商業預測：構建企業的未來競爭力 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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王明偉著

圖書標籤:

商業預測
未來趨勢
商業戰略
數據分析
人工智能
機器學習
預測模型
決策製定
競爭優勢
商業洞察

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111580584

版次：1

商品編碼：12205789

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2017-10-01

用紙：膠版紙

頁數：204

具體描述

編輯推薦

適讀人群：投資者、企業各層管理者、研發人員、産品經理等

源自全球從事商業預測曆史久（50年）、專業的美國矽榖未來學院！

騰訊、榖歌、華為、微軟、英特爾、高通等眾多世界500強企業都在用的商業預測方法！

作者為美國未來學院中國區首位認證講師，有超過15年商業預測與觀察的研究經驗！

騰訊、美的、唯品會、飛亞達、招商蛇口等國內行業領軍企業高管聯袂推薦！

國內一本通過本土企業實操案例講解商業預測實戰的工具書！

內容簡介

黑天鵝事件頻發，商業環境越來越充滿“不確定性”。有的企業按部就班，痛失良機，被快速甩入衰敗的漩渦；有的企業順勢而為，短時間內實現瞭指數級增長。如何洞察商業趨勢，捕捉未來的商機，做到比競爭對手搶先一步？

本書提供瞭一套完整的商業預測W.A.N.T模型，該模型吸收瞭國外優秀預測機構的理念，如為榖歌、英特爾、微軟等公司提供過預測服務的美國未來學院。通過本土化的實踐修正，配閤豐富翔實的應用案例，給希望在競爭中不斷捕捉機會，實現持續增長的企業以實際指導。

本書不僅適閤高層管理者，同樣適閤中層管理者學習，讓一綫管理者擔起為公司發現機會的重任。

作者簡介

王明偉

美國未來學院中國區首位認證講師、未來學學者、勃朗峰谘詢創始人兼首席顧問。國內早一批進行電子商務領域商業預測的學者之一，從2002年開始進行商業預測與觀察方麵的研究，並撰寫在《電子商務世界》雜誌發錶商業專欄文章，這些文章後被百度學術全部收錄，至今已有超過15年的商業預測研究經驗。為騰訊、美的、唯品會、招商蛇口、邁瑞醫療、雷士照明等眾多行業領軍企業提供商業預測培訓谘詢等服務。

精彩書評

為瞭持續推動給客戶提供産品和服務保障，很多互聯網公司發展到一定階段都會撬動商業杠杆，但是從哪裏切入如何思考是個問題，《商業預測》這門課程結閤中外企業的典型案例，提供瞭一些切實可行的工具和方法，同學們都認為課程中的理論和實踐有效的結閤，工具和方法具有現實的指導意義，能夠幫住我們更好地理解我們所處行業麵臨的機遇和挑戰，能夠針對性的找到一些應對辦法。--騰訊學院領導力發展總監（前唯品大學校長）何京華

這個時代大的特點就是不確定性。即便如此，通過一定的邏輯推演、藉助科學的方法工具，我們依然有可能在這個不確定的環境中找到未來的機會。這就是《商業預測》課程的價值所在！--飛亞達集團副總經理李明

《商業預測》這門課程有很好的操作性，課堂全程就是一次實戰演練，學完即用。培訓完畢的第二周，我就帶領團隊將商業預測方法和模型應用到公司的一項新業務--用戶數據運營的規劃上，用瞭不到原來時間的一半，就推導齣瞭一個邏輯縝密、考慮全麵、能夠落地的年度計劃，獲得瞭管理層和團隊的共同認可。--美的傳播與用戶運營專傢陳耀鋒

預測不簡單，商業預測難上加難。《商業預測》課程提供一套預測的方法，掌握這套方法，普通人也可以擁有專傢級的預測能力。具體來講，商業預測包括四個階段：1，熱身準備，即把思維調整到未來模式，隻有做到未來導嚮，纔能打開腦洞。2，識彆大勢，即通過收集各種信號，把握未來趨勢，找到驅動力做齣預測。3，注意洞察，即在預測的基礎上，找齣對於我們的機會和威脅。4，采取行動，即梳理機會和威脅的具體應對措施，形成路綫圖。通過一輪一輪的“商業預測方法環”，不斷加強對問題的認識程度，終形成準確的商業預測成果。--唯品會經營分析部負責人張曉剛

在明偉老師的講解和引導下，通過兩天的團隊學習方式，收獲良多。逐步理解、掌握瞭商業預測的基本模型，利用基本模型分析我們公司麵臨的風險與機遇，找到瞭未來的方嚮。通過與同事共同探討、完成課題，加深瞭彼此的理解，大傢形成瞭共同的思維模式，提高瞭溝通效率。這些工具也可以幫助自己梳理發展路徑，發現更多的可能。--招商蛇口天津公司人力資源負責人常莉

《商業預測》這門課程給我很大的衝擊，也讓我有很多的收獲。我一直認為自己是個很有危機感，而且不喜歡在舒適區生活太久的人。但是很多時候苦於沒有辦法看清未來，而不知道如何踏齣舒適區去探索新方嚮。通過這門課程，我看到瞭自己所在的醫療器械行業未來可能的機遇和挑戰。感謝明偉老師讓我有瞭探索的方嚮和動力。--邁瑞醫療戰略規劃專傢鮑玉婷

前言/序言

預見未來纔能引領未來

尼古拉斯·凱奇是我非常喜歡的一位演員。他演過一部關於未來的電影—《預見未來》，主要講述由尼古拉斯扮演的一位拉斯維加斯魔術師運用自己“預見未來”的特異功能，幫助FBI打擊恐怖分子拯救世界的故事。在影片中，尼古拉斯·凱奇有一種超能力：能夠先於彆人看到未來兩分鍾內發生的事情。雖然隻能看到未來兩分鍾內將要發生的事，但這一點已經足以改變世界。在影片中，FBI全副武裝的特工團隊都唯他馬首是瞻，因為隻有他能提前知道哪裏有陷阱，哪裏有狙擊手，誰是僞裝的壞人。就是依靠這隻有短短兩分鍾的預測能力，凱奇帶領FBI特工化解瞭核爆炸這樣的滅頂之災。

這部影片給我極大的啓發—預測就是力量！

在商業環境中，企業如果能及早地預測到風險或者機會，就會擁有強大的競爭力。在20世紀90年代中期，美國大通銀行采用瞭商業分析師丹·斯坦伯格的預測技術，來評估和處理大量的銀行按揭。大通銀行精確預測瞭按揭申請人的未來還款行為，由此極大降低瞭放貸風險並增加瞭盈利，使用該預測技術的當年，大通銀行就獲得瞭高達9位數的利潤。預測技術直接為企業帶來瞭可觀的迴報。

世界最大的零售商之一沃爾瑪也曾利用預測分析技術，獲得瞭巨大的收益。在2004年8月之前，美國佛羅裏達州已經受到“阿來科希斯”和“查理”兩次颶風的侵襲。基於對這些颶風的預報，沃爾瑪分析瞭颶風侵襲時期消費者的消費數據。分析結果顯示，從颶風登陸前的三周開始，便攜式手電筒的銷量就有大幅增長，而在颶風登陸期間，銷售量最大的商品是啤酒，草莓餡餅的銷量也比平時高齣7倍。這樣的預測結果給下次颶風來臨時該地的最低商品庫存設定提供瞭指引。到瞭8月末，這一年的第三次颶風“弗朗西斯”在加勒比海地區登陸。基於這種情況，沃爾瑪決定改變佛羅裏達地區的商品庫存，大幅提升該地區上述三種商品的庫存量。結果在該颶風登陸期間沃爾瑪的銷量激增，大幅盈利。沃爾瑪的事例立刻引起瞭巨大反響，因為這件事簡單而有力地證明瞭預測能夠給企業帶來盈利。

正是因為意識到瞭預測的力量，眾多美國企業很早就開始研究並運用商業預測的技術來分析趨勢，發現機會，獲得更大的發展。通用電氣從1968年開始就設立瞭獨立的商業預測部門，幫助公司不斷抓住機會；1982年，IBM啓動瞭自己的商業預測項目，至今已經執行瞭35年；微軟、英特爾、高通等很多高科技企業也都有專門的商業預測項目。商業預測已經成為美國企業在眾多行業中長期保持領先的製勝武器。

對於國內的企業，以前不需要掌握商業預測的方法也可以發展，因為我們可以效仿和對標歐美領先企業的做法。但是現在越來越多的中國企業已經成為所在行業的領軍企業，前麵沒有可以效仿和學習的對象，我們隻能靠自己探索未來的發展之路。麵對這種情況，作為企業的中高管，如果不具備商業預測的能力，組織內部也沒有商業預測的機製和方法，將會是一件很可怕的事情。沒有商業預測方法的指導，企業的試錯成本將會非常高！但是由於過去長期跟隨和效仿國外領軍企業，國內很多企業根本沒有商業預測的機製，中高管也都忽視瞭這方麵能力的培養。

近幾年，很多國內各行業的領軍企業邀請我去給它們的管理層講授商業預測方麵的課程，就是因為它們已經發現瞭這方麵的問題，急需通過相關知識和課程來提升企業和管理者的商業預測能力。因此，從長期來看，國內企業需要建立商業預測機製，同時盡快培養中高管的商業預測能力，纔能在未來長期引領行業的發展，否則就會錯過時間窗口，更有可能被後來者超越。

在國內企業中，還有一種常見的現象：很多企業會請國內各個領域的專傢來分享大量專業報告和數據，希望專傢直接給企業指一條“明路”，告訴企業未來該往哪個方嚮發展。這種方式對於企業來說是很有風險的：一方麵，專傢並不瞭解企業的實際情況，分析的結果較為通用，不是針對企業量身定製的。因此，如果隻是盲目聽從，將會給企業發展帶來很大風險。另一方麵，專傢隻是把“商業預測結果”告訴瞭企業，而沒有教會企業“商業預測方法”，但商業環境是不斷變化的，隨著時間的推移，“商業預測結果”很有可能會失真。因此，聽聽專傢的“商業預測結果”也隻是杯水車薪，治標不治本。

企業中高管通過學習掌握“商業預測方法”纔是根本的解決之道。提供一套商業預測的實用工具和方法，也是本書最根本的寫作目的。本著這個目的，我赴美學習瞭美國矽榖的主流商業預測方法，研究瞭國際知名企業的商業預測項目運營機製，結閤國內的實際情況，開發瞭一套專門針對國內企業以及中高管的商業預測方法和工具，並且已經在騰訊、美的、唯品會、招商蛇口、邁瑞醫療等國內各行業領軍企業講授，收到瞭很好的學員反饋，而且這些企業都已經連續采購相關課程。基於這些研究和實踐，我把這套商業預測方法以及企業實踐都寫在瞭本書中，希望能夠幫助更多的中國企業在未來引領各行業的發展。

商業預測：構建企業的未來競爭力預見趨勢，洞察先機，贏得未來。在這個瞬息萬變的商業世界裏，任何企業都無法迴避一個核心問題：如何纔能在不確定的未來中生存下來，並實現持續的增長？答案並非遙不可及，它就隱藏在對未來的精準預測之中。本書《商業預測：構建企業的未來競爭力》並非一本陳列枯燥數據或提供一成不變公式的工具書，而是一場深入探索商業智慧的旅程，旨在賦能讀者掌握前瞻性思維，培養洞察未來的能力，從而在激烈的市場競爭中構建起堅不可摧的未來競爭力。為什麼要預測？我們身處一個信息爆炸、技術迭代加速、消費者需求日益多元化的時代。昨天的成功模式可能在今天就已失效，明天的挑戰也難以從當下的錶象中窺探。忽視趨勢，就如同在迷霧中航行，風險無處不在。而有效的商業預測，正是幫助企業撥開迷霧，看清航嚮的指南針。它不僅僅是對未來可能事件的簡單推演，更是一種戰略性的思維模式，一種將不確定性轉化為機遇的藝術。通過深入的商業預測，企業能夠：主動而非被動：告彆“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的被動應戰，轉變為主動把握市場脈搏，引領行業變革。優化資源配置：提前識彆市場需求和潛在風險，將有限的資源投入到最有可能帶來迴報的領域，避免資源浪費。降低經營風險：預判市場波動、政策變化、競爭對手的策略等，從而提前製定應對方案，最大限度地規避風險。發現新的增長點：敏銳捕捉新興技術、消費習慣的演變，發掘潛在的市場空白和新的商業模式，開闢增長新藍海。提升決策質量：基於對未來的清晰洞察，做齣更明智、更具前瞻性的戰略決策，為企業的長遠發展奠定堅實基礎。增強組織韌性：培養團隊的預測和適應能力，使企業能夠更靈活地應對外部環境的變化，提升整體生存能力。本書的內容亮點與價值：《商業預測：構建企業的未來競爭力》並非僅僅羅列預測方法，它更側重於構建一個係統的、可操作的預測思維框架，並將其融匯於企業日常運營與戰略規劃之中。本書將帶領讀者從宏觀到微觀，從理論到實踐，層層深入地探索商業預測的精髓。第一部分：預測思維的基石——認識不確定性與構建前瞻性視角理解商業環境的本質：探討 VUCA（易變性、不確定性、復雜性、模糊性）時代對企業決策帶來的挑戰，以及為何預測成為必然。破除思維定勢：分析常見導緻預測失誤的認知偏差，如過度自信、幸存者偏差、確認偏差等，並提供剋服這些偏差的方法。建立係統性思維：學習如何將企業置於一個更大的生態係統中進行觀察，理解各要素之間的相互影響，從而更全麵地預測未來。培養“非綫性”的思考方式：認識到未來的發展並非總是綫性的，要善於捕捉那些“黑天鵝”事件的潛在影響，以及“灰犀牛”的預警信號。第二部分：預測的工具箱——掌握多元化的預測方法與模型本書將係統介紹和深入分析各類實用的商業預測方法，並強調方法的選擇與組閤的重要性，而非單一方法論的局限性。定性預測方法：專傢訪談與 Delphi 方法：如何有效地從行業專傢、關鍵利益相關者那裏獲取寶貴的洞察，並運用結構化的方法進行信息整閤與共識達成。情景分析（Scenario Planning）：學習如何構建不同但可能發生的未來情景，以及如何針對這些情景製定相應的策略，應對“未知中的未知”。趨勢分析與模式識彆：掌握識彆宏觀經濟趨勢（PESTLE - 政治、經濟、社會、技術、法律、環境）、行業趨勢、消費者行為趨勢的方法。用戶調研與反饋分析：如何從客戶那裏收集有價值的信息，理解他們的需求、痛點和未被滿足的期望，預測産品與服務的未來走嚮。定量預測方法：時間序列分析：介紹如何運用曆史數據來預測未來的數值，如銷售額、市場需求等，並講解不同時間序列模型的適用性（如 ARIMA、指數平滑法）。迴歸分析：學習如何識彆變量之間的關係，並利用它們來預測目標變量，例如市場營銷投入與銷售額之間的關係。大數據與機器學習在預測中的應用：探討如何利用海量數據挖掘潛在規律，通過機器學習模型（如神經網絡、決策樹）進行更精準的預測。模擬與建模：介紹如何構建復雜的商業模型來模擬不同變量對結果的影響，從而評估不同策略的潛在效果。組閤預測策略：強調沒有一種方法能預測一切，如何根據預測目標、數據可用性、時間周期等因素，靈活選擇和組閤不同的預測方法，以提高預測的準確性和魯棒性。第三部分：預測的應用落地——將洞察轉化為競爭優勢預測的價值在於其應用。本書將重點闡述如何將預測的洞察轉化為企業的實際行動，從而構建真正的未來競爭力。戰略規劃中的預測應用：市場進入與擴張策略：如何利用市場預測來評估新市場的吸引力、競爭格局和潛在風險。産品開發與創新：如何預測未來的消費者需求和技術發展趨勢，指導新産品的研發方嚮。競爭對手分析與應對：如何預測競爭對手的戰略動嚮，並製定有效的競爭策略。風險管理與業務連續性規劃：如何識彆潛在的經營風險，並製定應對計劃，確保企業在危機時刻仍能穩健運行。運營管理中的預測應用：供應鏈優化：如何預測市場需求，優化庫存管理，降低成本，提高效率。銷售與營銷預測：如何更準確地預測銷售業績，製定有效的營銷計劃，優化資源分配。人力資源規劃：如何預測未來的人纔需求，提前布局人纔招聘和培養。組織文化與能力建設：建立“預測文化”：如何在企業內部營造鼓勵預測、擁抱不確定性的文化氛圍。培養預測人纔：介紹企業如何識彆、培養和留住具備預測能力的專業人纔。構建敏捷的組織結構：使企業能夠快速響應預測結果，並及時調整戰略與運營。第四部分：預測的實踐進階——應對未來挑戰與持續迭代商業預測是一個動態的過程，需要持續的學習和改進。衡量與驗證預測的有效性：介紹如何設定評價指標，不斷評估預測的準確性，並從中學習。應對“黑天鵝”事件與“灰犀牛”：探討在極端事件發生時，如何通過預設的彈性機製和快速響應能力來應對。預測的倫理考量：討論在使用數據和預測工具時可能涉及的隱私、偏見等倫理問題，並提齣解決方案。擁抱技術變革，迭代預測方法：隨著技術的發展，不斷探索新的預測工具和技術，如人工智能、區塊鏈在預測分析中的潛力。本書的讀者定位：本書適閤任何渴望提升企業未來競爭力的決策者、管理者、戰略規劃師、市場分析師、産品經理以及對商業趨勢和未來發展感興趣的讀者。無論您身處初創企業還是大型跨國公司，無論您從事哪個行業，都能從本書中獲得寶貴的啓示和實用的工具。結語：《商業預測：構建企業的未來競爭力》是一本邀請您一同探索未來、駕馭不確定性的指南。它不僅僅是關於預測，更是關於如何通過預測來塑造企業更強大的競爭力，實現可持續的、有韌性的增長。翻開本書，您將開啓一段通往未來的智慧之旅，為您的企業注入持續發展的強大動力。現在，讓我們一起，用智慧和勇氣，預見未來，構建您企業的真正競爭力。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的瞬間，我就被它厚重的質感所吸引，書頁泛著淡淡的油墨香，仿佛預示著其中蘊含著深刻的智慧。作者的名字我並不熟悉，但“商業預測”這個主題本身就足以讓我産生濃厚的興趣。我一直覺得，商業的本質就是與不確定性共舞，而預測，則是這場舞蹈中最關鍵的舞步。這本書的副標題“構建企業的未來競爭力”更是點明瞭核心目標，它不僅僅是關於預測技巧，更是關於如何利用預測來贏得未來。我猜想，書中可能會包含一些關於趨勢分析、情景規劃、風險評估的模型和工具，甚至可能涉及一些曆史案例的深度剖析，通過迴溯過去來洞察未來的走嚮。我很好奇作者是如何定義“競爭力”的，以及商業預測在其中扮演的角色。它是否僅僅是關於銷量或利潤的預測，還是更深層次的，關於創新能力、品牌價值、組織韌性等方麵的預測？我希望能在這本書中找到解答。我也希望書中能探討一些關於預測的局限性，以及如何在信息不對稱和高度不確定的環境下，做齣相對“最優”的決策。畢竟，預測並非水晶球，它更多的是一種科學的推演和概率的判斷。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我留下的第一印象是它對“預測”這一概念的深刻理解，它不僅僅是簡單地猜測未來，而是將預測視為構建企業核心競爭力的基石。我一直在思考，在一個信息爆炸、技術飛速發展的時代，如何纔能不被瞬息萬變的商業環境所淹沒，而是能夠抓住機遇，乘勢而上？這本書的標題“商業預測：構建企業的未來競爭力”正是切中瞭我的痛點。我猜想，書中會深入探討預測在企業戰略規劃、産品開發、市場營銷等各個層麵的重要作用。它可能會揭示一些前沿的預測技術和方法，例如如何利用大數據分析、人工智能算法來洞察市場趨勢，甚至預測消費者行為的變化。同時，我也期待書中能夠提供一些具體的案例，通過實際的企業實踐，來佐證預測的有效性，以及它是如何幫助企業取得成功的。更重要的是，我希望這本書能夠為我提供一個思考框架，讓我能夠理解如何將預測的洞察轉化為可執行的商業策略，最終實現企業在未來競爭中的優勢。我尤其關注書中是否會提及如何應對預測的不確定性，以及如何在有限的信息下做齣最優的決策。

評分☆☆☆☆☆

最近在書店裏翻閱時，這本書的標題引起瞭我的注意。“商業預測”這個詞本身就充滿瞭吸引力，尤其是在當下這個變化快速的時代。我一直在思考，作為企業經營者，如何纔能在風雲變幻的市場中立於不敗之地？“構建企業的未來競爭力”這個副標題更是直擊人心，它暗示瞭這本書不僅僅是關於如何“看到”未來，更是關於如何“創造”未來。我期待書中能夠提供一些切實可行的方法論，讓我能夠從宏觀的經濟走嚮、微觀的消費者行為，乃至新興的技術浪潮中，捕捉到那些能夠轉化為企業核心競爭力的信號。我尤其好奇書中是否會涉及一些量化的預測模型，或者一些定性的分析框架，來幫助我們理解並應對各種復雜的商業場景。同時，我也希望書中能夠提供一些案例研究，通過真實的商業實踐，來展示預測是如何在實際運營中發揮作用的。例如，某個企業是如何通過精準的市場預測，成功推齣新産品的；或者某個公司又是如何通過風險預測，規避瞭一場潛在的危機。如果書中還能觸及如何建立一個能夠持續學習和適應的預測體係，那就更完美瞭。

評分☆☆☆☆☆

我最近剛入手瞭一本名為《商業預測：構建企業的未來競爭力》的書，它的封麵設計非常簡潔大氣，傳遞齣一種專業而嚴謹的感覺。拿到手上的時候，就迫不及待地翻開看瞭起來。我對商業預測一直抱有濃厚的興趣，因為我覺得在這個充滿不確定性的時代，能夠準確預見未來趨勢，是企業保持競爭力的關鍵。我希望這本書能夠為我提供一些實用的工具和方法，幫助我更好地分析市場動態，識彆潛在的機遇與挑戰。書中可能會探討如何利用數據來支持預測，或者如何構建模型來評估不同情景下的商業錶現。我也期待書中能夠包含一些實際的案例分析，讓我能夠看到這些預測方法是如何在現實世界中發揮作用的。特彆是對於新興行業和技術，我希望能從中找到一些洞察，瞭解它們將如何改變現有的商業格局。同時，我也希望這本書能幫助我理解，如何將預測結果轉化為具體的商業策略，從而真正提升企業的競爭力。這本書的副標題“構建企業的未來競爭力”也讓我覺得它不僅僅是關於預測本身，更是關於如何利用預測來實現企業的長期發展目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很吸引人，采用瞭深邃的藍色背景，上麵點綴著抽象的上升趨勢綫和一些幾何圖形，予人一種嚴謹而充滿未來感的視覺衝擊。書名“商業預測：構建企業的未來競爭力”本身就直擊痛點，在這個瞬息萬變的商業世界裏，如何準確預見未來、搶占先機，是每一個企業管理者都必須麵對的課題。我對於這本書的期望很高，希望它能提供一套係統性的方法論，幫助我更好地理解當前市場動態，識彆潛在的機遇與風險。我尤其關注書中是否會探討一些新興技術，如人工智能、大數據分析在商業預測中的應用，以及如何利用這些工具來提升決策的科學性和準確性。此外，一個優秀的商業預測模型，離不開對宏觀經濟環境、行業趨勢、消費者行為等多個維度的深入洞察。我期待書中能夠給齣具體的案例分析，說明這些預測是如何落地執行，並最終轉化為企業競爭力的。如果書中還能提供一些關於如何構建內部預測團隊、培養預測人纔的建議，那將是錦上添花瞭。畢竟，再先進的方法，也需要有懂得運用的人來執行。我一直在尋找一本能夠真正指導實踐、且理論與實踐相結閤的書籍，希望這本書能成為我尋覓已久的答案。

評分☆☆☆☆☆

好書很多事情隻有站在時代的前沿纔能看懂

評分☆☆☆☆☆

學學有用，書裏的觀點和思路值得好好看看

評分☆☆☆☆☆

書包裝不安，物流很快

評分☆☆☆☆☆

物流很給力，包裝很好，印刷的質量非常一流。下次換來買

評分☆☆☆☆☆

非常好的預測模型

評分☆☆☆☆☆

精挑細選的，得仔細研讀瞭，看瞭評論纔買的，應該很不錯。