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黄继伟 著

图书标签:

• 华为
• 内训
• 企业培训
• 管理
• 技术
• 员工发展
• 职业技能
• 提升
• 学习
• 实战

出版社： 中国友谊出版公司

ISBN：9787505738430

版次：1

商品编码：11971535

品牌：磨铁图书（Xiron）

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-10-01

用纸：轻型纸

页数：336

正文语种：中文

产品特色

内容简介

翻开《华为内训》，您将步入一个炫目恢宏的商业世界，由此洞悉华为内部独特的管理经营机制。
作为世界500强企业，跻身于世界企业之林的超级公司，华为目前在全球拥有员工17万人，年营收超800亿元，年纳税337亿元，年利润279亿元，拥有1万多名博士和数百位科学家。华为在全球150多个国家拥有500多家客户，有超过20亿人每天在使用华为的通信设备，即便是在4G技术领先的欧洲，它也有着过半的市场占有率。华为重新树立了中国企业在世界的形象，缔造了世界商业史上伟大的传奇。
本书作者黄继伟先生多年来深入研究华为，以华为创始人任正非为突破口，站在华为高层的整体视角去观察、剖析华为内部体系，梳理华为多年来腾飞之道，寻找华为成功的真正原因。
全书对华为管理经营的内部手册进行大公开，保证原汁原味，一字未增，一字未删。从企业的哲学思想到干部培养，从管理理念到创新意识，从企业文化到市场营销等，通过真挚有趣的语言，把华为发展过程中的一件件事例串联起来，作者将华为本质的方法和理念、逻辑和盘托出。

作者简介

黄继伟，高管培训师、组织开发与人才培养咨询师。曾在知名咨询公司工作，深谙世界五百强企业的工作理念和企业文化，近年来致力于研究华为内部创新和工作机制，希望让更多的企业学习到华为核心的工作方法，促进效率和效益的双增长。

目录

第一章：哲学——华为发展的理论和思想
1.新老更替是企业发展的基本规律
2.清晰的方向是从灰色中脱颖而出的
3.经常想一想该如何活下去
4.均衡是生产力最有效的形态
5.静水浅流是发展的最佳模式
6.企业需要保持开放和分享的姿态

第二章：管理——华为的核心竞争力
1.大企业更要做好时间管理
2.让目标来牵引方向和行动
3.流程化是企业发展的保障
4.用末位淘汰制来确保优胜劣汰的法则
5.组织机构的大变革
6.绩效导向制度
7.对事负责，而不是对人负责
8.成本控制比市场扩张更有效

第三章：企业文化——华为生产力的另一种延伸
1.像狼一样进攻
2.以奋斗者为本
3.烧不死的鸟就是凤凰
4.批评与自我批评
5.胜则举杯向庆，败则拼死相救
6.高效的执行文化
7.把握《华为基本法》的基本理论


第四章：干部素养——好的管理离不开好的管理者
1.管理者要拒绝独裁主义
2.高级管理者要淡化个人成就感
3.好的领导应该有一股傻劲儿
4.管理要无为而治
5.干部要从一线中选拔

第五章：创新——企业不创新就会死亡
1.小改进，大奖励
2.先僵化，后优化，再固化
3.创新应该聚焦在主航道上
4.完善创新驱动机制


第六章：市场——把握好市场与竞争的关系
1.一切以客户为中心
2.农村包围城市
3.把握市场上的盐碱地
4.从技术走向市场
5.青蛙和老鼠


第七章：知本主义——用知识来武装企业的发展
1.增加研发的投入
2.尊重并重视知识产权
3.人才始终是最重要的资源
4.学习和自我提升

精彩书摘

清晰的方向是从灰色中脱颖而出的
任正非说：“一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。清晰方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。”
事实上，灰度管理体现了任正非对于领导力的一种界定，换言之，对领导力的界定，就是“如何寻找到合适的灰度”。毕竟领导力最核心的一个含义就是：领导者如何去影响他人来追随、通过激发追随者的行为来达到想要实现的组织目标。从另一方面来说，所谓的灰度就是一个尺度问题，任正非希望通过合适地掌握这个尺度，将各种影响组织发展的要素结合起来，并形成一个相对和谐、稳定的状态，所以任正非一直都在强调：“这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。”
灰度管理的提出包含了三层意思，首先是为了解决组织间的矛盾冲突；其次，在处理这种冲突性关系当中，管理者要有一个明确的目标、原则与底线，灰度管理的最终目标是围绕着共赢、共识这样的原则来实现的；第三，领导者需要有相当高明的管理技巧来把握好处理的策略、手段、尺度。
而灰度管理也为任正非管理华为提供了一种更为稳妥、更具效率的方法，为解决内部冲突提供了新的思路。对于任正非而言，企业中包含着非常复杂的人际关系，在一个组织内部，领导者要去影响、去促进、去激发组织当中的个体来追随自己并实现整个组织的目标，就需要协调好不同部门之间、不同利益团体之间、不同阶层之间的关系，一定程度上的协调、妥协和协同就显得很有必要。
在1999年之后，华为逐步进入了平稳的发展阶段，那个时候，华为公司的员工不断增多，部门结构也趋于稳定，企业形成了基本的经济模式。不过企业的发展也暴露出了粗放型管理模式的落伍，更高效、更科学的管理模式已经成为新的需求，这个时候，对于管理模式的改革已经被提上议事日程，任正非决定让华为的管理更加细化，更加有人文色彩。
比如华为的干部，正日趋年轻化，他们都处于血气方刚的年纪，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也不知道如何去协调好工作与人际交往的关系，这种直来直往的个性，往往会给工作带来较大的阻力。因此任正非一直强调妥协和宽容，希望能够以一种相对包容的心态来缓解分歧、冲突和对抗。他要求管理者要收敛起对人对事的浮躁情绪，不能盲目冲动行事，而应该多一些理解和体谅。无论是在经营上还是内部人员管理中，都要掌握灰色管理的方法，不能过于理性地做出判断，一些上纲上线式的极端管理，往往会令公司的管理陷入僵局。
众所周知，任正非是一个非常低调务实的人，并不喜欢过多地出现在媒体的镜头当中来，也不喜欢高调展示自我。不仅如此，他还要求底下的人也要保持低调的品质。不过对于华为消费者BG CEO余承东而言，似乎并不担心自己的高谈阔论，
余承东自从2010年开始出任华为消费者BG CEO以来，行事高调，屡有惊人之语。往往在华为内外掀起轩然大波。一度还出现过被禁言的风波，他也差点因此而下课。可无论公司内部出现了多少非议，任正非始终以包容的心态看待这个能力出众的男人，并提纲挈领的说过这样一句话：“允许异见，就是战略储备。我对自己的批判远比我自己的决定要多。”他觉得既然需要余承东的能力，那么就要适当尊重他的个性，如果凡事都用道德制度去审判，那么就可能导致很多人才的流失。
对于个人的处理是这样，对于组织内部的改革以及利益冲突，任正非更是坚持灰度管理的原则。华为的每一次改革，每一次调整，每一次新老更替，都会引起相关利益团体的冲突，在面对这些问题时，他的策略就是保持中庸，用灰度理论来协调好各方的利益，避免直接偏向任何一方。
如果从大的商业情境中来说，企业不可能是一个孤立存在的组织，它同样需要依靠与外界组织进行互动来维持自身的运营和发展，因此灰度管理实际上也包含了华为公司与外界其他公司之间的妥协和协调。也就是说，华为公司需要除了要把握各种复杂要素之间的关系，同时也需要根据情境、时间、条件、各种各样的情境因素，来选择最合适的策略与手段，以便实现理想的战略目标。
这些年，无论是内部的经营管理，还是外部的合作与竞争，华为公司都把握了一个非常精准的尺度。这些管理模式、管理方法的改良，实际上也为其他企业提供了一种思路：在解决矛盾冲突的时候，不能过度保持理性，不能以是非黑白来衡量对错，任何事物都有不同的面，只有将不同的面组合起来，模糊原有的界限，保持一个相对安全的灰色地带，这样才能够安全有效地解决问题。

《匠心智造：数字时代的华为之道》 引言： 在这个瞬息万变的数字时代，企业如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展？创新、技术、人才、文化，这些要素如何有机结合，锻造出强大的企业生命力？《匠心智造：数字时代的华为之道》一书，将深入剖析全球领先的科技巨头——华为，如何在三十余年的发展历程中，从一家默默无闻的民营企业，成长为通信行业的领军者，并逐步拓展至云计算、智能终端、数字能源等多个前沿领域，成为中国乃至全球科技发展的重要推动者。本书并非是对华为产品或服务的简单罗列，而是着力于挖掘其成功的深层逻辑，揭示支撑其持续领先的核心战略、管理哲学与文化基因，为广大企业管理者、技术从业者以及对商业发展模式感兴趣的读者，提供一份深刻而富有启发性的参考。 第一篇：战略远见与市场洞察 第一章：立足全球，放眼未来——华为的战略演进 华为的战略并非一成不变，而是一个动态演进、不断适应外部环境变化的过程。本书将追溯华为从早期聚焦通信设备代理，到自主研发，再到构建全产业链生态的战略转型。我们将重点分析其“有所为，有所不为”的聚焦战略，如何在众多技术领域中选择最核心、最具潜力的方向进行投入。此外，还会探讨华为如何通过对全球通信行业发展趋势的敏锐洞察，以及对技术革命的预判，提前布局，抢占先机。从2G到5G，再到未来的6G，华为始终站在技术革新的前沿，这背后究竟蕴含着怎样的战略智慧？本书将尝试解答。 第二章：市场深耕与客户至上——华为的全球化之路 华为的成功离不开其对全球市场的深度理解和精耕细作。本书将详细解析华为如何在不同文化背景、不同市场环境的国家和地区，建立起强大的销售网络和客户服务体系。我们将审视华为如何通过“以客户为中心”的经营理念，深刻理解客户需求，并将其转化为产品创新的驱动力。从进入欧洲市场的艰辛，到在中东、非洲、拉美的崛起，再到与全球顶尖运营商建立稳固的合作关系，本书将呈现华为在市场拓展和客户关系管理方面的独到之处。 第三章：生态构建与伙伴共赢——华为的开放合作哲学 在数字时代，孤军奋战难以取得长远成功。华为深谙此道，并始终致力于构建一个开放、合作、共赢的生态系统。本书将深入探讨华为在软件、硬件、云服务等多个领域，如何吸引和赋能合作伙伴，共同推动行业发展。我们将分析华为与高校、科研机构的合作模式，以及其对开源社区的贡献和影响。通过对华为生态合作战略的剖析，读者将理解企业如何在复杂的商业环境中，通过建立稳固的伙伴关系，实现价值的最大化。 第二篇：技术驱动与创新引擎 第四章：研发投入与技术积累——华为的“铁三角”创新模式 “在客户期望消失之前，就超越客户期望”，这是华为对创新的极致追求。本书将详细解析华为巨大的研发投入，以及其如何在核心技术领域进行长期、持续的积累。我们将深入剖析华为的“三支队伍”（产品研发、市场、服务）协同作战的“铁三角”模式，如何有效促进技术创新与市场需求的紧密结合。从芯片设计到操作系统，再到通信基站和智能终端，华为在自主创新方面的努力和成果将得到细致呈现。 第五章：从“0到1”的突破——华为的颠覆性创新实践 创新并非仅仅是渐进式的改进，更包含着“从0到1”的颠覆性突破。本书将聚焦华为在一些关键技术领域实现“从0到1”的突破案例，例如其在4G、5G通信技术方面的原创性贡献。我们将探讨华为如何建立起鼓励创新、容忍试错的机制，以及如何吸引和留住顶尖的技术人才。通过对华为颠覆性创新实践的深入剖析，读者将能感受到技术突破背后蕴含的巨大勇气与智慧。 第六章：前沿探索与未来布局——华为的“明日科技” 技术的边界在不断拓展，华为的目光早已投向“明日科技”。本书将对华为在人工智能、大数据、量子计算、自动驾驶、数字能源等前沿领域的探索进行介绍。我们将分析华为如何通过前瞻性的研究和战略投资，为未来的技术革新和产业发展奠定基础。这些探索，不仅关乎华为自身的未来，也可能影响整个科技行业的走向。 第三篇：管理之道与文化基因 第七章：以奋斗者为本——华为的人才战略与激励机制 “以客户为中心，以奋斗者为本”是华为的核心价值观之一。本书将深入解读华为的独特人才战略，包括其如何吸引、培养、激励和保留优秀人才。我们将探讨华为如何构建一套公平、高效的激励机制，鼓励员工不断超越自我，为公司创造价值。从早期艰苦卓绝的创业阶段，到如今的全球化企业，华为始终坚持“奋斗者”文化，这背后有着怎样的深层考量？ 第八章：流程再造与效率提升——华为的管理体系 高效的管理体系是企业持续发展的基石。本书将详细解析华为在流程再造、质量管理、供应链优化等方面的实践。我们将剖析华为如何通过不断优化内部流程，提升运营效率，降低管理成本。从严格的质量管控到精益的供应链管理，华为在提升企业运营效率方面有着许多值得借鉴的经验。 第九章：自我批判与持续改进——华为的“狼性文化”解读 “狼性文化”是华为备受关注的一个标签。本书将对华为的“狼性文化”进行深入解读，剖析其内在含义以及对企业发展的影响。我们不会简单地将其理解为残酷的竞争，而是更侧重于其所体现的危机意识、进攻精神、团队协作以及持续学习和自我批判的能力。我们将探讨华为如何通过“自我批判”机制，不断反思和改进，保持企业的活力和竞争力。 第十章：文化传承与社会责任——华为的企业公民形象 企业的发展离不开社会的支持，华为也一直关注自身在社会中的角色。本书将对华为的企业文化传承进行探讨，分析其核心价值观如何代代相传。同时，也将关注华为在环境保护、公益事业、科技普及等方面的努力，以及其作为负责任的企业公民所扮演的角色。 结语： 《匠心智造：数字时代的华为之道》并非一本简单的案例分析，而是一次对伟大企业成长逻辑的深度探索。本书旨在通过对华为战略、技术、管理和文化的全面剖析，为读者提供宝贵的启示，帮助他们在各自的事业中，汲取力量，找到方向，并最终实现自身的“匠心智造”。这本书将带领读者走进华为的世界，去理解一家企业如何凭借远见、创新、奋斗和坚持，在数字时代的浪潮中，书写属于自己的传奇。

评分☆☆☆☆☆

《华为内训》这本书，在我看来，不仅仅是一本关于企业管理的书，更是一部关于如何塑造卓越组织和持续发展的“思想宝典”。我反复阅读了书中关于“研发体系”的部分，对其在技术创新上的投入和管理方式深感好奇。在当今技术驱动的时代，一个企业能否持续推出具有颠覆性的产品，往往决定了其生死存亡。书中关于华为如何平衡短期盈利与长期研发投入，以及如何构建开放式的创新生态系统，都给我带来了极大的启发。我尝试着将书中关于“构建学习型组织”的理念，与我所在部门的培训体系进行对比，思考如何才能更有效地提升团队的学习能力和创新能力。这本书对我而言，更像是一面镜子，让我看到自身组织在管理和创新方面存在的不足，并指明了前进的方向。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《华为内训》的过程中，我多次被其中体现出的“危机感”和“战略前瞻性”所震撼。书中的内容并非仅限于过去的经验总结，而是展现了华为如何通过对未来趋势的深刻洞察，提前布局，并围绕这些战略方向来构建自身的核心能力。我尤其关注书中对“狼性文化”背后实际含义的解析。很多人对华为的“狼性”存在误解，认为只是强调竞争和拼搏，但书中却深入剖析了其背后所蕴含的团队协作、战略执行和不屈不挠的精神。这对于我理解如何在激励团队的同时，又避免过度竞争带来的内耗，提供了全新的视角。我希望通过这本书，能够更深入地理解华为是如何在复杂多变的全球市场中，保持其竞争优势，并不断自我超越的。

评分☆☆☆☆☆

作为一名长期关注企业管理和技术创新领域的读者，我不得不说，《华为内训》这本书在我的书架上占有相当重要的位置。它并非那种泛泛而谈的管理学著作，而是充满了华为自身实践的鲜活案例和深刻洞察。我尤其对书中关于“以奋斗者为本”的论述印象深刻。在当前不少企业追求“轻资产”、“低成本”的浪潮中，华为却始终坚持将资源和精力投入到能够创造价值的核心能力和人才培养上，这种战略定力令人钦佩。书中对华为组织架构的演变、权力下放的机制、以及如何通过激励和约束来实现组织的高效运转，都有着详尽的分析。这对于我们这些在传统组织模式中寻求变革的企业来说，无疑提供了宝贵的参考。我常常会把书中提到的某些管理思想，与我自己的工作场景进行对比，思考是否有什么可以借鉴的地方，如何才能在保持企业活力的同时，又确保执行力不受影响。

评分☆☆☆☆☆

我之前对华为的了解，更多停留在其产品和市场地位上，对于其内部是如何运作的，尤其是人才培养和文化建设方面，知之甚少。《华为内训》这本书，可以说是为我打开了一扇了解华为“灵魂”的窗户。我特别欣赏书中对于“自我批判”精神的强调。在快速变化的商业环境中，保持谦逊和不断反思，是避免被时代抛弃的关键。书中详细阐述了华为是如何通过制度化的流程来鼓励员工提出问题、暴露问题，并积极寻求解决方案的，这种勇气和决心，对于很多习惯于“报喜不报忧”的组织来说，是极其难得的学习对象。我尝试着将书中关于“管理干部是华为最宝贵的财富”的观点，与我们公司目前面临的干部队伍建设问题进行对照，思考如何才能真正培养出一批能够带领团队走向胜利的优秀管理者。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《华为内训》时，我其实是抱着一种试试看的心态。我所在的行业正经历着快速的技术迭代和激烈的市场竞争，我们公司也一直在寻求突破和转型。我听说华为在技术研发和组织管理方面一直走在前沿，所以当看到这本书时，就觉得或许能从中找到一些启发。封面设计简洁大气，给人一种专业、严谨的感觉。翻开第一页，字里行间透露出的那种务实、聚焦的态度，让我立刻产生了好感。我特别关注书中在“客户为中心”这一理念上的阐述，因为在我的日常工作中，如何真正理解并满足客户需求，一直是困扰我的难题。书中是否能够提供一套可行的、具有操作性的方法论，而不仅仅是空洞的口号，是我最期待的。此外，对于华为如何在高压环境下保持创新活力，以及如何打造高效的团队协作机制，我也非常感兴趣。我希望这本书能够带我走进华为的真实世界，了解他们成功的“秘诀”，并从中学习如何将其应用到我自己的工作实践中。

评分☆☆☆☆☆

挺好的，挺不错的，小图书馆成立啦

评分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈哈哈哥哥哥哥风风光光

评分☆☆☆☆☆

正版书印刷清楚，总的来说还是不错的。

评分☆☆☆☆☆

还没看，应该挺好！！！！！！！？

评分☆☆☆☆☆

华为、华为、华为、内容非常不错！学习了。希望对自己是个提升！

评分☆☆☆☆☆

华为的管理理念也是一步步向卓越迈进的，一本好书。

评分☆☆☆☆☆

为了生活的完美幸福。。。。。

评分☆☆☆☆☆

包装不错，还没看，期待内容

评分☆☆☆☆☆

京东速度快，价格低，好好好好好好好好.