人说话的人，但读了之后才发现，我听到的只是字面意思，而忽略了对方真正的情绪和需求。书里提到的那些技巧，比如如何通过眼神交流和肢体语言来表达你的专注，如何适当地停顿，让对方感到被重视，这些看似微小的细节，在实际运用中产生的效果简直是立竿见影。我试着在一次和同事的深入交流中运用了这些方法，以前总是急着表达自己的观点，现在我强迫自己先耐心听完，再用一种不带评判的语气回应，那种沟通的顺畅感和对方的开放程度，让我自己都感到惊讶。它让我意识到，人际交往的核心，不是你说了多少，而是你让别人感觉到了多少。这种从根本上改变我与人相处模式的体验，是任何其他书籍都无法给予的深度。它真的在重塑我对“交流”这个概念的理解，让我不再惧怕社交，反而开始期待每一次真诚的互动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，绝非仅仅停留在教你几招人际交往的小伎俩上，它的影响是结构性的，它重塑了我看待世界和处理人际关系的底层逻辑。它让我从一个习惯于向外寻求认可和解决方案的人，转变为一个更注重内在修养和同理心构建的人。例如，书中关于“避免争论”的观点，听起来似乎很消极，但实际上却是最高效的积极策略。争论只会消耗能量，却很少带来真正的改变。这本书鼓励的是一种更高维度的智慧——懂得何时收手，何时转换话题，何时将注意力从“谁对谁错”转移到“我们能一起做什么”上来。这种哲学层面的提升，使得我的决策过程也变得更加冷静和全面。我不再容易被表面的情绪波动所裹挟，而是能抽离出来，用一种更宏观的视角去审视人与人之间的互动网络。这不仅仅是一本关于如何与人相处的书，它更像是一本关于如何做一个更成熟、更懂得人性复杂性的个体的指南，其提供的思想工具箱，足以应对未来生活中无数的社交挑战。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我是一个对“影响力”这个词汇天然抗拒的人，总觉得这带有某种操纵或不真诚的意味。因此，在翻开这本书的初衷，更多是想了解“为什么有些人似乎总能轻松地得到他人的支持和合作”。当我深入阅读后，发现这本书所倡导的“影响力”，与我原先的理解截然不同。它强调的不是如何去“控制”别人，而是如何通过真诚的欣赏和理解，去“激发”别人的内在动力。这种区别至关重要。书中对于“真诚的赞美”和“虚伪的奉承”之间的界限描绘得极其清晰。它要求你找到他人身上真正值得肯定的特质，并且用恰当的方式表达出来，这需要的是细致的观察力和内心的真诚。我开始在我的工作团队中尝试这种“发现价值”的领导方式，不再只是关注未完成的目标和出现的错误，而是定期公开表扬那些默默付出的细节贡献。结果是，团队士气肉眼可见地上升了，成员之间也开始互相欣赏。这让我深刻体会到，真正的领导力，是让跟随者感受到自己存在的价值和意义，而这本书，就是教人如何点亮他人内心那盏“被认可”的灯火的最佳指南。

评分☆☆☆☆☆

初读这本书时，我首先被其叙事风格深深吸引。它没有那种生硬的学术腔调，反而充满了故事性和画面感，仿佛每一条原则后面都站着一个活生生的案例。这使得那些复杂的心理学概念变得触手可及，而不是高悬在象牙塔里的理论。我记得其中一个关于“批评的艺术”的章节，它颠覆了我过去“对事不对人”的固有认知。我一直以为，只要批评的内容客观，措辞礼貌，就能达到改善的目的。然而，这本书清晰地指出了，在人性深处，人们对自尊的维护是本能的，直接的批评往往只会激起防御机制，即使你的出发点再好，效果也会适得其反。书中提供的替代方案——比如先肯定对方的努力，再用一种共同解决问题的姿态去探讨改进空间——简直像是一把精妙的万能钥匙，一下子打开了我与家人和下属之间那些长期存在的摩擦。这不光是技巧的传授，更是一种同理心的训练。它要求你真正地跳进别人的鞋子里去感受，去理解为什么他们会做出那样的反应。这种深刻的换位思考能力，一旦养成，影响的范围就远远超出了书本本身的应用场景，渗透到了日常生活的方方面面，让我的家庭氛围都变得更加和谐轻松了许多。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排也极其巧妙，它不是一味的理论堆砌，而是像一个精心设计的迷宫，每走一步都能发现新的出口。最让我受益匪浅的是它关于“改变他人”的原则。在过去，我处理冲突的模式往往是陷入僵局——我坚持我的观点，对方坚持他的观点，最后不了了之，或者以一方的妥协告终。这本书提供了一种全新的视角：不要直接攻击对方的观点，而是通过引导和提问，让对方自己意识到改变的必要性。它像是在教你如何成为一个高明的“园丁”，而不是一个粗暴的“伐木工”。你不能强行把一颗树苗拉直，但你可以通过修剪周围的杂草，调整阳光和水份的供给，让它自然而然地朝着你希望的方向生长。这种润物细无声的教育方式，尤其适用于处理与个性强烈的人的沟通难题。我发现，当我不再急于证明“我是对的”，而是专注于理解“他为什么会这么想”，我获得了更多的主导权，这种主导权不是压制，而是基于理解之上的引导力，让人感到舒畅且有效。

评分☆☆☆☆☆

一直想买来看的，包装不错，质量很好

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译林名著值得期待，囤书

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东西不错 就是太贵了。。。

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外包装很好，装订的也很合理，推荐！

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经典收藏 印刷很好 陆续收入

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哈喽啊啊呀哈有什么时候呢

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这书的版本好多买了看看