持续增长:企业持续盈利的10大法宝 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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拉姆.查兰（Ram Charan） 著

图书标签:

• 商业模式
• 增长战略
• 盈利能力
• 企业管理
• 持续发展
• 竞争优势
• 创新
• 市场营销
• 财务管理
• 领导力

店铺： 兰兴达图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111543671

商品编码：10663205446

包装：精装

出版时间：2016-08-23

基本信息

书名：持续增长:企业持续盈利的10大法宝

：45.00元

作者：拉姆.查兰 (Ram Charan)

出版社：机械工业出版社

出版日期：2016-08-23

ISBN：9787111543671

字数：

页码：203

版次：1

装帧：精装

开本：32

商品重量：0.358kg

编辑推荐

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内容提要

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盈利性成长是每个企业都关注的事情，但人们常常以为，增长必然与创新、新商业模式、大并购相关，而企业的盈利性也只是管理决策层的事。在本书中，畅销书《执行》的作者拉姆·查兰指出，这种想法是不切合实际的，事实上，增长不仅是一种创造性、飞跃性的行动，更是一种有纪律的流程，企业应该制定务实的目标，让人人都参与增长，不断实现小增长，为实现大创新奠定基础。作者提供了十个实践性极强的工具——增长预算、前端营销、整体解决方案销售等，每一个工具都有案例来证明其对持续盈利的有利影响。

目录

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译者序
致谢
导读 001
第1章 实现盈利性增长所面临的挑战 008
盈利性增长的10大法宝 012
第2章 转变增长思维，细节决定成败 019
“安打”——细节性进步 023
艾利丹尼森公司 025
如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长 029
如何从细节的进步跨越到突破性的成功 039
每个人如何为增长提出构想 041
扩张鱼池 044
江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长 045
第3章 如何区分良性增长与恶性增长 048
良性增长如何创造价值 049
恶性增长 054
通过不经济的价格折扣实现增长 055
良性增长 056
盈利性 057
渐进性 059
差异化 061
可持续性 063
第4章 实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者 066
成为收入增长的引领者 068
把信息传递出去 070
行动胜于空谈 072
来自于自我应验的预言的束缚 073
如何应对风险 075
关键假设 076
第5章 收益率为盈利性收入增长加速 080
换个角度看待收益率 083
另一种思维 089
回顾 092
第6章 编制增长预算 093
增长预算与顿悟的瞬间 096
增长预算缺失的后果 099
资金从哪里来 102
第7章 借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇 105
市场扫描 108
获取未被过滤的信息 112
市场细分技术 116
一项未被充分利用的资产 124
深入挖掘 125
寻找机遇 127
第8章 整体解决方案销售：打造价值主张的艺术 130
打造价值主张 132
价值主张看起来像是什么 136
美国银行的成功之道 137
第9章 创造收入增长的群策群力机制 143
群策群力机制的重要性 147
群策群力机制如何创造增长 148
将言语转化为行动 150
群策群力机制不是 152
如何建立群策群力机制 153
创建以顾客为中心的组织结构 155
对于3个问题的回答 157
保持群策群力机制正常运行 166
第10章 将创新转化为收入增长 174
提出构想 178
筛选 181
孵化 186
用人得当 189
实施 191
尽早否决失败的构想 193
对于创新的4种误解 195
结论 宁愿降职也要加入增长型企业 197

作者介绍

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文摘

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序言

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《掘金者：在变化浪潮中捕捉增长机遇的智慧》 在这个瞬息万变的商业世界里，企业如同在大海中航行的船只，每一次巨浪都可能带来前所未有的挑战，也可能蕴藏着巨大的机遇。无数企业在追逐增长的航程中，有的扬帆远航，成为行业翘楚；有的则在风浪中迷失方向，甚至沉没。究竟是什么让一些企业能够乘风破浪，持续前行，不断挖掘新的价值？《掘金者：在变化浪潮中捕捉增长机遇的智慧》并非一本提供现成公式或陈词滥调的指南，它是一次深入的探索，旨在揭示那些在不确定性中发现并抓住增长机遇的企业家和管理者们所共有的思维模式、战略洞察与行动原则。 本书并非关于“如何保持盈利”的老生常谈，而是聚焦于“如何主动发现和创造新的增长点”。它将引领读者走进那些敢于质疑现状、勇于创新突破的企业案例，剖析它们如何在行业颠覆、市场转型、技术革新等关键节点，敏锐地捕捉到常人忽视的“金矿”，并将其转化为实实在在的增长动力。本书强调的不是“守护现有成果”，而是“开辟未知疆域”，它探讨的是一种前瞻性的、动态的增长观。 第一部分：洞察未见之机——敏锐的感知与判断 在海量信息和快速迭代的商业环境中，识别潜在的增长机会需要非凡的洞察力。本书将深入剖析企业如何构建一套“预警与雷达系统”，能够比竞争对手更早一步感知市场信号的变化。 “信号探测器”的炼成： 我们将探讨那些成功的企业如何从看似零散的信息碎片中提炼出有价值的趋势。这包括对宏观经济、技术发展、消费者行为变迁、政策法规调整，甚至是竞争对手的微小动作进行系统性的分析。本书会介绍一些实用的方法论，例如“趋势驱动型分析”，如何通过交叉引用不同领域的信息，发现那些正在孕育新需求的“黑天鹅”事件或“灰犀牛”现象。 “痛点猎手”的特质： 增长往往源于未被满足的需求或现有解决方案的不足。本书将引导读者思考，如何从客户的抱怨、不便，乃至那些他们自己也未能清晰表达的潜在需求中，发现创新的契机。这涉及到深度访谈、民族志研究、用户行为数据分析等方法，但更重要的是培养一种同理心，站在客户的视角去理解他们的“痛点”，并将这些痛点转化为创造差异化价值的动力。 “颠覆性创新”的识别： 科技的进步和社会结构的演变，常常催生出颠覆现有格局的创新。本书将解析企业如何识别那些可能挑战其核心业务的“威胁”，并将其转化为“机会”。这包括对新兴技术的早期评估，理解其潜在的应用场景和市场渗透路径，以及如何构建能够快速响应和融合这些新技术的组织能力。例如，当新的计算范式出现时，一些企业会积极探索其在业务流程优化、客户服务个性化等方面的潜力，而非仅仅将其视为一个遥远的技术概念。 第二部分：破局之路——战略的重塑与执行 仅仅发现机会是不够的，如何将潜在的增长转化为现实，需要企业具备灵活而强大的战略执行能力。本书将探讨那些能够在动态环境中不断调整和优化战略的企业所采用的智慧。 “弹簧式”战略调整： 传统的线性战略规划已经难以适应快速变化的环境。本书将介绍“场景规划”和“弹性战略”的概念，企业如何预设多种未来可能的发展情景，并针对每种情景制定预案。这种方法并非预测未来，而是为应对不确定性做好准备，使企业在变化来临时能够迅速切换轨道，而非被动应对。 “生态构建者”的角色： 在日益互联互通的商业世界，单打独斗难以实现规模化增长。本书将探讨企业如何通过构建或参与战略生态系统来放大其影响力。这可能涉及到与初创企业合作、投资新兴技术、建立开放式创新平台，甚至是参与跨行业联盟。这种策略旨在整合外部资源和能力，共同创造更大的价值蛋糕，并通过协同效应实现快速增长。 “小步快跑”的实验文化： 面对未知，大胆的尝试至关重要。本书将强调“精益创业”和“敏捷开发”的理念如何在企业内部落地。这意味着鼓励员工进行低成本、高频率的实验，快速验证商业模式和产品概念，并根据反馈进行迭代。这种文化能够有效降低试错成本，加速学习过程，并最终找到最有可能实现大规模增长的路径。例如，一些企业会设立内部“创新实验室”，给予团队一定的自主权，让他们尝试新的产品或服务，即使失败也可能带来宝贵的经验教训。 “人才引擎”的驱动： 增长的最终动力来自于人。本书将深入探讨如何吸引、培养和激励那些能够驱动增长的人才。这不仅仅是招聘高技能的员工，更重要的是建立一种能够激发创造力、容忍适度冒险、并奖励突破性思维的组织文化。它关注如何构建一个持续学习、知识共享的平台，让每个团队成员都能为发现和抓住增长机会贡献力量。 第三部分：持续掘金——创新与转型的基因 真正的长期增长并非偶然，而是企业内在基因的体现。本书将揭示那些能够实现可持续增长的企业，是如何将创新和转型内化为其组织DNA的。 “自我革命”的勇气： 伟大的企业从不惧怕颠覆自己的成功。本书将剖析那些能够主动进行“自我革命”的企业，它们如何在核心业务达到顶峰之前，就开始布局新的增长曲线。这需要高层领导者具备战略远见和强大的决心，能够平衡短期业绩与长期发展，甚至敢于牺牲部分现有利益，为未来腾出空间。 “数据驱动的迭代”： 数据是发现增长机会的罗盘，也是验证增长策略的标尺。本书将深入探讨企业如何构建强大的数据分析能力，并将其融入到日常决策和战略调整中。这不仅仅是收集数据，更是如何理解数据背后的含义，从中提炼出 actionable insights（可操作的洞察），并基于这些洞察不断优化产品、服务和运营模式。 “韧性与适应性”的塑造： 商业环境的波动性是常态。本书将探讨企业如何通过构建组织韧性来应对不可预测的冲击。这包括多元化的业务组合、强大的财务基础、灵活的供应链管理，以及一种能够快速适应变化、从危机中学习并变得更强的文化。一个具有韧性的企业，即便遭遇重大挫折，也能迅速调整步伐，继续寻找新的增长点。 “价值共创”的思维： 增长不应是企业单方面的追求，而是与客户、合作伙伴乃至社会共同创造价值的过程。本书将强调“以客户为中心”的升级版——“价值共创”，即通过与各方建立深度协同，共同解决行业难题，创造新的市场空间，从而实现更广泛、更可持续的增长。 《掘金者：在变化浪潮中捕捉增长机遇的智慧》是一份关于发现与创造的指南，它不提供魔法棒，而是提供一套探险的地图和工具。它鼓励读者跳出舒适区，以更开放、更敏锐、更具前瞻性的视角去审视商业世界，并在不确定性中，点燃属于自己的增长引擎。这本书将帮助您理解，增长并非一个被动的状态，而是一种主动的、持续的探索和创造过程。它将引导您成为那个能够在大浪潮中发现金矿，并将其转化为财富的“掘金者”。

评分☆☆☆☆☆

读这本书的过程，更像是一次与一位经验老道的商业导师的深入对话。作者在文中反复强调“对标”的重要性，他花了很大的篇幅去阐述如何从竞争对手、甚至跨行业的优秀企业那里汲取灵感，找到自己可以改进和提升的方向。我最喜欢的是他关于“用户画像”的论述，他并没有简单地告诉你“要去了解你的用户”，而是深入分析了如何通过数据、访谈、场景模拟等多种方式，构建出精准的用户画像，然后围绕这个画像去设计产品、优化服务。 我特别赞同他提出的“小步快跑，快速迭代”的理念。很多企业在推出新产品或新服务时，总想一上来就做到完美，结果耗费了大量的时间和资源，但市场反馈却不尽如人意。而作者倡导的是先推出一个最小可行性产品（MVP），然后根据用户的反馈不断调整和优化。这种方式不仅能降低试错成本，还能更快地捕捉到市场的真实需求。他在书中分享的一个案例，一家小小的电商公司，就是靠着不断听取用户意见，一点点打磨出了深受用户喜爱的爆款产品，这个过程的细节描述非常详实，让我觉得很有操作性。

评分☆☆☆☆☆

我最近偶然翻到了一本叫做《持续增长》的书，书名就让我觉得很吸引人，毕竟谁不想让自己的企业一直健康地发展下去呢？说实话，拿到书的时候，我并没有抱着太高的期望，因为市面上关于企业管理的书籍实在太多了，很多都写得比较空泛，或者过于理论化，离实际操作总感觉隔了一层。但这本书的开头部分，作者用了一个非常贴切的比喻，将企业的发展过程比作一个有机体的成长，需要养分、阳光、适宜的环境，还要经历新陈代谢和自我调整，这个视角一下子就抓住了我。 他没有一开始就讲那些大道理，而是从一个非常接地气的角度，分享了他自己或他所观察到的企业在发展过程中遇到的具体问题，比如现金流的断裂、市场份额的停滞、团队执行力不足等等。我印象特别深刻的是他讲到一家初创公司，因为过度追求规模扩张而忽视了产品质量，最终导致口碑下滑，用户流失，差点就因此倒闭了。这个故事让我警醒，原来“增长”并不是盲目地扩大，而是需要扎实的根基。作者在描述这些案例时，语言非常生动，就像在听一个经验丰富的朋友分享他的亲身经历，没有生硬的术语，也没有复杂的模型，读起来感觉很舒服，也很容易代入。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对这本书的期望值不高，市面上关于企业增长的书籍太多，很容易让人产生“审美疲劳”。但《持续增长》这本书却给了我不少惊喜。作者的写作风格非常朴实，没有华丽的辞藻，但字里行间都透着一股子真诚和洞察力。他讲的很多道理，看似简单，但却直击要害。比如，他反复强调“现金流为王”的理念，并用了很多生动的例子说明，为什么很多看似盈利的公司，最终却因为现金流断裂而倒闭。 他提出的“战略聚焦”的观点也让我很有启发。在信息爆炸、市场变化迅速的时代，很多企业容易陷入“广撒网”的陷阱，试图抓住每一个机会，结果却顾此失彼，什么都做不好。作者强调，企业应该清晰地认识自己的核心优势，并将其发挥到极致，而不是盲目地追逐潮流。他在书中详细地介绍了如何进行战略分析，如何选择最有潜力的增长点，以及如何将战略落地执行。这些内容都非常具有指导意义，让我对如何规划企业的未来有了更清晰的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最深刻的感受是，它并没有提供一个放之四海而皆准的“万能公式”，而是引导读者去思考“为什么”和“怎么做”。作者在阐述每一个“法宝”时，都非常注重逻辑链条的清晰性。比如，他讲到“成本控制”的时候，并不是简单地让你削减开支，而是深入分析了不同类型的成本，以及如何在不牺牲产品质量和服务的前提下，通过优化流程、技术升级、供应商管理等方式来降低成本。 他用大量的图表和数据来支持自己的观点，但这并不枯燥，反而让论述更加严谨和有说服力。我尤其欣赏他关于“组织赋能”的章节，他认为真正的增长源于团队的活力和创造力，而管理者应该扮演的是赋能者的角色，而不是发号施令者。他提出的“授权与信任”机制，以及如何建立有效的沟通和反馈机制，都让我受益匪浅。读完这一章节，我开始反思自己过去在团队管理中存在的一些问题，并尝试去调整我的管理方式。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常流畅，作者的叙事方式很吸引人，就像在听一个经验丰富的行业前辈在娓娓道来。他并没有端着“专家”的架子，而是用一种平等、探讨的语气，分享自己的见解和经验。我最欣赏的是他对“创新”的理解。他认为创新不仅仅是技术上的突破，更包括商业模式、管理方式、营销策略等各个方面的创新。他用了很多具体的案例，阐述了不同类型的创新是如何为企业带来持续增长的。 他强调，创新不是一蹴而就的，而是一个持续的过程，需要企业建立起鼓励创新、容忍试错的企业文化。他提出的“创新者窘境”的概念，以及如何在这种窘境下找到突破口，让我印象深刻。读到这一部分的时候，我联想到了自己公司在产品更新换代过程中遇到的瓶颈，以及如何在竞争日益激烈的市场中保持竞争力。这本书让我明白，增长并非偶然，而是企业长期耕耘、不断调整、持续创新的结果。