打动人心 电商文案策划与视觉营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

张国文 著

图书标签:

• 电商文案
• 文案策划
• 视觉营销
• 营销技巧
• 内容营销
• 新零售
• 用户心理
• 销售转化
• 品牌传播
• 营销策略

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115459039

版次：1

商品编码：12281336

包装：平装

开本：小16开

出版时间：2017-12-01

用纸：轻型纸

页数：226

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：适合从事电商的专业人士阅读，也可以作为文案营销和电子商务专业院校的教材，供学生和教师阅读参考。
如何“一句话”打动用户？
简洁、趣味性强、引导消费的文案转化率更高
如何“一幅图”形成购买？
直击消费者痛点，满足消费者需求
本书通过9大专题内容、30多个专家指导、150多个案例分析、460多张全彩图片
剖析卖点、痛点、促销、活动、产品五大常见电商文案，抓住用户的痛点、痒点、兴奋点，让每一句电商文案，都是吸金广告。
详解电商运营中主图、直通车图、广告图的优化方法，提高电商视觉营销效果，制作清晰、有创意、色彩搭配得当的图片。
详解店铺页面色彩风格选择、个性化构图、店铺模板及文案搭配技巧，打造用户关注度高的电商文案，提高用户的购买度。
列举食品、服装、家纺、汽车四大行业案例，让读者在实战中进一步解读电商文案写作技巧和电商视觉营销技巧。

内容简介

《打动人心 电商文案策划与视觉营销》详细介绍了电商视觉营销的设计要素，还深入剖析了电商文案的策划写作技巧和视觉营销技巧，并从人们熟悉的吃、穿、住、行4个领域中精选案例，进行深度文案分析和视觉营销技巧解读，让读者在学习过程中丰富了自己的文案思路，提高了文案创意能力，让读者学会了如何“一句话”打动用户，如何“一幅图”形成购买。
《打动人心 电商文案策划与视觉营销》结构清晰，案例丰富，实战性强，适合从事电商的专业人士阅读，也可以作为文案营销和电子商务专业院校的教材，供学生和教师阅读参考。

作者简介

张国文
电商实践者，对手机淘宝店、移动微店、微信小店、APP商铺等有着深入的研究和实操，同时对移动电商的各种微营销工具，如微信、微博、微视、APP等营销也非常熟悉。曾参与编写多部畅销书，如《移动电商：商业分析＋模式案例＋应用实战》《移动物联网：商业模式+案例分析+应用实践》《社群电商：商业模式+案例分析+应用实战》等。

内页插图

目录

第1章 你可知电商视觉营销5大文案
1．1 什么是电商视觉营销
1．1．1 电商视觉营销的定义
1．1．2 电商视觉营销的重要性
1．1．3 电商视觉营销策略
1．1．4 电商视觉营销与文案的关系
1．2 电商视觉营销5 大文案
1．2．1 卖点营销文案
1．2．2 痛点营销文案
1．2．3 促销营销文案
1．2．4 活动营销文案
1．2．5 产品营销文案

第2章 视觉营销优化方法
2．1 关于主图的基本认识
2．1．1 主图的构图
2．1．2 主图制作的误区
2．2 主图优化的9 种方法
2．2．1 差异化
2．2．2 对比图
2．2．3 特殊背景图
2．2．4 俯角自拍图
2．2．5 创意情景
2．2．6 语出惊人图
2．2．7 带入人物图
2．2．8 恶搞图
2．2．9 价格优惠图
2．3 直通车图的基本认识
2．3．1 图片要点
2．3．2 直通车图的位置
2．3．3 直通车图的注意事项
2．4 直通车图优化规范
2．4．1 图片文案
2．4．2 设计构图
2．4．3 图片配色
2．4．4 促销标签
2．5 广告图优化
2．5．1 广告图的3 点核心
2．5．2 广告图的风格
2．5．3 广告图的误区

第3章 电商该如何制作优秀文案
3．1 什么是电商文案
3．1．1 电商文案的定义
3．1．2 电商文案的重要性
3．1．3 优秀文案该如何表述
3．2 优秀文案的3 大基本指标
3．2．1 跳失率
3．2．2 转化率
3．2．3 访问深度
3．3 优秀文案需要关联销售
3．3．1 什么是关联销售
3．3．2 关联销售的模型
3．3．3 关联销售的呈现
3．3．4 关联销售的检测
3．3．5 关联销售的常见问题

第4章 剖析消费者痴迷网购的原因和消费者类型
4．1 消费者为什么要网购
4．1．1 寻求刺激
4．1．2 社会需求
4．1．3 跟上潮流
4．1．4 角色扮演
4．1．5 狩猎便宜
4．2 消费者的8 大类型
4．2．1 革新者：革除旧的，创造新的
4．2．2 思考者：喜欢思考，善于思考
4．2．3 信仰者：遵守规范，忠诚度高
4．2．4 成就者：重视形象，热衷品牌
4．2．5 拼搏者：追逐流行，冲动消费
4．2．6 体验者：自我表达，追求新奇
4．2．7 制造者：实用主义，自给自足
4．2．8 求生者：基本需求，满足生存
4．3 目标人群分析
4．3．1 感性消费
4．3．2 理性消费
4．3．3 目标人群的需求

第5章 优秀文案是怎样出炉的
5．1 确定页面色彩风格
5．1．1 了解色彩定位
5．1．2 提取配色
5．1．3 学会铺色
5．1．4 店铺色彩风格
5．2 店铺个性化构图
5．2．1 切割图
5．2．2 主题轮廓
5．2．3 视觉动线
5．2．4 其他构图
5．3 店铺模块及文案使用
5．3．1 店铺模块
5．3．2 文案设置

第6章 一句话、一幅图直达营销核心
6．1 一句话文案的营销核心
6．1．1 一句话能打动消费者吗
6．1．2 一句话如何打动消费者
6．2 如何提炼“一句话”文案
6．2．1 做加法
6．2．2 做减法
6．2．3 收集素材
6．2．4 穷举法
6．2．5 奇思妙想
6．3 “一幅图”的选择
6．3．1 图片的呈现方式
6．3．2 “一幅图”需要促销
6．3．3 “一幅图”需要卖点
6．3．4 “一幅图”需要风格

第7章 文案创意写作从首页开始
7．1 了解首页
7．1．1 首页的重要性
7．1．2 首页架构布局的划分
7．2 首页各模块的视觉文案
7．2．1 店招
7．2．2 导航
7．2．3 分类
7．2．4 客服
7．2．5 首焦
7．2．6 陈列
7．2．7 首屏

第8章 必不可少的详情页视觉文案
8．1 详情页文案的3 种类型
8．1．1 以图片为中心
8．1．2 以物为中心
8．1．3 以人为中心
8．2 详情页文案的人性化设计
8．2．1 情感营销
8．2．2 讲故事
8．2．3 投射心理
8．3 详情页视觉文案优化
8．3．1 全面了解详情页
8．3．2 需要细节展示
8．3．3 制造紧迫感
8．3．4 潜意识引导
8．3．5 实力展示
8．3．6 注意事项
8．3．7 打PK 战

第9章 电商视觉营销优秀案例大放送
9．1 吃——食品
9．2 穿——服装
9．3 住——家纺
9．4 行——汽车

《心动之语：电商文案的策略与视觉的魅力》 在数字浪潮席卷而来的今天，电商已不仅仅是商品流通的渠道，更是一场关于情感连接与价值传递的较量。在这个信息爆炸的时代，如何让你的产品在众多竞争者中脱颖而出，精准触达消费者的内心深处，并最终转化为购买的冲动，已成为所有电商从业者必须面对的挑战。本书《心动之语：电商文案的策略与视觉的魅力》正是为了回应这一需求而生，它将带领你深入电商文案策划与视觉营销的精髓，解锁那些能够真正“打动人心”的秘密。 第一章：洞察消费者心灵的钥匙——理解电商文案的本质 电商文案并非简单的产品描述堆砌，它的核心在于“沟通”。我们首先需要回归到最根本的问题：消费者为什么会购买？他们购买的不仅仅是商品本身，更是商品所能带来的价值、解决的痛点、满足的渴望，以及由此产生的身份认同或情感共鸣。本章将带你穿越表象，深入理解消费者购买心理的底层逻辑。我们将探讨： 马斯洛需求层次理论在电商中的应用： 从生理需求到自我实现，如何根据不同层级的需求，量身定制文案策略，让产品在消费者心中找到专属的位置。 痛点营销的艺术： 消费者最关心的是什么？他们面临的困扰是什么？如何用精准的文字描绘痛点，并巧妙地呈现你的产品是解决这一切的最佳方案。 价值共鸣的构建： 除了解决问题，你的产品还能带来什么？是便利、是品味、是健康、是幸福感？如何通过文案放大这些价值，让消费者觉得“这是我想要的”。 情感连接的魔力： 消费者是感性的生物。了解触发消费者情感的关键词、故事和场景，并将其融入文案，建立深层次的情感纽带，让品牌不再是冰冷的商家，而是有温度的朋友。 “用户画像”的深度挖掘： 谁是你的目标客户？他们的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好、生活方式、价值观是什么？如何根据详尽的用户画像，创作出让他们一看就觉得“这是为我量身定做的”文案。 第二章：让文字成为购买的“催化剂”——电商文案策划的实操指南 理解了文案的本质，我们便能着手进行具体的策划。本章将为你提供一套系统化的电商文案策划流程，从构思到落地，步步为营，确保每一字每一句都发挥最大的效能。 文案定位与目标设定： 在创作之前，明确你的文案要传达的核心信息是什么？想要达到什么效果？是提升品牌知名度？促进销量？还是引导用户互动？清晰的目标是文案成功的基石。 提炼产品核心卖点： 挖掘产品最独特、最有吸引力、最能解决消费者需求的特点。学习如何将这些特点转化为消费者能够理解和接受的“卖点”。 标题的“黄金法则”： 标题是文案的门面，决定了用户是否愿意继续阅读。我们将分享各种有效的标题类型，如好奇型、利益型、紧迫型、疑问型等，以及如何运用数字、情感词、行动词等技巧，打造吸睛标题。 详情页文案的黄金结构： 详情页是承载信息、促成转化的关键阵地。我们将讲解详情页的逻辑顺序，如何从吸引眼球的开篇，到深入解析产品特点、解决用户疑虑、强化信任，最终引导用户行动。 场景化与故事化叙述： 消费者更容易被生动的故事和具体的场景所打动。学习如何为产品构建 relatable 的使用场景，讲述产品背后的故事，让消费者在脑海中“预演”购买后的美好体验。 善用“用户证言”与“社会认同”： 用户评价、买家秀、KOL推荐等，都是极具说服力的内容。如何巧妙地融入这些内容，增强文案的可信度和转化力。 行动号召（CTA）的艺术： 如何设计一句简洁有力，又能引导用户立即行动的CTA，如“立即购买”、“加入购物车”、“了解更多”等。 不同电商平台的文案差异化： 淘宝、京东、拼多多、抖音、小红书等平台的用户习惯和内容偏好不同。学习如何根据平台特性，调整文案策略，实现最佳传播效果。 SEO友好型文案的构建： 在追求用户体验的同时，也不能忽视搜索引擎的优化。本章将探讨如何自然地融入关键词，提升文案在搜索结果中的可见度。 A/B测试与数据分析： 文案并非一成不变。通过A/B测试，不断优化标题、内容、CTA等要素，利用数据反馈指导文案迭代，实现持续增长。 第三章：视觉的力量——让图片与视频“说话” 在信息流爆炸的电商时代，视觉信息往往比文字更能迅速抓住用户的注意力，并引发情感共鸣。本章将深入探讨视觉营销的各个层面，教你如何利用图片和视频，为你的产品增添无限魅力，与消费者建立更直观、更深刻的连接。 “图说故事”的力量： 如何通过高质量、有创意、有情感的产品图片，讲述品牌故事，展示产品特点，唤起消费者的购买欲望。我们将讨论： 产品主图的策略： 如何设计一张能够瞬间抓住眼球、突出产品核心卖点的图片。 场景图的魔力： 展示产品在真实生活中的应用场景，让消费者能够轻松想象自己使用产品的画面。 细节图的呈现： 放大产品的精湛工艺、优质材质，用细节打动消费者。 人景结合的温度： 通过模特或消费者的形象，传递产品的情感价值和生活方式。 色彩、构图与光影的运用： 学习基础的视觉美学原理，让你的图片更具艺术感和吸引力。 短视频营销的时代浪潮： 短视频已成为电商营销不可或缺的利器。本章将为你揭示短视频的奥秘： 短视频内容策划： 如何制作具有创意、有趣、有价值的短视频，吸引用户停留和互动。 产品展示的创新方式： 视频如何更生动、直观地展示产品的功能、使用方法、使用效果。 故事性短视频的魅力： 打造引人入胜的故事情节，将产品巧妙融入其中，引发情感共鸣。 直播带货的艺术： 从互动技巧到产品讲解，从信任建立到促成转化，全方位解析直播带货的成功要素。 如何利用 UGC（用户生成内容）： 鼓励用户创作和分享与产品相关的视频，扩大品牌影响力。 视觉一致性的重要性： 品牌形象的统一是关键。如何确保你的所有视觉素材，无论是图片还是视频，都符合你的品牌调性，传递一致的品牌信息。 提升视觉效果的工具与技巧： 介绍一些实用的图片编辑和视频制作软件，以及一些简单易学的视觉优化技巧。 情感化视觉的传递： 如何通过色彩、表情、肢体语言等，在视觉中融入情感元素，让产品更具人情味，更能触动消费者的内心。 第四章：文案与视觉的协同作战——打造完美的电商营销闭环 最强大的电商营销，永远是文案与视觉的完美结合。它们相互补充，相互强化，共同构建一个完整的用户体验，引导用户从“看到”到“心动”，再到“行动”。 文案与视觉的“对话”： 如何让文案呼应视觉，视觉诠释文案，形成浑然一体的营销信息。 跨平台的内容策略： 针对不同的电商平台（如详情页、首页Banner、广告投放、社交媒体等），如何设计协同的文案与视觉内容。 打造用户旅程的无缝体验： 从用户第一次接触到你的品牌，到最终完成购买，如何通过一系列精心设计的文案和视觉内容，引导用户完成顺畅的购买旅程。 用户反馈与持续优化： 如何收集用户对文案和视觉内容的反馈，并将其用于指导未来的内容创作和优化，形成良性循环。 案例研究与灵感借鉴： 分析国内外优秀电商案例，学习他们是如何将文案与视觉发挥到极致，实现惊人的转化效果。 未来趋势展望： 探讨新兴的电商营销形式，如AR/VR在电商中的应用，以及AI技术如何赋能文案与视觉创作，为你指明未来方向。 《心动之语：电商文案的策略与视觉的魅力》不仅仅是一本书，更是一本实操指南，一个思维导图，一个灵感源泉。它将帮助你摆脱陈词滥调，摆脱无效的广告轰炸，而是真正走进消费者的内心世界，用最真诚、最打动人心的语言和视觉，与他们建立深厚的连接，让他们在每一次的购物体验中，都能感受到你的用心与专业。无论你是初入电商行业的创业者，还是经验丰富的运营高手，本书都将为你打开一扇新的大门，让你在激烈的电商竞争中，掌握制胜的关键。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名“打动人心”非常有吸引力，我一直觉得电商文案和视觉营销是相辅相成的，只有两者都做得足够好，才能真正抓住消费者的眼球，并促成购买。我迫切地想知道，这本书会如何具体地讲解“打动人心”这个概念。是不是会分享一些能够触动消费者内心深处的情感需求，让他们产生共鸣的文案写作技巧？我经常会觉得自己的文案写得太平淡，缺乏感染力，这本书会不会提供一些让文字变得更有力量、更有温度的方法？在视觉营销方面，我也希望能从中获得启示。一张好的图片，一段好的视频，往往能够传递比文字更直观、更具冲击力的信息。这本书是否会讲解如何运用色彩、构图、光影等视觉元素来吸引消费者，或者如何通过创意的视觉呈现来引发消费者的好奇心和购买欲？我希望能看到一些具体的案例分析，让我能够了解成功的电商营销是如何通过文案和视觉的完美结合来“打动人心”的。总之，我非常期待这本书能够为我提供一套系统性的电商文案策划和视觉营销的理论框架和实操指导，帮助我提升在这一领域的专业能力。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对电商营销抱有浓厚兴趣的学习者，我一直在寻找能够系统性地提升我在文案策划和视觉营销方面能力的资源。《打动人心 电商文案策划与视觉营销》这个书名，一下子就抓住了我的痛点。我一直觉得，好的电商营销不仅仅是展示产品，更是要与消费者建立情感连接，让他们产生共鸣，进而产生购买意愿。而“打动人心”正是这种情感连接的关键。我非常好奇这本书会如何解读“打动人心”在电商文案中的体现。它是否会提供一些关于情感营销的理论框架，或者更实用的方法论，比如如何通过故事叙述、情感共鸣词汇的使用、或者用户体验的描绘来触动消费者的内心？另外，视觉营销在如今这个信息爆炸的时代，其重要性不言而喻。一张图片，一个短视频，可能比千言万语更能直观地传达信息，影响消费者的决策。我希望这本书能够深入探讨如何运用视觉元素来“打动人心”，是会提供一些关于色彩心理学、构图技巧、版式设计、或者动效设计的实操指南？它是否会分享一些成功的电商海报、详情页、或者短视频案例，并进行深入的分析，让我能够从中吸取经验，并将其运用到自己的实践中？我非常期待这本书能够给我带来一些颠覆性的认知，让我能够跳出固有的思维模式，创作出真正能够打动消费者的电商营销内容。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就很有吸引力，“打动人心”。我之前一直觉得电商文案和视觉营销是两个相对独立的东西，但这个书名似乎暗示着它们之间存在着某种深刻的联系，并且这种联系能够“打动人心”。我好奇的是，它究竟是如何将这两者融会贯通的？是会提供一些实操性的技巧，还是更侧重于理论层面的探讨？我个人在写电商文案的时候，经常会陷入一个误区，就是只关注产品的功能和卖点，却忽略了用户的情感需求。有时候，即使产品再好，如果文案不能触动用户内心深处的情感，也难以产生真正的购买欲望。这本书会不会教我如何挖掘用户的痛点，如何用文字描绘出他们渴望的生活场景，从而让产品不仅仅是商品，而是一种能够解决他们问题、满足他们愿望的解决方案？另外，视觉营销也是一个巨大的学问。一张精心设计的海报，一段富有创意的短视频，往往比长篇大论的文字更能抓住消费者的眼球。我特别想知道，这本书会怎么解读“打动人心”的视觉元素，是会分享一些成功的案例分析，还是会提供一些关于配色、构图、排版方面的黄金法则？我脑海里经常会有一些零散的想法，但总觉得无法将它们有效地转化为具有传播力和转化力的视觉内容。这本书会不会给我一些启发，让我能够系统地学习如何运用视觉语言来传递品牌信息，提升用户体验，最终实现营销目标？

评分☆☆☆☆☆

我对这个书名的第一印象就是它直击了电商营销的核心痛点。“打动人心”这四个字，瞬间就勾起了我想要了解更多的好奇心。我认为，一个成功的电商文案，绝对不仅仅是堆砌产品卖点，更重要的是它能够触及消费者的情感需求，引起他们的共鸣，让他们觉得“这个产品就是我想要的”。而视觉营销，作为传递信息和建立品牌形象的关键，同样需要具备这种“打动人心”的力量。我希望这本书能提供一些具体的、可操作的指导，让我能够学习如何构思和撰写能够引起消费者情感共鸣的文案。比如，它会不会讲解如何通过用户故事、价值传递、或者场景化描述来营造感性氛围？同时，在视觉营销方面，我特别想知道这本书会怎么引导我们去运用视觉元素，是会提供一些关于配色、排版、图片选择、视频剪辑等方面的实用技巧？又或者是会分享一些能够提升视觉冲击力和吸引力的创意方法？我期待这本书能够帮助我建立一套完整的“打动人心”的电商营销体系，从文案到视觉，都能做到既有策略性，又有执行力，最终实现提升转化率和品牌影响力的目标。

评分☆☆☆☆☆

我最近在电商领域摸爬滚打，经常感觉到自己的文案功底和视觉呈现能力都亟待提升。尤其是“打动人心”这几个字，简直是我心头的一根刺。我经常看到一些爆款的电商详情页，文案既有温度又有力量，图片和视频也极具吸引力，总能让人忍不住下单。可轮到自己下手，就感觉像是无头苍蝇，不知道从何下手。这本书的名字《打动人心 电商文案策划与视觉营销》，就像是在黑暗中看到了一道曙光。我非常期待它能提供一些切实可行的方法和策略。我尤其想知道，它会不会深入剖析那些成功的电商营销案例，从文案的遣词造句到视觉元素的搭配，一一进行拆解，让我能看得懂，学得会。毕竟，光听理论空谈是没用的，我更需要的是能够直接应用到实践中的干货。比如，如何才能写出既符合产品调性，又能触动目标消费者内心深处的文案？如何才能设计出既美观又具有引导性的视觉内容，让消费者在浏览产品的时候，就能感受到产品的价值和魅力？我希望这本书能给我一些清晰的思路，让我能够系统地梳理自己的营销思路，避免走弯路，少踩坑。如果这本书能够帮助我提升文案的感染力和视觉的吸引力，那对我来说就太有价值了。