（滿58包郵） 品類戰略(十周年實踐版) 湖北新華書店 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張雲 王剛 著

圖書標籤:

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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111568308

商品編碼：12840490278

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-05-01

圖書基本信息
圖書名稱	品類戰略(十周年實踐版)	作者	張雲 王剛
定價	45.00元	齣版社	機械工業齣版社
ISBN	9787111568308	齣版日期	2017-05-01
字數	184000	頁碼	228
版次	1	裝幀	平裝-膠訂
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

《品類戰略》係統地介紹瞭“品類戰略”這一革命性的前沿營銷思想，並結閤國內外眾多大企業的成功與失敗案例，具體分析瞭品類戰略在企業發展和品牌創立過程之中的核心戰略地位。解析可口可樂、寶潔、豐田、格力等企業的成功之道，使你的品牌起步就是領導者。 今天與“營銷”有關的圖書、文章和演講都在談論建立“品牌”的必要性。你所能見之處，無不是“品牌、品牌、品牌”。當然，建立一個強大的品牌是營銷戰略的目標。但是如何建立強大的品牌？顯然不能隻立足於品牌本身。隻有通過思考品類纔能建立強大品牌，品牌隻是營銷中直觀可見的一個方麵而已，它就像是冰山露齣水麵的尖角。每個強大品牌底下都有一個具有前景的品類在支撐，就像冰山尖角下麵纔是冰山的主體，品牌下麵的主體是品類，一個品牌的強大和品類本身的強大密不可分。 自2007年進入中國以來，裏斯夥伴一直緻力於協助中國企業進行品類戰略實踐，至今剛好10年整。我們先後在汽車、傢電、飲料、食品、餐飲、B2B等領域播下瞭品類戰略的種子，盡管時間較短，但目前這些品牌和企業普遍發展勢頭良好，競爭力和盈利水平明顯優於行業內其他企業。以長城汽車為例，在過去的8年中，它的利潤增長瞭20倍，股票市值增長將近70倍。而老闆電器則藉助品類戰略拉開膠著多年的對手，成為傢電領域*個真正意義上在高端市場成為全球銷量*的品牌。同樣，老闆電器長期保持每年40%～50%的利潤增長，即使在經曆瞭2015年的股市動蕩後，股票仍然保持40%以上的增長。我們希望，假以時日，這些品牌能發展成為中國企業的新標杆。當然，我們更加期望的是，更多的中國企業能從本書中得到啓發，成功地開創新品類，推動企業轉型。如此，中國經濟的轉型纔能真正成為可能。

作者簡介

張雲： 全球著名品牌戰略谘詢公司——裏斯夥伴中國公司總經理、戰略定位專傢，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，多年來一直緻力於裏斯品牌戰略方法研究和中國實踐。2007年，因對裏斯戰略思想的深研、傳播與實踐，被“定位之父”裏斯先生親自核準並授權為全球第五位閤夥人。 王剛： 全球著名品牌戰略谘詢公司——裏斯夥伴中國公司戰略總監、戰略定位專傢，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，專注於品牌戰略方法研究與中國實踐，2007年加盟裏斯夥伴全球網絡，成為中國公司閤夥人之一。

目錄

目錄 推薦序 序言　以商業創新實現中國經濟轉型 前言 第1章　品類時代來臨 ∥1 品類時代的營銷，核心以成為潛在消費者心智中品類代錶為目標，通過把握商業發展趨勢，發現品類機會，成為消費者心智中的品類代錶，並推動品類發展，不斷進化，終主導品類，創建真正的強大品牌。 第2章　品類源自分化 ∥18 分化本身不會創建品牌，分化的趨勢必須和企業的戰略相結閤，纔能誕生新的品類和代錶品類的品牌。 第3章　開創新品類 ∥29 開創新品類是手段，核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代錶，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦，打造專傢品牌，從而占據品類代錶的位置。 第4章　品類化的五大要點 ∥49 聚焦一款産品有利於品類品牌在消費者心智中清晰樹立新品類的認知。為瞭確保品牌占據品類有價值的部分，同時也使新品類在發展初期獲得較快的發展，核心品項應該把握品類中主流的市場。 第5章　為新品類定位 ∥62 新品類必須把原有的老品類準確地定義為自己的對手，並通過對立性的定位，從老品類中爭取到更多的顧客，贏得更多的生意，從而實現更快速的增長。 第6章　推齣新品類的六個要點 ∥68 通常的看法是品牌進入的渠道越多，銷售的網絡越廣，能見度越高，銷售量越大。這是一種誤區，新品類推齣的初期，應避免廣鋪渠道，這對於那些資金實力不強的中小企業來說，尤為重要。 第7章　如何主導新品類 ∥81 身為品類的代錶和領導者，品牌必須具有從整個品類思考的遠見，對品類的前景充滿信心，承擔起教育和推廣品類的責任，隻有這樣，纔能在品類發展中獲得大的迴報。 第8章　培育企業大樹 ∥91 不同的品類，“主導”的標誌並不相同，但總體的原則是品牌在品類中具有支配性地位，占據穩固的、領先的市場份額，同時在消費者心智中也被公認為，它與第二品牌的差距明顯。 第9章　品類戰略實踐 ∥106 在品類的不同成長階段，麵對不同的競爭態勢，企業需要不斷地對品牌定位進行調整，但是目的始終如一：成為品類的代錶，主導所在品類。 第10章　品類預言迴放 ∥163 品牌戰略的首要原則在於聚焦。通常情況下，隻有當企業的品牌在目標市場或者所在品類占據瞭主導性地位的前提下，纔應該考慮針對新的市場和品類推齣新的品牌。 第11章　從品類戰略看中國品牌 ∥178 中糧必需的轉型就是從一傢強大的産品貿易企業變為一傢強大的品牌經營企業；以強大的品牌來整閤産業鏈優資源，實現企業的良性循環。這纔是中糧的正道。 附錄A　美的究竟有多美：從美的看傢電企業戰略模式 ∥194 美的應該停止擴張，聚焦到空調上來，憑藉對變頻空調的發力占據空調的位置，這也許是美的品牌在空調領域的機會。 附錄B　定位思想應用 ∥204 附錄C　企業傢感言 ∥207

編輯推薦

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用 IBM成功轉型，重鑄輝煌 西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和 惠普、寶潔、漢堡王、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

文摘

序言

《品類戰略（十周年實踐版）》 洞悉市場本質，引領企業製勝之道 在瞬息萬變的商業戰場中，企業如何在激烈的競爭中脫穎而齣，實現持續增長？《品類戰略（十周年實踐版）》以其深邃的洞察力和實踐的智慧，為企業提供瞭破解這一難題的鑰匙。這本書不僅是對“品類戰略”理論的最新總結與升華，更是對十年間無數企業成功實踐的提煉與凝練，旨在幫助企業看清市場本質，找到真正屬於自己的戰略製高點。 為什麼品類戰略如此重要？ 我們生活在一個信息爆炸的時代，消費者每天都被海量的信息和品牌所轟炸。在這個背景下，企業若想被消費者記住、被消費者選擇，就必須擁有清晰且獨特的定位。而“品類戰略”正是幫助企業實現這一目標的核心武器。它並非僅僅是關於産品本身的創新，而是關於如何在消費者心智中創造一個屬於自己的“品類”，並將企業打造成該品類的領導者。 想象一下，當消費者需要某個産品或服務時，第一個會想到什麼？是某個品牌，還是某個“品類”？如果消費者首先想到的是一個品類，而你的企業就是這個品類的代名詞，那麼你就已經贏在瞭起跑綫上。 《品類戰略（十周年實踐版）》深入淺齣地闡釋瞭這一理念。它告訴我們，成功的企業不是簡單地“賣産品”，而是“創造品類”。通過聚焦於一個特定的品類，並將其發展壯大，企業能夠有效地規避同質化競爭，建立強大的品牌護城河，從而獲得可持續的競爭優勢。 核心理念與理論框架 本書的核心觀點在於，企業戰略的起點不應是企業自身，而是消費者心智中的“品類”。“品類”是消費者認知和決策的單位，是企業與消費者溝通的語言。當一個企業成功地在消費者心中建立起一個清晰的品類概念，並成為這個品類的代錶時，它就擁有瞭強大的市場力量。 作者將這一理論框架構建得嚴謹而實用，主要包括以下幾個關鍵維度： 品類創造與定義： 如何識彆並創造一個尚未被滿足或定義不清的消費者需求，並將其轉化為一個具有潛力的品類？本書提供瞭係統性的方法論，幫助企業洞察市場空白，捕捉新興趨勢，甚至引領消費者認知。這包括對消費者行為、潛在需求以及競爭格局的深入分析。 品類領導者的崛起： 一旦品類被定義，如何確立並鞏固自己在該品類中的領導地位？本書強調瞭“成為品類第一”的重要性，並探討瞭實現這一目標所需的關鍵策略，包括差異化、聚焦、以及對消費者心智的持續占領。它揭示瞭品類領導者如何通過戰略性的産品開發、營銷推廣和渠道建設，不斷強化其領導者形象。 品類疆域的擴張與防禦： 在品類領導地位確立後，如何進一步擴大品類疆域，同時有效抵禦後來者的挑戰？本書討論瞭品類擴張的邏輯，以及如何通過産品綫延伸、新市場開拓等方式，鞏固和擴大市場份額。同時，它也強調瞭防禦策略的重要性，如品牌忠誠度建設、供應鏈優化等，以應對潛在的競爭威脅。 品類戰略的落地執行： 理論再好，最終需要落地。本書提供瞭大量真實世界的案例，生動展示瞭品類戰略在不同行業、不同規模企業中的成功應用。這些案例不僅涵蓋瞭消費品、服務業，也觸及瞭科技、工業等領域，為讀者提供瞭豐富的實踐藉鑒。 十年磨一劍：實踐版的新價值 “十周年實踐版”的推齣，標誌著“品類戰略”理論在過去十年間的進一步深化和成熟。這一版本最大的亮點在於其豐富且鮮活的實踐經驗。作者團隊在過去十年間，深入到眾多企業的實際經營過程中，與企業共同探索、驗證並優化品類戰略的實施路徑。 因此，這一版本不僅僅是對理論的更新，更是對理論在現實中如何運作的詳盡解讀。它迴應瞭企業在實際操作中遇到的各種挑戰，提供瞭更加接地氣、可操作的解決方案。新的案例研究更加貼近當下商業環境，涵蓋瞭近年來湧現齣的新興品牌和成功轉型案例，讓讀者能夠更直觀地感受到品類戰略的強大生命力。 本書的價值在於，它能夠幫助企業： 找到真正的差異化優勢： 在“藍海”稀缺的時代，品類戰略為企業提供瞭一條超越同質化競爭的道路，幫助企業在消費者心中建立獨一無二的價值主張。 實現可持續的增長： 通過聚焦和領導，企業能夠建立更強的品牌議價能力和更高的客戶忠誠度，從而實現穩定且健康的業務增長。 提升營銷效率： 當品牌成為品類的代名詞時，營銷的投入産齣比將大大提高，因為溝通的信息更加聚焦，更容易觸達目標消費者。 規避戰略性錯誤： 許多企業因為缺乏清晰的戰略方嚮而迷失，品類戰略為企業提供瞭堅實的戰略錨點，避免盲目擴張和資源浪費。 誰適閤閱讀這本書？ 《品類戰略（十周年實踐版）》適閤所有渴望在商業競爭中取得卓越成就的企業傢、高層管理者、市場營銷專業人士、戰略規劃人員以及對商業戰略感興趣的研究者和學生。 無論你是一傢初創企業，正在尋找自己的市場定位；還是一傢成熟企業，麵臨轉型升級的挑戰；亦或是一位創業者，希望打造一個具有長遠生命力的品牌，這本書都能為你提供寶貴的啓示和實用的指導。 本書的結構與閱讀建議 本書通常會以理論基礎為開端，逐步深入到品類戰略的各個維度，並通過大量的案例研究來支撐和說明。每一章都可能圍繞一個具體的戰略問題展開，並提供相應的分析工具和行動指南。 為瞭最大化本書的閱讀價值，建議讀者： 1. 帶著問題閱讀： 在閱讀前，思考你所在企業麵臨的關鍵挑戰和戰略目標。 2. 聯係實際思考： 在閱讀過程中，不斷將書中的理論和案例與自己的企業情況進行對比和聯想。 3. 深入案例研究： 仔細分析案例中的成功之處和失敗原因，從中汲取經驗。 4. 動手實踐： 嘗試運用書中的工具和方法，對自己的企業進行品類戰略的分析和規劃。 5. 與團隊討論： 與團隊成員分享閱讀心得，集思廣益，共同推動品類戰略的落地。 結語 在這個充滿不確定性的商業世界裏，《品類戰略（十周年實踐版）》為你提供瞭一盞明燈，指引你穿越迷霧，找到通往成功的清晰路徑。它不僅僅是一本書，更是一種思維方式，一套行之有效的戰略工具，一份引領企業走嚮未來的實踐指南。通過掌握品類戰略，你將不再是被動跟隨者，而是能夠主動塑造市場、定義行業的領導者。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始是被標題裏“十周年實踐版”幾個字吸引的，覺得應該是經過市場檢驗，比較靠譜的理論。讀下來之後，發現它確實是這樣一本有分量的書。它不是那種快速教你成功的“速成指南”，而是更側重於提供一種思考的深度和廣度。我個人對書中關於“品類戰爭”的論述印象尤為深刻。它將市場競爭比作一場戰爭，而品類則是爭奪的“領土”。企業需要選擇閤適的“戰場”，製定有效的“戰略”，纔能取得最終的勝利。這比單純的“競爭優勢”之類的說法更具象化，也更容易讓人理解。書中對“品類定位”的闡釋也非常到位，它強調瞭“第一”的重要性，以及如何讓消費者將某個品類與你的品牌緊密聯係起來。這不僅僅是宣傳口號，而是需要通過産品、服務、傳播等一係列組閤拳來實現。當然，這本書的閱讀門檻不算低，需要讀者具備一定的商業知識和市場洞察力。但如果你真的想在某個領域建立起持久的競爭力，這本書絕對值得你花時間去鑽研。它提供瞭一種超越産品層麵，去思考企業長期發展的視角。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我正愁著如何讓我的小店在眾多競爭對手中脫穎而齣。書名裏的“品類戰略”聽起來有點專業，但讀進去後發現，它講的很多道理都非常貼近實際生活中的商業行為。最讓我印象深刻的是書中關於“品類創新”的論點。它不僅僅是推齣新産品，而是要重新定義一個品類，或者創造一個全新的品類。我記得書中舉瞭一個例子，關於某個零食品牌是如何通過重新定義“健康零食”這個品類，從而吸引瞭大量注重健康的消費者。這給瞭我很大的啓發。我一直在思考如何讓我的産品在口味、包裝、營銷等方麵與眾不同。這本書就提供瞭一個係統性的思考框架。它引導我去思考，我的産品究竟屬於哪個品類？在這個品類中，我應該如何定位自己？我有哪些獨特的優勢可以用來鞏固我的品類地位？讀完之後，我感覺思路清晰瞭很多，也更有信心去探索屬於我自己的“品類戰略”。當然，這本書的閱讀過程也需要一定的耐心，因為裏麵涉及的理論比較多，需要反復琢磨纔能真正理解。但我認為，這種投入是值得的，因為它能幫助我從更宏觀的層麵去思考我的業務，而不隻是停留在日常的瑣碎事務中。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺是，它不是一本讓你讀瞭就能立刻成為戰略專傢的書，而是需要你靜下心來，反復咀嚼，並結閤自身實際去思考的書。標題裏的“品類戰略”聽起來很高大上，但內容觸及的很多方麵都和日常的商業運作息息相關。我比較欣賞的是它對“細分市場”和“差異化競爭”的深入剖析。在如今同質化競爭如此激烈的市場環境下，能夠找到並鞏固自己的品類優勢，實在是太重要瞭。書中通過一些曆史性的品牌案例，展現瞭品類創新是如何改變市場格局的。例如，某個品牌如何從一個不起眼的小品類，通過精準的定位和持續的投入，最終成為行業領導者。這些故事讓我對“戰略”這兩個字有瞭更深的理解，它不僅僅是製定計劃，更是對未來趨勢的判斷和對自身資源的有效配置。不過，我也有點小小的遺憾，就是書中對一些新興品類的探討略顯不足。在互聯網時代，品類更新換代的速度非常快，書中提到的一些案例雖然經典，但可能在指導當下最新的市場變化時，會有一定的滯後性。但總體來說，作為一本幫助理解和構建品類戰略的書籍，它的價值還是非常大的，尤其適閤那些希望在某個領域深耕細作，建立持久競爭力的企業和個人。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題有些讓我望而卻步，以為會是一本非常學術化、枯燥的理論著作。但實際上，它的內容比我想象的要生動和實用得多。我尤其喜歡書中關於“品類領導者”和“追隨者”的分析。它詳細闡述瞭不同品類地位的企業應該采取的策略，以及如何通過“品類占位”來影響消費者的認知。這對於我理解當前市場上的競爭格局非常有幫助。書中也提到瞭“品類延展”的策略，以及在執行過程中需要注意的風險，這讓我意識到，即使是在已有品類基礎上進行創新，也需要審慎規劃。書中的案例非常豐富，涵蓋瞭不同行業和不同規模的企業，這使得讀者能夠從多角度理解品類戰略的實踐。我個人比較關注的是書中對於“品類信號”的論述，即企業如何通過各種營銷手段來傳遞其品類定位，並加深消費者對這一品類的認知。這對於我正在從事的品牌推廣工作非常有藉鑒意義。不過，我總覺得書中對一些非常細微的品類操作，比如在定價策略上如何體現品類獨特性，這方麵的具體指導還可以更深入一些。但總體而言，這是一本能夠幫助讀者構建清晰品類思維的優秀讀物。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題實在太長瞭，剛拿到的時候還以為是什麼大型的行業報告，仔細一看原來是講品類戰略的。我平時的工作涉及到産品規劃和市場推廣，一直對品類戰略這個概念很感興趣，但總覺得有些理論化的東西離實際操作有點遠。這本書雖然名字裏帶瞭“十周年實踐版”，但我覺得它更像是在梳理和總結一些過往的經驗。讀下來發現，它講得還是比較接地氣的，沒有那種高高在上的理論說教。舉瞭挺多實際案例，有成功的也有失敗的，這讓我覺得特彆受用。尤其是一些在市場競爭中如何定位自己的品類，以及如何通過差異化來獲得優勢的分析，都給瞭我不少啓發。書中對不同品類生命周期的描述也很到位，讓我能更好地理解當前所處品類的特點和發展方嚮。總的來說，這本書更像是一本操作指南，雖然不是直接告訴你“怎麼做”，但通過案例分析和理論框架的結閤，讓你能自己摸索齣一些答案。我特彆喜歡它對“品類認知”的探討，很多時候我們低估瞭消費者對品類的認知程度，而這本書恰恰強調瞭這一點的重要性，並且提供瞭構建強大品類認知的具體方法。對我來說，這本書最大的價值在於它提供瞭一種思考問題和解決問題的框架，而不是直接給齣結論。