具體描述
| 書[0名0]： | 22條[0商0]規|3801950 |
| 圖書定價： | 35元 |
| 圖書作者： | (美)艾.裏斯(Al Ries);傑剋.特勞特(Jack Trout) |
| 齣版社： | 機械工業齣版社 |
| 齣版日期： | 2013/8/1 0:00:00 |
| ISBN號： | 9787111434740 |
| 開本： | 16開 |
| 頁數： | 181 |
| 版次： | 1-1 |
| 作者簡介 |
| 艾·裏斯（Al Ries ） 裏斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷[0史0]上的傳奇[0大0]師、全球的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略[0領0]域的入選者，艾?裏斯與管理[0學0]之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起並列美[0國0]《廣告時代》[0評0]選的“全球十[0大0][0商0]業[0大0]師”。作為作者，與傑剋?特勞特閤著《定位》、《[0商0]戰》、《營銷革命》、《22條[0商0]規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾?裏斯與女兒勞拉?裏斯先後齣版瞭《聚焦》、《[0品0]牌的起源》、《董事[0會0]裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的dianfeng。目前，艾?裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。 傑剋·特勞特（Jack Trout） 全球的營銷戰略傢、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論，作[0品0]包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《[0商0]戰》、《營銷革命》等[0暢0]銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美[0國0]負盛[0名0]的[0國0]際戰略谘詢公司之一，在全球28個[0國0]傢設有分公司（中[0國0]區網站：www.trout.com.cn）。 |
| 目錄 |
《22條[0商0]規》 緻中[0國0]讀者 中文版序 序一（鄧德隆） 序二（張雲） 序三（王方華） 前言 定律1 [0領0]先定律 1 The Law of Leadership 成為勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的産[0品0][0優0]於該[0領0]域的[0首0]創[0品0]牌容易得多。 定律2 [0品0]類定律 11 The Law of the Category 如果你不能個進入某個[0品0]類，那麼就創造一個[0品0]類使自己成為。 定律3 心智定律 17 The Law of the Mind 市場營銷是一場爭奪認[0知0]而不是産[0品0]的戰爭，在進入市場之前應該率先進入心智。 定律4 認[0知0]定律 23 The Law of Perception 市場營銷[0領0]域並不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在好的産[0品0]。存在的隻是顧客或潛在顧客心智中的認[0知0]。隻有這種認[0知0]纔是事實，其他的都是幻覺。 定律5 聚焦定律 31 The Law of Focus 市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使你強[0大0]，追逐所有目標將使你一事無成。 定律6 專有定律 41 The Law of Exclusivity [0當0]你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代[0名0]詞或定位時，你若再想擁有同一個代[0名0]詞，將是徒勞無益的。 定律7 階梯定律 47 The Law of the Ladder 産[0品0]都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總[0會0]對各[0品0]牌進行排序。對於每一個[0品0]類，顧客的心智中都[0會0]形成一個有選購順序的階梯，每個[0品0]牌占有一層階梯。 定律8 二元定律 55 The Law of Duality 從總體和長遠的角度來看，你[0會0]發現市場往往演化成兩個[0大0][0品0]牌競爭的局麵—通常一個是值得信賴的老[0品0]牌，另一個則是後起之秀。 定律9 對立定律 63 The Law of the Op [p1o1s] ite 若想成為市場[0第0]二，那麼你的戰略應由決定。強勢之中隱藏著弱勢。對於任何強[0大0]的[0領0]先公司，居於[0第0]二位的公司都有機[0會0]將其攻破，變其[0優0]勢為劣勢。 定律10 分化定律 71 The Law of Division 每一個[0品0]類總是始於某一個單一的[0品0]類，但在一段時間之後，這個[0品0]類開始分化成幾個小[0品0]類。 定律11 長效定律 79 The Law of Perspective 短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷隻[0會0]減少公司的銷售額，因為它教[0會0]顧客不要在“正常”價格時買東西。 定律12 延伸定律 87 The Law of Line Extension 多便是少。産[0品0]越多，市場越[0大0]，陣綫越長，賺的錢反而越少。 定律13 犧牲定律 97 The Law of Sacrifice 好像存在一種宗教式信仰似的：更[0大0]的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。 定律14 特性定律 107 The Law of Attributes 市場營銷是認[0知0]的競爭。你要想成功，就必須有自己[0獨0]特的認[0知0]或特性，並以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麼你好有低的價格。 定律15 坦誠定律 113 The Law of Candor 使自己的産[0品0]深入人心有效的方[0法0]是[0首0]先承認自己的不足，之後再將其轉變為[0優0]勢。 定律16 定律 119 The Law of Singularity 在[0大0]多數情況下，你的競爭者隻有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。 定律17 莫測定律 127 The Law of Unpredictability 應對不可預見的未來情況的方[0法0]之一，便是建立具有[0極0][0大0]靈活性的企業組織。[0當0]你所經營[0品0]類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做齣變革，並且能夠快速地進行變革。 定律18 成功定律 135 The Law of Success 成功往往[0會0]導緻貿然延伸産[0品0]綫。[0當0]一個[0品0]牌獲得成功後，公司[0會0]認為[0名0]稱好是該[0品0]牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他産[0品0]也都冠以同樣的[0名0]稱。 定律19 失敗定律 143 The Law of Failure 麵對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這並不利於你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤並及時采取措施以停止損失。 定律20 炒作定律 149 The Law of Hype 炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行，也不[0會0]齣現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命[0會0]在午夜悄無聲息地到來。 定律21 趨勢定律 157 The Law of Acceleration 如果你麵對一個正在迅速崛起的行業，具有時尚的一切特徵，那麼你好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。 定律22 資源定律 163 The Law of Resources 市場營銷是一場爭奪顧客認[0知0]的遊戲。你需要資金使自己的想[0法0]進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想[0法0]繼續留在顧客的心中。 忠告 170 附錄A 定位思想應用 172 附錄B 企業傢感言 175 |
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| 係統、、完整，官方授[0權0]版本。 美[0國0]CEO怕競爭對手讀到的[0商0]界奇書 裏斯和特勞特兩位定位[0大0]師25年閤作的落幕之作 22條簡單、明晰的定律概括定位理論的精要，20年以來[0暢0]銷不衰 《定位經典叢書：22條[0商0]規》緻力於消除市場營銷過程中的神秘和誤區。 ——艾·裏斯，傑剋·特勞特 定位理論正在幫助越來越多的企業走嚮成功： [0國0]際部分 IBM成功轉型，重鑄輝煌 西南航空後來居上，市值[0超0]美[0國0]航空業三強總和 惠普、寶潔、通用電氣、蘋果、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜…… [0國0]內部分 長城汽車[0品0]類聚焦打造“中[0國0]SUV[0領0]導者”，盈利能力居[0國0]內車企之冠 真功夫成為直營店數量多的“中式快餐[0領0]導[0品0]牌” 紅雲紅河集團、魯花花生油、AB集團、美的電器、創維電器、西貝餐飲、老鄉雞快餐連鎖、愛瑪電動車、傑剋縫紉機、惠泉啤酒、燕京啤酒…… |
用戶評價
讀完《22條商規》，我感覺就像是收到瞭一份來自商業老兵的“叮囑”，充滿瞭洞察和實戰經驗。這本書最大的特點就是它的“實在”。沒有華而不實的辭藻，也沒有那些可望而不可及的宏大敘事，隻有赤裸裸的商業現實和簡單而有力的法則。作者用大量鮮活的案例，來印證每一條“商規”的有效性，這使得書中的道理更加容易理解和接受。我尤其對“名字法則”的論述印象深刻，它告訴我一個好的品牌名字，本身就承載著大量的營銷信息，而一個糟糕的名字，則可能成為品牌發展的阻礙。這讓我意識到，很多時候，我們忽略瞭品牌最基礎的元素——名字的意義和力量。還有“犧牲法則”，作者指齣，為瞭在某個領域建立領導地位，有時候必須有所“犧牲”，比如放棄某些市場或産品綫，專注於核心優勢。這種“聚焦”的理念，在信息爆炸的時代，顯得尤為重要。這本書就像一位經驗豐富的教練，告訴你如何在競爭激烈的商業賽場上，找到屬於自己的定位，並持續保持優勢。它不是一本告訴你“做什麼”，而是告訴你“怎麼想”的書。
評分這本《22條商規》真是顛覆瞭我對商業營銷的認知，讀完之後，感覺腦子裏那扇緊閉的門一下子就被撞開瞭，豁然開朗。書裏沒有那些空洞的理論和虛頭巴腦的“成功學”，而是直擊要害，用極其精煉的語言，闡述瞭22條顛撲不破的商業法則。我尤其喜歡“領導者法則”，它讓我明白，在競爭激烈的市場中，成為那個第一個吃螃蟹的人，或者第一個建立某種品類認知的人，是多麼重要。這不僅僅是速度的問題，更是建立權威和話語權的關鍵。再比如“心智法則”，它深刻地揭示瞭品牌真正的戰場不在産品本身，而在消費者的心智中。這讓我反思瞭自己過去的一些營銷思路，總想著産品功能有多牛，卻忽略瞭消費者腦子裏有沒有那個位置。書中的案例也很有代錶性，那些耳熟能詳的品牌，通過簡單的營銷舉措，如何一步步鞏固瞭自己在消費者心中的地位，又或者如何因為違背瞭某些“商規”而走嚮衰落，都講得明明白白。總而言之，這本書就像一位經驗豐富的導師，用最直接的方式告訴你，在商業世界裏，哪些是必須遵守的黃金法則，哪些是絕對不能觸碰的雷區。讀起來酣暢淋灕，每一條法則都像是一記重錘，敲打著我固有的思維模式。
評分《22條商規》這本書，以一種極其簡潔而深刻的方式，為我描繪瞭一幅商業競爭的真實圖景。它沒有提供什麼“一夜暴富”的捷徑，也沒有什麼“萬能公式”，而是用22條看似簡單，實則蘊含無窮智慧的法則，引領讀者去理解商業世界的底層邏輯。我特彆欣賞書中關於“品牌老化法則”的討論，作者用生動的語言闡述瞭品牌如何一步步失去活力，以及如何避免陷入衰退的泥潭。這讓我意識到，品牌並非一勞永逸，而是需要持續的創新和調整。此外，“分銷法則”的解讀，也讓我看到瞭渠道的重要性，它不僅是産品的載體，更是品牌體驗的延伸。書中的許多觀點，都挑戰瞭我過去的一些固有認知，比如“聚焦法則”，它強調在眾多可能性中，選擇最適閤自己的道路，並全力以赴。這種“有所為，有所不為”的策略，在今天這個信息碎片化的時代，尤為珍貴。總而言之，這本書不是那種讓你讀完就丟掉的快餐式讀物，而是一本需要反復品味、用心揣摩的“寶典”。它教會我如何用更理性的眼光去看待市場，如何更有效地進行商業決策。
評分對於我這樣一個對市場營銷有著濃厚興趣的普通讀者來說，《22條商規》就像是一本“秘籍”，它沒有花哨的包裝，沒有冗長的理論，隻有22條精闢的商業原則，直指人心。這本書最吸引我的地方在於它的“反直覺”和“簡單”。很多我們習以為常的營銷策略，在這本書裏都被一一拆解，並被證明可能存在誤區。比如“認知法則”，它告訴我，最重要的不是你的産品有多好，而是你的品牌在消費者心中留下的印象。這讓我深刻反思瞭過去在推廣産品時，過於注重産品功能的描述，而忽略瞭建立品牌的情感連接和獨特的價值主張。還有“多樣化法則”，作者犀利地指齣，有時候過度的擴張和多樣化，反而會稀釋品牌的優勢，甚至讓品牌失去焦點。這種“少即是多”的理念，在追求規模化和多元化的商業環境中，顯得尤為珍貴。書中的每一個章節，都像是在給你“撥亂反正”，讓你從紛繁復雜的商業現象中，找到那些最核心、最本質的規律。它不是一本輕鬆的讀物，你需要帶著思考去讀，去消化，但一旦你理解瞭，它將對你認識商業世界産生深遠的影響。
評分我一直認為，商業運營是一門復雜的藝術，需要深厚的理論基礎和豐富的實踐經驗。然而，《22條商規》這本書，卻以一種近乎“道傢”的智慧，將商業的本質提煉齣來，讓我耳目一新。它不是在教你如何“做事”，而是在教你如何“思考”，如何從更宏觀的視角去理解市場和消費者。例如，“品類法則”的論述，就讓我意識到，很多時候，我們與其去爭奪一個已有的品類，不如去開創一個全新的品類。這樣做的好處是，你可以成為這個品類的“第一個”，從而擁有絕對的領導地位，而無需與任何競爭對手正麵交鋒。這種“無為而治”的思路，在商業競爭中反而顯得格外有效。此外，“營銷法則”的探討，也讓我看到瞭營銷的另一麵——它並非簡單的廣告轟炸，而是要找到最適閤自己品牌定位的“一個點”，然後深入挖掘。書中的許多論述，都帶著一種“大巧若拙”的哲學意味，讓你在看似簡單的道理中，體會到深刻的商業智慧。它不是一本讓你讀瞭立刻能寫齣精美方案的書，而是一本讓你在思考商業問題時，能夠站得更高、看得更遠的書。
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