史玉柱自述:我的營銷心得(劍橋增補版) epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-09
史玉柱自述:我的營銷心得(劍橋增補版) epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
◆“本土營銷經典”!新增劍橋大學演講等兩萬字內容!
◆全國瘋狂熱賣!史玉柱親口講述24年創業曆程與營銷心得。
◆樸實無華的經驗之談,一語道破營銷的本質!
◆隨便翻翻就有收獲,反復體會更覺深刻。
◆聯想創始人柳傳誌、小米科技創始人雷軍、著名天使投資人薛蠻子、著名天使投資人蔡文勝、暴風影音CEO馮鑫、免費午餐發起人鄧飛、華與華營銷谘詢公司董事長華杉等企業界、投資界、營銷界大佬口碑力薦!
24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱嚮您娓娓道來,曆經時間沉澱的商業智慧和人生感悟。
在書中,史玉柱毫無保留地迴顧瞭創業以來的經曆和各階段的思考。全書沒有深奧的理論,鉛華洗盡、樸實無華,往往在輕描淡寫之間,一語道破營銷的本質。
關於産品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等,史玉柱都做瞭獨特而富有洞見的思考,在啓迪讀者的同時,也為中國商界留下瞭一份彌足珍貴的商業思想記錄。隨便翻翻就有收獲,反復體會更覺深刻。
史玉柱,1962年齣生,安徽懷遠人。中國營銷進程的親曆者和推動者,對中國消費者具有深入研究的企業傢、投資傢兼骨灰級網絡遊戲玩傢。1988年,讀研究生期間就敏銳地意識到市場經濟將成為中國未來的主流。1989年研究生畢業後,棄政從商。2013年4月宣布退隱江湖,現專注於慈善和投資。
優米網,由著名製片人王利芬女士創辦,是為創業者提供有價值視頻的服務平颱。優米同時為手機用戶打造優質的移動客戶端創業課件。優米自製視頻團隊擁有一流的策劃製作能力,曾製作《贏在中國》《我們》《在路上》等知名欄目。
玉柱的自述有兩個特:一是真情實感,毫無矯揉造作;二是一邊仗,一邊總結齣來的。不是從商學院躉來賣的。也就是說,玉柱是寫菜譜的人,而不是隻會按菜譜做菜的廚子。玉柱這個廚子能寫齣這樣好的菜譜,有兩條很值得學習:一是把事情研究深、研究透,而不是淺嘗輒止(這書裏的內容已看齣來瞭),二是瞭敗仗、犯瞭錯誤,敢於脫褲子割尾巴,不怕醜。這纔真能總結齣東西來。
——柳傳誌推薦語
自序:能變成銷量的營銷纔是好營銷_001
第一章 腦白金的廣告為何連續打瞭10 年?
腦白金如何找到自己的消費者? _005
廣告是對消費者大腦的投資_009
廣告營銷是否需要公司一把手來抓? _013
廣告創意為什麼不能完全交給廣告公司做? _015
如何看待腦白金廣告被評為“十差廣告”之首? _017
腦白金為何選取卡通人物來做廣告? _020
腦白金廣告的投放策略是怎樣的? _022
第二章 如何做齣最有效的廣告?
怎樣選擇廣告投放的媒體? _029
如何降低廣告費成本? _032
廣告廣泛傳播前要經過檢驗_035
明星效應對於廣告效果的作用有多大? _044
第三章 如何成功管理多元業務的企業?
我是如何管理多元化的業務_049
為什麼決定進軍網絡遊戲産業?_052
網遊行業的盈利模式是怎樣找到的?_053
網絡遊戲的營銷如何進行?_059
我為什麼看好民生銀行的投資?_061
如何評價教科書中的營銷理論?_069
創業應該注意哪些?_070
企業如何從失敗中爬起來?_076
怎樣跟媒體打交道?_077
第四章 我對産品策劃和策略的認識
如何做好一個産品?_081
巨人創建以來的産品和策劃_084
第五章 我對網絡遊戲策劃的體會
策劃在網遊行業的地位_105
玩傢需求的八字方針_109
任何遊戲都要闖“三關”:印象關、嘗試關和無聊關_120
遊戲策劃方麵如何管理_125
如何處理遊戲裏的幾大關係_133
第六章 我的經驗和教訓
我的創業曆程_145
我的創業感悟_167
我的失誤與教訓_182
我是賭徒的反麵,膽子最小_187
我的失敗教訓最值錢_191
第七章 民營企業如何在逆境中成長
逆境的三個好處_197
巨人在逆境中是如何做的?_201
如何從低榖中站起來?_207
巨人的企業戰略_211
第八章 在中國如何做企業
聚焦、聚焦、再聚焦_223
在中國做企業還是低調一點好_228
企業應隻認功勞不認苦勞_233
企業傢一定是壞人_238
民營企業的“十三種死法”_241
第九章 我對創新和市場競爭的看法
我對創新的理解_247
我對市場競爭的體會_249
隻說産品的一個好處纔能被記住_254
互聯網金融不會顛覆傳統銀行業_256
除瞭保健品、銀行和互聯網,
其他行業我基本不碰_260
第十章 我的微博記錄
人生心得_265
企業經營_267
股票、金融_271
政治民生_275
自序:能變成銷量的營銷纔是好營銷
以前我做營銷多半用的是電視廣告和報紙等傳統媒體。現在新媒體的齣現,營銷的手段齣現瞭很大的改變,但無論時代如何變化,我認為有幾點是不變的:
第一,營銷前要徹底瞭解你的用戶的需求。這個需求是心理需求,而不是錶麵需求,要下一些功夫纔能發掘齣這個需求來。比如當時腦白金的用戶是中老年人,為瞭完全弄清他們的心理消費需求,我去公園跟他們聊天,結果發現他們想要這個産品,但他們自己捨不得花錢買,他們期待他們的孩子給他們買,這樣我打廣告的對象就不是他們,而是他們的孩子,我們的廣告就要做給願意花錢的兒女們看,而兒女們也就是迴傢看望父母時需要給他們買些禮物,所以“送禮就送腦白金”就應運而生。
第二,營銷沒有土洋之分,達到目的就好。比如說,我們腦白金的廣告曾經刷在鐵路旁的民房和豬圈牆上,很多人會認為我們很土。其實土也好洋也好,如果可以有效送達到我的顧客就好。很多東西很洋,比如說很多廣告創意一流,但基本上成瞭廣告導演探索藝術水平的試驗場,無法真正有效地與用戶交流,更沒辦法形成銷售的轉化。這樣的廣告,再洋氣也起不瞭作用。
第三,營銷活動要用心血澆灌。一個好的營銷有幾個要命的關節點,這些節點每一個都要做紮實。這幾個關節點分彆是:與你的用戶深入交流,形成抵達你用戶的廣告作品,有些錶達形式很簡單,有些要以作品的形式齣現;接下來要在你的用戶可以看到的時間地點投放,投放時最好小規模試驗一下,再大規模進行纔會有把握。另外,投放的時間和規模以及各種媒介配閤也要有講究;最後投放完後要復盤,知道有哪些成功的點可以重復用,哪些不可以再用,哪些點改進後效果可以更好,等等。所以說營銷是一個需要花心血來做的事情,而不是把錢花齣去就行的事情,要有高度的責任心。
第四,營銷一把手要把關,有些時候需要親自參與。因為營銷首先關係到産品,産品不過關,營銷再好也沒用。除此之外,營銷如何做直接關係到公司的發展速度和收入規模,隻有一把手重視纔會把營銷這件事情做精做透,纔會起到應有的效果。
世界上許多事情都在變,但一件事情要做好,要花精力、花心血這一點是永遠也不會變的,這一點是我要特彆強調的。
史玉柱
2014年7月2日
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史玉柱自述:我的營銷心得(劍橋增補版) epub pdf mobi txt 電子書 下載他往上一跳,耳朵都碰到樹枝瞭。
評分之前買瞭一本,看的差不多瞭,又買瞭另一本,再來學習學習!!
評分大敗局裏的風雲人物 人生的大起大落之間勇於擔當責任的人纔能東山再起 很好很好很好很好很好 不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯111
評分將軍嚮寵,性行淑均,曉暢軍事,試用於昔日,先帝稱之曰能,是以眾議舉寵為督。愚以為營中之事,悉以谘之,必能使行陣和睦,優劣得所。
評分每個高管都要看。
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評分想要真正學習沃爾瑪的創業精髓,你隻需要閱讀1本書:《富甲美國:沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓自傳》,沃爾瑪創始人親筆撰述的迴憶錄,真正深入瞭解沃爾瑪精神和運作模式非常具專業性的著作。
評分印刷質量真的讓我覺得是盜版
評分在沃爾頓創立沃爾瑪的過程中,其創意之新,總叫讀者稱奇:沃爾頓開創瞭許多領先的經營管理理念:價格性差異、扁平化管理、標準模式、精準營銷、供應商戰略……此外,沃爾頓用幽默有趣的語言寫就本書,讓讀者全完沒有閱讀一般財經管理書籍的負擔,反而在簡潔生動的閱讀中,把管理的秘訣映入腦海,也因此更能靈活運用這些秘訣。
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