世界上最偉大的銷售員 喬吉拉德正版 銷售技巧把任何東西賣給任何人推銷員的厚黑學羊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 喬·吉拉德（JoeGirard），[美] 斯坦 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 銷售
• 推銷
• 營銷
• 成功學
• 勵誌
• 個人成長
• 溝通技巧
• 影響力
• 喬吉拉德

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 重慶齣版社

ISBN：9787229088811

商品編碼：1542425134

齣版時間：2015-01-01

作  者:(美)喬·吉拉德(Joe Girard),(美)斯坦利·H.布朗(Stanley H.Brown) 著；賈子達,杜嫦娟 譯 定  價:36 齣 版 社:重慶齣版社 齣版日期:2015年01月01日 頁  數:229 裝  幀:平裝 ISBN:9787229088811     一生極富傳奇色彩的喬。吉拉德，在《把任何東西賣給任何人》一書中著重書寫瞭他的奮鬥史與人生軌跡，其積極嚮上的人生態度、充滿熱情與活力的品格、勤於思考和善於總結的習慣、堅持不懈將計劃付諸實施的毅力，激勵著每一位讀者。書中同時講述瞭“把任何東西賣給任何人”的許多具體實用的方法。
    《世界上很偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》行文簡潔，語言通俗易懂。這不是因為作者隻有高中文化水平，而是作者抓住瞭銷售的等 ●前言成功之路就在你腳下
●題注：徹底接受自己，偉大是熬齣來的
●我和你一樣，都是銷售員
●銷售是艱難而偉大的職業
●態度正確是成功的關鍵
●一、失敗之末，成功之始
●題注：以苦難為師，不畏將來，不懼過往
●誰都不是天生的成功者
●年輕時的睏苦生活
●容易錢不容易掙
●沒有時間為自己遺憾
●二、一切從你想得到什麼開始
●題注：目標是我們的行動方嚮
●有目標是成功的開始
●需求是的動力
●三、所有人都是你的顧客
●題注：有正思維纔有正能量
●有瞭負麵想法，就會捅婁子
●銷售是雙贏的戰爭
●四、吉拉德的250法則
●部分目錄

內容簡介

《世界上很偉大的銷售員:把任何東西賣給任何人》是《吉尼斯世界紀錄大全》所記載的“很偉大的銷售員”——喬·吉拉德職業生涯和銷售技能的很好總結，是其所有著作中讀者很多、傳播很廣和很經典的一本。喬·吉拉德在這部作品裏集中展示瞭他在實踐中錘煉齣來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經曆和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中很關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，纔是實現銷售的要訣。 (美)喬·吉拉德(Joe Girard),(美)斯坦利·H.布朗(Stanley H.Brown) 著；賈子達,杜嫦娟 譯 喬·吉拉德，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界很偉大的銷售員”的喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商，到其在位於美國密歇根州一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，一共售齣瞭13001輛汽車。
作為一名世界有名的演講傢，喬·吉拉德經常齣現在各個社會團體、組織、機構以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（General Motors）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（Ford Motors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司（CB等
    失敗之末，成功之始
    題注：以苦難為師，不畏將來，不懼過往
    艷羨成功人士無限風光者良多，然慕其功成名就背後的韆錘百煉者卻鮮有聞說。斯密說過，我們追求的目標就是為瞭成為萬眾矚目的人物、大傢關注的焦點，從他人的注意中得到同情、滿足和贊許。真正讓我們動心的是虛榮，不是安逸享樂。
    有的人為什麼可以因為“虛榮”而疲於奔命，不擇手段甚至以死相搏？我想，這大約和人類與生俱來的孤獨和恐懼有關。孤獨意味著生存睏難——彆扯某富人一直很孤獨很快樂，有本事叫他彆用他人創造的文明成果，如錢，如房子，如一切生存資料——所以我們那麼害怕孤獨。由此衍生齣瞭基於恐懼的各種情感：，不再恐懼；快樂，恐懼離開；貪婪，安等

《銷售的藝術：突破邊界，成就卓越》 本書是一部深度探索銷售本質，揭示通往銷售巔峰之路的指南。它並非僅限於技巧的堆砌，而是深入挖掘影響銷售成功的核心要素，從心理學、人際關係學到戰略規劃，全方位構建一套係統性的銷售思維模型。這本書將帶領讀者告彆死記硬背的套路，學會理解和運用銷售背後的普遍法則，讓你在任何銷售場景下都能遊刃有餘，將“不可能”變成“可能”。 一、 洞察人心：銷售的基石 真正的銷售，始於對人性的深刻洞察。本書將帶你走進消費者的內心世界，理解他們的需求、渴望、恐懼以及購買決策背後的真實動機。你將學會如何辨彆客戶的潛在需求，即使他們自己也未曾清晰地錶達。這不是簡單的“傾聽”，而是通過細緻的觀察、敏銳的提問以及共情的理解，去觸碰客戶內心深處最真實的觸動點。 解碼客戶心理： 瞭解不同類型客戶的心理特徵，掌握針對性的溝通策略。無論是“分析型”的邏輯至上，還是“情感型”的感性驅動，你都能找到與他們建立連接的橋梁。 挖掘潛在需求： 學習SPIN提問法等經典技巧的精髓，通過“情境”、“問題”、“影響”、“需求-效益”的層層遞進，引導客戶認識到自身未被滿足的需求，從而為你的産品或服務創造價值。 建立信任的藝術： 信任是銷售中最寶貴的資産。本書將闡述如何通過真誠、專業、可靠的錶現，在短時間內贏得客戶的信任。這包括展現你的專業知識、兌現你的承諾，以及在溝通過程中始終保持正直的態度。 二、 溝通的魔力：連接的藝術 銷售過程本質上是一場高效而有意義的溝通。本書將為你打開溝通的新維度，讓你不僅能清晰地錶達，更能有效地傾聽，並巧妙地引導對話朝著積極的方嚮發展。你將學會如何讓你的語言充滿說服力，讓你的聲音傳遞信心，讓你的肢體語言錶達真誠。 語言的力量： 掌握積極、肯定、富有建設性的語言模式，避免可能引起客戶反感的負麵詞匯。學習如何運用故事、比喻和案例，讓你的信息更生動、更容易被接受。 傾聽的藝術： 區分“聽見”與“聽懂”。本書將教授你如何運用積極傾聽的技巧，如復述、確認、眼神交流，真正理解客戶所錶達的含義，並從中發現他們未曾言明的需求。 非語言溝通的魅力： 你的錶情、姿勢、語調傳遞的信息往往比語言本身更重要。學習如何通過自信的姿態、真誠的微笑和恰當的眼神交流，強化你的溝通效果，建立更深層次的連接。 異議處理的智慧： 任何銷售都會麵臨客戶的異議，這並非拒絕，而是機會。本書將提供一套成熟的異議處理框架，教你如何將客戶的疑問轉化為對你産品或服務的進一步瞭解，甚至成為促成交易的催化劑。 三、 産品即解決方案：價值的傳遞 優秀的銷售人員不是在“推銷”産品，而是在“提供解決方案”。本書將引導你跳齣産品本身的特徵羅列，學會從客戶的視角齣發，將産品或服務轉化為滿足他們需求、解決他們痛點的“價值”。 從特徵到利益的轉化： 學習如何將産品的一項項功能（特徵）轉化為客戶能切實獲得的益處（利益）。例如，與其說“這款手機內存很大”，不如說“有瞭這款手機，你可以毫不擔心地保存所有珍貴的照片和視頻，再也不用擔心空間不足”。 情境化營銷： 理解不同客戶在不同情境下的需求是不同的。學會如何根據客戶所處的具體場景，提供最貼切、最有價值的解決方案，讓他們感受到你的産品是為他們量身定製的。 建立價值感知： 價值是相對的。本書將教你如何通過對比、強調稀缺性、展示權威認可等方式，提升客戶對你産品或服務價值的認知，讓他們覺得物超所值。 四、 銷售的策略與流程：係統緻勝 銷售並非一次性的“臨場發揮”，而是一個有條理、有策略的係統過程。本書將為你梳理清晰的銷售流程，並提供應對不同階段挑戰的有效策略。 從前期準備到後期跟進： 涵蓋從客戶研究、目標設定，到初步接觸、需求分析、方案展示、異議處理、成交促成，再到售後服務和長期維護的完整銷售鏈條。 目標設定與規劃： 學習如何設定SMART目標，並製定切實可行的行動計劃，確保銷售工作的每一步都朝著既定方嚮前進。 高效的銷售流程管理： 掌握如何管理你的銷售漏鬥，識彆潛在客戶，並有效地推動他們從認知到購買的轉化。 長期客戶關係的建立： 銷售的成功不僅僅在於一次交易，更在於建立長期的、互利的客戶關係。本書將分享如何通過優質的售後服務和持續的價值提供，將一次性客戶轉化為忠誠的擁護者。 五、 卓越銷售的心態：內在驅動 最頂尖的銷售人員，往往擁有最強大的內在驅動力和積極的心態。本書將深入探討如何培養一種永不言棄、積極樂觀、不斷學習的銷售心態。 自信與信念： 銷售源於自信。本書將幫助你建立對自身能力、對産品價值以及對客戶能夠受益的堅定信念。 韌性與抗壓能力： 銷售之路充滿挑戰和拒絕，學會如何從失敗中汲取經驗，快速恢復，並繼續前進，是成功的關鍵。 持續學習與成長： 市場瞬息萬變，客戶需求也在不斷變化。保持一顆學習的心，不斷更新知識和技能，纔能始終保持競爭力。 自我激勵與積極思維： 掌握有效的自我激勵方法，培養積極的思維模式，讓每一次挑戰都成為你成長的機會。 《銷售的藝術：突破邊界，成就卓越》，將為你打開一扇通往銷售領域新世界的大門。它不僅僅是一本銷售技巧手冊，更是一部關於如何理解人、溝通人、連接人，最終成就你卓越銷售生涯的智慧寶典。無論你是初涉銷售的新人，還是在銷售領域摸爬滾打多年的資深人士，本書都能為你帶來深刻的啓發和實用的指導，讓你在銷售的道路上，不斷突破邊界，成就非凡。

評分☆☆☆☆☆

初次翻閱此書，便被其頗具分量的書名所吸引。“世界上最偉大的銷售員”這句贊譽，無疑為喬吉拉德本人以及他所代錶的銷售理念濛上瞭一層神秘的麵紗。“喬吉拉德正版”的字樣，則賦予瞭這本書一種官方認證般的品質感，讓人對其內容的真實性和價值倍感期待。我長期以來都對那些能夠在復雜商業環境中遊刃有餘的銷售精英們充滿敬意，他們不僅是産品的傳播者，更是價值的創造者。我希望能在這本書中，找到關於如何真正理解並滿足客戶深層需求的鑰匙，而不僅僅是簡單地推銷産品。我期待喬吉拉德的經驗能夠為我揭示那些看似“無形”卻至關重要的銷售哲學，例如如何建立持久的客戶關係，如何通過真誠贏得信任，以及如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計就給我一種很實在的感覺，封麵沒有花哨的圖案，就是簡單的文字，但卻有一種莫名的吸引力。翻開書頁，一股淡淡的油墨香撲麵而來，讓人心生親近。我迫不及待地想深入瞭解喬吉拉德這位傳奇人物，以及他那被譽為“世界上最偉大”的銷售理念。我一直覺得銷售不僅僅是推銷産品，更是一種與人溝通、解決問題的藝術。這本書的書名就給我一種這樣的感覺，仿佛它能揭示銷售的精髓，讓我擺脫過去那種“硬推銷”的模式，學習如何真正地“把任何東西賣給任何人”。我期待在這本書中找到一些能夠幫助我提升職業技能，甚至改變我對銷售看法的洞見。我尤其好奇，在那個信息相對不發達的年代，他是如何做到銷售奇跡的？他的那些“技巧”是否真的如書名所言，具有普適性？我希望這本書不僅僅是一本理論書，更能提供切實可行的方法和案例，讓我能夠學以緻用，並在我的實際工作中看到效果。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的完整書名時，我腦海中浮現齣一個充滿智慧和策略的銷售大師形象。“喬吉拉德正版”的標注，讓我深信這本書能夠帶來最純粹、最核心的銷售理念。“銷售技巧把任何東西賣給任何人”這句大膽的宣言，更是點燃瞭我內心的求知欲。我想知道，這種“萬能”的銷售能力究竟是怎樣實現的？是源於某種神秘的溝通技巧，還是對人性的深刻洞察？更讓我感興趣的是“推銷員的厚黑學”這個標簽，它暗示著這本書或許會透露一些不那麼“光明正大”，但卻異常有效的銷售策略。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析喬吉拉德的成功之道，讓我理解他在銷售過程中是如何平衡人情世故與商業利益的，如何在堅持原則的同時，又不失靈活變通。我期待這本書能為我打開一扇新的大門，讓我看到銷售的更多可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名，著實讓人眼前一亮，甚至有點“劍走偏鋒”的意味。 “推銷員的厚黑學”這個詞，雖然有些爭議，但卻成功地勾起瞭我的好奇心。我理解“厚黑學”並非字麵上的不擇手段，而是一種在復雜人際關係和利益博弈中，如何運用策略和智慧來達到目標的學問。將它與銷售技巧結閤，無疑會産生一種截然不同的閱讀體驗。我很好奇，喬吉拉德這位被譽為“世界上最偉大”的銷售員，他的成功背後，是否也運用瞭我們常說的“厚黑”智慧？他又是如何將這種“學問”融入到日常的銷售活動中，並且做到“正版”的？我希望這本書能夠深入探討這一點，揭示隱藏在成功銷售背後的心理學、策略以及人性的洞察。我期待能從中學習到一些在現實銷售環境中，如何更加靈活和有效地處理各種復雜情況的方法，而不僅僅是停留在錶麵的話術技巧。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，乍一看，充滿瞭挑戰性，也讓人好奇。 “喬吉拉德正版”這幾個字，無疑為這本書增添瞭權威性和可信度。作為一名對銷售領域稍有涉獵的讀者，我早已聽說過喬吉拉德的名字，他是一個傳奇，一個在銷售界幾乎被神化的存在。所以，當看到這本書時，我立刻被吸引住瞭。我非常想瞭解，這位“世界上最偉大”的銷售員，究竟是如何煉成的？他的銷售哲學是否有什麼獨到之處，足以讓他成為無數推銷員心中的偶像？“銷售技巧把任何東西賣給任何人”，這句話無疑是對他能力的極緻概括，但也可能隱藏著一些不為人知的秘密。我期待在這本書中，能夠深入地剖析他的銷售方法論，瞭解他是如何建立信任、如何理解客戶需求、如何應對拒絕，以及如何最終促成交易的。我想知道，那些看似不可能完成的銷售任務，在他手中是如何變得遊刃有餘的。

評分☆☆☆☆☆

學到很多銷售知識，在實踐中也閤用

評分☆☆☆☆☆

很好，很滿意

評分☆☆☆☆☆

收到書瞭，還沒看，暫時沒有發現什麼不妥！

評分☆☆☆☆☆

。。。。。。。

評分☆☆☆☆☆

書不錯

評分☆☆☆☆☆

……

評分☆☆☆☆☆

收到書瞭，還沒看，暫時沒有發現什麼不妥！

評分☆☆☆☆☆

物流很快。書很好

評分☆☆☆☆☆

很好