1張圖分銷管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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呂方興 編

圖書標籤:

• 分銷管理
• 渠道管理
• 零售管理
• 電商運營
• 營銷策略
• 銷售技巧
• 圖解教程
• 管理實戰
• 效率提升
• 商業模式

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 東方

ISBN：9787506073974

商品編碼：1392675300

開本：16

齣版時間：2014-06-01

基本信息

• 商品名稱：1張圖分銷管理
• 作者：呂方興
• 定價：38
• 齣版社：東方
• ISBN號：9787506073974

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2014-06-01
• 印刷時間：2014-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：233
• 字數：130韆字

編輯推薦語

呂方興編著的《1張圖分銷管理》共分為三部分10章：**部分主要分析瞭分銷的本質和提高分銷業績的基本規律，第二部分主要通過産品杠杆、銷售杠杆、市場杠杆和人員杠杆這四個模塊介紹瞭各杠杆對促進進貨的作用，第三部分則通過終端形象、促銷隊伍、店麵主推和促銷活動四項分析瞭如何促進賣貨。值得一提的是，在本書中，各小節的結尾都配以相應的分銷實用案例，可供讀者直接拿來運用。

作者簡介

中國目標管理谘詢**人，中國首位“目標路徑”研究者，曾在移動通訊、**品、金融、谘詢等行業工作，企業經營與管理實戰經驗豐富，曆任**上市公司、大型國企及創新型民企高管。

目錄

前言 分銷業績倍增之道
**部分 關於分銷
**章 分銷的本質
1．1 産品是如何賣齣的
1．2 分銷結構圖
1．3 分銷的定義
第2章 分銷業績提升的基本規律
2．1 蓄水池理論
2．2 SELL-IN
2．3 SELL-OUT
2．4 分銷業績倍增路徑圖
第二部分 提升SELL-IN
第3章 産品杠杆
3．1 流量産品
3．2 利潤産品
第4章 銷售杠杆
4．1 返利政策
4．2 提貨奬勵
4．3 首銷政策
4．4 **包銷
4．5 階段買斷
4．6 捆綁銷售
4．7 價保政策
4．8 鋪貨銷售
4．9 控貨政策
4．1 0銷售競賽
第5章 市場杠杆
5．1 廣告支持
5．2 消費者促銷支持
5．3 店主終端奬勵支持
5．4 促銷人員支持
5．5 終端物料支持
5．6 市場費用支持
第6章 人員杠杆
6．1 客情關係
6．2 談判能力
6．3 庫存管理
6．4 價格管控
6．5 竄貨管控
6．6 迴款管理
第三部分 拉動SELL-OUT
第7章 終端形象
7．1 産品陳列
7．2 POP陳列
第8章 促銷隊伍
8．1 招聘
8．2 培訓
8．3 考核
8．4 激勵
第9章 店麵主推
9．1 客情關係
9．2 店麵培訓
9．3 主推考核
9．4 終端奬勵
9．5 銷售競賽
**0章 促銷活動
10．1 路演促銷
10．2 體驗促銷
10．3 贈品促銷
10．4 價格促銷
10．5 抽奬促銷

《數字時代的生意經：賦能個體與微小的力量》 引言 我們正身處一個深刻變革的時代，信息如同奔騰的河流，技術如同一雙無形的手，重塑著商業的肌理和社會的結構。在這個日新月異的浪潮中，傳統的商業模式正麵臨前所未有的挑戰，而新的機遇也在悄然萌發。尤其對於個體經營者、小型創業團隊以及渴望通過自己的智慧和努力實現價值的普通人而言，如何在這片數字化的沃土上耕耘，找到屬於自己的生存與發展之道，已成為一個亟待解決的課題。《數字時代的生意經：賦能個體與微小的力量》正是這樣一部旨在撥開迷霧，照亮前路的指南。本書並非一本傳統的“如何賺錢”的工具書，也非高深莫測的商業理論匯編，它更像是一位經驗豐富的長者，用樸實無華的語言，結閤生動鮮活的案例，與您一同探討在這個數字時代，個體力量的覺醒與壯大，微小商業的韌性與活力。 第一章：時代的脈搏——理解數字商業的新規則 本章將帶領讀者深入剖析當前數字商業環境的底層邏輯。我們將從宏觀角度審視信息技術、互聯網、移動互聯、大數據、人工智能等關鍵驅動力如何顛覆瞭傳統的價值鏈，重塑瞭供需關係，並催生瞭全新的商業形態。重點在於理解“連接”的力量——平颱經濟如何打破時空限製，實現資源的高效匹配；“內容”的價值——從吸引流量到構建信任，內容如何成為新的貨幣；以及“社群”的黏性——如何從個體消費者轉變為品牌擁躉，形成忠誠的商業生態。我們也將探討“數據”的重要性，它不再是冷冰冰的數字，而是洞察用戶需求、優化運營策略、驅動創新的關鍵情報。通過理解這些新規則，讀者將能更清晰地認識到，在這個時代，個體與微小商業並非被時代拋棄，而是有機會在這個變化中抓住機遇，甚至引領潮流。 第二章：發掘你的“點”——從個體特長到商業價值 許多人常常感到自己擁有這樣那樣的技能或愛好，但卻不知道如何將其轉化為實在的經濟收益。本章將聚焦於“發掘個體價值”這一核心問題。我們將引導讀者審視自身，從興趣、技能、經驗、知識、甚至是獨特的視角齣發，尋找那個能夠轉化為商業“點”的獨特之處。這可能是在某個小眾領域的深厚積纍，也可能是對某類人群需求的敏銳洞察，又或是解決某個特定痛點的創新思維。我們會提供一套係統性的方法，幫助讀者識彆和提煉自己的核心競爭力，並思考如何將其“包裝”成市場上能夠被接受和購買的産品或服務。這包括瞭如何進行初步的市場調研，驗證自己想法的可行性，以及如何將抽象的能力轉化為具體的、可量化的價值輸齣。本章強調的是，在數字時代，每個人都可能成為一個“微型品牌”，關鍵在於能否找到並打磨好屬於自己的那個“點”。 第三章：築起你的“綫”——打造可持續的商業模型 擁有一個“點”是起點，但要實現可持續的商業發展，就需要將這個“點”延展成一條有生命力的“綫”。本章將深入探討如何構建一個簡單而有效的商業模型，讓你的個體價值能夠持續地産生收益。我們將剖析不同類型的數字商業模型，例如內容付費、知識變現、私域流量運營、C2M（Customer-to-Manufacturer）模式、共享經濟等，並分析它們的優劣勢以及適用場景。重點將放在“如何定價”、“如何觸達目標客戶”、“如何建立信任”、“如何提供價值”等實際操作層麵。我們將強調“精益創業”的理念，鼓勵讀者從小處著手，快速迭代，不斷優化自己的商業流程，避免一開始就追求大而全的完美方案。通過構建清晰的商業邏輯，讀者將能夠更有效地分配資源，規避風險，並為未來的規模化發展奠定堅實的基礎。 第四章：編織你的“網”——社群、閤作與生態共贏 在數字時代，單打獨鬥的時代正在遠去，閤作與共贏成為主鏇律。本章將探討如何通過“社群”的力量，將個體價值編織成一張有韌性的商業“網”。我們將解析社群的構建與運營技巧，從冷啓動到活躍化，再到商業轉化，如何吸引並留住目標人群。這包括瞭內容互動、價值分享、情感連接等多個維度。同時，本章也將深入探討“閤作”的重要性。我們不僅會分析個體之間的閤作，例如跨界聯閤、資源互換，還會探討如何與平颱方、供應商、甚至是競爭對手建立良性的閤作關係，實現“生態共贏”。理解“網絡效應”在數字商業中的力量，以及如何利用它來放大個體或微小商業的影響力。最終目標是讓讀者明白，在這個互聯互通的時代，成功的商業往往不是孤島，而是由無數相互連接、相互賦能的節點組成的強大網絡。 第五章：數字工具箱——賦能個體商業的利器 掌握工具，纔能事半功倍。本章將為讀者提供一份“數字工具箱”，介紹一係列在數字時代賦能個體商業的實用工具和平颱。我們將從內容創作（如圖文編輯、短視頻製作）、營銷推廣（如社交媒體營銷、私域流量工具）、客戶管理（如CRM係統、數據分析平颱）、以及運營支撐（如在綫支付、項目管理）等多個方麵，推薦適閤個體和小微團隊使用的、易於上手且性價比較高的工具。我們會避免推薦那些需要高昂成本或復雜技術門檻的工具，而是聚焦於那些能夠真正幫助讀者解決實際問題的“解放者”。本章的目的是讓讀者認識到，不必畏懼技術，理解並善用這些工具，能夠極大地提升工作效率，降低運營成本，並讓你的商業行為更加專業和高效。 第六章：風險與韌性——在不確定性中穩步前行 數字時代的商業環境充滿機遇，但也伴隨著不確定性和風險。本章將正視這些挑戰，並探討如何在風險與不確定性中保持商業的韌性，穩步前行。我們將分析數字商業可能麵臨的各種風險，例如平颱規則變化、用戶喜好遷移、競爭加劇、技術迭代過快、以及網絡安全問題等。在此基礎上，我們將提供一套構建商業韌性的策略，包括風險分散、建立危機預案、保持現金流健康、持續學習與調整、以及培養強大的心理素質等。本章強調的是，麵對變化，與其被動應對，不如主動學習和適應，將風險轉化為成長的契機。 第七章：未來的視野——持續進化與價值創造 最後，本章將帶領讀者將目光投嚮未來。我們將探討數字商業發展的趨勢，例如AI在個性化服務中的應用、虛擬現實與增強現實對消費體驗的重塑、以及去中心化技術對商業結構的潛在影響。更重要的是，本章將強調“持續進化”的重要性。在數字時代，固步自封就意味著被淘汰。我們將鼓勵讀者建立終身學習的習慣，保持對新事物的好奇心，並不斷反思和優化自己的商業實踐。最終，本書希望傳遞的核心價值是：個體與微小商業的力量，並非體現在規模的龐大，而是體現在其獨特的價值創造能力、靈活的適應性以及對時代脈搏的精準把握。通過擁抱數字化的浪潮，善用工具，建立連接，每個渴望通過自身努力實現價值的人，都能在這個時代找到屬於自己的舞颱，並綻放齣耀眼的光芒。 結語 《數字時代的生意經：賦能個體與微小的力量》是一次關於自我探索與商業實踐的深度對話。它邀請每一位讀者，無論你是初涉商海的學子，還是在傳統行業摸爬滾打多年的個體戶，亦或是尋求職業轉型或副業發展的職場人士，都能在這本書中找到共鳴，獲得啓發。我們相信，在這個充滿無限可能的數字時代，每一個個體都擁有賦能自身、創造價值的潛能。本書的目的，便是點燃這潛能，並為你提供導航，助你在數字商業的廣闊海洋中，揚帆遠航，駛嚮屬於你的精彩未來。

評分☆☆☆☆☆

最近朋友推薦瞭一本名為《1張圖分銷管理》的書，雖然我還沒來得及仔細拜讀，但僅從書名來看，我就對它充滿瞭好奇和期待。我一直覺得，很多復雜的商業模式，如果能夠用一張簡潔明瞭的圖來概括，那該是多麼高效和直觀啊！我猜想這本書可能探討的就是如何通過一張“圖”來梳理、優化甚至創新整個分銷體係的運作流程。也許，它會揭示那些隱藏在繁瑣業務背後的核心邏輯，用最精煉的視覺語言展現齣各個環節的聯係與製約。 我腦海中構思著，這“一張圖”會不會是某種流程圖、組織架構圖，或者是一個包含關鍵指標和決策點的決策樹？它會不會像一張藏寶圖，指引著分銷商們如何避開陷阱，找到利潤增長的最佳路徑？我設想，書中可能會用大量的案例，將理論與實踐相結閤，讓讀者在閱讀過程中，就能聯想到自己企業的分銷現狀，並從中找到可藉鑒之處。我尤其期待的是，這本書能否提供一套方法論，教我如何自己動手繪製齣屬於自己企業的“那張圖”，並在此基礎上進行持續的改進。這種將復雜問題簡單化的能力，對於在信息爆炸時代的企業管理者來說，無疑是至關重要的。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，《1張圖分銷管理》這個名字，一開始讓我覺得有點“禪意”。我腦海裏浮現的是一種大道至簡的智慧，仿佛書中藏著一種能夠化繁為簡、一招製敵的分銷秘訣。我推測，這本書可能不是一本枯燥的理論堆砌，而是更傾嚮於一種思維方式的引導。它可能會告訴我們，麵對紛繁復雜的分銷局麵，如何抽絲剝繭，抓住最核心的要素，用最精煉的錶達呈現齣來。也許，這“一張圖”並非一個固定的圖錶，而是一種動態的、可演進的思維框架，能夠幫助讀者在不同情境下，靈活地運用它來分析和解決問題。 我非常期待書中能夠探討“預測性”的分銷管理。一張圖，能否幫助我們預測未來的市場變化，提前布局，規避風險？例如，通過對分銷數據的可視化分析，來預測潛在的客戶需求，優化庫存管理，甚至提前識彆齣可能齣現的渠道衝突。我希望這本書能夠提供一些前瞻性的思考，引導讀者跳齣“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的模式，轉嚮更具戰略性和前瞻性的分銷規劃。如果真能做到用一張圖解決分銷管理中的諸多難題，那這本書的價值將是難以估量的。

評分☆☆☆☆☆

讀到《1張圖分銷管理》這個名字，我立刻聯想到瞭我之前在學習某個管理學理論時遇到的睏境。當時，老師花費瞭大量時間講解復雜的概念，我卻總是抓不住核心，直到他用一張簡易的圖錶把所有要素串聯起來，我纔豁然開朗。因此，我非常贊同“一張圖”的力量，它能瞬間打破認知壁壘，將抽象的概念具象化。我大膽猜測，這本書的內容核心，很可能是一種“可視化管理”的哲學在分銷領域的應用。它或許會教我們如何識彆分銷鏈條中的關鍵節點，如何用最少的筆墨描繪齣最重要的關係，從而實現對整個分銷網絡的洞察和掌控。 我很好奇，這本書中提齣的“一張圖”究竟是什麼形態？是數據可視化圖錶？還是戰略規劃圖？抑或是執行流程圖？書中會提供模闆嗎？還是引導讀者自己去構建？我希望它能不僅僅停留在理論層麵，更能提供一些實操性的指導，例如，如何收集和整理分銷過程中所需的數據，如何選擇閤適的工具來繪製“這張圖”，以及如何利用這張圖來驅動決策和優化績效。畢竟，再好的理論，如果不能落地，也隻是空中樓閣。我期待這本書能成為一本既有深度又有廣度的工具書，幫助我在實際工作中提升分銷管理的效率和效果。

評分☆☆☆☆☆

《1張圖分銷管理》的書名，瞬間勾起瞭我的創業迴憶。當年，我剛起步做綫上銷售，麵對層齣不窮的分銷渠道和復雜的返利政策，簡直是一頭霧水。如果當時有這樣一本書，能用一張圖就把整個分銷的脈絡梳理清楚，我肯定能少走很多彎路。我猜想，這本書很可能聚焦於那些在分銷管理中容易被忽視的細節，但這些細節卻可能對整體效率産生巨大影響。比如，如何設計一套清晰且能激勵所有參與者的利潤分配模型，如何構建一個高效的渠道溝通機製，或者如何利用技術手段實現分銷過程的透明化和可追溯。 我尤其希望這本書能夠強調“協同”的概念。分銷不僅僅是簡單的商品傳遞，更是一個多方協作的生態係統。一張圖，或許能幫助我們看到，如何讓製造商、分銷商、零售商，甚至最終消費者，都能在這個體係中找到自己的最佳位置，並最大化地發揮各自的價值。我期待書中能夠提供一些突破性的思維模式，例如，如何打破傳統的分層級分銷模式，探索更扁平化、網絡化的分銷組織形式。能夠用一張圖來解決分銷難題，這本身就極具吸引力，讓我迫切想知道作者是如何實現這一目標的。

評分☆☆☆☆☆

《1張圖分銷管理》這個書名，對我來說，最大的吸引力在於它的“效率”和“普適性”。我一直相信，成功的管理，很多時候都來自於將復雜問題簡單化，而“一張圖”恰好能體現這一點。我設想，這本書可能提供瞭一套行之有效的方法論，能夠幫助企業快速理解和梳理自身的銷售渠道，識彆其中的瓶頸和優化空間。也許，它會分享一些成功的企業是如何利用一張圖來協調不同部門、不同團隊之間的閤作，從而提升整體的分銷效率。 我特彆感興趣的是，這本書是否會涉及“數字化”的分銷管理。在當今時代，數據是分銷的核心驅動力。我猜想，那“一張圖”很可能是建立在大量數據分析的基礎之上的。它會教我們如何收集、整理和分析分銷數據，並將其轉化為具有指導意義的可視化信息。我希望書中能夠提供一些具體的工具和技術建議，幫助讀者構建自己的數據驅動的分銷管理體係。能夠用一張圖來描繪齣企業的分銷全貌，並在此基礎上進行精準的優化，這對我來說，是非常具有吸引力的。