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DrewEricWhitman 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 江苏人民出版社

ISBN：9787214128393

商品编码：1314568300

出版时间：2014-08-01

作  者:Drew Eric Whitman 著作 焦晓菊 译者 定  价:38 出 版 社:江苏人民出版社 出版日期:2014年08月01日 页  数:265 装  帧:平装 ISBN:9787214128393 ●前 言
●导 论
●
●人们到底想要什么
●八大生命原力
●9种后天习得（次要）的人类需要
●第二章
●钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
●原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
●原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
●原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉
●原则 4：从众效应——给他们一个起跳板
●原则 5：手段-目标链-关键核心
●原则 6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客
●原则 7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
●原则 8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
●原则 9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
●原则 10：影响力的六大武器——成功说服的捷径
●原则 11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
●原则 12：实例VS.数据——哪个会胜出……
●部分目录

内容简介

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少有人懂得怎样的广告才能发挥作用。德鲁·埃里·惠特曼编著的《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并*终说服顾客购买的文案。
《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多有名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远是有效的。
Drew Eric Whitman 著作 焦晓菊 译者 德鲁·埃里·惠特曼，人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
他曾经在费城*大程度的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美*大程度的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿等     丹尼尔·斯塔奇出生于1883年，（Daniel Starch）是认可的美国品质广告和营销心理学家。他的《斯塔奇广告读者群报告》（）开阔了人们的眼界。为什么？因为这份报告揭示出广告客户花了很多钱却没达到广告的目的。
    “你觉得自己的广告很棒？”他明确告诉各地大型杂志的广告客户，“在那些杂志的读者当中，有超过半数的人都忽视了你那些自认为很棒的广告！”
    “怎么会这样？”广告客户迷惑不解，“我们的广告很精彩……呈现了我们的整个工厂，从几个**独特的摄影角度展示了所有**的设备，并介绍了我们的产品！”
    斯塔奇继续猛烈抨击：“人们一点儿都不关心你那些冒烟的工厂！也压根儿不在乎你有多等

《浮生记事：平凡人生中的非凡瞬间》 第一卷：光阴的低语 书页翻开，映入眼帘的是一条蜿蜒的小径，两旁是葱茏的绿树，阳光穿过树叶的缝隙，洒下斑驳的光影。这就是故事的起点，一个寻常得不能再寻常的村落，一个平凡得不能再平凡的少年。他的名字，叫林风。 林风的童年，如同大多数乡村的孩子一样，伴随着泥土的芬芳、稻田的歌唱，以及夏日午后悠长的蝉鸣。他没有惊天动地的身世，也没有呼风唤雨的才能，他只是一个默默无闻的普通人，在日升月落中，感受着岁月的静好。然而，即便是在这片宁静的土地上，也总有那么一些不期而遇的瞬间，如同散落在草叶上的露珠，折射出生命的微光。 他的第一个深刻记忆，是关于一棵老槐树。那棵树矗立在村口，枝繁叶茂，仿佛一位饱经风霜的老者，默默注视着村子里一代又一代人的来来往往。每到夏天，树下便是孩子们的天堂。林风记得，有一次，他为了够到挂在树梢上的一串野果，不慎从树上摔了下来，膝盖被擦破了一大块皮。疼痛袭来，他本能地想哭，但当他看到站在树下，焦急万分，眼神里写满了心疼的母亲时，他却硬生生地止住了眼泪。母亲轻轻地为他清理伤口，用最柔软的布条包扎好，然后，她抬头望着那棵老槐树，眼中闪烁着不易察觉的光芒，仿佛在感谢这棵老树，也感谢生活中的一切。那一刻，林风体会到了一种叫做“温暖”的东西，一种超越了疼痛，直达心底的力量。 成长是一场盛大的告别，也是一次漫长的遇见。林风渐渐长大，他开始有了自己的思索，对世界的好奇心如同破土而出的幼苗，一点点向上生长。他常常坐在村口的老槐树下，望着远方连绵起伏的山峦，想象着山外面的世界。那时候，村子里来的唯一“外界”信息，便是偶尔经过的邮递员带来的报纸。那些纸张泛黄，字迹模糊，却承载着他从未接触过的风土人情，历史变迁，以及那些遥远而又鲜活的故事。他会央求邮递员，让他多停留一会儿，哪怕只是看一眼那些皱巴巴的报纸。报纸上的人物，发生的事情，在他稚嫩的心灵里，播下了探索的种子。 他的第一个“朋友”，并不是同龄的孩子，而是一只瘸腿的老狗。那只狗名叫“阿黄”，它不知从何而来，只是一瘸一拐地出现在村子里，脏兮兮的，却有着一双温顺的眼睛。村里的人们，大多对此不以为然，甚至有些嫌弃。但林风却不同，他会偷偷地从家里省下食物，喂给阿黄。他会轻轻地抚摸它粗糙的毛发，和它说一些只有他们俩才懂的话。在那些孤独的日子里，阿黄的陪伴，给了他无声的支持。当阿黄在一个寒冷的冬夜悄然离去时，林风第一次感受到了“失去”的沉重。他默默地为阿黄挖了一个小小的坟墓，并在墓碑上刻下了“阿黄”两个字。那是一种隐秘而深刻的悲伤，也是一种对生命的敬畏。 随着时间的推移，林风渐渐对书本产生了浓厚的兴趣。村子里唯一的学校，是镇上唯一的一位小学教师，陈老师。陈老师是一位饱读诗书、满腹经纶的先生，他不仅教孩子们识字，更重要的是，他打开了孩子们认识更广阔世界的大门。林风是陈老师眼中极具天赋的学生。他贪婪地阅读陈老师的书架上所有的书籍，从古老的诗经，到奇妙的童话，再到那些讲述着英雄传奇的史书。他常常在夜深人静时，借着微弱的油灯光，沉浸在文字的世界里。书本就像一艘艘小船，载着他，驶向了未知而精彩的海洋。 他第一次真正意义上“遇见”美，是在一个夏日的黄昏。那天，一场骤雨过后，天空出现了一道绚丽的彩虹。那色彩斑斓的弧线，横跨在碧蓝的天空，仿佛是神灵遗落的画卷。林风站在田埂上，仰望着这壮丽的景象，心中涌动着一种无法言喻的激动。他第一次意识到，原来世界不仅有泥土的芬芳，还有如此令人心醉的美丽。那一刻，他对生活充满了热爱，对未来充满了憧憬。 第二卷：成长的风雨 生活并非总是风平浪静。随着年岁渐长，林风也面临着许多成长的烦恼和挑战。他的家庭并不富裕，父母辛勤劳作，却也只能勉强维持生计。他深知，自己肩负着家庭的希望，也渴望着改变命运。 镇上的中学，是他第一次真正接触到“竞争”这个词。在那里，他遇到了形形色色的人，看到了不同的生活方式。他与那些来自更富裕家庭的同学相比，在物质上显得格外拮据。一次班级的集体活动，需要每人缴纳一笔费用，林风因为交不起钱，而不得不选择沉默地退出。那种被边缘化的感觉，深深地刺痛了他。然而，他并没有因此而沮丧，反而激起了他更强的斗志。他开始利用课余时间，做一些零工，比如帮人送报纸，或者在农闲时节去采摘野菜，然后拿到镇上去卖。他用勤劳的双手，一点点地为自己赚取生活费和学费。 在中学时期，他还遇到了对他影响至深的一位老师——语文老师，李老师。李老师不仅学识渊博，更是一位富有思想的教育者。他鼓励学生独立思考，勇于质疑。林风在李老师的指导下，对文学产生了更深的理解和热爱。他开始尝试写一些小文章，记录自己的生活，抒发自己的情感。李老师的悉心指导，让他的文字逐渐成熟，也让他找到了表达自己内心世界的方式。 然而，命运的齿轮，总是在不经意间转动。林风的人生，迎来了一次重大的转折。他的父亲，在一次意外的劳作中，受了重伤，导致丧失了劳动能力。这个突如其来的打击，让原本就拮据的家庭，陷入了更深的困境。作为家中唯一的儿子，林风不得不提前承担起养家糊口的重担。他做出了一个艰难的决定——辍学。 这个决定，让陈老师和李老师都感到非常惋惜，但他们也理解林风的无奈。离校的那一天，李老师送给了林风一句话：“知识改变命运，但坚韧不拔的精神，才是你人生中最宝贵的财富。”这句话，成为了林风之后人生的座右铭。 辍学后的林风，开始了更加艰辛的生活。他白天务农，晚上则会去镇上的小饭馆打工，或者帮人送货。他见过形形色色的人，也经历过人情冷暖。他曾被嘲笑，被欺骗，但他从未放弃。他默默地学习着生活中的种种技巧，也锻炼着自己坚韧不拔的意志。 他曾地在寒风中送货，双手冻得麻木；他也曾彻夜不眠地照料生病的父亲，眼窝深陷。在那些最艰难的时刻，他想起了陈老师和李老师的话，想起了母亲温柔的眼神，想起了阿黄的忠诚。这些回忆，成为了支撑他继续前行的力量。 在一次偶然的机会，他接触到了“信息”这个概念。当时，人们获取信息的方式还相对闭塞，很多实用的信息，例如农作物种植的新技术，或者不同地区的产品价格，对于普通人来说，都很难获得。林风凭借着自己敏锐的观察力和学习能力，开始收集和整理这些信息。他通过与来往的商贩、邮递员，甚至是一些偶尔路过的知识分子交流，一点点地积累着各种有用的信息。 他发现，信息差，往往是导致贫富差距的重要原因之一。那些能够掌握和运用信息的人，往往能够抓住机遇，获得成功。这个发现，在林风的心中，埋下了一颗种子。 第三卷：信息之流 林风开始意识到，信息不仅仅是知识，更是连接世界，改变命运的关键。他不再满足于仅仅收集信息，他开始思考如何更有效地传播和运用信息。 他开始尝试着将自己收集到的农作物种植信息，分享给村里的其他农户，并根据这些信息，鼓励大家种植一些市场需求量大的作物。起初，村民们对他持怀疑态度，毕竟他只是一个没有正式教育背景的年轻人。但当大家看到，按照林风的建议种植的作物，确实获得了更好的收成，并且卖出了更好的价钱时，人们开始渐渐信任他。 他并没有因此而自满，他知道，这只是信息传播的开始。他开始研究如何通过更有效的方式，让更多人获取到有用的信息。他会去镇上的邮局，主动与邮递员交流，询问他们带来的各个地区的信息；他会去集市，倾听商贩们讨论的商品行情；他甚至会主动去拜访一些文化水平较高的人，向他们请教。 他发现，人们对“稀缺”和“有用”的信息，有着天然的渴望。他开始有意识地去寻找那些不容易获取，但对人们生活有实际帮助的信息。例如，关于如何提高农作物产量的新技术，关于不同地区物产的价格行情，关于国家出台的一些新的政策法规等等。 他并不是一个商人，他的初衷，是想帮助更多像他一样，身处信息闭塞环境中的人们。他开始利用自己的业余时间，整理这些信息，并用通俗易懂的语言，写成一些小册子，免费分发给村里和附近村庄的人们。 起初，他的行动并没有引起太大的关注。但随着时间的推移，那些接受了他信息的人们，生活逐渐得到了改善，他们的日子也变得越来越好。慢慢地，越来越多的人开始主动来找他，希望从他这里获取信息。 林风并没有因为这些而沾沾自喜，他深知，自己所做的一切，只是一个微小的开始。他开始意识到，信息的力量，远远超乎自己的想象。他开始思考，如何将这种信息传播和运用的模式，做得更大，更系统。 他开始关注那些能够连接更多人的平台。当时，随着科技的发展，一些初步的信息传播平台开始出现。林风凭借着自己对信息的敏感度和学习能力，开始接触并学习如何运用这些平台。他并没有急于将自己的信息直接变现，而是先专注于如何更好地组织和呈现信息，如何让信息更具传播力和影响力。 他开始在这些平台上，分享他收集到的各种有用的信息。他用朴实的语言，真诚的态度，赢得了越来越多人的关注和喜爱。人们发现，从他这里获取的信息，不仅有用，而且真实可靠。 随着关注度的不断提升，林风也开始收到一些商业合作的邀请。他并没有立刻接受，他一直在思考，如何在信息传播的同时，也能够为自己和家人带来更好的生活。他清楚地知道，他所做的一切，都是为了让生活变得更好，而不仅仅是为了追逐名利。 他开始尝试着将那些与人们生活息息相关，并且具有商业价值的信息，进行有针对性的整理和呈现。例如，关于某个地区农产品的市场需求，关于某个产品的生产流程优化建议，等等。他并没有直接进行销售，而是通过提供这些信息，帮助需要的人，让他们自己去做出决策。 在这个过程中，他逐渐摸索出了一种独特的“信息连接”模式。他不仅仅是一个信息传递者，更是一个信息整合者和价值创造者。他能够敏锐地捕捉到市场需求，并将其与可用的信息资源进行匹配，最终为人们带来实实在在的价值。 然而，信息的世界，并非总是平静。随着林风的声名鹊起，他也开始面临着一些挑战。有人质疑他的信息来源，有人试图抄袭他的模式，甚至有人试图阻碍他的发展。 在一次重要的信息发布会上，一位竞争对手恶意诋毁林风，企图破坏他的声誉。面对突如其来的攻击，林风并没有选择愤怒和回击，他只是平静地拿出了自己整理的详细数据和案例，用事实说话。他用自己的诚信和实力，赢得了在场所有人的尊重。 这次经历，让林风更加坚定了自己的信念。他明白，在这个信息爆炸的时代，真正有价值的，不是信息的数量，而是信息的质量，以及传递信息的真诚和可靠。 第四卷：价值的涟漪 林风的故事，并非一个一夜暴富的神话，而是一个关于成长、关于坚持、关于智慧的故事。他用自己的努力和智慧，将“信息”这个抽象的概念，具象化为改变生活的力量，并将其影响力，如同涟漪一般，扩散开来。 他开始组建自己的团队，吸纳那些同样热爱信息，并且有专业知识的人才。他们一起研究更高效的信息收集和传播方式，一起探索信息在不同领域的应用价值。他们的工作，不仅仅是为了商业上的成功，更是为了能够真正地为社会创造价值，为人们的生活带来积极的改变。 他们开发出了一系列关于农产品信息，以及市场行情分析的平台，帮助农民更好地规划种植，更有效地销售产品。他们也为一些初创企业，提供市场调研和信息咨询服务，帮助他们规避风险，抓住机遇。 林风始终坚持着自己的初心。他认为，信息的价值，在于其“赋能”的能力。他希望通过自己的努力，让更多的人，能够拥有获取和运用信息的能力，从而掌握自己的命运，实现自己的价值。 他开始在一些大学和社区，开设免费的信息分享讲座，向人们普及信息的重要性，以及如何有效地获取和运用信息。他用自己的人生经历，激励着那些和他一样，出身平凡，但怀揣梦想的人。 他的故事，开始被越来越多的人所熟知。人们称赞他的智慧，赞扬他的品德，更重要的是，他们从他的故事中，看到了希望，看到了可能性。 然而，林风并没有停下脚步。他深知，信息的世界，瞬息万变。他需要不断地学习，不断地进步，才能跟上时代的步伐。他开始关注人工智能、大数据等新兴技术，并积极地探索如何将这些技术，应用于信息传播和价值创造中。 他坚信，未来的世界，将是一个更加开放，更加互联的世界。而信息，将是连接这个世界，驱动这个世界最重要的力量。 在故事的最后，林风并没有成为一个高高在上的“成功人士”，他依然保持着一颗谦卑的心。他依然会回到那个生养他的村庄，和村民们一起，分享着生活中的点滴。他明白，无论走到哪里，他都来自于这片土地，而他的根，也永远扎在这里。 《浮生记事：平凡人生中的非凡瞬间》，记录的，不是林风一人的传奇，而是每一个普通人在时代洪流中，用自己的方式，努力生活，创造价值的故事。它告诉我们，即使身处平凡，即使经历风雨，只要心中有光，有爱，有对知识的渴望，就能在自己的生命中，绽放出非凡的光彩。而那些微小的，却又坚韧的努力，终将汇聚成一股股强大的力量，改变自己，也温暖他人。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对“广告”这个词一直以来都持有一种复杂的态度，既觉得它无处不在，又觉得它常常是侵扰性的。然而，《吸金广告》这本书，彻底颠覆了我之前的看法。它并没有贩卖焦虑，也没有鼓吹浮夸的技巧，而是用一种非常理性、非常艺术化的视角，去展现广告的魅力和力量。书中关于“洞察人心”的部分，让我印象深刻。作者似乎有着一种超强的能力，能够一下子就抓住人性的弱点和渴望，并将其巧妙地融入到广告设计中。我读这本书的时候，常常会惊叹于广告背后那份对人性的深刻理解。它让我意识到，一个真正“吸金”的广告，绝不仅仅是依靠廉价的噱头，而是建立在对目标群体深刻的理解之上，并且能够用一种恰到好处的方式，触动他们的情感，激发他们的购买欲望。我读完之后，再去看周围的广告，感觉就像是拥有了一副“透视眼镜”，能够看到那些隐藏在表面之下的精心设计和策略。它让我觉得，广告不仅仅是为了销售，更是一种沟通，一种连接，一种能够改变人们认知和行为的强大力量。

评分☆☆☆☆☆

这本《吸金广告》真是一本让人意犹未尽的书。我当初是因为它的名字被吸引，觉得应该会是一些关于如何“赚钱”的广告技巧，但读完之后，我发现它远远超出了我的预期。它更像是一本关于“如何与人沟通”、“如何打动人心”的教科书。书中对于“情感连接”的阐述，让我觉得非常到位。它讲到，很多时候，人们购买的不仅仅是产品本身，更是产品所代表的一种生活方式，一种情感的寄托，或者是一种身份的认同。而好的广告，正是能够捕捉到这些深层需求，并用最直接、最有力的方式表达出来。我尤其喜欢书中那些关于“如何讲好一个故事”的章节，它让我意识到，即使是再简单的产品，只要能够赋予它一个引人入胜的故事，就能够焕发出强大的生命力。这本书的语言风格也很独特，不像枯燥的理论书籍，反而像是在和一位经验丰富的朋友聊天，他把你带入到一个又一个精彩的案例中，让你在不知不觉中学习到最宝贵的知识。我推荐给每一个想要在自己的领域里有所突破的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书，我当初拿到手的时候，就觉得这封面设计有一种莫名的吸引力，不是那种浮夸的闪闪发光，而是透着一股子沉静却又充满力量的感觉。我一直以来都觉得，很多广告其实是隐藏在我们生活中的艺术品，它们用最简洁的方式传达最丰富的信息，而《吸金广告》这本书，从名字上就给我的这种感觉披上了一层实实在在的“价值”外衣。读完后，我发现它真的不仅仅是在教你如何“吸金”，更像是在拆解一个成功的广告背后的心理学、社会学甚至是哲学思考。我特别喜欢书中对一些经典广告案例的分析，那种抽丝剥茧的解读方式，让我看到了广告创意背后隐藏的洞察力，以及如何精准地捕捉消费者的情绪和需求。它不像那些教你快速致富的“秘籍”，而是深入浅出地剖析了“为什么”某些广告能够打动人心，从而实现其商业价值。而且，书中对于不同行业、不同受众的广告策略都有涉及，这种广度和深度让我觉得，即便是作为普通读者，也能从中获得很多启发。我常常会下意识地将书中的理论应用到我日常看到的广告上，发现很多之前不曾留意的细节，原来都是经过精心设计的。这本书让我重新认识了广告，也让我对自己身边的信息获取方式有了更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在寻找能够真正提升我工作效率的书籍，尤其是关于如何让我的想法和产品被更多人看见，并产生实际效益。 《吸金广告》这本书，我可以说是在这个领域里找到了一颗璀璨的明珠。它没有讲太多空洞的大道理，而是从非常务实、非常落地的角度，教你如何去理解“广告”这两个字的真正含义。我尤其欣赏书中关于“价值传递”的论述，它让我明白，好的广告不是单纯的宣传，而是如何将产品或服务的核心价值，用一种最能引起目标受众共鸣的方式表达出来。书中大量的案例分析，让我眼前一亮，那些曾经让我觉得“哇！这个广告太棒了！”的瞬间，在这本书里得到了最清晰的解释。它不仅仅是罗列了成功的广告，更是深入剖析了它们成功的“基因”，包括用户洞察、创意策略、渠道选择等等。我尝试着将书中提到的方法论应用到我的一个小项目上，结果出乎意料的好，收到的反馈远超预期。让我感觉，这本书真的是一个非常实用的“工具箱”，里面装满了解决实际问题的“利器”。它让我不再害怕面对广告创意这个看似复杂的问题，反而充满了自信和方向感。

评分☆☆☆☆☆

对于我这种对商业世界不算特别了解的人来说，《吸金广告》这本书就像是开启了一扇新世界的大门。我之前觉得广告无非就是电视上那些不停播放的画面，或者网络上突然弹出的窗口，总觉得它们很烦人，而且好像跟我的生活没什么太大关系。但读完这本书，我才明白，广告其实是一种非常精妙的艺术，也是一种非常强大的工具。它不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“卖想法”、“卖理念”。书中对于“用户画像”的深入分析，让我第一次真正理解了“目标受众”这个概念的实际意义。它让我看到，一个成功的广告，绝对不是“一刀切”的，而是经过了极其细致的分析和定位，能够准确地找到最适合它的那群人。而且，书中对于“创意”的解读，也让我耳目一新。它让我明白，创意并不是凭空产生的，而是建立在对市场、对用户、对产品深刻理解的基础之上，是一种“意料之外，情理之中”的惊喜。读完这本书，我感觉自己好像变成了一个“广告侦探”，能够看到广告背后隐藏的逻辑和策略，也让我对身边的一些“现象级”广告有了更深的认识。

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物流快！包裝好！值得购买！

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不错的一本书，值得买回家读一读

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书好的。

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专业推荐，好书

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