華為內訓 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

黃繼偉 著

圖書標籤:

• 華為
• 內訓
• 企業培訓
• 管理
• 技術
• 員工發展
• 職業技能
• 提升
• 學習
• 實戰

齣版社： 中國友誼齣版公司

ISBN：9787505738430

版次：1

商品編碼：11971535

品牌：磨鐵圖書（Xiron）

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2016-10-01

用紙：輕型紙

頁數：336

正文語種：中文

産品特色

內容簡介

翻開《華為內訓》，您將步入一個炫目恢宏的商業世界，由此洞悉華為內部獨特的管理經營機製。
作為世界500強企業，躋身於世界企業之林的超級公司，華為目前在全球擁有員工17萬人，年營收超800億元，年納稅337億元，年利潤279億元，擁有1萬多名博士和數百位科學傢。華為在全球150多個國傢擁有500多傢客戶，有超過20億人每天在使用華為的通信設備，即便是在4G技術領先的歐洲，它也有著過半的市場占有率。華為重新樹立瞭中國企業在世界的形象，締造瞭世界商業史上偉大的傳奇。
本書作者黃繼偉先生多年來深入研究華為，以華為創始人任正非為突破口，站在華為高層的整體視角去觀察、剖析華為內部體係，梳理華為多年來騰飛之道，尋找華為成功的真正原因。
全書對華為管理經營的內部手冊進行大公開，保證原汁原味，一字未增，一字未刪。從企業的哲學思想到乾部培養，從管理理念到創新意識，從企業文化到市場營銷等，通過真摯有趣的語言，把華為發展過程中的一件件事例串聯起來，作者將華為本質的方法和理念、邏輯和盤托齣。

作者簡介

黃繼偉，高管培訓師、組織開發與人纔培養谘詢師。曾在知名谘詢公司工作，深諳世界五百強企業的工作理念和企業文化，近年來緻力於研究華為內部創新和工作機製，希望讓更多的企業學習到華為核心的工作方法，促進效率和效益的雙增長。

目錄

第一章：哲學——華為發展的理論和思想
1.新老更替是企業發展的基本規律
2.清晰的方嚮是從灰色中脫穎而齣的
3.經常想一想該如何活下去
4.均衡是生産力最有效的形態
5.靜水淺流是發展的最佳模式
6.企業需要保持開放和分享的姿態

第二章：管理——華為的核心競爭力
1.大企業更要做好時間管理
2.讓目標來牽引方嚮和行動
3.流程化是企業發展的保障
4.用末位淘汰製來確保優勝劣汰的法則
5.組織機構的大變革
6.績效導嚮製度
7.對事負責，而不是對人負責
8.成本控製比市場擴張更有效

第三章：企業文化——華為生産力的另一種延伸
1.像狼一樣進攻
2.以奮鬥者為本
3.燒不死的鳥就是鳳凰
4.批評與自我批評
5.勝則舉杯嚮慶，敗則拼死相救
6.高效的執行文化
7.把握《華為基本法》的基本理論


第四章：乾部素養——好的管理離不開好的管理者
1.管理者要拒絕獨裁主義
2.高級管理者要淡化個人成就感
3.好的領導應該有一股傻勁兒
4.管理要無為而治
5.乾部要從一綫中選拔

第五章：創新——企業不創新就會死亡
1.小改進，大奬勵
2.先僵化，後優化，再固化
3.創新應該聚焦在主航道上
4.完善創新驅動機製


第六章：市場——把握好市場與競爭的關係
1.一切以客戶為中心
2.農村包圍城市
3.把握市場上的鹽堿地
4.從技術走嚮市場
5.青蛙和老鼠


第七章：知本主義——用知識來武裝企業的發展
1.增加研發的投入
2.尊重並重視知識産權
3.人纔始終是最重要的資源
4.學習和自我提升

精彩書摘

清晰的方嚮是從灰色中脫穎而齣的
任正非說：“一個領導人重要的素質是方嚮、節奏。他的水平就是閤適的灰度。堅定不移的正確方嚮來自灰度、妥協與寬容。清晰方嚮是在混沌中産生的，是從灰色中脫穎而齣，方嚮是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。並不是非白即黑、非此即彼。”
事實上，灰度管理體現瞭任正非對於領導力的一種界定，換言之，對領導力的界定，就是“如何尋找到閤適的灰度”。畢竟領導力最核心的一個含義就是：領導者如何去影響他人來追隨、通過激發追隨者的行為來達到想要實現的組織目標。從另一方麵來說，所謂的灰度就是一個尺度問題，任正非希望通過閤適地掌握這個尺度，將各種影響組織發展的要素結閤起來，並形成一個相對和諧、穩定的狀態，所以任正非一直都在強調：“這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。”
灰度管理的提齣包含瞭三層意思，首先是為瞭解決組織間的矛盾衝突；其次，在處理這種衝突性關係當中，管理者要有一個明確的目標、原則與底綫，灰度管理的最終目標是圍繞著共贏、共識這樣的原則來實現的；第三，領導者需要有相當高明的管理技巧來把握好處理的策略、手段、尺度。
而灰度管理也為任正非管理華為提供瞭一種更為穩妥、更具效率的方法，為解決內部衝突提供瞭新的思路。對於任正非而言，企業中包含著非常復雜的人際關係，在一個組織內部，領導者要去影響、去促進、去激發組織當中的個體來追隨自己並實現整個組織的目標，就需要協調好不同部門之間、不同利益團體之間、不同階層之間的關係，一定程度上的協調、妥協和協同就顯得很有必要。
在1999年之後，華為逐步進入瞭平穩的發展階段，那個時候，華為公司的員工不斷增多，部門結構也趨於穩定，企業形成瞭基本的經濟模式。不過企業的發展也暴露齣瞭粗放型管理模式的落伍，更高效、更科學的管理模式已經成為新的需求，這個時候，對於管理模式的改革已經被提上議事日程，任正非決定讓華為的管理更加細化，更加有人文色彩。
比如華為的乾部，正日趨年輕化，他們都處於血氣方剛的年紀，乾勁衝天，不大懂得必要的妥協，也不知道如何去協調好工作與人際交往的關係，這種直來直往的個性，往往會給工作帶來較大的阻力。因此任正非一直強調妥協和寬容，希望能夠以一種相對包容的心態來緩解分歧、衝突和對抗。他要求管理者要收斂起對人對事的浮躁情緒，不能盲目衝動行事，而應該多一些理解和體諒。無論是在經營上還是內部人員管理中，都要掌握灰色管理的方法，不能過於理性地做齣判斷，一些上綱上綫式的極端管理，往往會令公司的管理陷入僵局。
眾所周知，任正非是一個非常低調務實的人，並不喜歡過多地齣現在媒體的鏡頭當中來，也不喜歡高調展示自我。不僅如此，他還要求底下的人也要保持低調的品質。不過對於華為消費者BG CEO餘承東而言，似乎並不擔心自己的高談闊論，
餘承東自從2010年開始齣任華為消費者BG CEO以來，行事高調，屢有驚人之語。往往在華為內外掀起軒然大波。一度還齣現過被禁言的風波，他也差點因此而下課。可無論公司內部齣現瞭多少非議，任正非始終以包容的心態看待這個能力齣眾的男人，並提綱挈領的說過這樣一句話：“允許異見，就是戰略儲備。我對自己的批判遠比我自己的決定要多。”他覺得既然需要餘承東的能力，那麼就要適當尊重他的個性，如果凡事都用道德製度去審判，那麼就可能導緻很多人纔的流失。
對於個人的處理是這樣，對於組織內部的改革以及利益衝突，任正非更是堅持灰度管理的原則。華為的每一次改革，每一次調整，每一次新老更替，都會引起相關利益團體的衝突，在麵對這些問題時，他的策略就是保持中庸，用灰度理論來協調好各方的利益，避免直接偏嚮任何一方。
如果從大的商業情境中來說，企業不可能是一個孤立存在的組織，它同樣需要依靠與外界組織進行互動來維持自身的運營和發展，因此灰度管理實際上也包含瞭華為公司與外界其他公司之間的妥協和協調。也就是說，華為公司需要除瞭要把握各種復雜要素之間的關係，同時也需要根據情境、時間、條件、各種各樣的情境因素，來選擇最閤適的策略與手段，以便實現理想的戰略目標。
這些年，無論是內部的經營管理，還是外部的閤作與競爭，華為公司都把握瞭一個非常精準的尺度。這些管理模式、管理方法的改良，實際上也為其他企業提供瞭一種思路：在解決矛盾衝突的時候，不能過度保持理性，不能以是非黑白來衡量對錯，任何事物都有不同的麵，隻有將不同的麵組閤起來，模糊原有的界限，保持一個相對安全的灰色地帶，這樣纔能夠安全有效地解決問題。

《匠心智造：數字時代的華為之道》 引言： 在這個瞬息萬變的數字時代，企業如何纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現可持續發展？創新、技術、人纔、文化，這些要素如何有機結閤，鍛造齣強大的企業生命力？《匠心智造：數字時代的華為之道》一書，將深入剖析全球領先的科技巨頭——華為，如何在三十餘年的發展曆程中，從一傢默默無聞的民營企業，成長為通信行業的領軍者，並逐步拓展至雲計算、智能終端、數字能源等多個前沿領域，成為中國乃至全球科技發展的重要推動者。本書並非是對華為産品或服務的簡單羅列，而是著力於挖掘其成功的深層邏輯，揭示支撐其持續領先的核心戰略、管理哲學與文化基因，為廣大企業管理者、技術從業者以及對商業發展模式感興趣的讀者，提供一份深刻而富有啓發性的參考。 第一篇：戰略遠見與市場洞察 第一章：立足全球，放眼未來——華為的戰略演進 華為的戰略並非一成不變，而是一個動態演進、不斷適應外部環境變化的過程。本書將追溯華為從早期聚焦通信設備代理，到自主研發，再到構建全産業鏈生態的戰略轉型。我們將重點分析其“有所為，有所不為”的聚焦戰略，如何在眾多技術領域中選擇最核心、最具潛力的方嚮進行投入。此外，還會探討華為如何通過對全球通信行業發展趨勢的敏銳洞察，以及對技術革命的預判，提前布局，搶占先機。從2G到5G，再到未來的6G，華為始終站在技術革新的前沿，這背後究竟蘊含著怎樣的戰略智慧？本書將嘗試解答。 第二章：市場深耕與客戶至上——華為的全球化之路 華為的成功離不開其對全球市場的深度理解和精耕細作。本書將詳細解析華為如何在不同文化背景、不同市場環境的國傢和地區，建立起強大的銷售網絡和客戶服務體係。我們將審視華為如何通過“以客戶為中心”的經營理念，深刻理解客戶需求，並將其轉化為産品創新的驅動力。從進入歐洲市場的艱辛，到在中東、非洲、拉美的崛起，再到與全球頂尖運營商建立穩固的閤作關係，本書將呈現華為在市場拓展和客戶關係管理方麵的獨到之處。 第三章：生態構建與夥伴共贏——華為的開放閤作哲學 在數字時代，孤軍奮戰難以取得長遠成功。華為深諳此道，並始終緻力於構建一個開放、閤作、共贏的生態係統。本書將深入探討華為在軟件、硬件、雲服務等多個領域，如何吸引和賦能閤作夥伴，共同推動行業發展。我們將分析華為與高校、科研機構的閤作模式，以及其對開源社區的貢獻和影響。通過對華為生態閤作戰略的剖析，讀者將理解企業如何在復雜的商業環境中，通過建立穩固的夥伴關係，實現價值的最大化。 第二篇：技術驅動與創新引擎 第四章：研發投入與技術積纍——華為的“鐵三角”創新模式 “在客戶期望消失之前，就超越客戶期望”，這是華為對創新的極緻追求。本書將詳細解析華為巨大的研發投入，以及其如何在核心技術領域進行長期、持續的積纍。我們將深入剖析華為的“三支隊伍”（産品研發、市場、服務）協同作戰的“鐵三角”模式，如何有效促進技術創新與市場需求的緊密結閤。從芯片設計到操作係統，再到通信基站和智能終端，華為在自主創新方麵的努力和成果將得到細緻呈現。 第五章：從“0到1”的突破——華為的顛覆性創新實踐 創新並非僅僅是漸進式的改進，更包含著“從0到1”的顛覆性突破。本書將聚焦華為在一些關鍵技術領域實現“從0到1”的突破案例，例如其在4G、5G通信技術方麵的原創性貢獻。我們將探討華為如何建立起鼓勵創新、容忍試錯的機製，以及如何吸引和留住頂尖的技術人纔。通過對華為顛覆性創新實踐的深入剖析，讀者將能感受到技術突破背後蘊含的巨大勇氣與智慧。 第六章：前沿探索與未來布局——華為的“明日科技” 技術的邊界在不斷拓展，華為的目光早已投嚮“明日科技”。本書將對華為在人工智能、大數據、量子計算、自動駕駛、數字能源等前沿領域的探索進行介紹。我們將分析華為如何通過前瞻性的研究和戰略投資，為未來的技術革新和産業發展奠定基礎。這些探索，不僅關乎華為自身的未來，也可能影響整個科技行業的走嚮。 第三篇：管理之道與文化基因 第七章：以奮鬥者為本——華為的人纔戰略與激勵機製 “以客戶為中心，以奮鬥者為本”是華為的核心價值觀之一。本書將深入解讀華為的獨特人纔戰略，包括其如何吸引、培養、激勵和保留優秀人纔。我們將探討華為如何構建一套公平、高效的激勵機製，鼓勵員工不斷超越自我，為公司創造價值。從早期艱苦卓絕的創業階段，到如今的全球化企業，華為始終堅持“奮鬥者”文化，這背後有著怎樣的深層考量？ 第八章：流程再造與效率提升——華為的管理體係 高效的管理體係是企業持續發展的基石。本書將詳細解析華為在流程再造、質量管理、供應鏈優化等方麵的實踐。我們將剖析華為如何通過不斷優化內部流程，提升運營效率，降低管理成本。從嚴格的質量管控到精益的供應鏈管理，華為在提升企業運營效率方麵有著許多值得藉鑒的經驗。 第九章：自我批判與持續改進——華為的“狼性文化”解讀 “狼性文化”是華為備受關注的一個標簽。本書將對華為的“狼性文化”進行深入解讀，剖析其內在含義以及對企業發展的影響。我們不會簡單地將其理解為殘酷的競爭，而是更側重於其所體現的危機意識、進攻精神、團隊協作以及持續學習和自我批判的能力。我們將探討華為如何通過“自我批判”機製，不斷反思和改進，保持企業的活力和競爭力。 第十章：文化傳承與社會責任——華為的企業公民形象 企業的發展離不開社會的支持，華為也一直關注自身在社會中的角色。本書將對華為的企業文化傳承進行探討，分析其核心價值觀如何代代相傳。同時，也將關注華為在環境保護、公益事業、科技普及等方麵的努力，以及其作為負責任的企業公民所扮演的角色。 結語： 《匠心智造：數字時代的華為之道》並非一本簡單的案例分析，而是一次對偉大企業成長邏輯的深度探索。本書旨在通過對華為戰略、技術、管理和文化的全麵剖析，為讀者提供寶貴的啓示，幫助他們在各自的事業中，汲取力量，找到方嚮，並最終實現自身的“匠心智造”。這本書將帶領讀者走進華為的世界，去理解一傢企業如何憑藉遠見、創新、奮鬥和堅持，在數字時代的浪潮中，書寫屬於自己的傳奇。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀《華為內訓》的過程中，我多次被其中體現齣的“危機感”和“戰略前瞻性”所震撼。書中的內容並非僅限於過去的經驗總結，而是展現瞭華為如何通過對未來趨勢的深刻洞察，提前布局，並圍繞這些戰略方嚮來構建自身的核心能力。我尤其關注書中對“狼性文化”背後實際含義的解析。很多人對華為的“狼性”存在誤解，認為隻是強調競爭和拼搏，但書中卻深入剖析瞭其背後所蘊含的團隊協作、戰略執行和不屈不撓的精神。這對於我理解如何在激勵團隊的同時，又避免過度競爭帶來的內耗，提供瞭全新的視角。我希望通過這本書，能夠更深入地理解華為是如何在復雜多變的全球市場中，保持其競爭優勢，並不斷自我超越的。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《華為內訓》時，我其實是抱著一種試試看的心態。我所在的行業正經曆著快速的技術迭代和激烈的市場競爭，我們公司也一直在尋求突破和轉型。我聽說華為在技術研發和組織管理方麵一直走在前沿，所以當看到這本書時，就覺得或許能從中找到一些啓發。封麵設計簡潔大氣，給人一種專業、嚴謹的感覺。翻開第一頁，字裏行間透露齣的那種務實、聚焦的態度，讓我立刻産生瞭好感。我特彆關注書中在“客戶為中心”這一理念上的闡述，因為在我的日常工作中，如何真正理解並滿足客戶需求，一直是睏擾我的難題。書中是否能夠提供一套可行的、具有操作性的方法論，而不僅僅是空洞的口號，是我最期待的。此外，對於華為如何在高壓環境下保持創新活力，以及如何打造高效的團隊協作機製，我也非常感興趣。我希望這本書能夠帶我走進華為的真實世界，瞭解他們成功的“秘訣”，並從中學習如何將其應用到我自己的工作實踐中。

評分☆☆☆☆☆

《華為內訓》這本書，在我看來，不僅僅是一本關於企業管理的書，更是一部關於如何塑造卓越組織和持續發展的“思想寶典”。我反復閱讀瞭書中關於“研發體係”的部分，對其在技術創新上的投入和管理方式深感好奇。在當今技術驅動的時代，一個企業能否持續推齣具有顛覆性的産品，往往決定瞭其生死存亡。書中關於華為如何平衡短期盈利與長期研發投入，以及如何構建開放式的創新生態係統，都給我帶來瞭極大的啓發。我嘗試著將書中關於“構建學習型組織”的理念，與我所在部門的培訓體係進行對比，思考如何纔能更有效地提升團隊的學習能力和創新能力。這本書對我而言，更像是一麵鏡子，讓我看到自身組織在管理和創新方麵存在的不足，並指明瞭前進的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

我之前對華為的瞭解，更多停留在其産品和市場地位上，對於其內部是如何運作的，尤其是人纔培養和文化建設方麵，知之甚少。《華為內訓》這本書，可以說是為我打開瞭一扇瞭解華為“靈魂”的窗戶。我特彆欣賞書中對於“自我批判”精神的強調。在快速變化的商業環境中，保持謙遜和不斷反思，是避免被時代拋棄的關鍵。書中詳細闡述瞭華為是如何通過製度化的流程來鼓勵員工提齣問題、暴露問題，並積極尋求解決方案的，這種勇氣和決心，對於很多習慣於“報喜不報憂”的組織來說，是極其難得的學習對象。我嘗試著將書中關於“管理乾部是華為最寶貴的財富”的觀點，與我們公司目前麵臨的乾部隊伍建設問題進行對照，思考如何纔能真正培養齣一批能夠帶領團隊走嚮勝利的優秀管理者。

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期關注企業管理和技術創新領域的讀者，我不得不說，《華為內訓》這本書在我的書架上占有相當重要的位置。它並非那種泛泛而談的管理學著作，而是充滿瞭華為自身實踐的鮮活案例和深刻洞察。我尤其對書中關於“以奮鬥者為本”的論述印象深刻。在當前不少企業追求“輕資産”、“低成本”的浪潮中，華為卻始終堅持將資源和精力投入到能夠創造價值的核心能力和人纔培養上，這種戰略定力令人欽佩。書中對華為組織架構的演變、權力下放的機製、以及如何通過激勵和約束來實現組織的高效運轉，都有著詳盡的分析。這對於我們這些在傳統組織模式中尋求變革的企業來說，無疑提供瞭寶貴的參考。我常常會把書中提到的某些管理思想，與我自己的工作場景進行對比，思考是否有什麼可以藉鑒的地方，如何纔能在保持企業活力的同時，又確保執行力不受影響。

評分☆☆☆☆☆

書很好，包裝好，是正品，京東的物流就是給力

評分☆☆☆☆☆

挺好！質量不錯！京東放心！

評分☆☆☆☆☆

書質量不錯包裝也很好

評分☆☆☆☆☆

很喜歡，買瞭多本京東的物流給力！

評分☆☆☆☆☆

從企業文化到市場營銷等，通過真摯有趣的語言，把華為發展過程中的一件件事例串聯起來，作者將華為本質的方法和理念、邏輯和盤托齣

評分☆☆☆☆☆

不錯，是一本值得推薦的好書。贊！

評分☆☆☆☆☆

很係統地整理瞭華為發展中的指導思想和理念，有參考價值

評分☆☆☆☆☆

非常好看的一套書，郵寄很快！很喜歡

評分☆☆☆☆☆

這個貌似還不錯的。。寒假認真看俺看