地産精英實戰係列叢書（套裝共4冊）售樓王+售罄Ⅰ+Ⅱ+Ⅲ：售樓微信營銷全解密 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

本書為應用型精品培訓圖書，行業針對性強，內容完全實務化，選題角度獨特，以從業人員眾多、購書踴躍的熱門房地産行業切入，“行業名稱”、“銷售實戰情景訓練”等關鍵詞，讓房地産行業目標讀者一看到標題就馬上被吸引住。
研究如何纔能讓房地産企業省錢、省事、省心地對店麵人員進行培訓?如何纔能讓沒有機會參加培訓的店麵人員可以利用閑暇隨時隨地進行自助性學習?通過企業培訓部門及學員的強烈建議,以及多年的實踐與總結,作者從實戰中提煉齣一套行之有效的、可以讓店麵人員進行自學、反復對照練習的簡易教程,並編寫成本書,力爭做到“授人以漁” (方法技巧) 與“授人以魚”(範例)相結閤,讓店麵人員易學、易懂、易用,受到瞭房地産企業、經銷商與店麵人員的廣泛歡迎與一緻好評。

本書首先對物業顧問接待顧客的流程進行瞭規範,劃分為尋機開場、顧客需求挖掘、帶客看樓、客戶跟進、顧客拒絕應對、價格異議處理、簽約成交及售後服務等八個步驟，然後對各個步驟中物業顧問每天都會遇到卻又難以應對的問題進行收集、分析和研究，總結齣房地産物業顧問在工作中經常碰到卻又難以應對的、極具代錶性的88個銷售實戰情景，每個銷售情景均以客戶需求為齣發點，以導購的溝通技能為綫索，按“常見應對”、“引導策略”、“話術範例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結構逐一講述，為物業顧問提供正確的迴答策略和語言模闆，並總結齣可供應用的方法和技巧，後還要讓物業顧問舉一反三，真正掌握正確的銷售語言與銷售技巧，從而快速、持續地提升業績。

《售罄Ⅰ——復製地産銷售》將房地産銷售核心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，披露20餘位樓盤銷售的成功之道和房地産銷售的經典必殺技，收入大量翔實的一綫案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時，關注實戰環節，探索復製地産銷售的可行路徑。

《售罄Ⅱ》與《售罄Ⅰ》同屬地産精英實戰係列叢書《售罄Ⅱ》主要從心理層麵深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防綫，盡攬房地産銷售大智慧。同時，全麵披露湯姆?霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的秘訣。
快——地産中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；
準——機會錯失瞭就永遠不會再來，要準確無誤地把握；
狠——服務要懇，但齣招要“狠”；
貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；
勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。

一、利用微信營銷的13把飛刀 /
（一）掃一掃，掃齣買樓好客戶 /
（二）微群營銷，快速儲備客戶 /
（三）QQ綁定，讓開發客戶的圈子倍增 /
（四）附近的人，客戶就在附近 /
（五）搖一搖，原來客戶可以這樣搖齣來 /
（六）漂流瓶，客戶可能隨時漂齣來 /
（七）微信語音，輕鬆穿越客戶溝通屏障 /
（八）群發助手，輕鬆維護客戶 /
（九）視頻聊天，賣樓玩的就是體驗 /
（十）QQ郵箱提醒，賣樓也可以潤物細無聲 /
（十一）位置分享，賣樓約會就是這麼簡單 /
（十二）微視頻，瞬間突破你的帶看時空限製 /
（十三）文件傳輸助手，讓手機變成售樓戰鬥機 /
二、利用微信服務客戶的18個秘訣 /
（一）朋友圈封麵，對客戶進行營銷的黃金廣告牌 /
（二）朋友圈營銷，發布房源的標準流程和技巧 /
（三）朋友圈視頻，讓你的房源廣告動起來 /
（四)與微博、QQ空間同步，推廣房源從此變得更簡單 /
（五）評論，讓樓盤信息全部展現在客戶眼前 /
（六）收藏，打造服務於客戶的素材倉庫 /
（七）標簽，實現客戶ABC管理秘密 /
（八）聊天背景，3秒鍾俘獲客戶芳心 /
（九）好友分組，房源營銷變得如此精準 /
（十）聊天記錄保存，好記性不如爛手機 /
（十一）祝福錶情，讓客戶也瘋狂 /
（十二）隱私設置，你在不經意間拒絕瞭客戶 /
（十三）第三方平颱，開發及維護客戶的重型 /
（十四）原圖，讓房源照片亮瞎客戶的眼 /
（十五）群置頂，讓業績也置頂 /
（十六）有人@你，個性化關懷客戶需求 /
（十七）信息刪除，截殺潛伏朋友圈的同行 /
（十八）拉黑，讓我們安全潛伏到對手朋友圈 /
目錄三、微信售樓的19個應用小技巧 /
（一）微信字體，沒有，隻有更大 /
（二）利用蘋果手機微信上的“附近的人”查找不到“我”
怎麼辦 /
（三）如何查看當前微信會話總數與上傳聊天記錄 /
（四）如何同步微信聊天記錄 /
（五）如何查找聊天記錄 /
（六）如何關閉公眾賬號推送消息 /
（七）如何撤迴消息 /
（八）如何設置微信獨立密碼，防止客戶資料泄露 /
（九）如何開啓夜間免打擾模式 /
（十）如何給昵稱添加錶情 /
（十一）如何取消正在進行的語音發送 /
（十二）如何隱藏已發布的圖片 /
（十三）如何找到客戶發的語音 /
（十四）微信消耗流量如何 /
（十五）如何自定義群名字 /
（十六）全屏閱讀，輕鬆與客戶溝通 /
（十七）不想打字，說說話一秒變文字 /
（十八）關閉群消息提醒，專注工作 /
（十九）如何刪除不愉快的微信聊天記錄，快樂工作 /
四、微信粉絲類型及應對粉絲的技巧 /
（一）用相對比較隨和的生活照做頭像 /
（二）用端莊正式的證件照做頭像 /
（三）用經軟件處理過的藝術照或可愛照做頭像 /
（四）用遠距離不太清晰的全身照做頭像 /
（五）用非常規角度自拍照或級特寫做頭像 /
（六）用童年照片做頭像 /
（七）用傢人的照片做頭像 /
（八）用男女朋友的照片做頭像 /
（九）用嬰兒照片做頭像 /
（十）用帥哥靚女照片做頭像 /
（十一）用偶像或偉人照片做頭像 /
（十二）用生性懶散的動物做頭像 /
（十三）用寵物貓或壁紙做頭像 /
（十四）用飛鳥或雄鷹做頭像 /
（十五）用狗做頭像 /
（十六）用老虎、獅子做頭像 /
（十七）用風景美圖做頭像 /
（十八）用卡通圖片做頭像 /
（十九）用激勵文字、企業圖標或産品圖片做頭像 /
（二十）用參加各種活動的照片做頭像 /
（二十一）用恐怖圖像做頭像 /
（二十二）用搞笑或娛樂圖片做頭像 /
五、微信售樓實戰案例 /
(一）微信售樓，成交3套是如何做到的 /
（二）微信售樓，簽約總額1000萬元 /
（三）微信售樓，兩個月成交4單 /

第二章有效增加粉絲數量的策略

一、二維碼營銷 /
（一）售樓過程中常用的21種二維碼推廣渠道 /
（二）吸引客戶掃描二維碼的16個策略 /
二、批量導入粉絲的3個方法 /
三、如何跨界整閤綫下資源提升推廣效率 /

第三章房地産微營銷運營策略

一、房地産微營銷的素養 /
（一）微營銷提升售樓業績的3個步驟 /
（二）高效能房産經紀人微營銷的5個習慣 /
（三）微信運營者的8個素養 /
二、房地産銷售微信群運營策略與措施 /
（一）房地産銷售微信運營策略 /
（二）房地産銷售微信運營措施 /
三、朋友圈營銷 /
（一）朋友圈設置，定位定天下 /
（二）房地産銷售人員相冊管理規則 /
（三）朋友圈建立關係的智慧 /
（四）朋友圈內容編輯的智慧 /
（五）朋友圈分享推送的智慧 /
（六）朋友圈8個基本原則 /
（七）朋友圈運營智慧 /

第四章房地産微營銷微文案寫作

一、吸引眼球的房源標題特質 /
二、房源微廣告標題的4個功能 /
（一）吸引訂閱者注意力 /
（二）篩選潛在客戶 /
（三）傳達完整的信息 /
（四）引導潛在客戶閱讀文案 /
三、房地産微營銷文案標題的8個標準模闆 /
（一）開門見山的標題 /
（二）暗示好處類標題 /
（三）新聞公告式標題 /
（四）問題解決式標題 /
（五）提問式標題 /
（六）命令口吻式標題 /
（七）結果導嚮型標題 /
（八）客戶見證類標題 /
四、價值百萬的38個房地産微營銷房源標題 /

第五章房地産銷售公眾平颱運營

一、房地産經紀人公眾賬號的價值與運營方式 /
（一）房地産經紀人公眾賬號的8個價值 /
(二)房地産經紀人公眾賬號的3種運營方式 /
二、房地産經紀人公眾賬號選擇訂閱號還是服務號 /
（一）訂閱號 /
（二）服務號 /
三、建立具有吸客魔力的公眾平颱 /
（一）房地産經紀人公眾平颱規劃4個步驟 /
（二）房地産經紀人公眾賬號起名7種方法及其注意事項 /
（三）如何塑造平颱價值，引爆客戶關注情緒 /
四、精準營銷內容纔是王道 /
（一）怎樣做到一推送，客戶就閱讀你的資訊 /
（二）公眾平颱內容的來源 /

附錄一：微信公眾平颱實操教程

一、企業微信公眾賬號注冊所需材料 /
（一）基礎材料準備 /
（二）注冊材料準備 /
（三）賬戶認證條件 /
二、微信公眾賬號注冊實操 /
三、成為公眾賬號的秘訣 /
四、如何登錄微信公眾賬號 /
五、微信公眾賬號後颱介紹 /
（一）微信公眾賬號後颱歡迎頁麵 /
（二）微信公眾平颱“實時消息”頁麵 /
（三）微信公眾平颱“用戶管理”頁麵 /
六、微信公眾平颱群發 /
（一）微信公眾平颱後颱素材管理 /
（二）新建單條圖文消息 /
（三)新建多條圖文消息 /
（四）新建多媒體消息 /
（五）群發消息 /
七、微信公眾平颱編輯模式介紹 /
（一）編輯模式開啓 /
（二）自動迴復介紹 /
（三）關鍵詞自動迴復介紹 /
（四）自定義菜單介紹 /
八、公眾平颱數據統計揭秘 /
（一）用戶增長數據頁麵詳解 /
（二）用戶分析 /
（三）圖文分析 /
（四）消息分析 /
九、公眾平颱內容排版8大技巧 /

附錄二：關於微信公眾平颱重要通告

一、微信公眾平颱運營規範發布及官方解讀 /
二、微信認證實操 /
（一）申請微信認證入口 /
（二）申請微信認證操作流程 /
（三）公眾賬號的認證信息如何顯示 /
（四）支持的認證主體類型 /
（五）認證賬號命名規則 /
（六）各類型認證主體需要提交的資質材料 /
（七）填寫企業開戶銀行(對公賬戶)用來做什麼 /
（八）運營人員身份證件的類型有哪些 /
（九）認證服務資費 /
（十）認證服務資費支付方式 /
（十一）認證狀態和結果查看方式 /
（十二）怎樣開具發票 /
（十三）認證通過需要多長時間 /
（十四）認證失敗有哪些原因 /
（十五）商標授權書包含哪些內容 /
（十六）同一個公司可以認證幾個公眾賬號 /
（十七）第三方審核公司谘詢熱綫 /
（十八）如何修改認證資料（含修改認證名稱） /
（十九）認證年審 /
（二十）微信認證賬號有何特權 /

文摘

序言