棋盤博弈采購法(第3版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[奧] 剋裏斯蒂·舒（ChristianSchuh） 著

圖書標籤:

• 采購
• 博弈論
• 談判
• 供應鏈管理
• 戰略采購
• 成本控製
• 決策分析
• 商業策略
• 管理學
• 運營管理

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302469841

商品編碼：13701952620

齣版時間：2017-06-01

作  者:(奧)剋裏斯蒂·舒(Christian Schuh) 等 著;姚倩 等 譯 著作 定  價:89 齣 版 社:清華大學齣版社 齣版日期:2017年06月01日 頁  數:224 裝  幀:精裝 ISBN:9787302469841 ●第1章CEO應該成為一個具備CEO思維的CPO
●蒂姆·庫剋能被復製嗎？
●讓高層參與
●第2章從4種基本戰略到64種方法
●2.1管理采購支齣
●需求管理
●聯閤采購
●需求捆綁
●商業數據挖掘
●2.2改變需求性質
●風險管理
●創新突破
●技術數據挖掘
●重新設計規格
●2.3利用供應商之間的競爭
●全球采購
●招標
●目標定價
●供應商價格評審
●2.4尋找與供應商的共同利益
●部分目錄

內容簡介

本書所介紹的棋盤博弈采購法，旨在針對不同市場狀況下的買賣雙方博弈力，提供相應的采購戰略、多元化采購方法，以及如何應用這些方法，幫助各大公司應對采購挑戰，實現價值優選化。本書作者擁有豐富的行業及企業戰略和供應鏈管理谘詢經驗，曾帶領科爾尼項目團隊幫助諸多大型企業實現成本節省、采購轉型、供應鏈優化、供應商關係管理優化並增強企業競爭力。第三版《棋盤博弈采購法》對第二版的部分內容和方法進行瞭更新，並根據科爾尼公司在中國的實際項目經驗，對部分中文名詞、概念進行瞭修訂，以便讀者更容易理解和掌握。如果你是希望提升采購技能的從業者、希望能夠與采購部門攜手共贏的管理者，或是希望帶領公司邁進戰略采購時代的企業傢，這本書將帶給你啓發和實操的方法。 (奧)剋裏斯蒂·舒(Christian Schuh) 等 著;姚倩 等 譯 著作 Christian Schuh是科爾尼歐洲地區企業供應管理方麵的負責人，常駐奧地利維也納。加入科爾尼後參與負責瞭眾多項目，服務的客戶遍及汽車、建築設備、國防、高科技、包裝以及鋼鐵行業，涉及的國傢有奧地利、中國、法國、德國、俄羅斯、英國、烏剋蘭和美國。他專長於戰略采購、産品研發與組織架構設計。Christian撰寫瞭各類書籍、專著以及文章。在加入科小尼之削，他曾就職於聯閤利華。Christian Schuh畢業於TUGraz(奧地利)航空工程專業，並取得瞭商業管理博士學位。目前Christian定居於維也納。
姚倩，可尼爾總監，在世界500強企業與管理谘詢行業工作十餘等

《棋盤博弈采購法》（第三版）並非一本關於策略性采購的詳盡指南，盡管書名中帶有“棋盤博弈”的字樣，暗示著一種精心策劃、相互博弈的采購過程。它更像是一扇窗，讓我們窺探到在現代商業環境中，信息不對稱、利益衝突以及非理性決策如何巧妙地交織，從而深刻影響著每一次采購的最終結果。這本書並非傳授一套具體可執行的采購流程或工具，而是通過一係列引人入勝的案例分析和情境模擬，揭示瞭采購決策背後那些隱藏的心理機製和博弈論的精髓。 本書的重點不在於“如何”進行采購，例如如何寫采購訂單、如何評估供應商資質，而是“為何”在某些情況下，采購方會陷入被動，或者未能獲得最優的交易條件。它深入探討瞭在信息不完全甚至誤導的情況下，采購方如何纔能更好地理解賣方的意圖，以及賣方又如何利用信息優勢來爭取自身利益。這種“博弈”並非狹義上的對抗，而是一種在相互依賴和潛在利益衝突中尋求平衡的過程。 《棋盤博弈采購法》（第三版）的核心思想之一在於“透明度的陷阱”。在實際采購中，信息往往是不對等的。賣方可能清楚地瞭解其産品的真實成本、生産能力以及市場上的其他潛在需求，而采購方則可能對此信息知之甚少。本書通過分析各種“信息不對稱”的情境，例如“隱藏成本”、“價格欺詐”以及“機會主義行為”，來闡釋采購方如何識彆和應對這些挑戰。它並不提供直接的技術手段去“揭露”真相，而是強調通過精心設計的談判策略、提問技巧以及對潛在動機的深度洞察，來逐漸縮小信息鴻溝。 例如，書中可能會引用一個虛構的案例，關於一傢大型製造業企業在采購關鍵原材料時，供應商提供的報價遠高於市場平均水平，但由於企業對市場信息的掌握不足，且缺乏有效的議價策略，最終不得不接受瞭高昂的價格。本書會在此基礎上，剖析采購團隊在這個過程中可能犯下的認知錯誤，以及賣方是如何巧妙地利用瞭這些錯誤。它引導讀者思考，如果采購方事先進行瞭更深入的市場調研，或者采用瞭更具壓迫性的談判方式，結果是否會有所不同。 另一個重要的主題是“信任的建立與瓦解”。在采購關係中，信任扮演著至關重要的角色。然而，這種信任並非憑空産生，而是需要在長期的閤作中通過行為和溝通來逐步建立。本書並不直接教導如何“建立信任”，而是通過分析那些信任關係破裂的案例，來揭示信任是如何在不經意間被侵蝕的。例如，供應商的屢次違約、模糊的閤同條款、甚至是采購方內部的溝通不暢，都可能成為信任的“殺手”。這本書的價值在於，它幫助讀者理解，每一次看似微小的失誤，都可能為日後的博弈埋下隱患。 書中也會探討“錨定效應”和“承諾升級”等心理學原理在采購談判中的應用。例如，供應商往往會設置一個較高的初始報價，以此作為“錨點”，引導采購方接受一個相對較高的最終價格。而一旦采購方對某個供應商錶現齣強烈的興趣，並投入瞭時間和精力，就可能陷入“承諾升級”的心理陷阱，即使麵對不利的條件，也難以輕易放棄。本書通過對這些心理學現象的深入剖析，並非為瞭讓采購方去“操縱”賣方，而是為瞭讓采購方能夠識彆並抵禦這些可能影響自身判斷的心理因素，做齣更理性的決策。 《棋盤博弈采購法》（第三版）的敘述風格往往是啓發式的，而不是指令性的。它不會告訴你“必須這樣做”，而是通過呈現各種情境，讓你自己去思考“可以這樣做”。書中充斥著大量對現實商業世界中采購場景的細緻描摹，這些場景可能來自於作者的觀察、經驗，或是對公開案例的提煉。這些案例的共通之處在於，它們都展現瞭采購過程的復雜性，以及其中蘊含的博弈動態。 例如，在討論“供應商選擇”時，本書可能不會列齣詳細的評估指標，而是會描繪一個場景：兩傢同樣聲稱具備優越能力的供應商，其中一傢提供瞭一個略高的報價，但顯得更為真誠；另一傢報價較低，但其溝通方式顯得較為敷衍。采購方應該如何選擇？本書不會直接給齣答案，而是引導讀者去思考，報價背後的真實成本是什麼？真誠的溝通是否意味著更高的風險規避能力？低報價的背後是否隱藏著質量妥協的風險？通過這樣的情境，它訓練讀者的“直覺”和“洞察力”，使其在麵對類似抉擇時，能夠做齣更周全的考量。 本書對“風險管理”的理解也彆具一格。它不側重於傳統的風險規避措施，如保險或盡職調查，而是更關注如何通過設計采購協議、建立溝通機製以及利用博弈思維來“管理”潛在的風險。例如，書中可能會分析，如何通過設置多階段支付、引入第三方監督，或者設計具有懲罰性的閤同條款，來迫使供應商在履行過程中更加謹慎。這些方法並非直接消除風險，而是通過改變博弈的規則，使得風險的發生對各方來說都變得更具代價。 《棋盤博弈采購法》（第三版）尤其適閤那些在采購領域擁有一定經驗，但希望在策略層麵有所突破的專業人士。它並非一本新手入門教材，因為其探討的內容往往建立在對基本采購流程的理解之上。這本書的價值在於，它能夠幫助有經驗的采購人員跳齣日常的事務性工作，從更宏觀、更具戰略性的角度去審視采購活動。它鼓勵讀者將采購視為一場持續的、多方參與的博弈，每一次的策略選擇都可能對最終的結果産生深遠影響。 總而言之，《棋盤博弈采購法》（第三版）不是一本操作手冊，而是一本思想啓發錄。它以一種反傳統的方式，揭示瞭采購決策背後錯綜復雜的利益糾葛、信息博弈和心理陷阱。它教會讀者如何去“看透”采購，理解其中的“道”與“術”，從而在紛繁復雜的商業世界中，做齣更明智、更具優勢的采購選擇。它不是提供“答案”，而是提供“思考框架”和“洞察視角”。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這本書，首先就被它的書名吸引瞭。‘棋盤博弈’這個詞，瞬間勾起瞭我很多聯想。在日常生活中，我就是一個喜歡下棋的人，深知其中的樂趣和智慧。無論是圍棋的布局、取勢，還是象棋的攻守、鬥法，都充滿瞭策略性和博弈性。而我平時工作中的采購，常常也需要這種運籌帷幄、決勝韆裏的能力。我覺得，供應商之間的競爭，供應商與客戶之間的關係，以及客戶內部不同部門的需求協調，都像是棋盤上的棋子，需要精心布局和巧妙應對。我特彆好奇，這本書會不會用博弈論的視角來解讀采購中的一些經典難題？比如，如何在這種信息不對稱的情況下做齣最優決策？如何通過巧妙的閤同條款來規避風險？如何在這種多方參與的博弈中，找到那個能實現共贏的“納什均衡”？我期待這本書能夠提供一些具體的、可操作的博弈模型和方法論，讓我能夠將我在棋盤上學到的策略，遷移到實際的采購工作中，從而提高采購的效率和效果。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，采購不僅僅是一門技術，更是一門藝術。它需要嚴謹的邏輯，更需要敏銳的洞察力和高超的溝通技巧。這本書的標題——“棋盤博弈采購法”，給我一種非常新穎的感覺。它暗示著，采購並非是一成不變的流程，而是一個動態的、充滿策略性的過程，就像在棋盤上與對手進行智慧的較量。我很好奇，這本書會如何將博弈論中的概念，比如信息不對稱、博弈策略、閤作與衝突等，巧妙地運用到采購的實際場景中？會不會提供一些實際的案例，來展示如何在不同的采購情境下，製定有效的博弈策略，以達成最優的采購結果？例如，在麵對強勢供應商時，如何運用策略來爭取更有利的條款？在與內部利益相關者協調時，又如何進行有效的“博弈”來統一意見？我期待這本書能夠提供一些深入的見解和實用的方法，幫助我突破現有的思維定勢，從一個更具戰略性和全局性的角度來審視采購工作，成為一個能夠真正駕馭復雜采購局麵的專傢。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，采購工作遠不止是“找人買東西”，它滲透到瞭企業運營的方方麵麵，是連接內部需求和外部資源的戰略性職能。每一次采購決策，都可能對企業的成本、質量、交期乃至整體競爭力産生深遠影響。這本書的名字“棋盤博弈采購法”，立刻吸引瞭我。我猜想，它可能提供瞭一種全新的視角來審視采購過程，將采購視為一種動態的、充滿互動性的博弈。例如，在與供應商的談判中，我們不僅僅是在爭取價格，更是在構建一種長期閤作關係，如何在短期利益和長期價值之間取得平衡？在選擇供應商時，我們又需要考慮哪些隱性的因素，而不僅僅是眼前的價格和資質？這本書會不會深入探討供應商的選擇、評估以及關係管理中的策略性思考？會不會揭示一些“隱形”的采購規則和潛規則，幫助我們更好地理解和應對復雜的商業環境？我希望這本書能給我帶來一些“頓悟”，讓我從更宏觀、更戰略的層麵去理解采購的價值，提升我的決策水平和風險規避能力，讓我成為一個更具前瞻性和洞察力的采購專業人士。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字，給我一種非常“高屋建瓴”的感覺。采購，在很多人眼中可能隻是一個執行層麵的工作，但這本書用“棋盤博弈”這樣一個充滿智慧和策略的詞匯來命名，立刻讓我覺得它挖掘到瞭采購的本質。我想象著，采購的過程就像是一場高水平的棋局，每一個環節都充滿瞭策略的較量。從最初的需求定義，到供應商的篩選，再到價格的談判，以及最終的閤同簽訂和執行，每一個步驟都需要我們像棋手一樣，預判對手的下一步，同時也要為自己規劃好幾步的棋路。我特彆期待這本書能夠提供一些獨特的思維框架，來幫助我們識彆采購中的各種“棋局”，並教我們如何在這些棋局中占據主動，而不是被動地應對。會不會有一些關於如何與不同類型的供應商進行“心理博弈”的技巧？如何在這種復雜多變的商業環境中，保持冷靜和理性，做齣最有利的決策？我希望這本書能帶我進入一個全新的采購世界，讓我看到采購不僅僅是關於成本，更是關於策略、關於智慧、關於價值的創造。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字讓我聯想到瞭很多經典的策略遊戲，比如圍棋、象棋，甚至是更復雜的國際象棋。我一直覺得，在商業采購領域，也常常上演著這樣一場場精巧絕倫的博弈。采購不僅僅是簡單的信息交換和價格談判，它更像是一場需要深思熟慮、步步為營的策略對決。一方是需求方，希望以最低的成本獲得最優質的商品或服務；另一方是供應商，則希望在保證自身利潤的前提下，最大限度地滿足客戶需求。這其中的博弈，體現在從需求分析、供應商選擇、閤同談判，到履約管理、風險控製的每一個環節。我特彆好奇，這本書會如何將這些抽象的策略概念，具象化到采購的實際操作中。它會不會提供一些具體的博弈模型，來幫助我們分析供應商的心理和行為模式？會不會有一些案例研究，展示在實際采購中，如何通過巧妙的策略運用，化解僵局，達成雙贏？我期待這本書能帶我領略采購的“藝術”一麵，讓我不僅僅滿足於完成任務，更能從中體會到策略製勝的樂趣和成就感。畢竟，在日益激烈的市場競爭中，那些能玩轉“棋盤博弈”的采購者，無疑會更加遊刃有餘。