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作  者:Drew Eric Whitman 著作 焦晓菊 译者 定  价:38 出 版 社:江苏人民出版社 出版日期:2014年08月01日 页  数:265 装  帧:平装 ISBN:9787214128393 ●前 言
●导 论
●
●人们到底想要什么
●八大生命原力
●9种后天习得（次要）的人类需要
●第二章
●钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则
●原则 1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
●原则 2：自我意识的变形——激发即刻认同你的产品
●原则 3：转移——通过渗透作用获得信誉
●原则 4：从众效应——给他们一个起跳板
●原则 5：手段-目标链-关键核心
●原则 6：跨理论模式——循序渐进地说服顾客
●原则 7：预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
●原则 8：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
●原则 9：推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
●原则 10：影响力的六大武器——成功说服的捷径
●原则 11：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
●原则 12：实例VS.数据——哪个会胜出……
●部分目录

内容简介

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少有人懂得怎样的广告才能发挥作用。德鲁·埃里·惠特曼编著的《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并*终说服顾客购买的文案。
《吸金广告(目前*赚钱的文案写作手册)》所讲的文案写作方法都是基于消费心理学的研究而得出的，经过了作者的实践以及很多有名广告案例的验证，只要目标消费对象是人，那这些方法就永远是有效的。
Drew Eric Whitman 著作 焦晓菊 译者 德鲁·埃里·惠特曼，人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
他曾经在费城*大程度的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业，美国汽车协会（AAA）以及全美*大程度的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院（ASI）都曾聘请他担任广告文案撰稿等     丹尼尔·斯塔奇出生于1883年，（Daniel Starch）是认可的美国品质广告和营销心理学家。他的《斯塔奇广告读者群报告》（）开阔了人们的眼界。为什么？因为这份报告揭示出广告客户花了很多钱却没达到广告的目的。
    “你觉得自己的广告很棒？”他明确告诉各地大型杂志的广告客户，“在那些杂志的读者当中，有超过半数的人都忽视了你那些自认为很棒的广告！”
    “怎么会这样？”广告客户迷惑不解，“我们的广告很精彩……呈现了我们的整个工厂，从几个**独特的摄影角度展示了所有**的设备，并介绍了我们的产品！”
    斯塔奇继续猛烈抨击：“人们一点儿都不关心你那些冒烟的工厂！也压根儿不在乎你有多等

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