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编辑推荐
再复杂的人心，在心理学面前也是一片透明
告诉你一个真实的人类心理世界
73个妙趣横生的心理实验 73个匪夷所思的心理定律 73个精准无比的心理效应
认知自身 掌控情绪 规划人生
简单 好玩 实用
适用于商业谈判 职场沟通 人际交往 家庭教育
内容简介
到商店给妻子买块卫生棉，最后却买了条游船；战争首恶希特勒性格分析竟得高分；赞美不担让人发奋，连植物都能茁壮生长？
你身边是否有怪怪的伙伴？你在面临考试或升迁时是否睡不着觉？你总会没来由地害怕，看到蟑螂、一个人困在电梯、担心僵尸跑到家里？
再复杂的人心，在心理学面前也是一片透明，本书以有趣、专业、深入的笔触，浓缩72个心理学上广泛运用的心理效应，用浅显直白的案例，全新解读心理效应的深层运用。适用于商业谈判、职场沟通、人际交往、教学教子等各种领域，也是认知自身、掌控情绪、规划人生的启蒙书。
作者简介
关亚玮 知名图书策划人，曾策划多部畅销图书，精擅于科普及心理学题材图书的策划。
目录
第一卷 知己知彼：认知必用的心理学定律
002 / 无中生有让你防不胜防——鸟笼效应
006 / 庸人自扰害人不浅——自我参照效应
009 / 不值得做的事情就很难做好——不值得定律
012 / 遵从你内心的选择——乐队花车效应
015 / 星座究竟有几分准——巴纳姆效应
020 / 只缘身在此山中，自我认知中的盲区——苏东坡效应
024 / 走自己的路，让别人说去吧——韦奇定律
028 / 废除强迫症，剔除半途而废——蔡戈尼效应
032 / 一斑窥豹要不得——晕轮效应
035 / 懂得经营自己长处的人最聪明——瓦拉赫效应
038 / 重视加暗示，成就不凡——霍桑效应
041 / 莫用自己的喜好挑战他人的极限——投射效应
044 / 善用过度理论，收获美满生活——过度理由效应
047 / 摘掉无形的“有色眼镜”——刻板印象
050 / 眼见不一定为实——记忆偏差
053 / 专家并非不能质疑——权威效应
056 / 学习就要多反馈——反馈效应
058 / 说我行，我就行——期待效应
第二卷 左右逢源：社交达人交际必用的心理定律
062 / 距离产生美——刺猬效应
066 / 赠人玫瑰，手有余香——互惠关系定律
069 / 拉近相互之间的距离——自己人效应
073 / 给他人留下美好的第一印象——首因效应
076 / 新信息的重大影响——近因效应
079 / 退一步海阔天空——豁达效应
082 / 把握好“度”，你就是高人——适度原则
084 / 留人颜面，掌握说话分寸——瀑布心理效应
088 / 朋友决定自我层次——圈子效应
091 / 没有间隙的共赢——共生效应
095 / 微笑是最好的名片——曼狄诺定律
098 / 让所有人为你喝彩——自信法则
102 / 最有威力的武器是爱与关怀——南风法则
106 / 倾听是对别人最好的尊重—— 倾听原则
110 / 心有灵犀一点通——共鸣原则
113 / 把话说到他人心坎儿上——赞美效应
116 / 卸下对方的戒备感——黑暗效应
118 / 合作需要正确途径——三个和尚没水吃规律
第三卷 胜者为王：获取成功的心理学定律
122 / 患得患失败事，专心致志成事——瓦伦达心态
126 / 细节决定成败——细节定律
130 / 成就的大小取决于难度的高低——跨栏定律
133 / 我的人生我作主——毛毛虫效应
137 / 成功就是再坚持最后一分钟——临界点效应
140 / 目标决定高度——跳蚤效应
143 / 失败也是一种机会——比伦定律
146 / 男女搭配，干活不累——异性效应
148 / 生于忧患，死于安乐——青蛙效应
151 / 强者越强，弱者越弱——马太效应
154 / 巧用规律，获取成功——二八定律
157 / 学会尊重，你就得到了全部——马斯洛效应
160 / 告别无助，体验成功——习得性无助效应
164 / 通向成功的万能钥匙——示弱定律
167 / 不选合作选竞争——竞争优势效应
170 / 一种走向成功的捷径——登门槛效应
173 / 切勿画地为牢——心理定式
177 / 竞争孕育成功——鲶鱼效应
第四卷 掌控情绪：成就自我的心理学定律
180 / 解除忧虑的万能钥匙——卡瑞尔公式
184 / 信念改变一切——情绪ABC 理论
187 / 幸福= 效用/ 欲望——幸福公式
190 / 不要拿别人的过错来惩罚自己——踢猫效应
193 / 积极热情的心态可以改变一切——杜利奥定律
196 / 易怒者短命——野马结局
200 / 珍爱幸福，远离嫉妒——嫉妒心理
203 / 让心灵洒满阳光——酸葡萄与甜柠檬效应
207 / 放弃也是一种美——小池定理
210 / 不完美的人更可爱——出丑效应
213 / 不要败在自己手上——罗伯特定理
216 / 以快乐的视角看世界——视网膜效应
219 / 人比人气死人——对比效应
223 / 掌控自己的情绪，做快乐的主人——情绪效应
227 / 注意调整微小的不良情绪——蝴蝶效应
231 / 学会倾诉更健康——倾诉效应
235 / 心理素质左右成败——詹森效应
239 / 遇事多用脑——饿老鼠与布利斯效应
244 / 满招损，谦受益——卢维斯效应__
精彩书摘
无中生有让你防不胜防——鸟笼效应
世界上究竟存不存在无中生有这样的事情？
老赵和老张都是文化人，也是相处多年的老邻居，由于工作的缘故，老赵要搬家到另外一个城市，家里的东西大部分都要卖出去。清理完所有的家具后，只剩下了一张书桌，因为价格昂贵，不太好卖，老赵便决定把它送给老张作纪念。
老张欣悦地接受了老赵的馈赠，并表示了感激之情，将书桌搬回了自己的房间。
那张书桌外观非常雅致，散发着古典的韵味。酷爱文墨的老张十分喜欢这张古色古香的书桌，不过，他随即发现一个问题：他原来坐的那把破旧的、方方正正的木藤椅和书桌看上去极不相称！
于是，为了让座椅和书桌相配，老张以不菲的价格，买了一把高档的、古典风格的太师椅来搭配。
一天，朋友来老张家做客，言辞间对书桌和椅子赞不绝口，但转过话头却说：“不错，不错，只是你要能把书橱换一下就更好了。”
老张看着破旧的书橱，点了点头，心想确实也应该换一个好的。于是朋友走后，他又跑到商场里花钱买了一个风格和书桌、椅子统一的新书橱……
不久后，又有一个朋友光顾了老张家，对其书房的家具赞誉有加，却又评论道：“你的书房什么都好，就是光线太暗，要是能把前面的墙打掉，加个落地窗，这间书房就更完美了！”
老张闻言，真的就行动起来，请装修公司打掉了墙，开了一个落地窗。当他站到窗前，看着窗外的景色时，终于满意了，他的书房也得到了朋友们一致的夸赞。不过，这前前后后，老张花出去的钱可真不少，有一天，他没事算了一笔账，自己都吓了一跳——这次折腾，他搭进去的钱等于他两年的工资了。
1907年，美国著名心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友——物理学家卡尔森。一天，詹姆斯与卡尔森打赌，他说：“我一定会让你不久就养上一只鸟。”
卡尔森不以为然地笑道：“我不信！因为我从来就没有想过要养一只鸟。”
没过几天，卡尔森生日，詹姆斯送上了他准备的生日礼物——一个精致的鸟笼。
卡尔森想起那个赌约，哈哈大笑：“你就别费劲了，我只会把它当成一件漂亮的工艺品。”
不久，卡尔森就发现一件事情：只要有客人来访，看见卡尔森书桌旁那个空荡荡的鸟笼，无一例外地都会问一句：“卡尔森教授，你养的鸟怎么不在笼子里呢？”
卡尔森只好一次又一次地向客人解释说：“我从来就没有养过鸟，这是朋友送我的礼物。”
然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。
终于有一天，卡尔森在送走又一个带着疑惑的朋友后，走进花鸟商店，买了一只漂亮的鹦鹉，回家后养在了那个鸟笼里。同时，他也微微有些沮丧地承认，他的好友詹姆斯的“鸟笼战略”成功了！
这就是心理学上著名的“鸟笼效应”。
鸟笼效应是一个很有意思的心理规律，从物质层面探讨，它会指引人们在偶然获得的一件自己原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉地继续添加更多自己不需要的东西。就像卡尔森，即使他自己长期对着空鸟笼并不别扭，但每次来访的客人都会很惊讶地问他这个鸟笼是怎么回事或者把怪异的目光投向空鸟笼。
卡尔森为了避免每次都要进行解释，就只能选择扔掉鸟笼或者买一只鸟来，但精致漂亮的鸟笼扔了他会觉得可惜，所以只好选择后者了。
实际上，卡尔森在最初把鸟笼挂到自己客厅的时候，也许根本就没想到，他以后的日子会和这个鸟笼纠缠不休。
从精神层面上来说，人们往往会在一些事物面前对它们下达一个自认为“有用”的判定，于是为了迎合或者巩固这种判定，自觉不自觉地在思想和行为上做出相应的行为，从而让一些事情偏离了最开始的初衷。
……
前言/序言
用户评价
《那些准到没话说的心理效应》这本书，拿到手的第一感觉是它名字就透着一股子“凡尔赛”的劲儿，但翻开之后，才发现这股“凡尔赛”是真有底气的。我一直对人的行为模式和思维习惯很感兴趣，总觉得我们在日常生活中，常常会不自觉地被一些看不见的“力量”所牵引，做出一些看似合理却又带着点微妙的反应。这本书就像一把精准的手术刀，剖析了那些隐藏在这些行为背后的心理学原理，而且，最关键的是，它讲得一点都不枯燥。作者非常善于用生活中的例子来解释复杂的心理学概念，我记得其中有讲到“锚定效应”的部分，举的例子是关于商品定价的，一个原价几百块的包，打折到几十块，我们就会觉得非常划算，觉得捡了大便宜，但实际上，这个“几十块”可能比我们实际需要花的钱还要高。这种日常到不能再日常的场景，一旦被点破，瞬间就有豁然开朗的感觉。还有关于“从众心理”的探讨，我常常会在社交媒体上看到一些“跟风”的现象，比如某个产品突然火了，大家一窝蜂地去买，即使自己并没有真正的需求。这本书解释了这种现象背后的心理机制，让我们理解为什么我们会如此容易受到群体的影响，以及如何在不被裹挟的情况下做出更独立自主的选择。它不是那种高高在上的学术著作，更像是一位智慧的朋友，用通俗易懂的语言，带你探索人心的奥秘。阅读这本书的过程，就像是在照镜子，你会看到自己身上的一些影子，同时也能更好地理解身边的人。它让我开始审视自己的每一个决定，思考背后是否存在着某种心理暗示，而这种自我的觉察，本身就是一种巨大的收获。这本书带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的改变，让我看待世界和与人交往时，多了几分洞察力。
评分刚拿到《那些准到没话说的心理效应》这本书的时候，我其实挺好奇的，到底是什么样的心理效应能“准到没话可说”。结果，翻了几页就被吸引住了，它真的把很多我平时模糊感知到的、但又说不清道不明的现象，给解释得头头是道。尤其令我印象深刻的是关于“禀赋效应”的章节。书中举了一个例子，说我们往往会对自己拥有的东西产生一种过高的评价，即使这个东西在别人看来并没有那么值钱。比如，我有时候会特别珍惜一些小礼物，即使它们可能并不贵重，但因为是我拥有的，我就会觉得它们更有价值。这本书就深入浅出地解释了为什么我们会这样，以及这种效应在购物、谈判甚至人际关系中会产生怎样的影响。它让我意识到，有时候我们对某些事物的执着，可能并非是它本身有多么优秀，而是因为我们已经“拥有”了它，这种拥有感赋予了它特殊的意义。再比如，书中提到了“稀缺性原理”，就是说当某个东西变得稀少时，它的吸引力就会大大增加。这一点我深有体会，无论是限量版的商品，还是限时的优惠，都总能勾起我们想要立刻抓住的冲动。这本书把这些心理学原理拆解开来，让我们看到背后的逻辑，原来我们的很多“想要”和“不舍”，都是可以被预测和解释的。更让我觉得这本书“准”的地方在于，它不仅仅是告诉你这些原理，更是在引导你去观察生活中的具体情境，去发现这些原理是如何在悄无声息地影响着你和我。它不是那种看完就忘的书，而是会让你在之后的日子里，时不时会回想起书中的某个例子，然后恍然大悟：“原来是这样！”这种感觉，真的非常奇妙，也让我对人类的行为有了更深的理解和尊重。
评分《那些准到没话说的心理效应》这本书，简直就是我行为模式的“解剖图”。它把那些我习以为常、甚至认为理所当然的反应，都给解释得清清楚楚，明明白白。其中关于“巴纳姆效应”的论述，让我惊呼“太准了！”。就是我们常常会认为一些笼统的、普遍性的描述，特别符合自己的个性。比如星座运势、血型性格分析，虽然描述得很模糊，但我们总能从中找到与自己相似的地方。这本书就揭示了这种心理，让我们看到，有时候我们对自己的认知，可能并没有那么准确。它让我开始审视，我所相信的关于自己的很多特质，究竟是真实的，还是被这种“巴纳姆效应”所影响。再有，“从众心理”的章节，也让我感同身受。在不确定的时候，我们倾向于参考他人的选择，即使这个选择未必是正确的。这本书就生动地描绘了这种群体的影响力，以及它如何让我们在不经意间，放弃了独立的思考。它不仅仅是告诉你“为什么”，更是在引导你去“怎么做”。比如，它会教你如何在信息不足的情况下，保持警惕，不轻易被群体所裹挟。这本书就像一个“心理雷达”，让我能够提前预警那些可能影响我判断和决策的心理陷阱。它带给我的，不仅仅是知识，更是一种独立思考和自我觉察的能力。
评分这本书，《那些准到没话说的心理效应》，真的就像是给我打开了一个全新的视角。我一直以为自己对人情世故洞若观火，结果看了这本书，才知道原来很多时候，我只是在跟着一些隐形的“心理脚本”在走。其中关于“损失规避”的描写，让我印象深刻。我们往往对失去东西的痛苦，比得到同等价值东西的快乐，感受更强烈。这一点在消费决策上表现得淋漓尽致，商家常常会利用这一点，通过强调“错过将损失XXX”来促使我们购买。这本书就细致地剖析了这种心理机制，让我明白，有时候我们看似“精打细算”的决策，实际上是被对损失的恐惧所驱动。它也让我开始审视自己在面对选择时，是否过于看重“不失去”，而忽略了“可能获得”的机会。而且，这本书并没有停留在理论层面，它更像是在教我们如何“玩转”这些心理效应。比如，它会告诉你，如何通过制造“稀缺感”来提升产品的吸引力，或者如何利用“互惠原则”来增进人际关系。这些方法并不是 manipulative，而是基于对人性的深刻洞察。读完这本书，我感觉自己对周围的世界有了更深的理解，也对自己的行为有了更清晰的认识。它就像一个“心理地图”，帮助我 navigates in this complex social landscape with more confidence and awareness. 那些“准到没话说的”心理效应，真的让我觉得，原来人是可以被如此精准地“读懂”的。
评分坦白说，《那些准到没话说的心理效应》这本书，起初是因为它的名字很吸引人，感觉很有“料”。翻开之后，果然不负所望，它用一种非常接地气的方式，讲解了很多让我醍醐灌顶的心理学概念。我特别喜欢书中关于“光环效应”的分析。一个人的某个特质（比如外貌或口才），会影响到我们对他的整体评价，即使这些评价并没有根据。这一点让我开始反思，我自己在评价一个人时，是否也常常被这种“光环”所迷惑，而忽略了更重要的内在品质。这本书就用很多生活化的例子，比如一个穿着得体的推销员，往往更容易获得信任，即使他推销的产品本身并没有那么优秀。它让我明白，如何在信息有限的情况下，避免被表面的“光环”所误导。另外，关于“认知失调”的解释，也让我豁然开朗。当我们内在的信念与外在的行为不一致时，我们会感到不适，然后会想方设法去调整，以达到心理的平衡。比如，我们都知道吸烟有害健康，但依然有人坚持吸烟，他们可能会通过“我知道，但我觉得没那么严重”来缓解这种认知失调。这本书就深入剖析了这种心理机制，让我更好地理解自己和身边一些“矛盾”的行为。它不仅让我看到了这些心理效应的“神奇”，更让我学会了如何去应对它们，如何在复杂的社会环境中做出更理性的判断。这本书就像一面镜子，映照出我们内心深处的运作规律。
评分《那些准到没话说的心理效应》这本书，就像是为我量身打造的“心理解码器”。它用最直观的方式，解释了那些影响我们行为和决策的深层心理机制。我特别喜欢书中关于“确认偏误”的探讨。我们总是有意无意地去寻找那些支持自己观点的信息，而忽略那些与自己观点相悖的证据。这一点在政治、社会讨论中尤为明显，人们很容易陷入“回声室效应”，只听到自己愿意听到的声音。这本书就用生动的例子，说明了这种偏误是如何让我们固执己见，难以接受新事物。它让我意识到，要保持客观和开放的心态，主动去接触不同的观点，而不是一味地坚持自己的固有认知。再有，书中关于“损失规避”的解释，也让我受益匪浅。我们对于失去东西的厌恶感，远远大于获得同等价值物品的愉悦感。这一点在投资、保险等领域表现得尤为突出，商家常常利用这种心理来促使我们做出购买决策。这本书就教我们如何识别这种心理陷阱，从而做出更明智的财务规划。它不仅仅是告诉你这些心理效应的存在，更是在教你如何“反套路”，如何在复杂的心理博弈中保持清醒。这本书让我看到了人性中那些普遍而又微妙的规律，也让我对自己和他人有了更深的理解和尊重。
评分《那些准到没话说的心理效应》这本书，对我来说，简直就是一本“心理学速成班”。它用最简洁明了的方式，揭示了那些在我们日常生活中反复出现，却又常常被我们忽略的心理规律。其中关于“近因效应”的阐述，尤其让我受益匪浅。我们往往会更加关注和记住最近发生的事情，而对早期信息有所淡忘。这一点在人际交往中尤为重要，一次糟糕的“结尾”，可能会抹去之前所有美好的印象。这本书就用生动的例子说明了这一点，让我意识到，在与人沟通交流时，如何把握好“最后时刻”的呈现，是多么的关键。它让我开始有意识地去关注自己的“收尾”，无论是工作汇报还是朋友告别，都力求给对方留下一个积极的印象。还有关于“霍桑效应”的解读，也让我对“被关注”这件事有了更深的理解。人们在知道自己被观察时，行为会发生改变。这一点在工作场所尤其明显，管理者常常会利用这一点来提高员工的绩效。这本书就详细解释了这种效应的原理，以及它可能带来的积极和消极影响。它让我明白，有时候我们所谓的“努力”，可能不仅仅是因为事情本身，还可能是因为我们知道“有人在看”。这种对自我行为的觉察，让我对自己的动机有了更清晰的认知。总的来说，这本书就像一把万能钥匙，打开了通往理解人心的门。它让我看到了隐藏在表象之下的深刻规律，也让我对自己和他人有了更深的包容和理解。
评分《那些准到没话说的心理效应》这本书，与其说是一本书，不如说是一本“心理学生活指南”。它没有长篇大论的理论堆砌，也没有晦涩难懂的术语，而是用一个个鲜活生动的故事，将复杂的心理学现象展现在我们面前。我尤其喜欢它关于“确认偏误”的论述。我们总是倾向于寻找、解释和记住那些能够证实自己信念的信息，而忽略那些与之相悖的证据。这一点在网络信息爆炸的时代尤为明显，我们很容易陷入“信息茧房”，只看到自己想看的信息，从而加剧了偏见。这本书就形象地说明了这一点，让我反思自己在获取信息和做出判断时，是否也存在着这样的“偏爱”。它提醒我要保持开放的心态，主动去接触不同观点，而不是固步自封。还有关于“蔡格尼克效应”的解读，也让我恍然大悟。为什么那些未完成的任务反而会让我们念念不忘？这本书解释了这种大脑的“习惯”，以及如何利用它来提高学习和工作的效率。我一直是个有点拖延症的人，读到这里，我才意识到，有时候不是我不想做，而是我的大脑还没有“完成”这个任务，所以才会一直惦记着。这本书提供了很多非常实用的“心理小技巧”，能够帮助我们更好地理解自己，也更好地理解他人。它不是那种让你看完就觉得“我知道了”的书，而是会让你在看完之后，不自觉地开始改变自己的行为方式，做出更明智的选择。这种潜移默化的影响，才是真正打动我的地方。
评分《那些准到没话说的心理效应》这本书，确实名副其实，读起来就像是在看自己的人生剧本，只不过这本书把幕后操纵的“导演”给指了出来。其中关于“沉默的证据”的解释，让我印象尤为深刻。我们总是容易被成功人士的故事所吸引，而忽略了那些失败的案例。比如，我们听到的都是创业成功的励志故事，却很少听到那些倒闭的企业和失意的创业者。这本书就提醒我们，要看到那些“沉默的证据”，不要被表面的成功所迷惑。它让我明白，在做任何决定时，都需要更全面的信息，而不仅仅是那些光鲜亮丽的“成功案例”。还有关于“布里丹的驴”的寓言，书中也进行了深刻的心理学解读，就是当面临两个同样有吸引力的选择时，我们可能会因为犹豫不决而错失良机。这一点在我生活中经常出现，比如选择哪个offer，或者去哪里旅行，总是纠结半天，最后可能什么都没决定。这本书就用这个寓言，揭示了这种“决策瘫痪”的心理根源，并且提供了克服它的方法。它鼓励我们勇敢地做出选择，即使这个选择并不完美。这本书带来的，不仅仅是关于心理学的知识，更是一种面对生活挑战的勇气和智慧。它让我看到，原来很多时候，我们之所以裹足不前，是因为我们被自己内心的恐惧和犹豫所束缚。
评分《那些准到没话说的心理效应》这本书，真的像是一次与内心深处的对话。它没有讲那些遥不可及的理论，而是把心理学的智慧融入了我们生活的点点滴滴。我最受触动的是关于“晕轮效应”的探讨。它不仅仅是外貌影响评价，还包括一个人从事的职业、穿的衣服，甚至说话的语调，都可能成为我们评判他人的“光环”。这本书就用大量的案例说明，一个笑容灿烂的店员，即使服务稍有不足，也更容易获得顾客的好评。它让我反思，自己是否也常常因为某一个优点，就对一个人产生过度的正面评价，而忽略了其他的方面。这种“一叶障目”的现象，在生活中屡见不鲜。再比如，书中关于“锚定效应”的讲解，也非常贴切。在购买商品时，先看到高价商品，再看到折扣商品，会让人觉得折扣商品特别划算。这不仅仅是商家的小把戏，更是深植于我们大脑的心理机制。这本书就教我们如何识别这种“锚定”，从而做出更自主的消费选择。它不是那种让你看完就觉得“哇塞”的书，而是会让你在之后的日子里，在每一个细微的瞬间，都会回想起书中的某个观点，然后不自觉地调整自己的看法和行为。这种“润物细无声”的改变，才是真正价值所在。它让我看到了人心的复杂和微妙，也让我对如何与人相处有了更深的智慧。
评分老公买的，多看好书，总会有收获的！
评分帮人买的 包装可以 物流快
评分现在已经习惯了买啥东西先上京东看下，东西好，价格实在，送货速度快，好评
评分京东商品物超所值@@@@
评分很快能翻完的一本“小书”，但如果有个孩子要你讲这个故事给他听，就变成很厚的一本书了。因为每一页都需要解释，需要解释那些不一样的人和不一样的可能生活以及和不一样的人们共享世界的可能性。也许不需要解释，也许孩子能以他的天真越过世俗直接领会这一切，和书中的孩子一样。
评分这本书很适合我，好书，正版
评分不错不错不错不错不错不错不错不错
评分京东商品物超所值@@@@
评分书非常好，而且送货小哥服务非常棒，已经经常来购物。
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