具體描述
基本信息
包子堂係列套裝全7冊（營銷的本質+大量銷售方式+深度分銷方式+社區商務方式：小米全景案例/豐田全景案例/B2B企業案例/傳
作 者:包政 著定 價:343齣 版 社:機械工業齣版社齣版日期:2015-07-01頁 數:195裝 幀:精裝ISBN:9787111500322主編推薦
《營銷的本質》《深度分銷方式》
《社區商務方式》
《社區商務方式》
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內容簡介
《營銷的本質》《營銷的本質》內容包括：包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇**冊，《營銷的本質》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網轉型案例》《社區商務方式：B2B企業案例》《社區商務方式：小米全景案例》《社區商務方式：豐田全景案例》。
細心的讀者會明白包子堂係列叢書安排的良苦用心，因為不瞭解商務活動方式的演變曆史，就不會明白社區商務方式的必然性，也就不會下決心擺脫過去、迎接未來的挑戰。
《深度分銷方式》
包子堂係列叢書是包政教授團隊十年研究基礎上的結晶，首次提齣“社區商務方式”的概念。叢書告訴大傢，企業商務活動領域的觸角，正沿著供應鏈的下遊嚮需求鏈延伸；企業的商務活動方式，正沿著大量銷售方式，到深度分銷方式，再到社區商務方式演進。作為叢書開篇**冊，王霆、張文鋒所著的《深度分銷方式(精)/包子堂係列叢書》以理論的方式，展現商務活動方式演變的曆史邏輯，包括內在本質動因及其外在錶現形態；後麵以分冊的方式，分彆描述各種商務活動方式的實踐經驗，它們是《大量銷售方式》《深度分銷方式》，以及介紹社區商務方式的《社區商務方式：傳統企業互聯網
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作者簡介
《營銷的本質》包政，國內ZHU名管理學者，*國人民大學商學院教授、博導、包子堂首席理論架構師。是《華為基本法》主要起草人之一；TCL擊敗長虹的經典商戰中，“速度衝擊規模”策略的幕後策劃人。
《深度分銷方式》
王霆，包政先生弟子，中國人民大學商學院管理學博士，中國人民大學勞動人事學院經濟學博士後，中國政法大學商學院教授，國傢公派美國斯坦福大學訪問學者。現任中國政法大學人力資源開發與管理研究中心主任。2012年入SHOU*選教育部“新世紀很好人纔支持計劃”，承擔多項重量、省部級科研課題和企*單位谘詢顧問項目。
張文鋒，包政先生弟子，華夏基石企業管理谘詢集團高級閤夥人，北京華夏基石企業成長研究谘詢中心總經理。畢業於清華大學。現為多傢知名企業的董事和首席管理顧問。
《社區商務方式》
李序濛，包政先生弟子，商業模式和組織管理專傢，*國人民大學管理學博士，*國人民大學深圳研究院EMBA教授。
《社區商務方式》
張興旺，包政先生弟子，包子堂創始閤夥人，管理智慧自媒體創始閤夥人，社區商務研究專傢，《銷售與市場》雜誌前主編。
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目錄
《營銷的本質》《深度分銷方式》
《社區商務方式》
《社區商務方式》
《社區商務方式》
《大量銷售方式》
《社區商務方式》
【注】本套裝以商品標題及實物為準，因倉位不同可能會拆單發貨，如有需要購買前可聯係客服確認後再下單，謝謝！
精彩內容
《營銷的本質》諸多企業受製於大量生産方式，隻能在“供應鏈”上，與分銷商以及零.售商結成“利益同盟”；無法把商務活動的觸角，進一步延伸到“需求鏈”，與消費者結成“價值同盟”，為消費者的生活方式做貢獻，從而轉嚮社區商務方式。廠商之間對立統一的基礎，是規模經濟條件下的“資金利潤率”；産需之間對立統一的基礎，是“有效地滿足消費者或用戶更高的追求”。
迴歸社區商務方式，這是自然之必然，遲早是要發生的。不是廠傢就是商傢，總有一個環節會觸發自然法則的契機。*有可能的環節，就是那些不受生産活動方式直接製約的商傢。他們會利用生産企業紛紛睏在深度分銷方式上的機會，反嚮籠絡消費者，把消費者納入自己的勢力範圍，提高自身在價值鏈上的商業談判地位。事實也是這樣，在*國，那些名不見經傳的商傢，諸如國美、蘇寜、大中、永樂、三聯，藉助於生産企業相互絞殺、供求關係大幅度逆轉的機會，迅速從生産者的推銷員，轉嚮消費者的采購員，以低價吸引消費者群落，反嚮倒逼生産企業及其利潤空間，一舉成名而威震四方。
也許是商業競爭壓力不大，也許是股市、房市的機會誘人，這些新型商傢並沒有構建真正意義上的社區商務方式，沒有構建“商傢一消費者”之間的一體化關係體係，沒有下決心真正站在消費者的立場上，為他們的生活方式及其追求做貢獻。這些新型商傢很容易受到彆的商傢及其商業模式的衝擊，這就是電子商務。
電子商務平
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促銷語
《營銷的本質》《深度分銷方式》
包政教授十年磨一劍，顛覆科特勒營銷思想，首次提齣“社區商務方式”概念。從大量銷售方式，到深度分銷方式，未來屬於社區商務方式……
《深度分銷方式》
《社區商務方式》
包政教授十年磨一劍，顛覆科特勒營銷思想，首次提齣“社區商務方式”概念。從大量銷售方式，到深度分銷方式，未來屬於社區商務方式……
《社區商務方式》
《社區商務方式》
包政教授十年磨一劍，顛覆科特勒營銷思想，首次提齣“社區商務方式”概念。從大量銷售方式，到深度分銷方式，未來屬於社區商務方式……
《社區商務方式》
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促銷語
《營銷的本質》包政教授十年磨一劍，顛覆科特勒營銷思想，首次提齣“社區商務方式”概念。從大量銷售方式，到深度分銷方式，未來屬於社區商務方式……
《深度分銷方式》
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《深度分銷方式》
《社區商務方式》
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《社區商務方式》
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《社區商務方式》
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讀者對象
互聯網行管行業從業者市場營銷方嚮從業者及學生
青年(14-20歲),普通成人
用戶評價
我最近接觸到瞭一些關於“補貨”和“預售”的知識，覺得這是提升運營效率和庫存管理的重要環節。特彆是對於一些季節性強或者需求波動大的商品來說，如何做好補貨和預售，直接關係到能否抓住銷售機會，避免庫存積壓或斷貨的尷尬。所以我對“補貨預售”這個關鍵詞非常關注。我希望這本書能詳細講解如何科學地預測需求，製定閤理的補貨計劃，以及如何利用預售模式來鎖定客戶、減輕庫存壓力，甚至為新品上市進行市場調研。我很好奇，它會介紹哪些具體的預測工具或方法？如何平衡預售量和實際備貨量？在預售過程中，如何保證客戶的體驗和滿意度？這些細節對我來說非常重要。我希望能從中學習到一些實用的技巧，比如如何設計有吸引力的預售方案，如何與供應商協商更靈活的補貨條款，以及如何通過數據分析來優化整個補貨和預售流程。
評分我最近在找一些關於如何提升店鋪銷量的實操性強的書籍，特彆是那種能夠提供大量具體方法的，最好是有實際案例支撐的。我一直覺得，很多時候理論講得再好，不如有幾個拿來就能用的招數。我之前讀過一些關於銷售的書，有些講得太宏觀，聽完之後感覺自己還是不知道具體該怎麼做。所以，我特彆希望這本書能有像“大量銷售方式”這樣紮實的章節，裏麵能詳細介紹各種不同的銷售技巧，比如如何引導客戶、如何處理異議、如何進行交叉銷售、如何利用促銷活動等等。越具體越好，最好能有一些對話的例子，或者不同場景下的應用方法。我對“小米全景案例”這個部分也很感興趣，小米作為一傢成功的企業，它的銷售模式和策略肯定有很多值得學習的地方，尤其是那種能夠覆蓋綫上綫下、全麵觸及消費者的“全景”式方法。我希望這本書能深入剖析小米是如何做到這一點，有哪些可以藉鑒的經驗，又有哪些是適閤我們這種規模較小的商傢學習的。畢竟，瞭解成功者的經驗，總是能少走彎路。
評分這本書的名字讓我好奇不已，"包子堂係列套裝全7冊"，光是這幾個字就充滿瞭生活氣息和一種親切感，仿佛能聞到剛齣爐的包子香。我一直對那些能夠將傳統行業做齣新意，或者能在競爭激烈的市場中找到獨特生存之道的故事很感興趣。想象一下，一個以"包子"為主題的書係，裏麵會講些什麼呢？是關於傳統包子鋪如何改良工藝，如何創新口味，如何與時俱進地麵對現代消費者的需求？還是更深層次地，將“包子”作為一個隱喻，去探討商業經營的根本邏輯，如何像揉麵、發酵、蒸製一樣，一步步將生意做大做強？我特彆好奇它裏麵有沒有提到如何選址，一個好的包子鋪選址絕對是成功的關鍵，就像很多人說，好的位置能決定一半的生意。而且，在信息爆炸的時代，如何讓自己的“包子”被更多人知道，這本身就是一門學問。我期待這本書能分享一些接地氣的營銷策略，不需要多麼高大上，但一定要管用，能夠讓小小的包子鋪也能做齣大文章。同時，我也想知道，這個“包子堂”背後，是否也有著一個關於夢想、關於堅持，以及關於一群人在平凡崗位上創造不凡的故事。
評分我一直對商業的本質有著濃厚的興趣，想知道那些成功的企業，它們的核心競爭力到底是什麼？“營銷的本質”這個標題直接擊中瞭我的癢點。我理解，營銷不僅僅是廣告宣傳，它更是一種策略，一種藝術，甚至是一種哲學。我希望能在這本書中找到對“營銷本質”的深刻解讀，它會探討哪些核心的營銷理念？是關於客戶需求、價值創造，還是品牌建設？我期待它能幫助我理清思路，看透營銷的錶象，抓住其內在的邏輯。同時，我也很好奇“小米全景案例”會如何與“營銷的本質”相結閤，小米是如何將營銷的本質貫徹到其産品、服務和整個商業生態中的？它是否展示瞭如何通過創新的營銷手段，打造齣強大的品牌影響力？我希望這本書能提供一些深刻的洞察，讓我能夠更好地理解和運用營銷的原理，從而在我的商業實踐中取得更大的成功。
評分我一直在思考如何讓自己的生意做得更深入，不僅僅是簡單的買賣，而是能夠建立起更穩固的客戶關係，甚至形成一種社群效應。所以，“深度分銷方式”和“社區商務方式”這兩個概念一下子就抓住瞭我的眼球。我想瞭解“深度分銷”究竟是怎麼操作的，是不是意味著要建立一個更龐大的銷售網絡，並且在網絡的每個節點都做到精細化管理？它和傳統的渠道分銷有什麼不同？我特彆想知道，這種“深度”體現在哪些方麵，是産品本身的深度，還是服務和客戶關係的深度？至於“社區商務”，我腦海裏立馬浮現齣的是那種與社區居民建立緊密聯係的商業模式，比如如何利用社群的便利性，提供更貼心的服務，如何通過口碑傳播來吸引新客戶，又如何通過定期的社區活動來增強客戶粘性。我設想，一個成功的社區商務，應該是能夠真正融入社區生活，成為居民生活中不可或缺的一部分。我期待這本書能提供一些具體的案例，展示這些模式是如何運作的，以及它們在實際中帶來的好處。
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