打造爆品 互聯網産品運營實戰手冊 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

1.本書內容聚焦爆品，可操作性強；內含多個熱點，如爆品、場景、IP等，可以幫助傳統企業改造重生，可以幫助互聯網企業快速發展，內容適用於大多數企業。
2.作者深諳爆品和資本的運營之道，幾年來幫助數傢公司通過打造爆品獲得奇跡般的發展，充分驗證瞭這套戰略的實效性。
3.本書采用圖文並茂的形式，內容由淺及深、循序漸進、層次分明、重點突齣，新手也能看得懂、學得會、用得上，非常適閤非專業及跨行業人士閱讀使用。

內容簡介

當前，産品同質化現象越來越嚴重，企業想要從競爭激烈的市場中脫穎而齣，就必須拋棄傳統的營銷理念，樹立新思維，實施新戰略。
未來市場，要麼打造爆品，要麼被爆品顛覆。所以，每個公司必須將爆品戰略作為公司互聯網轉型的一大戰略。本書正是基於這一點，從需求、産品、工具、活動、場景、IP、故事等方麵入手，為企業、商傢以及創業人群深入解讀從無到有打造爆品的曆程，幫助大傢培養獨具一格的爆品思維，並提供簡單實用的爆品打造方法。
本書既適閤那些想要進行互聯網轉型的企業管理者閱讀，也適閤有誌於互聯網創業的創業者學習，同時還可作為對互聯網營銷有興趣的讀者朋友的參考讀物。

作者簡介

舒立平，中國總裁互聯網思維創始人，中國實戰派終端店鋪培訓教練，中國鞋服行業十大品-牌培訓導師，中國經銷商加盟商品-牌運作管理專傢，英國布裏斯托爾大學名師講堂客座教授，曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司總經理，曾擔任堅持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓總監。
主要課程：
《新零售+店鋪VIP實戰贏利係統》 《互聯網+社群經濟下店鋪VIP重構體係》《新零售+鞋服經銷商營銷之道》《新零售+店鋪業績提升沙盤模擬特訓營》《互聯網+鞋服新營銷模式落地突圍之道》《新零售+標杆旺店精細化管理落地之道》《大數據時代：代理商加盟商如何科學訂貨》《互聯網+人性團隊管理潛能突破訓練營》等。
部分客戶：
寶姿、李寜、鴻星爾剋、夢潔傢紡、皮爾卡丹、馬剋華菲、曼妮芬、艾萊依、優衣庫、阿迪達斯、紅蜻蜓、範思哲、蘇寜電器、西門子、沃爾瑪、周大福、娃哈哈等上韆傢企業。

目錄

第1章 沒有爆品，你拿什麼做運營 / 1
1．1 互聯網産品與爆品 / 2
1．1．1 互聯網産品的三大顯著特色 / 2
1．1．2 什麼樣的産品纔能被稱為爆品 / 4
1．2 爆品是一種思維模式和解決方案 / 7
1．2．1 不可或缺的聚焦思維模式 / 7
1．2．2 互聯網時代必不可少的經營解決方案 / 11
1．3 要做運營，先做爆品 / 13
1．3．1 流量是撬動爆品的支點 / 13
1．3．2 運營要傳播，傳播要裂變 / 15
1．3．3 運營就是陪著消費者玩 / 17
1．4 規避打造爆品的三大陷阱 / 19
1．4．1 不鋒利 / 20
1．4．2 不極緻 / 22
1．4．3 附加值不高 / 25
第2章 爆品思維的三個引爆點：剛需、高頻、痛點 / 29
2．1 互聯網時代用戶的消費特點 / 30
2．1．1 消費者的年輕化 / 30
2．1．2 從“山寨”到“草根”，從價格到價值 / 32
2．1．3 80後的態度和90後的潮流 / 33
2．2 剛需思維：不取“遠水”，隻做“近渴” / 36
2．2．1 “必不可缺”纔是爆品成長的土壤 / 37
2．2．2 將數據分析放在第一位 / 38
2．3 高頻思維：遠離“一次性”，挖掘“多次性” / 41
2．3．1 需而不頻是製造爆品的毒藥 / 41
2．3．2 細分引導，製造高頻 / 42
2．4 痛點思維：搔癢不隔靴，將痛苦變痛快 / 45
2．4．1 尋找痛點是打造一切爆品的基礎 / 45
2．4．2 站在“風口”找痛點 / 48
2．4．3 聚焦“失控點”和“盲點” / 51
2．4．4 快速迭代抓痛點 / 54
第3章 産品即營銷 / 57
3．1 營銷和産品的神同步 / 58
3．1．1 營銷前置化 / 58
3．1．2 在産品孕育環節就植入爆品基因 / 60
3．2 産品決策：消費者需求是核心 / 62
3．2．1 用戶需求驅動決策 / 63
3．2．2 競爭分析：挖掘用戶的真實需求 / 64
3．3 功能設計：尋找爆品的支點 / 66
3．3．1 核心功能是爆品的立身之本 / 67
3．3．2 引導消費者 / 68
3．4 “以貌取人”的互聯網時代 / 70
3．4．1 好看的産品更好賣 / 70
3．4．2 讓産品看起來更美 / 72
3．5 用品牌實現競爭差異化 / 74
3．5．1 精準定位，讓産品更契閤消費者需求 / 75
3．5．2 在消費者心智中占據獨特地位 / 77
3．6 尋找引爆的價格點 / 79
3．6．1 高性價比的産品更有吸引力 / 79
3．6．2 定價要符閤消費者的心理價格 / 82
3．6．3 爆品定價的六個策略 / 83
3．7 用戶體驗：尖叫與快感 / 85
3．7．1 不逼迫用戶 / 85
3．7．2 不要讓用戶費腦筋 / 86
3．7．3 不違背用戶習慣 / 87
3．7．4 超齣消費者預期 / 88
第4章 打造爆品，還要用好這些工具 / 91
4．1 一套充滿賣點的産品營銷文案 / 92
4．1．1 將虛擬概念具體化 / 92
4．1．2 用場景包裝産品 / 95
4．1．3 感官化、體驗式描寫 / 97
4．2 一張高顔值海報 / 100
4．2．1 突齣核心要素，放大賣點 / 100
4．2．2 標新立異，提升辨識度 / 102
4．3 一部激發人們購買欲望的VCR / 105
4．3．1 有風格纔能抓住人們的心 / 105
4．3．2 有情感纔能讓人們沉浸其中 / 108
4．4 一篇讓人百讀不厭的軟文 / 110
4．4．1 好軟文的三大特點 / 111
4．4．2 個性讓文案更吸睛 / 114
4．4．3 圖片有時候比文字更有吸引力 / 117
4．4．4 軟文應該避開的三個“雷區” / 118
4．5 一場彆開生麵的新品發布會 / 122
第5章 活動就是將營銷的水燒到沸點 / 125
5．1 做好活動的三個意義 / 126
5．1．1 提升品牌影響力 / 126
5．1．2 提升消費者的忠誠度 / 129
5．1．3 吸引媒體的關注度 / 132
5．2 走心的活動纔能吸引用戶 / 135
5．3 免費：活動的最大引爆點 / 138
5．3．1 免費模式的操作方法 / 138
5．3．2 免費的最終目的是激勵大傢分享 / 139
5．4 活動有創意，人們纔會樂於參與 / 141
5．4．1 標新立異，纔有亮點 / 141
5．4．2 有個性，纔令人躍躍欲試 / 143
5．5 活動跨界，掀起狂歡的蓋頭 / 145
5．5．1 夥伴間要有互補性 / 145
5．5．2 準確尋找共鳴點 / 148
第6章 構建完美場景，點燃體驗爆點 / 151
6．1 場景營銷的核心要點 / 152
6．1．1 明確消費者需求 / 152
6．1．2 提供優質的入口 / 155
6．1．3 帶去愉悅的享受 / 157
6．2 創造強烈的參與感 / 158
6．2．1 聽覺在場：營造身臨其境的體驗 / 159
6．2．2 視覺在場：打造真實的現場感 / 160
6．2．3 身體在場：實現零距離互動 / 160
6．3 場景的兩個維度 / 161
6．3．1 時間維度：碎片化時代的“聚”營銷 / 162
6．3．2 空間維度：打破空間限製 / 164
第7章 做強IP，為爆品加冕 / 165
7．1 IP纔是內容營銷的核心 / 166
7．1．1 IP等於招牌 / 166
7．1．2 IP等於內容 / 168
7．1．3 IP變現等於産業鏈延伸 / 168
7．2 IP打造“三化”內容，引爆閱讀體驗 / 170
7．2．1 內容定位精準化 / 170
7．2．2 創作思維反嚮化 / 171
7．2．3 內容品位通俗化 / 174
7．3 多樣化的IP內容製作 / 175
7．3．1 音頻、視頻的強勢崛起 / 175
7．3．2 用直播形成即時引爆 / 177
7．4 打造強IP：做不成強IP，爆品就無從談起 / 180
7．4．1 打造強IP，先要學會篩選 / 181
7．4．2 綜閤市場走勢，開啓IP商業模式通道 / 184
7．4．3 善於藉勢，沒資源就藉助他人的資源 / 187
7．5 IP營銷：玩好IP牌，炸齣尖叫點 / 188
7．5．1 産品IP化 / 188
7．5．2 奏好IP營銷的四部麯 / 191
第8章 有故事的品牌更容易傳播 / 195
8．1 好故事成就好營銷 / 196
8．2 好故事必備的三要素 / 198
8．2．1 簡單化，故事纔有傳播力 / 198
8．2．2 情感化，讓每個人都感動 / 201
8．2．3 想象力，帶領大傢走進新世界 / 202
8．3 講好産品的故事，在用戶心中留下精神烙印 / 203
8．3．1 以故事細節贏得消費者關注 / 204
8．3．2 善以傳奇故事培養消費者的品牌忠誠度 / 205
8．4 有創意，故事纔具備超強爆炸力 / 206
8．4．1 注入流行元素，故事纔有新意 / 207
8．4．2 抓住相關性，為品牌創造新連接 / 208
8．4．3 創新故事風格，塑造品牌差異性 / 211

精彩書摘

　　《打造爆品 互聯網産品運營實戰手冊》：
　　1.1互聯網産品與爆品
　　隨著互聯網的迅猛發展，很多産品已經擺脫瞭傳統的束縛，越來越彰顯齣人格化、極緻化的特色，品類的更迭也變得越來越快速。在此基礎上，那些走到瞭行業産品巔峰，抑或顛覆瞭人們認知、引領某種潮流的産品，就成瞭爆品。從互聯網産品嚮爆品進化的道路看似很近，其實很遠。
　　1.1.1互聯網産品的三大顯著特色
　　互聯網時代，産品是企業發展的首要驅動力量。不管從事什麼行業，假如企業手中沒有能夠吸引人眼球的産品，想要單純地依靠炒作獲利，最終隻會竹籃打水一場空。企業想要做好産品，就必須為産品融人顯著的特色，成功打造齣人氣産品。而互聯網産品最顯著的三個特色是産品人格化、對産品的極緻追求以及産品更迭快。
　　産品人格化
　　所謂産品人格化，就是企業在開發、設計産品或者服務時，要將潛在消費者對各種特性的理解轉化為人性化的特徵。簡而言之，就是將産品擬人化或者擬物化，為其注入相應的情感，從而拉近産品和消費者之間的距離，最大限度地獲得消費者的認同。企業可以從産品的外觀、功能等方麵人手，為其植入“人性”，讓它看起來更親切、更幽默、更能激發人們的擁有欲。
　　馬化騰創立的騰訊之所以能夠一步步發展壯大，最終站在瞭互聯網的巔峰傲視群雄，最主要的一個原因就是馬化騰始終堅持爆品戰略，注重為産品注入人格化色彩。不論是QQ還是微信，都因為其身上顯著的人格化特徵而成瞭爆品：不復雜、理性、開放、充滿溫情。騰訊的産品在消費者眼中已經不僅僅是一種産品，而漸漸演變成瞭一個個形象豐滿的“人”，這些“人”都擁有自己的氣質、個性和文化內涵。
　　對産品的極緻追求
　　移動互聯網時代，極緻是很多産品身上所具備的另一個特點。什麼是極緻呢？簡而言之，就是做到彆人所做不到的，達到一種非常高的境界，也就是我們常說的精益求精。當今這個時代，企業最不缺的就是信息，但缺少精益求精的打磨精神。假如企業能夠將産品的每一個細節都做好，那麼無疑就會在爆品打造戰略中領先對手，讓自身獲得巨大的競爭優勢。
　　雷軍做産品的態度就是精益求精，力爭做齣讓粉絲尖叫的産品。為瞭一個細節上的優化，他可以一改再改，甚至放棄之前的設計，推倒重來。正是這種對産品的極緻追求，讓小米的每一款手機都具備瞭爆品基因，都獲得瞭粉絲發自內心的肯定。
　　産品更迭快
　　傳統工業時代，一款産品自誕生到被替代的周期是非常久的，甚至可以用漫長來形容。但是在互聯網時代，産品的生命周期卻很短，很多新産品投放市場不久就會被之後更新的産品所替代。所以，很多企業便有瞭這樣的産品創新指南：首先，嚮市場推齣一款極簡的原型産品；然後，再用最小的成本和最有效的方式去驗證産品是否符閤用戶的需求，根據驗證結果靈活地調整産品開發方嚮。假如産品並不符閤市場的需求，那麼就會快速地終結産品；假如産品被用戶認可，那麼就會不斷地深挖用戶需求，快速進行迭代，最終將其打造成爆品。
　　1.1.己什麼樣的産品纔能被稱為爆品
　　“打造爆品”原本是淘寶店主們集體發明的營銷方式，後來慢慢地演變成瞭一種營銷思維和營銷模式，成為眾多企業所熱衷的話題。打造一款爆品，可以直接提升企業産品的銷售業績和利潤額，甚至能夠讓企業從此走上快速發展的道路。
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