世界上最伟大的销售员 乔吉拉德正版 销售技巧把任何东西卖给任何人推销员的厚黑学羊 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 乔·吉拉德（JoeGirard），[美] 斯坦 著

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出版社： 重庆出版社

ISBN：9787229088811

商品编码：1542425134

出版时间：2015-01-01

作  者:(美)乔·吉拉德(Joe Girard),(美)斯坦利·H.布朗(Stanley H.Brown) 著；贾子达,杜嫦娟 译 定  价:36 出 版 社:重庆出版社 出版日期:2015年01月01日 页  数:229 装  帧:平装 ISBN:9787229088811     一生极富传奇色彩的乔。吉拉德，在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。
    《世界上很伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》行文简洁，语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平，而是作者抓住了销售的等 ●前言成功之路就在你脚下
●题注：彻底接受自己，伟大是熬出来的
●我和你一样，都是销售员
●销售是艰难而伟大的职业
●态度正确是成功的关键
●一、失败之末，成功之始
●题注：以苦难为师，不畏将来，不惧过往
●谁都不是天生的成功者
●年轻时的困苦生活
●容易钱不容易挣
●没有时间为自己遗憾
●二、一切从你想得到什么开始
●题注：目标是我们的行动方向
●有目标是成功的开始
●需求是的动力
●三、所有人都是你的顾客
●题注：有正思维才有正能量
●有了负面想法，就会捅娄子
●销售是双赢的战争
●四、吉拉德的250法则
●部分目录

内容简介

《世界上很伟大的销售员:把任何东西卖给任何人》是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“很伟大的销售员”——乔·吉拉德职业生涯和销售技能的很好总结，是其所有著作中读者很多、传播很广和很经典的一本。乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中很关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。 (美)乔·吉拉德(Joe Girard),(美)斯坦利·H.布朗(Stanley H.Brown) 著；贾子达,杜嫦娟 译 乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界很伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。
作为一名世界有名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司（CB等
    失败之末，成功之始
    题注：以苦难为师，不畏将来，不惧过往
    艳羡成功人士无限风光者良多，然慕其功成名就背后的千锤百炼者却鲜有闻说。斯密说过，我们追求的目标就是为了成为万众瞩目的人物、大家关注的焦点，从他人的注意中得到同情、满足和赞许。真正让我们动心的是虚荣，不是安逸享乐。
    有的人为什么可以因为“虚荣”而疲于奔命，不择手段甚至以死相搏？我想，这大约和人类与生俱来的孤独和恐惧有关。孤独意味着生存困难——别扯某富人一直很孤独很快乐，有本事叫他别用他人创造的文明成果，如钱，如房子，如一切生存资料——所以我们那么害怕孤独。由此衍生出了基于恐惧的各种情感：，不再恐惧；快乐，恐惧离开；贪婪，安等

《销售的艺术：突破边界，成就卓越》 本书是一部深度探索销售本质，揭示通往销售巅峰之路的指南。它并非仅限于技巧的堆砌，而是深入挖掘影响销售成功的核心要素，从心理学、人际关系学到战略规划，全方位构建一套系统性的销售思维模型。这本书将带领读者告别死记硬背的套路，学会理解和运用销售背后的普遍法则，让你在任何销售场景下都能游刃有余，将“不可能”变成“可能”。 一、 洞察人心：销售的基石 真正的销售，始于对人性的深刻洞察。本书将带你走进消费者的内心世界，理解他们的需求、渴望、恐惧以及购买决策背后的真实动机。你将学会如何辨别客户的潜在需求，即使他们自己也未曾清晰地表达。这不是简单的“倾听”，而是通过细致的观察、敏锐的提问以及共情的理解，去触碰客户内心深处最真实的触动点。 解码客户心理： 了解不同类型客户的心理特征，掌握针对性的沟通策略。无论是“分析型”的逻辑至上，还是“情感型”的感性驱动，你都能找到与他们建立连接的桥梁。 挖掘潜在需求： 学习SPIN提问法等经典技巧的精髓，通过“情境”、“问题”、“影响”、“需求-效益”的层层递进，引导客户认识到自身未被满足的需求，从而为你的产品或服务创造价值。 建立信任的艺术： 信任是销售中最宝贵的资产。本书将阐述如何通过真诚、专业、可靠的表现，在短时间内赢得客户的信任。这包括展现你的专业知识、兑现你的承诺，以及在沟通过程中始终保持正直的态度。 二、 沟通的魔力：连接的艺术 销售过程本质上是一场高效而有意义的沟通。本书将为你打开沟通的新维度，让你不仅能清晰地表达，更能有效地倾听，并巧妙地引导对话朝着积极的方向发展。你将学会如何让你的语言充满说服力，让你的声音传递信心，让你的肢体语言表达真诚。 语言的力量： 掌握积极、肯定、富有建设性的语言模式，避免可能引起客户反感的负面词汇。学习如何运用故事、比喻和案例，让你的信息更生动、更容易被接受。 倾听的艺术： 区分“听见”与“听懂”。本书将教授你如何运用积极倾听的技巧，如复述、确认、眼神交流，真正理解客户所表达的含义，并从中发现他们未曾言明的需求。 非语言沟通的魅力： 你的表情、姿势、语调传递的信息往往比语言本身更重要。学习如何通过自信的姿态、真诚的微笑和恰当的眼神交流，强化你的沟通效果，建立更深层次的连接。 异议处理的智慧： 任何销售都会面临客户的异议，这并非拒绝，而是机会。本书将提供一套成熟的异议处理框架，教你如何将客户的疑问转化为对你产品或服务的进一步了解，甚至成为促成交易的催化剂。 三、 产品即解决方案：价值的传递 优秀的销售人员不是在“推销”产品，而是在“提供解决方案”。本书将引导你跳出产品本身的特征罗列，学会从客户的视角出发，将产品或服务转化为满足他们需求、解决他们痛点的“价值”。 从特征到利益的转化： 学习如何将产品的一项项功能（特征）转化为客户能切实获得的益处（利益）。例如，与其说“这款手机内存很大”，不如说“有了这款手机，你可以毫不担心地保存所有珍贵的照片和视频，再也不用担心空间不足”。 情境化营销： 理解不同客户在不同情境下的需求是不同的。学会如何根据客户所处的具体场景，提供最贴切、最有价值的解决方案，让他们感受到你的产品是为他们量身定制的。 建立价值感知： 价值是相对的。本书将教你如何通过对比、强调稀缺性、展示权威认可等方式，提升客户对你产品或服务价值的认知，让他们觉得物超所值。 四、 销售的策略与流程：系统致胜 销售并非一次性的“临场发挥”，而是一个有条理、有策略的系统过程。本书将为你梳理清晰的销售流程，并提供应对不同阶段挑战的有效策略。 从前期准备到后期跟进： 涵盖从客户研究、目标设定，到初步接触、需求分析、方案展示、异议处理、成交促成，再到售后服务和长期维护的完整销售链条。 目标设定与规划： 学习如何设定SMART目标，并制定切实可行的行动计划，确保销售工作的每一步都朝着既定方向前进。 高效的销售流程管理： 掌握如何管理你的销售漏斗，识别潜在客户，并有效地推动他们从认知到购买的转化。 长期客户关系的建立： 销售的成功不仅仅在于一次交易，更在于建立长期的、互利的客户关系。本书将分享如何通过优质的售后服务和持续的价值提供，将一次性客户转化为忠诚的拥护者。 五、 卓越销售的心态：内在驱动 最顶尖的销售人员，往往拥有最强大的内在驱动力和积极的心态。本书将深入探讨如何培养一种永不言弃、积极乐观、不断学习的销售心态。 自信与信念： 销售源于自信。本书将帮助你建立对自身能力、对产品价值以及对客户能够受益的坚定信念。 韧性与抗压能力： 销售之路充满挑战和拒绝，学会如何从失败中汲取经验，快速恢复，并继续前进，是成功的关键。 持续学习与成长： 市场瞬息万变，客户需求也在不断变化。保持一颗学习的心，不断更新知识和技能，才能始终保持竞争力。 自我激励与积极思维： 掌握有效的自我激励方法，培养积极的思维模式，让每一次挑战都成为你成长的机会。 《销售的艺术：突破边界，成就卓越》，将为你打开一扇通往销售领域新世界的大门。它不仅仅是一本销售技巧手册，更是一部关于如何理解人、沟通人、连接人，最终成就你卓越销售生涯的智慧宝典。无论你是初涉销售的新人，还是在销售领域摸爬滚打多年的资深人士，本书都能为你带来深刻的启发和实用的指导，让你在销售的道路上，不断突破边界，成就非凡。

评分☆☆☆☆☆

初次翻阅此书，便被其颇具分量的书名所吸引。“世界上最伟大的销售员”这句赞誉，无疑为乔吉拉德本人以及他所代表的销售理念蒙上了一层神秘的面纱。“乔吉拉德正版”的字样，则赋予了这本书一种官方认证般的品质感，让人对其内容的真实性和价值倍感期待。我长期以来都对那些能够在复杂商业环境中游刃有余的销售精英们充满敬意，他们不仅是产品的传播者，更是价值的创造者。我希望能在这本书中，找到关于如何真正理解并满足客户深层需求的钥匙，而不仅仅是简单地推销产品。我期待乔吉拉德的经验能够为我揭示那些看似“无形”却至关重要的销售哲学，例如如何建立持久的客户关系，如何通过真诚赢得信任，以及如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，着实让人眼前一亮，甚至有点“剑走偏锋”的意味。 “推销员的厚黑学”这个词，虽然有些争议，但却成功地勾起了我的好奇心。我理解“厚黑学”并非字面上的不择手段，而是一种在复杂人际关系和利益博弈中，如何运用策略和智慧来达到目标的学问。将它与销售技巧结合，无疑会产生一种截然不同的阅读体验。我很好奇，乔吉拉德这位被誉为“世界上最伟大”的销售员，他的成功背后，是否也运用了我们常说的“厚黑”智慧？他又是如何将这种“学问”融入到日常的销售活动中，并且做到“正版”的？我希望这本书能够深入探讨这一点，揭示隐藏在成功销售背后的心理学、策略以及人性的洞察。我期待能从中学习到一些在现实销售环境中，如何更加灵活和有效地处理各种复杂情况的方法，而不仅仅是停留在表面的话术技巧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，乍一看，充满了挑战性，也让人好奇。 “乔吉拉德正版”这几个字，无疑为这本书增添了权威性和可信度。作为一名对销售领域稍有涉猎的读者，我早已听说过乔吉拉德的名字，他是一个传奇，一个在销售界几乎被神化的存在。所以，当看到这本书时，我立刻被吸引住了。我非常想了解，这位“世界上最伟大”的销售员，究竟是如何炼成的？他的销售哲学是否有什么独到之处，足以让他成为无数推销员心中的偶像？“销售技巧把任何东西卖给任何人”，这句话无疑是对他能力的极致概括，但也可能隐藏着一些不为人知的秘密。我期待在这本书中，能够深入地剖析他的销售方法论，了解他是如何建立信任、如何理解客户需求、如何应对拒绝，以及如何最终促成交易的。我想知道，那些看似不可能完成的销售任务，在他手中是如何变得游刃有余的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计就给我一种很实在的感觉，封面没有花哨的图案，就是简单的文字，但却有一种莫名的吸引力。翻开书页，一股淡淡的油墨香扑面而来，让人心生亲近。我迫不及待地想深入了解乔吉拉德这位传奇人物，以及他那被誉为“世界上最伟大”的销售理念。我一直觉得销售不仅仅是推销产品，更是一种与人沟通、解决问题的艺术。这本书的书名就给我一种这样的感觉，仿佛它能揭示销售的精髓，让我摆脱过去那种“硬推销”的模式，学习如何真正地“把任何东西卖给任何人”。我期待在这本书中找到一些能够帮助我提升职业技能，甚至改变我对销售看法的洞见。我尤其好奇，在那个信息相对不发达的年代，他是如何做到销售奇迹的？他的那些“技巧”是否真的如书名所言，具有普适性？我希望这本书不仅仅是一本理论书，更能提供切实可行的方法和案例，让我能够学以致用，并在我的实际工作中看到效果。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的完整书名时，我脑海中浮现出一个充满智慧和策略的销售大师形象。“乔吉拉德正版”的标注，让我深信这本书能够带来最纯粹、最核心的销售理念。“销售技巧把任何东西卖给任何人”这句大胆的宣言，更是点燃了我内心的求知欲。我想知道，这种“万能”的销售能力究竟是怎样实现的？是源于某种神秘的沟通技巧，还是对人性的深刻洞察？更让我感兴趣的是“推销员的厚黑学”这个标签，它暗示着这本书或许会透露一些不那么“光明正大”，但却异常有效的销售策略。我希望这本书能够深入浅出地剖析乔吉拉德的成功之道，让我理解他在销售过程中是如何平衡人情世故与商业利益的，如何在坚持原则的同时，又不失灵活变通。我期待这本书能为我打开一扇新的大门，让我看到销售的更多可能性。

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买来送人的，快递非常给力，服务也很到位

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……

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……

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很好

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很满意！书不错！

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可以可以可以可以可以可以

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很好，很满意

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东西很不错

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拿到后看了里面的内容，太棒了