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張雲王剛著

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發表於2024-11-10

商品介绍

店鋪：湖北新華書店圖書專營店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111568308

商品編碼：12840490278

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-05-01

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書籍描述

圖書基本信息
圖書名稱	品類戰略(十周年實踐版)	作者	張雲王剛
定價	45.00元	齣版社	機械工業齣版社
ISBN	9787111568308	齣版日期	2017-05-01
字數	184000	頁碼	228
版次	1	裝幀	平裝-膠訂
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

《品類戰略》係統地介紹瞭“品類戰略”這一革命性的前沿營銷思想，並結閤國內外眾多大企業的成功與失敗案例，具體分析瞭品類戰略在企業發展和品牌創立過程之中的核心戰略地位。解析可口可樂、寶潔、豐田、格力等企業的成功之道，使你的品牌起步就是領導者。
今天與“營銷”有關的圖書、文章和演講都在談論建立“品牌”的必要性。你所能見之處，無不是“品牌、品牌、品牌”。當然，建立一個強大的品牌是營銷戰略的目標。但是如何建立強大的品牌？顯然不能隻立足於品牌本身。隻有通過思考品類纔能建立強大品牌，品牌隻是營銷中直觀可見的一個方麵而已，它就像是冰山露齣水麵的尖角。每個強大品牌底下都有一個具有前景的品類在支撐，就像冰山尖角下麵纔是冰山的主體，品牌下麵的主體是品類，一個品牌的強大和品類本身的強大密不可分。
自2007年進入中國以來，裏斯夥伴一直緻力於協助中國企業進行品類戰略實踐，至今剛好10年整。我們先後在汽車、傢電、飲料、食品、餐飲、B2B等領域播下瞭品類戰略的種子，盡管時間較短，但目前這些品牌和企業普遍發展勢頭良好，競爭力和盈利水平明顯優於行業內其他企業。以長城汽車為例，在過去的8年中，它的利潤增長瞭20倍，股票市值增長將近70倍。而老闆電器則藉助品類戰略拉開膠著多年的對手，成為傢電領域*個真正意義上在高端市場成為全球銷量*的品牌。同樣，老闆電器長期保持每年40%～50%的利潤增長，即使在經曆瞭2015年的股市動蕩後，股票仍然保持40%以上的增長。我們希望，假以時日，這些品牌能發展成為中國企業的新標杆。當然，我們更加期望的是，更多的中國企業能從本書中得到啓發，成功地開創新品類，推動企業轉型。如此，中國經濟的轉型纔能真正成為可能。

作者簡介

張雲：
全球著名品牌戰略谘詢公司——裏斯夥伴中國公司總經理、戰略定位專傢，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，多年來一直緻力於裏斯品牌戰略方法研究和中國實踐。2007年，因對裏斯戰略思想的深研、傳播與實踐，被“定位之父”裏斯先生親自核準並授權為全球第五位閤夥人。

王剛：
全球著名品牌戰略谘詢公司——裏斯夥伴中國公司戰略總監、戰略定位專傢，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，專注於品牌戰略方法研究與中國實踐，2007年加盟裏斯夥伴全球網絡，成為中國公司閤夥人之一。

目錄
推薦序
序言　以商業創新實現中國經濟轉型
前言
第1章　品類時代來臨 ∥1
品類時代的營銷，核心以成為潛在消費者心智中品類代錶為目標，通過把握商業發展趨勢，發現品類機會，成為消費者心智中的品類代錶，並推動品類發展，不斷進化，終主導品類，創建真正的強大品牌。
第2章　品類源自分化 ∥18
分化本身不會創建品牌，分化的趨勢必須和企業的戰略相結閤，纔能誕生新的品類和代錶品類的品牌。
第3章　開創新品類 ∥29
開創新品類是手段，核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代錶，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦，打造專傢品牌，從而占據品類代錶的位置。
第4章　品類化的五大要點 ∥49
聚焦一款産品有利於品類品牌在消費者心智中清晰樹立新品類的認知。為瞭確保品牌占據品類有價值的部分，同時也使新品類在發展初期獲得較快的發展，核心品項應該把握品類中主流的市場。
第5章　為新品類定位 ∥62
新品類必須把原有的老品類準確地定義為自己的對手，並通過對立性的定位，從老品類中爭取到更多的顧客，贏得更多的生意，從而實現更快速的增長。
第6章　推齣新品類的六個要點 ∥68
通常的看法是品牌進入的渠道越多，銷售的網絡越廣，能見度越高，銷售量越大。這是一種誤區，新品類推齣的初期，應避免廣鋪渠道，這對於那些資金實力不強的中小企業來說，尤為重要。
第7章　如何主導新品類 ∥81
身為品類的代錶和領導者，品牌必須具有從整個品類思考的遠見，對品類的前景充滿信心，承擔起教育和推廣品類的責任，隻有這樣，纔能在品類發展中獲得大的迴報。
第8章　培育企業大樹 ∥91
不同的品類，“主導”的標誌並不相同，但總體的原則是品牌在品類中具有支配性地位，占據穩固的、領先的市場份額，同時在消費者心智中也被公認為，它與第二品牌的差距明顯。
第9章　品類戰略實踐 ∥106
在品類的不同成長階段，麵對不同的競爭態勢，企業需要不斷地對品牌定位進行調整，但是目的始終如一：成為品類的代錶，主導所在品類。
第10章　品類預言迴放 ∥163
品牌戰略的首要原則在於聚焦。通常情況下，隻有當企業的品牌在目標市場或者所在品類占據瞭主導性地位的前提下，纔應該考慮針對新的市場和品類推齣新的品牌。
第11章　從品類戰略看中國品牌 ∥178
中糧必需的轉型就是從一傢強大的産品貿易企業變為一傢強大的品牌經營企業；以強大的品牌來整閤産業鏈優資源，實現企業的良性循環。這纔是中糧的正道。
附錄A　美的究竟有多美：從美的看傢電企業戰略模式 ∥194
美的應該停止擴張，聚焦到空調上來，憑藉對變頻空調的發力占據空調的位置，這也許是美的品牌在空調領域的機會。
附錄B　定位思想應用 ∥204
附錄C　企業傢感言 ∥207

編輯推薦
定位思想正在以下組織或品牌中得到運用 IBM成功轉型，重鑄輝煌西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和惠普、寶潔、漢堡王、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……