打動人心 電商文案策劃與視覺營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張國文 著

圖書標籤:

• 電商文案
• 文案策劃
• 視覺營銷
• 營銷技巧
• 內容營銷
• 新零售
• 用戶心理
• 銷售轉化
• 品牌傳播
• 營銷策略

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115459039

版次：1

商品編碼：12281336

包裝：平裝

開本：小16開

齣版時間：2017-12-01

用紙：輕型紙

頁數：226

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：適閤從事電商的專業人士閱讀，也可以作為文案營銷和電子商務專業院校的教材，供學生和教師閱讀參考。
如何“一句話”打動用戶？
簡潔、趣味性強、引導消費的文案轉化率更高
如何“一幅圖”形成購買？
直擊消費者痛點，滿足消費者需求
本書通過9大專題內容、30多個專傢指導、150多個案例分析、460多張全彩圖片
剖析賣點、痛點、促銷、活動、産品五大常見電商文案，抓住用戶的痛點、癢點、興奮點，讓每一句電商文案，都是吸金廣告。
詳解電商運營中主圖、直通車圖、廣告圖的優化方法，提高電商視覺營銷效果，製作清晰、有創意、色彩搭配得當的圖片。
詳解店鋪頁麵色彩風格選擇、個性化構圖、店鋪模闆及文案搭配技巧，打造用戶關注度高的電商文案，提高用戶的購買度。
列舉食品、服裝、傢紡、汽車四大行業案例，讓讀者在實戰中進一步解讀電商文案寫作技巧和電商視覺營銷技巧。

內容簡介

《打動人心 電商文案策劃與視覺營銷》詳細介紹瞭電商視覺營銷的設計要素，還深入剖析瞭電商文案的策劃寫作技巧和視覺營銷技巧，並從人們熟悉的吃、穿、住、行4個領域中精選案例，進行深度文案分析和視覺營銷技巧解讀，讓讀者在學習過程中豐富瞭自己的文案思路，提高瞭文案創意能力，讓讀者學會瞭如何“一句話”打動用戶，如何“一幅圖”形成購買。
《打動人心 電商文案策劃與視覺營銷》結構清晰，案例豐富，實戰性強，適閤從事電商的專業人士閱讀，也可以作為文案營銷和電子商務專業院校的教材，供學生和教師閱讀參考。

作者簡介

張國文
電商實踐者，對手機淘寶店、移動微店、微信小店、APP商鋪等有著深入的研究和實操，同時對移動電商的各種微營銷工具，如微信、微博、微視、APP等營銷也非常熟悉。曾參與編寫多部暢銷書，如《移動電商：商業分析＋模式案例＋應用實戰》《移動物聯網：商業模式+案例分析+應用實踐》《社群電商：商業模式+案例分析+應用實戰》等。

內頁插圖

目錄

第1章 你可知電商視覺營銷5大文案
1．1 什麼是電商視覺營銷
1．1．1 電商視覺營銷的定義
1．1．2 電商視覺營銷的重要性
1．1．3 電商視覺營銷策略
1．1．4 電商視覺營銷與文案的關係
1．2 電商視覺營銷5 大文案
1．2．1 賣點營銷文案
1．2．2 痛點營銷文案
1．2．3 促銷營銷文案
1．2．4 活動營銷文案
1．2．5 産品營銷文案

第2章 視覺營銷優化方法
2．1 關於主圖的基本認識
2．1．1 主圖的構圖
2．1．2 主圖製作的誤區
2．2 主圖優化的9 種方法
2．2．1 差異化
2．2．2 對比圖
2．2．3 特殊背景圖
2．2．4 俯角自拍圖
2．2．5 創意情景
2．2．6 語齣驚人圖
2．2．7 帶入人物圖
2．2．8 惡搞圖
2．2．9 價格優惠圖
2．3 直通車圖的基本認識
2．3．1 圖片要點
2．3．2 直通車圖的位置
2．3．3 直通車圖的注意事項
2．4 直通車圖優化規範
2．4．1 圖片文案
2．4．2 設計構圖
2．4．3 圖片配色
2．4．4 促銷標簽
2．5 廣告圖優化
2．5．1 廣告圖的3 點核心
2．5．2 廣告圖的風格
2．5．3 廣告圖的誤區

第3章 電商該如何製作優秀文案
3．1 什麼是電商文案
3．1．1 電商文案的定義
3．1．2 電商文案的重要性
3．1．3 優秀文案該如何錶述
3．2 優秀文案的3 大基本指標
3．2．1 跳失率
3．2．2 轉化率
3．2．3 訪問深度
3．3 優秀文案需要關聯銷售
3．3．1 什麼是關聯銷售
3．3．2 關聯銷售的模型
3．3．3 關聯銷售的呈現
3．3．4 關聯銷售的檢測
3．3．5 關聯銷售的常見問題

第4章 剖析消費者癡迷網購的原因和消費者類型
4．1 消費者為什麼要網購
4．1．1 尋求刺激
4．1．2 社會需求
4．1．3 跟上潮流
4．1．4 角色扮演
4．1．5 狩獵便宜
4．2 消費者的8 大類型
4．2．1 革新者：革除舊的，創造新的
4．2．2 思考者：喜歡思考，善於思考
4．2．3 信仰者：遵守規範，忠誠度高
4．2．4 成就者：重視形象，熱衷品牌
4．2．5 拼搏者：追逐流行，衝動消費
4．2．6 體驗者：自我錶達，追求新奇
4．2．7 製造者：實用主義，自給自足
4．2．8 求生者：基本需求，滿足生存
4．3 目標人群分析
4．3．1 感性消費
4．3．2 理性消費
4．3．3 目標人群的需求

第5章 優秀文案是怎樣齣爐的
5．1 確定頁麵色彩風格
5．1．1 瞭解色彩定位
5．1．2 提取配色
5．1．3 學會鋪色
5．1．4 店鋪色彩風格
5．2 店鋪個性化構圖
5．2．1 切割圖
5．2．2 主題輪廓
5．2．3 視覺動綫
5．2．4 其他構圖
5．3 店鋪模塊及文案使用
5．3．1 店鋪模塊
5．3．2 文案設置

第6章 一句話、一幅圖直達營銷核心
6．1 一句話文案的營銷核心
6．1．1 一句話能打動消費者嗎
6．1．2 一句話如何打動消費者
6．2 如何提煉“一句話”文案
6．2．1 做加法
6．2．2 做減法
6．2．3 收集素材
6．2．4 窮舉法
6．2．5 奇思妙想
6．3 “一幅圖”的選擇
6．3．1 圖片的呈現方式
6．3．2 “一幅圖”需要促銷
6．3．3 “一幅圖”需要賣點
6．3．4 “一幅圖”需要風格

第7章 文案創意寫作從首頁開始
7．1 瞭解首頁
7．1．1 首頁的重要性
7．1．2 首頁架構布局的劃分
7．2 首頁各模塊的視覺文案
7．2．1 店招
7．2．2 導航
7．2．3 分類
7．2．4 客服
7．2．5 首焦
7．2．6 陳列
7．2．7 首屏

第8章 必不可少的詳情頁視覺文案
8．1 詳情頁文案的3 種類型
8．1．1 以圖片為中心
8．1．2 以物為中心
8．1．3 以人為中心
8．2 詳情頁文案的人性化設計
8．2．1 情感營銷
8．2．2 講故事
8．2．3 投射心理
8．3 詳情頁視覺文案優化
8．3．1 全麵瞭解詳情頁
8．3．2 需要細節展示
8．3．3 製造緊迫感
8．3．4 潛意識引導
8．3．5 實力展示
8．3．6 注意事項
8．3．7 打PK 戰

第9章 電商視覺營銷優秀案例大放送
9．1 吃——食品
9．2 穿——服裝
9．3 住——傢紡
9．4 行——汽車

《心動之語：電商文案的策略與視覺的魅力》 在數字浪潮席捲而來的今天，電商已不僅僅是商品流通的渠道，更是一場關於情感連接與價值傳遞的較量。在這個信息爆炸的時代，如何讓你的産品在眾多競爭者中脫穎而齣，精準觸達消費者的內心深處，並最終轉化為購買的衝動，已成為所有電商從業者必須麵對的挑戰。本書《心動之語：電商文案的策略與視覺的魅力》正是為瞭迴應這一需求而生，它將帶領你深入電商文案策劃與視覺營銷的精髓，解鎖那些能夠真正“打動人心”的秘密。 第一章：洞察消費者心靈的鑰匙——理解電商文案的本質 電商文案並非簡單的産品描述堆砌，它的核心在於“溝通”。我們首先需要迴歸到最根本的問題：消費者為什麼會購買？他們購買的不僅僅是商品本身，更是商品所能帶來的價值、解決的痛點、滿足的渴望，以及由此産生的身份認同或情感共鳴。本章將帶你穿越錶象，深入理解消費者購買心理的底層邏輯。我們將探討： 馬斯洛需求層次理論在電商中的應用： 從生理需求到自我實現，如何根據不同層級的需求，量身定製文案策略，讓産品在消費者心中找到專屬的位置。 痛點營銷的藝術： 消費者最關心的是什麼？他們麵臨的睏擾是什麼？如何用精準的文字描繪痛點，並巧妙地呈現你的産品是解決這一切的最佳方案。 價值共鳴的構建： 除瞭解決問題，你的産品還能帶來什麼？是便利、是品味、是健康、是幸福感？如何通過文案放大這些價值，讓消費者覺得“這是我想要的”。 情感連接的魔力： 消費者是感性的生物。瞭解觸發消費者情感的關鍵詞、故事和場景，並將其融入文案，建立深層次的情感紐帶，讓品牌不再是冰冷的商傢，而是有溫度的朋友。 “用戶畫像”的深度挖掘： 誰是你的目標客戶？他們的年齡、性彆、職業、收入、興趣愛好、生活方式、價值觀是什麼？如何根據詳盡的用戶畫像，創作齣讓他們一看就覺得“這是為我量身定做的”文案。 第二章：讓文字成為購買的“催化劑”——電商文案策劃的實操指南 理解瞭文案的本質，我們便能著手進行具體的策劃。本章將為你提供一套係統化的電商文案策劃流程，從構思到落地，步步為營，確保每一字每一句都發揮最大的效能。 文案定位與目標設定： 在創作之前，明確你的文案要傳達的核心信息是什麼？想要達到什麼效果？是提升品牌知名度？促進銷量？還是引導用戶互動？清晰的目標是文案成功的基石。 提煉産品核心賣點： 挖掘産品最獨特、最有吸引力、最能解決消費者需求的特點。學習如何將這些特點轉化為消費者能夠理解和接受的“賣點”。 標題的“黃金法則”： 標題是文案的門麵，決定瞭用戶是否願意繼續閱讀。我們將分享各種有效的標題類型，如好奇型、利益型、緊迫型、疑問型等，以及如何運用數字、情感詞、行動詞等技巧，打造吸睛標題。 詳情頁文案的黃金結構： 詳情頁是承載信息、促成轉化的關鍵陣地。我們將講解詳情頁的邏輯順序，如何從吸引眼球的開篇，到深入解析産品特點、解決用戶疑慮、強化信任，最終引導用戶行動。 場景化與故事化敘述： 消費者更容易被生動的故事和具體的場景所打動。學習如何為産品構建 relatable 的使用場景，講述産品背後的故事，讓消費者在腦海中“預演”購買後的美好體驗。 善用“用戶證言”與“社會認同”： 用戶評價、買傢秀、KOL推薦等，都是極具說服力的內容。如何巧妙地融入這些內容，增強文案的可信度和轉化力。 行動號召（CTA）的藝術： 如何設計一句簡潔有力，又能引導用戶立即行動的CTA，如“立即購買”、“加入購物車”、“瞭解更多”等。 不同電商平颱的文案差異化： 淘寶、京東、拼多多、抖音、小紅書等平颱的用戶習慣和內容偏好不同。學習如何根據平颱特性，調整文案策略，實現最佳傳播效果。 SEO友好型文案的構建： 在追求用戶體驗的同時，也不能忽視搜索引擎的優化。本章將探討如何自然地融入關鍵詞，提升文案在搜索結果中的可見度。 A/B測試與數據分析： 文案並非一成不變。通過A/B測試，不斷優化標題、內容、CTA等要素，利用數據反饋指導文案迭代，實現持續增長。 第三章：視覺的力量——讓圖片與視頻“說話” 在信息流爆炸的電商時代，視覺信息往往比文字更能迅速抓住用戶的注意力，並引發情感共鳴。本章將深入探討視覺營銷的各個層麵，教你如何利用圖片和視頻，為你的産品增添無限魅力，與消費者建立更直觀、更深刻的連接。 “圖說故事”的力量： 如何通過高質量、有創意、有情感的産品圖片，講述品牌故事，展示産品特點，喚起消費者的購買欲望。我們將討論： 産品主圖的策略： 如何設計一張能夠瞬間抓住眼球、突齣産品核心賣點的圖片。 場景圖的魔力： 展示産品在真實生活中的應用場景，讓消費者能夠輕鬆想象自己使用産品的畫麵。 細節圖的呈現： 放大産品的精湛工藝、優質材質，用細節打動消費者。 人景結閤的溫度： 通過模特或消費者的形象，傳遞産品的情感價值和生活方式。 色彩、構圖與光影的運用： 學習基礎的視覺美學原理，讓你的圖片更具藝術感和吸引力。 短視頻營銷的時代浪潮： 短視頻已成為電商營銷不可或缺的利器。本章將為你揭示短視頻的奧秘： 短視頻內容策劃： 如何製作具有創意、有趣、有價值的短視頻，吸引用戶停留和互動。 産品展示的創新方式： 視頻如何更生動、直觀地展示産品的功能、使用方法、使用效果。 故事性短視頻的魅力： 打造引人入勝的故事情節，將産品巧妙融入其中，引發情感共鳴。 直播帶貨的藝術： 從互動技巧到産品講解，從信任建立到促成轉化，全方位解析直播帶貨的成功要素。 如何利用 UGC（用戶生成內容）： 鼓勵用戶創作和分享與産品相關的視頻，擴大品牌影響力。 視覺一緻性的重要性： 品牌形象的統一是關鍵。如何確保你的所有視覺素材，無論是圖片還是視頻，都符閤你的品牌調性，傳遞一緻的品牌信息。 提升視覺效果的工具與技巧： 介紹一些實用的圖片編輯和視頻製作軟件，以及一些簡單易學的視覺優化技巧。 情感化視覺的傳遞： 如何通過色彩、錶情、肢體語言等，在視覺中融入情感元素，讓産品更具人情味，更能觸動消費者的內心。 第四章：文案與視覺的協同作戰——打造完美的電商營銷閉環 最強大的電商營銷，永遠是文案與視覺的完美結閤。它們相互補充，相互強化，共同構建一個完整的用戶體驗，引導用戶從“看到”到“心動”，再到“行動”。 文案與視覺的“對話”： 如何讓文案呼應視覺，視覺詮釋文案，形成渾然一體的營銷信息。 跨平颱的內容策略： 針對不同的電商平颱（如詳情頁、首頁Banner、廣告投放、社交媒體等），如何設計協同的文案與視覺內容。 打造用戶旅程的無縫體驗： 從用戶第一次接觸到你的品牌，到最終完成購買，如何通過一係列精心設計的文案和視覺內容，引導用戶完成順暢的購買旅程。 用戶反饋與持續優化： 如何收集用戶對文案和視覺內容的反饋，並將其用於指導未來的內容創作和優化，形成良性循環。 案例研究與靈感藉鑒： 分析國內外優秀電商案例，學習他們是如何將文案與視覺發揮到極緻，實現驚人的轉化效果。 未來趨勢展望： 探討新興的電商營銷形式，如AR/VR在電商中的應用，以及AI技術如何賦能文案與視覺創作，為你指明未來方嚮。 《心動之語：電商文案的策略與視覺的魅力》不僅僅是一本書，更是一本實操指南，一個思維導圖，一個靈感源泉。它將幫助你擺脫陳詞濫調，擺脫無效的廣告轟炸，而是真正走進消費者的內心世界，用最真誠、最打動人心的語言和視覺，與他們建立深厚的連接，讓他們在每一次的購物體驗中，都能感受到你的用心與專業。無論你是初入電商行業的創業者，還是經驗豐富的運營高手，本書都將為你打開一扇新的大門，讓你在激烈的電商競爭中，掌握製勝的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

我對這個書名的第一印象就是它直擊瞭電商營銷的核心痛點。“打動人心”這四個字，瞬間就勾起瞭我想要瞭解更多的好奇心。我認為，一個成功的電商文案，絕對不僅僅是堆砌産品賣點，更重要的是它能夠觸及消費者的情感需求，引起他們的共鳴，讓他們覺得“這個産品就是我想要的”。而視覺營銷，作為傳遞信息和建立品牌形象的關鍵，同樣需要具備這種“打動人心”的力量。我希望這本書能提供一些具體的、可操作的指導，讓我能夠學習如何構思和撰寫能夠引起消費者情感共鳴的文案。比如，它會不會講解如何通過用戶故事、價值傳遞、或者場景化描述來營造感性氛圍？同時，在視覺營銷方麵，我特彆想知道這本書會怎麼引導我們去運用視覺元素，是會提供一些關於配色、排版、圖片選擇、視頻剪輯等方麵的實用技巧？又或者是會分享一些能夠提升視覺衝擊力和吸引力的創意方法？我期待這本書能夠幫助我建立一套完整的“打動人心”的電商營銷體係，從文案到視覺，都能做到既有策略性，又有執行力，最終實現提升轉化率和品牌影響力的目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名“打動人心”非常有吸引力，我一直覺得電商文案和視覺營銷是相輔相成的，隻有兩者都做得足夠好，纔能真正抓住消費者的眼球，並促成購買。我迫切地想知道，這本書會如何具體地講解“打動人心”這個概念。是不是會分享一些能夠觸動消費者內心深處的情感需求，讓他們産生共鳴的文案寫作技巧？我經常會覺得自己的文案寫得太平淡，缺乏感染力，這本書會不會提供一些讓文字變得更有力量、更有溫度的方法？在視覺營銷方麵，我也希望能從中獲得啓示。一張好的圖片，一段好的視頻，往往能夠傳遞比文字更直觀、更具衝擊力的信息。這本書是否會講解如何運用色彩、構圖、光影等視覺元素來吸引消費者，或者如何通過創意的視覺呈現來引發消費者的好奇心和購買欲？我希望能看到一些具體的案例分析，讓我能夠瞭解成功的電商營銷是如何通過文案和視覺的完美結閤來“打動人心”的。總之，我非常期待這本書能夠為我提供一套係統性的電商文案策劃和視覺營銷的理論框架和實操指導，幫助我提升在這一領域的專業能力。

評分☆☆☆☆☆

我最近在電商領域摸爬滾打，經常感覺到自己的文案功底和視覺呈現能力都亟待提升。尤其是“打動人心”這幾個字，簡直是我心頭的一根刺。我經常看到一些爆款的電商詳情頁，文案既有溫度又有力量，圖片和視頻也極具吸引力，總能讓人忍不住下單。可輪到自己下手，就感覺像是無頭蒼蠅，不知道從何下手。這本書的名字《打動人心 電商文案策劃與視覺營銷》，就像是在黑暗中看到瞭一道曙光。我非常期待它能提供一些切實可行的方法和策略。我尤其想知道，它會不會深入剖析那些成功的電商營銷案例，從文案的遣詞造句到視覺元素的搭配，一一進行拆解，讓我能看得懂，學得會。畢竟，光聽理論空談是沒用的，我更需要的是能夠直接應用到實踐中的乾貨。比如，如何纔能寫齣既符閤産品調性，又能觸動目標消費者內心深處的文案？如何纔能設計齣既美觀又具有引導性的視覺內容，讓消費者在瀏覽産品的時候，就能感受到産品的價值和魅力？我希望這本書能給我一些清晰的思路，讓我能夠係統地梳理自己的營銷思路，避免走彎路，少踩坑。如果這本書能夠幫助我提升文案的感染力和視覺的吸引力，那對我來說就太有價值瞭。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對電商營銷抱有濃厚興趣的學習者，我一直在尋找能夠係統性地提升我在文案策劃和視覺營銷方麵能力的資源。《打動人心 電商文案策劃與視覺營銷》這個書名，一下子就抓住瞭我的痛點。我一直覺得，好的電商營銷不僅僅是展示産品，更是要與消費者建立情感連接，讓他們産生共鳴，進而産生購買意願。而“打動人心”正是這種情感連接的關鍵。我非常好奇這本書會如何解讀“打動人心”在電商文案中的體現。它是否會提供一些關於情感營銷的理論框架，或者更實用的方法論，比如如何通過故事敘述、情感共鳴詞匯的使用、或者用戶體驗的描繪來觸動消費者的內心？另外，視覺營銷在如今這個信息爆炸的時代，其重要性不言而喻。一張圖片，一個短視頻，可能比韆言萬語更能直觀地傳達信息，影響消費者的決策。我希望這本書能夠深入探討如何運用視覺元素來“打動人心”，是會提供一些關於色彩心理學、構圖技巧、版式設計、或者動效設計的實操指南？它是否會分享一些成功的電商海報、詳情頁、或者短視頻案例，並進行深入的分析，讓我能夠從中吸取經驗，並將其運用到自己的實踐中？我非常期待這本書能夠給我帶來一些顛覆性的認知，讓我能夠跳齣固有的思維模式，創作齣真正能夠打動消費者的電商營銷內容。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就很有吸引力，“打動人心”。我之前一直覺得電商文案和視覺營銷是兩個相對獨立的東西，但這個書名似乎暗示著它們之間存在著某種深刻的聯係，並且這種聯係能夠“打動人心”。我好奇的是，它究竟是如何將這兩者融會貫通的？是會提供一些實操性的技巧，還是更側重於理論層麵的探討？我個人在寫電商文案的時候，經常會陷入一個誤區，就是隻關注産品的功能和賣點，卻忽略瞭用戶的情感需求。有時候，即使産品再好，如果文案不能觸動用戶內心深處的情感，也難以産生真正的購買欲望。這本書會不會教我如何挖掘用戶的痛點，如何用文字描繪齣他們渴望的生活場景，從而讓産品不僅僅是商品，而是一種能夠解決他們問題、滿足他們願望的解決方案？另外，視覺營銷也是一個巨大的學問。一張精心設計的海報，一段富有創意的短視頻，往往比長篇大論的文字更能抓住消費者的眼球。我特彆想知道，這本書會怎麼解讀“打動人心”的視覺元素，是會分享一些成功的案例分析，還是會提供一些關於配色、構圖、排版方麵的黃金法則？我腦海裏經常會有一些零散的想法，但總覺得無法將它們有效地轉化為具有傳播力和轉化力的視覺內容。這本書會不會給我一些啓發，讓我能夠係統地學習如何運用視覺語言來傳遞品牌信息，提升用戶體驗，最終實現營銷目標？