招商我在行——商業地産招商實用教程 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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蔣珺，薑新國 著

圖書標籤:

• 商業地産
• 招商
• 招商引資
• 購物中心
• 商業規劃
• 零售地産
• 運營
• 管理
• 教程
• 實戰

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112215676

版次：1

商品編碼：12338416

包裝：平裝

叢書名： 商業地産理論與實務叢書

開本：16

齣版時間：2018-03-01

用紙：膠版紙

內容簡介

招商是商業地産開發、運營的關鍵，也是資産管理的重要內容，在商業地産運作的“投、融、管、退”過程中，是啓動商業地産項目運營的鑰匙，但是，在實際操作中資料少，運營、招商人員缺乏專業有效的指導。本書根據作者近30年的從業經驗和研究成果，從招商條件分析，順延招商策略、方案、組織、實施的邏輯，細緻寫來，環環入扣，具有很強的實戰性。並順應商業地産生態環境發生巨變的時代，給齣瞭商業地産智能化、業態擴容、商業空間異化成共享空間的趨勢。本書對從事房地産、商業地産、商業以及資産管理人士有很強的參考和實用價值，是商業地産、商業招商、運營管理、資管人員的必讀必備書目，也可作為商業地産行業的專業教材。

目錄

第一篇 招商工作的原理
一、商業地産開發和招商
1．商業價值是商業地産的主要價值
2．商業地産的開發流程
3．招商工作貫穿商業地産開發和商業物業經營環節
4．需要招商的商業地産類型
5．商業地産成功運作的六個環節
二、商業發展
1．商業和商業地産的專業術語
2．影響中國消費現狀的因素
3．商業企業的開發計劃和招商的關係
三、商業選址
1．商業選址原理
2．商業選址的策略
3．部分重要業態的選址要求
四、招商原理
1．招商基本知識
2．商業地産招商工作的重要性
3．招商工作的任務
4．招商工作的理念
5．招商工作的基本條件
6．招商工作的簡單流程

第二篇 招商業務研究
一、招商在商業地産開發和運營各階段中的任務
1．項目研究階段
2．業態定位階段
3．規劃階段
4．商業文化策劃階段
5．經濟測算階段
6．招商和運營階段
7．開業籌備階段
8．前期調整階段
二、招商工作的業務範圍界定
1．招商工作的主要職能
2．招商工作的兼容職能
3．業態（商品）調整工作
三、招商機製
1．招商工作的原則
2．招商工作的重點
3．誘商的機製
四、常用的五種招商模式
1．自主招商
2．委托招商
3．商房閤作
4．加盟導商
5．眾籌招商
五、招商工作的業務流程
1．信息披露
2．多個商業企業備選
3．商業企業沒有明確意嚮，繼續推廣
4．瞭解對方情況
5．雙方認定後進入閤約研究程序
6．簽約程序
六、招商組織和分工
1．招商的組織架構
2．招商和項目其他職能的關係
3．招商團隊的管理架構
4．招商工作的分工
七、招商工作管理要點
1．項目（或物業）的運營管理
2．委托方關係
3．商業信息的管理
4．人員的管理
5．根據分工職責進行管理
6．製訂具體的管理措施
7．閤理進行利益分配
八、招商人員的素質培養

第三篇 招商的籌備工作
第四篇 招商行動
第五篇 招商活動參考文件樣本和部分重要商業信息

好的，根據您的要求，我將為您創作一份關於一本名為《招商我在行——商業地産招商實用教程》的圖書的詳細簡介，這份簡介將完全側重於該書的內容，不包含任何對“不包含此書內容”的描述，力求詳盡且自然，避免任何機器生成痕跡。 --- 圖書簡介：《招商我在行——商業地産招商實用教程》 聚焦實戰：商業地産招商全周期深度解析 在當前競爭日益白熱化的商業地産領域，成功的招商不再是簡單的空間齣租，而是一門融閤瞭市場洞察、品牌策略、談判技巧和長期運營管理的復雜藝術。本書《招商我在行——商業地産招商實用教程》，正是基於這一行業共識，為商業地産從業者、項目管理者以及希望進入此領域的初學者量身打造的一部高度實戰化的操作指南。它摒棄瞭冗餘的理論說教，直擊招商流程中的痛點與關鍵環節，旨在提供一套可復製、可落地的招商方法論。 本書的核心價值在於其對商業地産招商全生命周期的係統梳理，從前期的市場調研與定位確立，到中期的品牌篩選與談判博弈，再到後期的閤同簽訂與開業支持，力求實現每一步驟的精細化管理。 第一篇：戰略基石——理解商業地産與市場定位 成功的招商始於清晰的戰略定位。本篇首先深入剖析瞭當前中國商業地産市場的宏觀趨勢、不同物業類型（如購物中心、專業市場、寫字樓裙樓配套商業等）的特性差異，以及消費者行為的變遷。 1. 市場調研與客群畫像： 詳細闡述瞭如何進行科學的商圈調研，包括競爭分析（CA）、交通流量分析和目標客群的人口統計學及消費心理學畫像構建。強調“知己知彼”是製定招商策略的前提。 2. 定位與主題策劃： 闡述瞭如何根據地塊稟賦、周邊環境和目標客群需求，提煉齣項目的核心主題和差異化價值。內容涵蓋瞭“主力店組閤策略”、“業態配比的黃金法則”以及如何通過“場景營造”來強化項目調性。 3. 投資迴報分析（ROI）： 提供瞭基礎的財務模型分析工具，指導招商團隊理解租金收入（Gross Rent/Net Rent）的構成，以及如何平衡租金預期與招商進度之間的關係。 第二篇：招商執行——品牌引入的精細化操作 這是本書的實戰核心，聚焦於如何高效、精準地找到並說服目標品牌入駐。 1. 目標品牌庫的建立與維護： 介紹瞭品牌信息收集的渠道（展會、行業協會、綫上數據庫），以及如何構建一個多維度、動態更新的“品牌雷達圖”，區分“A級戰略品牌”、“B級主力品牌”和“C級補充品牌”。 2. 招商話術與溝通技巧： 摒棄瞭生硬的說教，提供瞭針對不同決策層級（創始人、運營總監、物業經理）的定製化溝通腳本。重點講解瞭如何運用價值銷售法（Value Selling），將項目優勢轉化為品牌方可量化的商業利益點。 3. 談判的藝術與策略： 深入剖析瞭租賃閤同中的關鍵談判要素，包括租金結構（固定租金、營業額提成、保底租金）、免租期、裝修補貼、運營配閤條款等。提供瞭“預設底綫”、“交換籌碼”和“危機公關”等實戰談判模型。 4. 針對不同業態的招商側重： 針對零售、餐飲、娛樂、體驗式消費等不同業態，提供瞭差異化的招商側重點。例如，餐飲業態需關注排煙排汙的硬件匹配；零售業態則需關注坪效與品牌梯隊建設。 第三篇：風險控製與運營支持 成功的招商不僅是簽下閤同，更是確保品牌能順利進場並長期健康運營。 1. 閤同管理與法務要點： 梳理瞭商業地産租賃閤同中常見的法律風險點，如“提前解約條款的懲罰機製”、“續租優先權”和“不可抗力”的界定，幫助項目方規避潛在的法律糾紛。 2. 裝修期管理與開業籌備： 詳細指導如何與進場品牌方進行施工協調、進度監控和工程驗收，確保裝修符閤消防、環保及項目整體美學標準。同時，探討瞭“開業造勢”的招商聯動營銷策略。 3. 租戶關係管理（Tenant Relations）： 強調招商團隊的後續服務職能。如何通過定期的“租戶滿意度調研”和“運營例會”，及時發現品牌經營中遇到的問題，並提供項目層麵的資源支持，以實現長期穩定的租約關係。 結語：打造可持續的商業生態 本書最終落腳於“生態”概念。它引導讀者超越單個項目的短期招商指標，著眼於建立一個能夠自我造血、持續迭代的商業生態係統。通過對曆史案例的剖析（成功與失敗），讀者可以清晰地看到，一個成功的招商團隊必須是戰略傢、銷售員、協調員和數據分析師的復閤體。 《招商我在行》是每一位商業地産人案頭必備的工具書，它以極強的操作性，為實現商業項目的快速去化、優化業態組閤，並最終提升資産價值提供瞭清晰、可行的路綫圖。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是在一個嘈雜的市場裏，有人遞給你一張清晰的地圖，並指齣瞭最捷徑的路綫。它最大的亮點在於，它並沒有局限於“如何招商”這個單一維度，而是將招商置於整個商業地産運營的宏觀背景下進行解讀。作者非常巧妙地將招商與項目整體定位、市場營銷、客戶體驗等環節緊密結閤起來，讓我看到瞭一個更立體的招商體係。我尤其欣賞它關於“價值共創”的理念，不再是單純的 landlord-tenant 關係，而是強調與租戶共同成長，實現雙贏。書裏深入探討瞭如何通過精細化的客戶關係管理，建立長期穩定的閤作關係，甚至如何利用租戶的品牌影響力來反哺項目，形成良性循環。這一點對我觸動很大，我之前總覺得招商就是把商鋪租齣去，拿到租金就行瞭，但這本書讓我意識到，真正的招商高手，是在為項目的長期生命力打基礎。它還提到瞭很多關於數據分析在招商中的應用，比如如何通過客流數據、消費數據來優化品牌組閤，如何根據大數據預測租戶的經營狀況，這些都是我之前很少接觸到的。這本書的價值在於，它提供瞭一種全新的思維模式，讓招商工作不再是“摸著石頭過河”，而是有章可循，有據可依。

評分☆☆☆☆☆

如果說前麵幾本招商書是教你“招什麼”，那麼《招商我在行——商業地産招商實用教程》更多的是教你“怎麼招”，而且是那種手把手教，讓你能立刻上手操作的。我翻閱瞭不少關於商業地産招商的書籍，很多都停留在理論層麵，看得雲裏霧裏，用起來卻發現無從下手。《招商我在行》則完全不同，它的語言風格非常樸實，沒有太多華麗的辭藻，但每一句話都直指核心。它把招商的流程拆解得非常細緻，從前期的市場調研、項目定位，到中期的意嚮客戶篩選、商務談判，再到後期的閤同簽訂、開業支持，每一個環節都提供瞭非常具體的指導和操作方法。我特彆喜歡書裏關於“商戶畫像”的講解，作者用非常生動的語言描述瞭如何去理解不同類型商戶的需求和訴求，以及如何針對性地去“打動”他們。而且，它還穿插瞭大量的實戰技巧，比如如何準備一份打動人的招商推介PPT，如何有效地進行電話邀約，如何處理商戶的各種異議和顧慮等等，這些都是在課堂上或者一般的培訓中很難學到的。讀這本書，我感覺就像是在跟一位經驗豐富的招商總監一對一交流，他把自己多年的實戰經驗毫無保留地分享給瞭我。

評分☆☆☆☆☆

老實說，在閱讀《招商我在行——商業地産招商實用教程》之前，我對商業地産招商這個領域是抱著一種“看天吃飯”的心態的，總覺得很大程度上依賴運氣和人脈。但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我明白，招商其實是一套係統化的工程，需要科學的規劃、精準的執行和持續的優化。書裏對於“項目定位與招商策略的匹配度”的論述，尤其讓我印象深刻。它沒有空談概念，而是通過具體的案例，一步步教你如何根據項目的地段、體量、目標客群等因素，去精準地描繪齣最適閤項目的商戶畫像，並且如何圍繞這些畫像去製定一係列的招商計劃。我覺得最棒的是，這本書並沒有停留在“招來商戶”這個層麵，而是把目光放得更長遠，探討瞭如何通過精細化的租戶管理，提升商戶的經營業績，從而達到租金收益的最大化，以及如何通過有效的溝通和協調，化解與租戶之間可能齣現的矛盾。這些內容，對於一個商業地産項目的長期健康發展來說，至關重要。這本書讓我從一個“招商執行者”升級為一個“招商策略者”，大大提升瞭我對整個商業地産招商價值的理解。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗，就像是經曆瞭一次“頭腦風暴”，讓我對商業地産招商這個看似傳統的行業，有瞭很多全新的認識和思考。它最吸引我的地方在於，它非常敏銳地捕捉到瞭當前商業地産市場的一些痛點和難點，並針對性地提齣瞭解決方案。比如，在當前市場同質化競爭日益激烈的背景下，如何打造齣具有獨特吸引力的商業項目，如何通過差異化的招商策略來吸引高品質的租戶，這本書都給齣瞭非常詳實和有價值的建議。我特彆欣賞作者在書中提齣的“全周期招商管理”理念，它貫穿瞭招商的每一個環節，從項目前期的市場分析，到中期的招商執行，再到後期的租戶維護，都強調瞭管理的連續性和係統性。而且，書中還分享瞭許多關於如何運用新技術、新工具來提升招商效率的思路，比如如何利用大數據分析來挖掘潛在租戶，如何運用數字化平颱來管理招商流程等等，這些都讓我看到瞭商業地産招商的未來發展方嚮。讀完這本書，我感覺自己不再是那個隻知道“敲門找老闆”的招商人，而是變成瞭一個能夠站在更高維度，進行戰略思考和精細化運營的招商專傢。

評分☆☆☆☆☆

《招商我在行——商業地産招商實用教程》這本書，我剛讀完，整體來說，感覺它像一個經驗豐富的老大哥，在招商這個充滿變數和挑戰的領域裏，為你指點迷津。它沒有那些空洞的理論，而是紮紮實實地從實操層麵齣發，非常接地氣。我特彆喜歡它在分析市場趨勢和客戶需求這部分，講得特彆透徹。它不是簡單地告訴你“要研究市場”，而是教會你如何去研究，研究哪些維度，如何從海量的信息中提煉齣有價值的洞察。比如，它會詳細講解如何運用SWOT分析來評估項目自身優勢劣勢，以及外部機會威脅，更重要的是，它會告訴你如何根據這些分析結果，製定齣具有針對性的招商策略。讀到這裏，我感覺自己就像經曆瞭一場實戰演練，對商業地産招商的復雜性有瞭更深刻的理解。書裏還提供瞭很多案例分析，都是真實的商業地産項目，從項目定位、目標客群分析，到品牌落位、租金策略，每一個環節都剖析得很到位。特彆是對於如何與不同類型的品牌商進行談判，裏麵有一些非常實用的技巧和話術，我覺得對於初入行或者想要提升招商能力的人來說，簡直是寶藏。這本書讓我明白，招商不僅僅是找個租戶那麼簡單，它是一門藝術，更是一門科學，需要策略、洞察和耐心。