拉存款100招（一） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

立金银行培训中心 著

图书标签:

• 银行存款
• 存款技巧
• 理财入门
• 金融知识
• 个人理财
• 储蓄
• 财富管理
• 投资基础
• 金融产品
• 实用指南

出版社： 中国金融出版社

ISBN：9787504995087

版次：1

商品编码：12366318

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-05-01

用纸：胶版纸

页数：155

字数：194000

内容简介

　　客户资金的特点不同，我们采取的营销思路也不同：找资金金静止的客户拉存款，找资金流动快的客户放贷款。比如，开发商，预售资金监管存款；医院，医药存款；学校，学费存款；政府公共资源交易中心，保证金存款。
　　靠产品、靠业务维护的存款才会长久。银行客户经理要精通各类银行产品，通过银行产品帮助客户赚更多的钱，吸收拓展存款，这才是维护客户的长久之计。
　　在银行客户经理的方案设计中，通过组合运用各种银行产品，将客户的存款牢牢“捆绑”在银行。

洞悉人心，巧借东风：一本关于情商与人际关系的深度解析 这本书，与其说是一本“技巧手册”，不如说是一次对人类情感深处、社交互动微妙之处的深刻洞察。它没有提供一套僵化的公式，而是引导读者去理解那些驱动人们行为的无形力量——那些潜藏在我们内心深处，影响我们与他人连接的复杂情感与动机。通过对情商与人际关系的细致剖析，这本书旨在帮助读者建立更真实、更有效、更具意义的连接。 第一章：情感的地图——理解情绪的语言 在人际交往的世界里，情绪是永恒的导航仪。然而，我们常常对自己的情绪感到陌生，更不用说理解他人的情绪波动了。本章将带领读者绘制一张属于自己的“情感地图”。我们将深入探讨情绪的本质，认识到情绪并非洪水猛兽，而是传递信息、指导行为的宝贵信号。 情绪的维度： 我们将不再满足于“开心”或“不开心”的简单划分，而是探索情绪的丰富维度——喜悦的细微差别，悲伤的层次感，愤怒的根源，以及恐惧背后隐藏的渴望。理解这些细微之处，能让我们更精确地识别自己和他人当下的状态。 情绪的触发器： 为什么在某些情境下我们会感到特别沮丧？为什么一个小小的举动就能点燃我们的怒火？本章将剖析各种常见的情绪触发器，包括过往经历、核心信念、环境因素以及生理状态。通过识别这些触发器，我们可以更好地预见和管理自己的情绪反应，避免被情绪的洪流裹挟。 情绪的表达与接收： 情绪的表达方式多种多样，从肢体语言到语气语调，再到只言片语。我们将学习如何准确地解读他人的情绪信号，即使那些信号是含蓄或被压抑的。同时，我们也需要学习如何以一种健康、建设性的方式表达自己的情绪，而不是让情绪失控或堆积成疾。这不仅仅是说话技巧，更是对自我情感负责的态度。 同理心： 同理心是连接人心的桥梁。本章将深入探讨同理心的不同层次，从认知上的理解到情感上的共鸣。我们学习如何放下自己的评判，真正站在对方的角度去感受，去理解他们的痛苦、喜悦和担忧。这不是简单的“感同身受”，而是建立在深刻理解基础上的情感连接。 第二章：人际关系的基石——信任的构建与维系 信任，是所有稳固人际关系的基石。没有信任，再华丽的言辞也如空中楼阁，不堪一击。本章将聚焦于信任的生成与维护，探寻那些能够赢得他人信赖的品质与行为。 承诺的力量： 兑现承诺，无论大小，都是建立信任的基石。我们将探讨“小承诺”的巨大影响力，以及为什么一次失信可能摧毁长期的信任关系。学习如何量力而行地做出承诺，并以行动证明自己的可靠性。 透明度与坦诚： 隐藏、欺瞒只会拉开人与人之间的距离。本章将强调坦诚沟通的重要性，以及如何在不伤害他人的前提下，保持必要的透明度。理解何时何地可以分享，以及如何清晰、直接地表达自己的想法，是赢得信任的关键。 一致性与可预测性： 人们倾向于信任那些行为模式相对稳定、可预测的人。我们将分析行为的一致性如何传递出可靠的信号，以及如何避免因为反复无常而破坏他人的信任。这并非要求僵化，而是指在核心价值观和原则上保持坚定。 倾听的艺术： 真正的倾听不仅仅是用耳朵，更是用心。本章将教授如何进行深度倾听，如何通过积极的反馈、适时的提问，让对方感受到被尊重、被理解。有效的倾听能够化解误会，建立深刻的连接，并为信任的萌芽创造土壤。 解决冲突中的信任： 冲突在人际关系中不可避免。然而，如何处理冲突，却是检验信任的一面镜子。我们将学习如何在冲突中保持冷静，专注于问题本身，而不是攻击个人；如何在寻求解决方案时，展现合作的态度，从而在危机中巩固信任，而非破坏它。 第三章：沟通的魔方——语言的艺术与非语言的智慧 沟通是人际互动的核心，而语言只是其中一部分。本章将解锁沟通的魔方，深入探讨语言表达的精妙之处，以及那些无声传递的强大信息。 精准的语言： 词语的选择、句子的构造，都能够深刻地影响信息的传递效果。我们将学习如何使用更清晰、更具说服力、更富有同理心的语言。避免模糊不清、带有歧义的表达，确保信息被准确无误地接收。 非语言的密码： 眼神交流、面部表情、肢体姿态、语速语调……这些非语言信号往往比语言本身更能透露真实的情感和意图。本章将教授如何解读这些“密码”，以及如何利用非语言信号来增强自己的表达效果，让沟通更加生动、有力。 提问的力量： 好的问题能够开启对话，引导思考，甚至改变事物的走向。我们将学习不同类型的提问技巧——开放式问题、封闭式问题、引导式问题——以及如何运用它们来获取信息、激发创意、解决问题。 倾诉与引导： 有时，人们需要的是倾诉的出口。本章将指导读者如何成为一个耐心的倾听者，如何在对方需要时给予支持和理解。同时，我们也学习如何通过适度的引导，帮助对方梳理思路，找到解决问题的方法，而不是直接给出答案。 情境沟通： 不同的场合、面对不同的人，需要不同的沟通策略。我们将探讨如何根据具体情境调整自己的沟通方式，如何在高压之下保持冷静，如何在喜悦之时分享快乐，如何在悲伤之时给予慰藉。 第四章：理解人性——洞察动机与需求的潜流 人是复杂的生物，我们行为的背后往往隐藏着许多不为人知的动机和需求。本章将带领读者深入洞察人性的潜流，理解人们为何会做出某些选择。 基本心理需求： 从马斯洛的需求层次理论到更现代的心理学研究，我们将探讨那些驱动人类行为的基本心理需求——归属感、安全感、被认可、自主性、成就感等等。理解这些需求，能让我们更好地理解他人的行为，并更有针对性地与他人互动。 内在动机与外在动机： 了解一个人是受内在热情驱使，还是仅仅为了外在奖励？本章将区分内在动机和外在动机，并探讨它们在人际关系中的不同作用。理解这一点，可以帮助我们更有效地激励他人，并建立更持久、更具深度的连接。 认知偏误： 我们的思维并非总是理性的。各种认知偏误，如确认偏误、锚定效应、晕轮效应等，常常在不知不觉中影响我们的判断和决策。本章将揭示这些常见的认知偏误，帮助读者识别它们在自己和他人身上的体现，从而做出更明智的判断。 利他与利己： 人性的光辉与阴暗，常常在利他与利己的矛盾中显现。我们将探讨不同情境下，人们表现出的利他或利己行为背后的心理机制。理解这一点，能够让我们更客观地看待人际互动中的得失，并更智慧地处理复杂的人际关系。 影响力的微妙之处： 影响力的产生并非总是通过强制或说服。本章将探索那些更微妙、更具建设性的影响力形式，例如通过榜样作用、提供价值、建立连接来实现。理解这些，能够帮助读者在不引起反感的情况下，更好地引导和影响他人。 第五章：连接的力量——建立深度关系的网络 最终，人际关系的目的在于连接。本章将聚焦于如何从浅层的互动走向深度连接，如何建立一个支持、滋养彼此的关系网络。 脆弱性的艺术： 敞开心扉，适度的脆弱，是建立深度连接的催化剂。本章将探讨如何以一种安全、健康的方式展示自己的脆弱，以及如何应对他人的脆弱。这并非要求我们袒露所有，而是关于在信任的基础上，分享真实的自我。 共同成长的伙伴： 真正的深度关系，是能够促进双方共同成长的。我们将学习如何成为一个支持性的伙伴，如何在他人面临挑战时提供鼓励，如何在他人取得成就时分享喜悦。 界限的智慧： 深度连接并非没有界限。本章将探讨如何设定健康的个人界限，以及如何尊重他人的界限。清晰的界限能够保护彼此，确保关系不被侵蚀，反而能让关系更加稳固和长久。 情感的投资： 深度关系需要持续的情感投资。我们将学习如何通过定期的沟通、真诚的关心、以及在困难时期的支持，来持续滋养和维护关系。 社群的力量： 人是社会性动物，我们归属感的需求促使我们寻求社群。本章将探讨如何建立和融入有意义的社群，以及社群如何为我们提供支持、认同和归属感。 这本书，是一场探索之旅。它没有提供捷径，却指引方向。它邀请读者放慢脚步，用心去感受，去理解，去连接。在这场探索中，你会发现，真正的力量，并非来自操纵，而是源于理解；真正的成功，并非来自孤军奋战，而是源于连接。通过洞悉人心，巧借东风，你将能在这个复杂的世界里，建立起更加丰富、更加真实、也更加令人满意的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书纯粹是出于好奇。我平时不太关注这种类型的书籍，但“拉存款”这个词本身就带有一种神秘感和挑战性。拿到书后，我随意翻了几页，就被里面的文字吸引了。作者的语言风格非常朴实，没有那些华而不实的辞藻，都是直接讲道理，讲方法。我发现书里的一些观点非常有意思，是我以前从未想过的。比如，书中提到的一些“非常规”的拉存款方式，虽然听起来可能有些“出人意料”，但仔细一想，又觉得很有道理，而且确实有可能带来意想不到的效果。我尤其喜欢书中那种接地气的叙述方式，仿佛作者就在我旁边，手把手地教我如何去做。虽然我可能不会立刻去尝试书里所有的“招数”，但至少它拓宽了我的思路，让我看到了很多新的可能性。这本书给我一种“原来还可以这样”的感觉，这对于我来说，已经是非常大的收获了。

评分☆☆☆☆☆

这本书我刚收到，还没来得及深入阅读，不过光是翻看目录和前言，就觉得内容肯定非常扎实。我一直对这个领域有所关注，也读过一些相关的书籍，但往往感觉要么过于理论化，要么流于表面。这本《拉存款100招（一）》给我的第一印象是，它真正抓住了实际操作中的痛点，提供了很多具体可行的“招数”。封面上“100招”这个数字就足够吸引人，而且（一）的后缀也暗示了后续还有更深入的内容，这让我对接下来的阅读充满期待。我尤其关注的是它是否能帮助我理清一些在实际工作中遇到的瓶颈，比如如何更有效地触达潜在客户，如何设计更有吸引力的存款产品，以及如何建立和维护长期的客户关系。光看标题，我就觉得这本书能够提供一些非常实用且具有创新性的思路，而不是那种人云亦云的陈词滥调。我喜欢这种直击问题本质的书籍，希望它能给我带来一些启发，并在我的工作中得到应用。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在基层银行工作的普通员工，平时的工作压力很大，尤其是存款任务更是重中之重。最近一直在寻找一些能够真正帮助我提高存款业绩的书籍，偶然间发现了这本《拉存款100招（一）》。拿到书后，我迫不及待地开始阅读，越读越觉得这本书写得太好了！它没有那些空洞的理论，全是实实在在的操作技巧和经验分享。我印象最深刻的是书中关于如何与客户建立信任的部分，我觉得这一点非常重要，也是我平时工作中经常遇到的难点。作者通过一些生动的小故事，阐述了如何用真诚和专业赢得客户的信赖。此外，书中还提供了很多关于产品营销和客户维护的实用方法，我觉得这些内容都非常贴合我们的实际工作需求。这本书就像一本“武功秘籍”，里面充满了各种“绝招”，让我觉得自己的存款能力有了提升的空间。我真的非常感谢作者写出这样一本有价值的书。

评分☆☆☆☆☆

老实说，起初我对这本书并没有抱太大的期望，觉得“拉存款”这种话题可能比较枯燥，而且市面上类似的图书也很多。但当我翻开《拉存款100招（一）》的时候，我立刻被它吸引了。这本书的语言风格非常平易近人，没有那种学究气的说教，而是像一个经验丰富的老前辈在娓娓道来。书中提供的那些“招数”，有些确实非常巧妙，是我以前从未想过的。我尤其喜欢书中关于“用心”的部分，它提醒我，真正的拉存款不仅仅是技巧，更是对客户需求的理解和对服务的真诚。我读到了一些关于如何通过细节打动客户的案例，这让我深受启发。这本书就像是一面镜子，照出了我在实际工作中可能忽略的一些重要环节。我非常期待能够将书中的一些方法应用到我的工作中，相信一定会带来积极的改变。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都在思考如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，尤其是在金融领域，如何吸引和留住客户是关键。偶然的机会，我接触到了《拉存款100招（一）》这本书。这本书的标题虽然朴实，但内容却颇具深度。它并没有仅仅停留在“拉”这个动作上，而是从更宏观的角度，探讨了吸引力的本质，以及如何通过策略性的方法来构建一个稳固的存款基础。我特别欣赏书中那种对细节的关注，以及对人性洞察的精准。它不仅仅是告诉你“怎么做”，更是告诉你“为什么这么做”，以及“这么做会带来什么后果”。这种深度的分析，让我觉得这本书不仅仅是一本操作指南，更是一本思想启迪的书。虽然我还没有完全消化书中的所有内容，但我可以肯定地说，这本书为我打开了一个新的视角，让我对“拉存款”这个看似简单却充满智慧的课题有了全新的认识。