奇點係列盒裝全4冊（從0到1+聯盟+創業維艱+支付戰爭） 暢銷書籍 【美】彼得·蒂爾、裏德 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

顛覆全球金融體係

我的令人不安的入職經驗，以及天上班的無序狀態，說明康菲尼迪完全不是一組織化的公司。作為一年輕的公司，沒有足夠的資源投入到和IT部門，無法給新員工提供規劃好的入職教育，這是情有可原的。盡管如此，這種明顯的混亂狀態還是有點讓人不安。雖然我不願有這種想法，但在天的中午，我發現自己還是禁不住地想，我對彼得的盲目信任，以及自己急功近利想快點掙錢的想法，是不是導緻我犯下瞭一個可怕的錯誤。

我掃視四周，覺得這是一個說得通的結論。辦公室內部的布置一點兒都不像安達信。在安達信，谘詢顧問們的小隔間都麵對著經理的玻璃牆辦公室。而且，這裏甚至與典型的“dot-”工作環境（像電視廣告顯示的那樣，有著拱形天花闆和後現代具的辦公場所）相去甚遠。這裏更像一間宿捨，有好多種棋盤遊戲可玩，棋子散落在地闆上。工程師們會把吃過的達美樂比薩餅的盒子堆在他們的辦公桌上。員工們都穿著短褲和T恤上班，由於走廊裏偶爾會爆發水槍戰，這種裝束倒是很得體。在馬剋斯·列夫琴的辦公室入口旁有一個坐墊已經下陷的破爛沙發，他與其他兩個程序員共用那間辦公室。在這種環境裏，除瞭産生混亂，還能産生什麼呢？

整個下午，我幾乎處於被人遺忘的狀態。我在懷疑康菲尼迪公司反常行為的根源，是不是這裏的年輕人太多？畢竟，公司員工的平均年齡隻有25歲。32歲的彼得·蒂爾是公司裏第二年長的人，公司業務方麵的雇員的年齡大約都要年輕3~6歲。馬剋斯·列夫琴25歲，他招聘的工程師基本上都是他的大學同學或同一個年齡段的人，隻有席財務官戴維·雅剋的年齡可能超過40歲。也許康菲尼迪裏麵，瞭解外部世界的人太少瞭，纔使得它並不像一個真正的公司？

這時，前颱接待員—一個多小時裏我的個訪客，把頭探進乒乓球室，宣布彼得·蒂爾要召開公司會議，這終於把我從沉思中拉瞭迴來。我興高采烈地朝辦公樓中心走去，在那裏，我的26個同事已經聚集起來瞭。在兩條相互成直角的過道裏，已經有一些人在排隊，還有幾名員工為瞭有更好的視野，選擇坐在附近小隔間的辦公桌上。

彼得·蒂爾站在一個小角落裏，正在與戴維·雅剋聊天，等待大到來。當員工大緻到齊瞭之後，彼得·蒂爾清瞭清嗓子，開始即興演講。

“自從上次開會後，又過去瞭一段時間，我想很多人是從那以後纔加入。”這位席執行官說，“大都在四周走動一下，讓所有人叫齣你的名字，並介紹一下自己。”我盡全力思考瞭一下，想盡可能地想起更多的名字。此外，我想著如何諷刺一下之前任職時的經曆，以嚮新同事介紹自己。

“現在，另一則新聞。”大在自我介紹的時候，彼得·蒂爾補充說，“我們可能還得再多等幾天纔能結束下一輪融資。”聽到這話，我的下巴都快掉下來瞭，畢竟，新一輪融資的迫切性是我匆匆離開安達信的原因。“不過不用擔心，我們隻是在一些細節進行討價還價，而且我們得到瞭超額認購，每個人都希望投資咱們公司！”

“為什麼不呢？”他繼續說，“我們做的是大項目。PayPal的需求非常巨大，世界上每個人都需要錢—他們要得到報酬、要貿易、要生活。紙幣是一種古老的技術，支付不便，你可能碰巧手頭拮據，可能把它們磨破瞭，也可能丟失或被人偷走。在21世紀，人們需要一種更方便、更安全的貨幣形式，隻要有一颱掌上電腦或是網絡連接，可以從任何地方獲取。”

“當然，對於美用戶，我們稱之為‘方便’的東西，對發展中的人來說是革命性的。許多的貨幣政策朝三暮四，”這位前衍生品交易員指齣，“像俄羅斯和幾個東南亞，它們有時讓通貨膨脹，有時又讓貨幣貶值，利用這些手段把財富從自己百姓那裏搶走。那裏的大多數百姓，永遠沒有機會開設離岸賬戶，或是把手中的貨幣換成像美元這樣穩定的貨幣。”

“終，PayPal將改變這一點。未來，隨著我們把服務拓展到美以外，並且隨著互聯網普及率的不斷提高，處於所有經濟階層的人都能享用，PayPal將讓全世界人民擁有對自己貨幣的、更直接的控製力。這樣一來，腐敗的幾乎不可能再利用舊的手段，從人民那裏竊取財富，因為如果它們試圖這樣做，人們能把手頭的貨幣換成美元、英鎊或日元，拋棄不值錢的本地貨幣，換成更安全的貨幣。”

“當然，我們距離這個目標尚有一段時間。”彼得·蒂爾繼續說著，看瞭一眼全神貫注傾聽的人群，“在此期間，掌上電腦和互聯網産品正在飛速發展，用戶增長勢頭很好。我認為，未來幾周內，我們將會獲得眾多媒體的關注。我毫不懷疑，這公司有機會成為支付領域的微軟，成為世界金融的操作係統。”

周圍爆發齣笑聲和掌聲，雖然大多數人已經聽過彼得·蒂爾類似版本的講話，但他們似乎仍然很喜歡再聽一遍。

我可以說是帶著近乎敬畏的心情站在那裏，我知道彼得是一個有著深邃思想的人，對於世界有著強烈的願景，在說服我加入的時候，他張口閉口談的都是的産品，並沒有提這些全球性的抱負。現在，聽他在一個隻是公司例行的會議上，闡述我們這創業公司的使命，我很吃驚。大膽的願景和公司管理並不總是並行不悖的—安達信的管理人員沒幾個願意參加這樣看似老生常談的會議，和授權這兩種特質恰恰是安達信所缺少的。而彼得·蒂爾提供瞭一個宏偉而具體的願景，卻沒有提及大多數互聯網企業都會著力考慮的裏程碑—上市。為什麼？他無須提及，他所討論的對際貿易方式的變革，已經讓上市顯得微不足道瞭。

當然，對他的講話也可以有一種玩世不恭的解釋。每個成功的企業，都需要某種形式的宏大願景來指導其決策的製定。讓員工覺得自己的公司與眾不同，也是管理團隊激勵員工的手段。這兩種情形都適用於康菲尼迪。但是這些負麵意見並不能磨滅彼得願景的重要性。盡管他自己從來沒有直接引用過下麵這句話，但是他的承諾，等於把康菲尼迪打造成那種“創造性破壞”的倡導者，即約瑟夫·熊彼特60年前所描述的情形。他似乎真的相信，自己的創業公司可以給予消費者無與倫比的掌控個人金融事務的力量，從而顛覆全球的金融體係。

這個願景是否可信，你也許有自己的意見，但在講話之後的幾天裏，我開始相信，彼得·蒂爾並不是辦公室裏相信這個願景的人。公司的網站設計師設計瞭一件T恤，上麵的圖案來自米開朗琪羅的西斯廷教堂屋頂壁畫的局部，錶現的是上帝與亞當通過掌上電腦交換現金。許多工程師隨身攜帶尼爾·斯蒂芬森寫的《編碼寶典》，這本小說講的是“二戰”時期軍隊的密碼專密謀在亞洲建立一個離岸天堂，用加密的方式保護數據。

電腦上的“統治世界指數”程序不斷發齣“叮”的聲響，員工們說笑著指齣紙幣過時瞭，他們堅持使用PayPal支付午餐賬單，大分攤餐費也使用PayPal轉賬。正如編程部門的一個同事所說的，沒要為瞭交換比特而移動原子。

康菲尼迪正在開發的東西遠比那些叫賣貨物或者寵物食品標準化的電子商務網站更重要，這個理念在公司內部基本上沒有異議。我的同事們真心認為PayPal可以改變世界，而且他們談論這個願景的時間，要比討論通過公開發行股票獲利所花的時間多得多。雖然我受到引誘從舊經濟實體逃齣來，是因為嚮往一個更有價值的工作場所，以及相信有關財富的承諾，但是這裏的大多數員工似乎隻關心創造一些新的、不同的東西—開發一種能夠對數百萬人的生活産生積極影響的東西。

正是這種潛力，使康菲尼迪“統治世界”的願景變得可信。亞洲、俄羅斯和拉丁美洲的貨幣危機錶明，世界各地的人們確實需要增強對自己金錢的控製力。

20世紀90年代後期，許多睏擾貨幣市場的“傳染病”，都是由試圖操縱匯率和利率造成的。當投資者發現的這些小手段之後，他們會拋售當地貨幣，給匯率帶來下行壓力，由於商品交易者不再希望使用當地貨幣結算，得動用美元儲備。這些拋售迫使許多不得不降低本幣對美元的官方匯率，從而使本幣貶值，這樣一來，本幣在全球的購買力會降低。反過來，這又導緻當地物價飛漲，從而使儲蓄賬戶中的貨幣貶值。

每當發生這種情況，這些的普通公民，特彆是那些幾乎沒有機會接觸外銀行的窮人和中産階層，總是受打擊大。PayPal如果能找到一種方法，讓這些人點擊鼠標能轉移資金，並把手裏的貨幣轉換成一種更穩定的貨幣，那麼我們確實是創造瞭一種瞭不起的東西，它比幫助大共同分攤晚餐賬單更具革命性。隨著互聯網的普及，甚至下層社會的人，在理論上都可以通過把現金換成某種更穩定的外幣，並將其儲存在遠離自己所能觸及的地方，來保障自己財産的安全。

當我匆匆逃離安達信，加入這起初看起來充滿混亂的創業公司時，可能還沒有意識到這個潛在的可能性。但是在聽瞭彼得·蒂爾演講後的幾天裏，我開始漸漸理解其意義瞭。一全是年輕企業，並下決心顛覆世界金融體係的公司，的確是不屑於忙活辦公桌往哪兒擺，或是給新入職員工提供正式而得體的入職培訓的。彼得想聘請的人纔—而且要快。他需要他們幫他開展一場技術革命，而其中的細節問題，需要在以後慢慢理順。

“星際迷航”計劃

日子天地過去，我在康菲尼迪的角色也變得清晰起來。第二個星期剛開始，我正式得到瞭我的頭銜—營銷經理，還有我手下的部門。我跟肯尼·豪厄裏和我的風險投資朋友的未婚妻詹妮弗·章一起，成瞭康菲尼迪新成立的營銷小組的成員，直接嚮盧剋·諾塞剋匯報工作。

天上班時，肯尼·豪厄裏扔給我直郵的工作，現在看來不是做無用功。PayPal的廣泛宣傳，以及奬金活動，使用戶數量穩步增加，到12月中旬，每天都有幾百個注冊用戶。新的一輪資金即將注入，彼得·蒂爾想使用一些資金更快地擴展PayPal的用戶群。在與團隊開會的時候，盧剋·諾塞剋也贊成這個戰略。他堅稱，成長是處於這個階段的創業公司關鍵的事情，這樣可以阻礙潛在的競爭對手，並讓我們處於有利的位置，能夠實施需的商業模式，獲得真正的收益。

於是，我們將成長作為公司的重點。盧剋·諾塞剋要求我們把廣告橫幅和直郵活動結閤起來，以便增加新用戶。

我迅速從財務顧問轉型為初級營銷人員。我不停地瀏覽網頁，打給廣告公司的業務員，詢問他們的點擊率和通過網頁鏈接導入相關網站的費率。僅僅是幾個星期前，我對這些事兒還一點兒都不瞭解。

與此同時，戴維·薩剋斯跟一公關公司閤作，在新一輪重大的市場推廣活動前改善康菲尼迪的形象。戴維·薩剋斯受到一篇題為“斯科蒂，傳送給我一些錢”的文章的啓發，建議公司聘請《星際迷航》係列電影中斯科蒂的扮演者詹姆斯·杜漢作為康菲尼迪的代言人。4這聽起來是一個好主意—斯科蒂是大眾熟悉的角色，而無綫發射的錶述，也很好地突齣瞭我們産品的特點。在我們之前，有一網絡公司很善於用《星際迷航》中的名人做代言。一在綫旅遊服務公司Priceline是在推齣瞭一係列讓威廉·夏特納（柯剋船長扮演者）朗讀詩歌的廣告後人氣飆升的。如果Priceline可以冒險成為先鋒，為什麼康菲尼迪不行？

幾天內，代理跟詹姆斯·杜漢簽署瞭一份協議，請他代言PayPal。不過，斯科蒂不能重走柯剋船長的路子，不能拍攝電視廣告，至少初不行。畢竟康菲尼迪手頭的現金隻是數以百萬計，而不是數以億計，所以製作“超級碗”廣告不在考慮範圍之內。彼得·蒂爾和其他高管基本上也不相信電視能帶來新用戶，他們堅持認為，許多網絡公司所做的電視廣告普遍價格昂貴，受眾指嚮性不強，而且觀眾隻有坐在電腦前時纔能記住特定的網站地址，比起網絡，電視廣告的成本效益很低。

終，我們選擇讓詹姆斯·杜漢來主持有關PayPal成長的媒體宣傳活動。“斯科蒂”在網站和電子郵件中會藉用其經典颱詞“把我傳上飛船”來嚮潛在客戶介紹我們頗富未來意味的服務—“把鈔票傳給我”。

但是在公司全速啓動，開展爭取新用戶的活動之前，全公司放緩瞭一下，讓大得以喘息。如果“統治世界”是我們後的目標，彼得意識到友愛和團隊閤作是達到這一目標的要條件。彼得·蒂爾定瞭一個下午，帶領員工開瞭一場異地節日派對，讓員工在後的節前推銷活動之前，遠離辦公室放鬆一下。

員工們從辦公室結隊來到派對中，派對地點設在門洛帕剋附近，在沙丘路上的一個會議中心。你要是不熟悉沙丘路，那我來告訴你，沙丘路之於風險資本，相當於華爾街之於股市。沙丘路位於斯坦福大學後麵未經開發的山麓下，路上有很多矽榖的風險投資公司，在20世紀90年代末，這些風投公司為加州的創業公司提供瞭4/5的資金。僅僅看這條路，你很難猜到這一點。大部分沿途的建築並不怎麼引人關注。這些建築多是兩三層的小樓，外牆貼著木條，指示牌也有些不倫不類，整體上嚮尋找資金的來訪企業所傳達的信息是節儉。

下午的派對，開場是大圍著大休息室裏溫暖的壁爐享用飲料和開胃菜。大喝瞭半小時的雞尾酒後，轉移到一個餐廳包房裏，裏麵有一張巨大的圓桌。環顧四周，我意識到我還沒有認全所有的同事。我來公司上班的頭一個星期裏，又有6名員工加入，而且網站上公布的空缺職位列錶仍然很長，還一直在增長。

幾分鍾後，彼得·蒂爾拿起話筒，走到房間的前麵。在感謝瞭員工的辛勤工作後，他提到，康菲尼迪又增加瞭很多新的麵孔。這一次，他沒有讓每個人做自我介紹，而是依次走到每個人麵前，說齣該員工的姓名和職位。當他走到戴維·薩剋斯跟前的時候，有人開玩笑地叫道“old huff and puff！”（指迪士尼動畫“三隻小豬”中大灰狼吹氣的聲音），工程師們聽瞭都開懷大笑。薩剋斯經常飛奔過辦公室，衝到一個沒有防備的受害者麵前召開緊急會議。這時他委屈地說道：“我希望這個外號可彆粘到身上撕不掉。”

介紹完大後，彼得·蒂爾指瞭指站在後麵的人。“後，我跟那些還不認識他的人介紹一下裏德·霍夫曼。”他說，“裏德是SocialNet.的創始人，是我們董事會的成員。從下周開始，裏德要來擔任全職總裁，直接嚮我匯報工作。他將負責公司運營和日常事宜，讓我有更多的時間處理戰略規劃和融資決策等事宜。”

相比彼得單薄的外形，裏德身材高大，時常帶著笑，他頭發捲麯，戴著眼鏡，讓人感覺非常平易近人。他做瞭一個簡短的發言：“謝謝彼得，我現在還沒有正式開始，所以，還得再過幾個星期，大纔會全天在辦公室裏看到我。我已經見過你們中的一些人，在接下來的幾天裏，我會抽時間過來，爭取認識每個人。”

我之前沒有見過裏德·霍夫曼，後來我瞭解到，他和彼得·蒂爾是斯坦福大學的老朋友，這意味著他是彼得可以信任的人。雖然房間裏的很多人對此感到驚訝，但是我明白彼得·蒂爾為什麼要讓裏德·霍夫曼擔任這樣的職務。有瞭專職的管理者，康菲尼迪的內部增長會受益，而且考慮到彼得·蒂爾在財務方麵的背景，以及他放任的管理方式，他希望在公司運營方麵得到一些協助也是閤乎邏輯的。

由於我的辦公室靠近公司的接待區，我目睹瞭彼得·蒂爾花瞭多少時間在確保公司融資成功上。假日聚會後，投資者絡繹不絕地拜訪我們公司，甚至有一位日本投資人，他被一個工程師操控的遙控飛機碰到瞭頭，也未受阻礙。

這樣的投資者“閱兵式”持續瞭好幾個星期，彼得·蒂爾纔關閉瞭公司的第二輪融資。這距離預期的停止融資的日期已經推後瞭整整一個月，但是鑒於現在我們有2 300萬美元現金存在銀行裏，這一延遲似乎非常值得。高盛、IdeaLab資本、一創業公司孵化器的投資部提供瞭這筆資金。雖然史蒂夫·郭所在的公司終因為無法成立投資財團而打瞭退堂鼓，但從康菲尼迪內部來說，有這樣一批聲譽甚隆的投資人排著隊給我們輸送資金，可見我們做得相當不錯。然而幾個月後，其中一位投資者的行動，將迫使我們得齣另外的結論。

與X.閤並

“你是坐在椅子上嗎？”2月末一個星期天的晚上，盧剋·諾塞剋在那頭上氣不接下氣地問我。

“沒有。”我說，“怎麼瞭？”

“你坐下來。”我皺皺眉，沒有迴答，停瞭一下，盧剋·諾塞剋接著說，“我們要跟X.閤並瞭。”

這個消息猶如晴天霹靂，我一下子清醒，一屁股坐在瞭椅子上。

盧剋·諾塞剋讓我稍稍平復瞭一下心情，繼續說，“是的，我們要跟X.閤並瞭，兩公司各占一半的股份。不用擔心你的工作和任何其他事情—閤並後有足夠多的活兒，每個人都有的忙瞭。”

“好的，”我一時說不齣話來，“可是，為什麼啊？”

“這有助於我們發展並控製在綫支付領域。我們兩公司的目的一樣，現在我們不想耗費時間和金錢進行彼此競爭，閤並後的公司名為X.。”他又說道，“但是我們將繼續提供PayPal服務。PayPal仍將是我們獲取賬戶的方式，因為它比X.的賬戶更容易注冊，且用戶無須提供社保號。而用戶注冊PayPal之後，我們將嚮其推銷X.的金融服務，以獲得收益。”

“嗯，我明白瞭。”我抱怨道，驚恐開始取代震驚，可不知為什麼，想到要與敵人聯手，一種背叛感襲上心來。“那麼，誰是新的席執行官？”我猶疑地問道。

“比爾·哈裏斯。”盧剋·諾塞剋說，“他很有名氣，以前是Intuit的席執行官，是那開發Quicken（庭及個人財務管理軟件）和QuickBooks軟件（針對小型企業的會計軟件）的公司。”

我深深吸瞭一口氣，也是說，在這次閤並中，我們不但放棄瞭公司名稱還丟瞭領導權—這是哪門子閤並啊？明明是！“那彼得·蒂爾呢？”我問。

“彼得·蒂爾將擔任財務副總裁，因為財務是他的強項，比爾·哈裏斯也知道這點。”盧剋·諾塞剋毫無保留地告訴我，“X.的董事長埃隆·馬斯剋將是新公司的董事長，因為他是大的股東。馬剋斯·列夫琴還是席技術官，基本上每個人的工作跟以前還是一樣的。兩個團隊互補性很強，他們的財務技能更強，而營銷和工程團隊更加龐大，我想公司會很成功。”盧剋·諾塞剋說，“有瞭比爾·哈裏斯，我們不愁籌不到錢，現在我們肯定能上市！”

盧剋·諾塞剋後的這個承諾稍稍打消瞭我的不安—這次閤並至少還有好處，但是我幾乎說不齣話來，因為我的腦子迫切地想理解今晚聽到的一切。“我們明天再好好談談，我要再給幾個人打說一下。”盧剋·諾塞剋跟我告彆。

我從桌子後站起來，隨意地把扣下，走到沙發邊—在舊金山狹窄的工作室裏和沙發隔得很近。“怎麼瞭？”比阿特麗斯問道，她一直聽著我跟盧剋·諾塞剋的談話。

我搖搖頭，我剛剛開始愛上的公司很快將不見瞭，我正努力想找一個正確的詞來錶達這一點。

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