编辑推荐
如何创作吸睛文案,引导用户主动关注?
目标明确——分析受众群体有什么痛点,你的产品能否击中这些痛点;
逻辑清晰——围绕用户需求,突出产品特点,循序渐进引导用户;
标题精彩——标题抓人眼球,激发用户进一步了解产品的欲望;
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如何策划圆满活动,高效实现活动目标?
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内容简介
本书围绕文案创作和活动策划主题,为读者提供拿来即用的实战技巧。
文案创作部分的主要内容有:熟悉文案的基本结构、内容、写作方法;调研市场,做好定位;打造有吸引力的标题,创作有内涵的内容;熟练掌握文案写作技巧,写出电商、微商等行业吸精文案。活动策划部分的主要内容有:确定活动策划主体思路,包括活动策划的流程和原则;明确活动策划的核心要点,包括时间、地点、宣传方式等。书中为读者提供了实操性强的解决方案,并给出了丰富的实战案例。
本书适合文案创作和活动策划人员,还适合电商、新媒体等行业从业人员。
作者简介
苏航,
互联网营销与运营专业人士。具有多年策划、营销、推广经验。在软文营销、O2O营销、微信营销、大数据营销等方面,都有丰富的实战经验和心得体会。著有文案类畅销书《软文营销实战108招:小软文大效果》。
目录
第 1章 细说文案的前世今生
1.1 文案的概念 / 002
1.2 文案的价值 / 002
1.3 文案的基本要求 / 003
1.3.1 信息准确规范 / 004
1.3.2 主题创意突出 / 004
1.3.3 内容定位精准 / 006
1.3.4 表现生动形象 / 007
1.4 文案的内容、构成及写作方法 / 007
1.4.1 文案的内容 / 007
1.4.2 文案的构成 / 009
1.4.3 文案写作的基本方法 / 010
1.5 认识文案创作 / 012
1.5.1 对文案创作者的4 个要求 / 012
1.5.2 文案和美工的相互沟通 / 013
第 2章 文案的市场调研 / 015
2.1 做好文案的市场研究 / 016
2.1.1 如何为文案研究做准备 / 016
2.1.2 调研文案的4 大类型解析 / 020
2.1.3 制定一套完善的写作流程 / 024
2.2 做好文案的市场定位 / 029
2.2.1 根据企业进行定位 / 029
2.2.2 根据产品进行定位 / 031
2.2.3 根据品牌进行定位 / 035
2.3 高转化率文案的秘诀 / 038
2.3.1 抓住卖点的4 种文案形式 / 039
2.3.2 没有卖点,则要学会打造卖点 / 046
2.3.3 2 种高转化率文案的类型分析 / 049
第3章 写出有吸引力的标题 / 052
3.1 文案标题的主要功能 / 053
3.1.1 吸引读者注意 / 053
3.1.2 筛选精准受众 / 055
3.1.3 传达完整信息 / 055
3.1.4 对受众进行宣传 / 056
3.1.5 吸引大众分享 / 057
3.2 8 种基本文案标题类型 / 057
3.2.1 直接展示 / 057
3.2.2 隐喻暗示 / 058
3.2.3 传递信息 / 059
3.2.4 善用问题 / 060
3.2.5 提问共鸣 / 061
3.2.6 命令口吻 / 062
3.2.7 明确目标 / 063
3.2.8 顾客语言 / 064
3.3 文案标题的写作技巧 / 065
3.3.1 通过标题放大营销效果 / 065
3.3.2 创造有效标题的4 个要素 / 066
3.3.3 在多个标题中择优选择 / 068
3.3.4 从内容本身出发提炼语句 / 069
3.3.5 利用竞争对手进行差异创新 / 072
3.3.6 创作读者感兴趣的标题 / 072
3.3.7 常见文案标题范例 / 074
第4章 解密文案的写作技巧 / 076
4.1 写出逻辑清晰文案的技巧 / 077
4.1.1 将读者摆在第 一位 / 077
4.1.2 突出文案的中心内容 / 078
4.1.3 简单清楚的写作风格 / 079
4.1.4 明确具体,避免空泛 / 080
4.1.5 以通俗易懂为重点 / 080
4.1.6 使用一目了然的简单词汇 / 081
4.1.7 删除不必要的词句 / 082
4.1.8 不要轻易使用术语 / 083
4.1.9 不用使用有偏见的词汇 / 083
4.1.10 开头就要强调重点 / 084
4.1.11 写作思路要循序渐进 / 084
4.1.12 反复提起卖点 / 084
4.1.13 运用段落来分割内容 / 086
4.2 玩转文字的几种方法 / 086
4.2.1 控制段落的字数 / 086
4.2.2 多角度进行展示 / 087
4.2.3 打造顺畅的连接 / 087
4.2.4 一句话作为一段 / 088
4.2.5 视觉设计强调字句 / 088
4.2.6 项目编号列清单 / 089
4.3 抓对卖点,写出热卖文案 / 090
4.3.1 以顾客的身份来描述产品 / 090
4.3.2 与顾客的心灵产生共鸣 / 090
4.3.3 掌握促进销售的5 个阶段 / 091
4.3.4 明确那些独特的销售卖点 / 092
4.3.5 让事实支持你的销售论点 / 092
4.3.6 提供其他承诺 / 092
4.3.7 熟记BFD 文案公式 / 093
4.3.8 说明清单提高“购买意愿” / 093
4.3.9 合理选择文案篇幅 / 094
第5章 文案营销要讲好故事 / 095
5.1 故事性文案的优势 / 096
5.1.1 更加吸引眼球 / 096
5.1.2 更具亲和力 / 097
5.1.3 激发购买欲望 / 098
5.1.4 深层次传播 / 098
5.2 文案营销怎样讲好故事 / 099
5.2.1 给用户讲故事要真诚 / 100
5.2.2 使用网络语叙述 / 100
5.2.3 讲一个受众想听的故事 / 101
5.2.4 品牌文化的真情营销故事 / 101
5.2.5 详情页中的故事文案 / 102
5.3 故事性文案的实施技巧 / 102
5.3.1 做好策划,打牢地基 / 103
5.3.2 善于沟通,激发灵感 / 104
5.3.3 装饰标题,吸引眼球 / 105
5.3.4 紧扣标题,紧扣产品 / 105
5.3.5 关注新闻,学会提炼 / 106
5.3.6 排版风格,类似报纸 / 107
5.3.7 整合渠道,加强传播 / 108
5.3.8 新奇故事,不可夸张 / 109
第6章 电商微商营销文案实战 / 110
6.1 电商文案的撰写 / 111
6.1.1 电商文案全方位认识 / 111
6.1.2 掌握一句话文案的精髓 / 113
6.1.3 详情页文案如何写成功 / 115
6.1.4 多方面分析成功案例 / 118
6.2 微商文案的撰写 / 119
6.2.1 基础技巧 / 119
6.2.2 善于提高 / 121
6.2.3 晋级高手 / 124
6.3 营销推广文案的撰写 / 126
6.3.1 市场营销战略文案 / 127
6.3.2 竞争对手营销文案 / 129
6.3.3 企业广告营销文案 / 130
6.3.4 产品促销文案 / 131
6.3.5 分销渠道推广文案 / 132
6.3.6 媒体渠道推广文案 / 134
6.3.7 网站策划推广文案 / 136
6.3.8 会议策划推广文案 / 137
第7章 传统节日活动文案实战 / 140
7.1 传统广告文案的撰写 / 141
7.1.1 报纸杂志广告文案 / 141
7.1.2 直邮模式广告文案 / 142
7.1.3 宣传册广告文案 / 143
7.1.4 电子邮件营销文案 / 144
7.1.5 网络模式相关文案 / 145
7.1.6 多媒体与电视文案 / 146
7.2 节日文案的撰写 / 148
7.2.1 传统节日文案 / 149
7.2.2 新兴节日文案 / 152
7.3 活动文案的撰写 / 155
7.3.1 事件活动策划文案 / 155
7.3.2 产品活动策划文案 / 160
第8章 剖析活动策划的价值 / 165
8.1 活动策划的5 大优势 / 166
8.1.1 强大的互动传播能力 / 166
8.1.2 活动策划受限幅度小 / 166
8.1.3 快速提升品牌知名度 / 167
8.1.4 受众群体范围比较广 / 168
8.1.5 成本较低,效果更明显 / 168
8.2 活动策划的3 大作用 / 169
8.2.1 调动受众积极参与 / 169
8.2.2 让品牌曝光率更高 / 170
8.2.3 增加受众间的情感 / 171
8.3 活动策划的2 大类型 / 172
8.3.1 盈利目的型活动策划 / 172
8.3.2 宣传推广型活动策划 / 173
第9章 活动策划的主体思路 / 175
9.1 活动策划的流程 / 176
9.1.1 明确活动目的 / 176
9.1.2 策划活动总体方案 / 178
9.1.3 掌握活动整体预算 / 179
9.1.4 制定活动工作安排 / 180
9.1.5 确定活动具体流程 / 181
9.1.6 注意活动细节事项 / 181
9.1.7 预备紧急备用方案 / 182
9.1.8 获得活动效果评价 / 183
9.2 活动策划的7 大原则 / 183
9.2.1 可进行操作 / 184
9.2.2 体现创新性 / 185
9.2.3 积极参与性 / 186
9.2.4 借势原则 / 186
9.2.5 吻合主题 / 187
9.2.6 精准定位 / 188
9.2.7 做好活动宣传 / 188
9.3 活动策划的实战心得 / 189
9.3.1 如何挖掘更多的活动 / 189
9.3.2 活动策划的4 个规则 / 191
9.3.3 活动策划书的常见规范 / 192
9.3.4 活动策划的注意事项 / 193
9.3.5 活动策划者的素质培养 / 194
第 10章 活动策划的核心要点 / 196
10.1 时间:正确的时间是成功的前提 / 197
10.1.1 时间选择会直接影响活动成效 / 197
10.1.2 活动的3 个时间段 / 197
10.1.3 确定活动时间的考虑因素 / 198
10.2 地点:合适的地点可吸引更多的人 / 199
10.2.1 地点选择在活动策划中的作用 / 199
10.2.2 根据活动类型来选择地点 / 200
10.3 宣传:活动的重要组成部分 / 201
10.3.1 活动宣传可以吸引人流量 / 201
10.3.2 活动宣传需考虑3 个问题 / 202
10.3.3 多种多样的活动宣传方式 / 203
10.4 流程:让活动执行起来更加流畅 / 206
10.4.1 制定活动流程的原则 / 206
10.4.2 策划活动流程的要素 / 207
第 11章 活动策划综合实战 / 210
11.1 节假日活动策划技巧 / 211
11.1.1 元宵节活动策划技巧 / 211
11.1.2 情人节活动策划技巧 / 211
11.2 促销活动策划技巧 / 213
11.2.1 线上促销活动策划技巧 / 213
11.2.2 线下促销活动策划技巧 / 215
11.3 会展活动策划技巧 / 216
11.3.1 文化主题活动策划技巧 / 216
11.3.2 展览主题活动策划技巧 / 218
11.4 企业活动策划技巧 / 219
11.4.1 企业会议活动策划技巧 / 219
11.4.2 企业员工娱乐活动策划技巧 / 220
11.5 公关活动策划技巧 / 220
11.5.1 公益活动策划技巧 / 220
11.5.2 新闻发布会策划技巧 / 221
11.6 大学活动策划技巧 / 223
11.6.1 社团活动策划技巧 / 223
11.6.2 班级活动策划技巧 / 223
11.7 微信活动策划技巧 / 224
11.7.1 微信朋友圈活动策划技巧 / 224
11.7.2 微信公众号活动策划技巧 / 225
11.7.3 微商活动策划技巧 / 225
11.8 行业活动策划技巧 / 227
11.8.1 餐饮行业活动策划技巧 / 227
11.8.2 游戏行业活动策划技巧 / 229
11.9 互联网活动策划技巧 / 230
11.9.1 众筹活动策划技巧 / 230
11.9.2 团购活动策划技巧 / 232
《灵感熔炉:创意点石成金的秘密》 简介: 在这个信息爆炸的时代,如何让你的声音脱颖而出,如何让你的想法深入人心,如何让你的活动引发轰动?《灵感熔炉:创意点石成金的秘密》将为你揭开创意诞生的神秘面纱,为你提供一套系统而实用的方法论,让你在信息的洪流中找到闪光点,并将它们转化为引人入胜的创意。本书并非关于死板的规则和僵化的公式,而是关于激发你内在的创造力,让你能够像一位技艺精湛的炼金术士,将平凡的元素熔炼成闪耀的黄金。 本书将带领你踏上一段发掘和锤炼创意的旅程。我们将从创意产生的根本原理出发,深入探讨灵感的本质,以及如何培养捕捉灵感的敏锐触觉。你将学习到如何打破思维定势,拥抱不确定性,并从日常生活中汲取源源不断的创意火花。这不仅是一本提供技巧的书,更是一本引导你重塑思维方式的书,让你学会用全新的视角去观察世界,去发现那些被忽略的潜在创意。 第一部分:创意的源泉——理解灵感的本质与孕育 在这一部分,我们将深入剖析“灵感”究竟是什么。它并非凭空出现的神谕,而是多种因素相互作用的结果。我们将探讨: 灵感的科学与哲学: 从心理学、认知科学的角度,解析灵感产生的过程,了解大脑是如何进行联想、组合和顿悟的。同时,我们将从哲学的角度,探讨创意与直觉、经验、情感之间的微妙联系。 捕捉灵感的“雷达”: 教授你如何培养高度的观察力和感知力。学会从身边的一切事物中提取有价值的信息,包括日常生活中的对话、社会现象、艺术作品、自然风光,甚至是那些看似微不足道的细节。我们将提供一系列训练方法,帮助你像侦探一样,在看似杂乱的信息中发现线索。 打破思维的牢笼: 许多人都被固有的思维模式所束缚,无法产生新颖的想法。本章将聚焦于打破这些“思维牢笼”的策略。我们将介绍诸如“水平思考法”、“反向思考法”、“六顶思考帽”等经典工具,并结合实际案例,演示如何运用它们来挑战现状,产生颠覆性的创意。 情绪与创意的共舞: 情绪是创意的催化剂。我们将探讨积极情绪(如好奇心、喜悦、激情)如何激发创意,同时也分析消极情绪(如焦虑、挫败)在某些情况下如何反而成为创意的驱动力。学习如何管理和运用你的情绪,让它们为你的创意服务。 环境的魔力: 物理环境和心理环境对创意有着至关重要的影响。我们将讨论如何打造一个有利于创意思维的空间,无论是你的书桌、工作区域,还是你的生活环境。同时,也将探讨如何营造一种开放、包容、鼓励尝试的心理氛围,让创意能够在其中自由生长。 第二部分:创意的锤炼——将想法转化为可行方案 仅仅拥有灵感是远远不够的,关键在于如何将这些零散的火花转化为能够落地执行的方案。《灵感熔炉》将为你提供一系列实用的工具和方法,帮助你将初步的创意进行打磨和深化: 创意的“DNA”解析: 学习如何解构和分析一个创意。识别其核心价值、目标受众、潜在优势和劣势。通过深入的分析,你可以更好地理解创意的本质,并为后续的完善打下基础。 联想与组合的艺术: 创意往往源于不同元素之间的巧妙组合。本章将教授你如何运用各种联想技巧,将看似无关的概念联系起来,创造出全新的事物。我们将探索“类比联想”、“属性联想”、“因果联想”等方法,并辅以丰富的实例。 故事叙述的力量: 无论你的创意是应用于营销、产品还是服务,强大的故事叙述能力都是不可或缺的。你将学习如何构建引人入胜的故事线,如何运用情感连接来打动人心,让你的创意信息更具感染力和记忆点。 从概念到草图: 将抽象的创意转化为具体的呈现形式至关重要。我们将介绍如何通过头脑风暴、思维导图、故事板、原型制作等方式,将你的想法可视化,使其更易于理解和评估。 创意迭代与优化: 很少有创意能够一蹴而就。本书将强调迭代和优化的重要性。你将学会如何通过反馈、测试和调整,不断完善你的创意,使其更加成熟和完善。我们将探讨“最小可行性产品”(MVP)的概念,以及如何在早期阶段收集和利用反馈。 风险评估与规避: 任何创意都伴随着一定的风险。本章将帮助你识别潜在的风险,并学习如何提前进行规避和应对,确保你的创意能够顺利落地,并取得预期的效果。 第三部分:创意的落地——将价值最大化的实践智慧 再好的创意,如果不能有效地传播和执行,也无法实现其真正的价值。《灵感熔炉》的最后一部分,将聚焦于如何将你的创意转化为具有实际影响力的成果: 创意传递的语言: 不同的传播渠道需要不同的语言。你将学习如何根据目标受众和传播平台,调整你的创意表达方式,使其更具吸引力和说服力。从简洁有力的Slogan到娓娓道来的长文,从视觉冲击的图片到引人入胜的视频,本书将为你提供全面的指导。 “钩子”的力量: 在信息爆炸的时代,如何在第一时间抓住受众的注意力是成功的关键。我们将深入研究“钩子”的原理,学习如何设计能够迅速吸引眼球、引发好奇心、激发参与感的“钩子”,让你的创意在海量信息中脱颖而出。 同理心与用户导向: 真正的创意是能够触动人心的。本书将强调同理心的重要性,教你如何站在用户的角度思考问题,理解他们的需求、痛点和情感,从而创造出真正能够解决问题、满足需求,并带来愉悦体验的创意。 协同与共创: 很多伟大的创意并非一人之功,而是团队协作的结晶。你将学习如何与他人有效沟通,如何激发团队的创造力,如何建立一个支持创意产生的协作环境,并最终实现“1+1>2”的协同效应。 度量与学习: 创意不是一次性的爆发,而是一个持续的学习和进化的过程。你将学习如何设定明确的衡量标准,如何评估创意的成效,并从中学习经验教训,不断提升你的创意能力。 拥抱变化,持续创新: 创意最终的目标是持续的创新。本书将鼓励你保持开放的心态,拥抱变化,并不断探索新的可能性,让你的创意能力成为你行走于未来的核心竞争力。 《灵感熔炉:创意点石成金的秘密》不仅仅是一本书,它是一场探索与实践的盛宴。无论你是渴望提升个人影响力、推动商业创新,还是希望在生活中注入更多色彩,这本书都将是你不可或缺的伙伴。它将点燃你内在的创意引擎,让你成为一个能够将想法转化为现实、将平淡变为神奇的魔法师。立即翻开它,开启你的创意之旅,让你的灵感,熔炼出璀璨的光芒!