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[美] 博恩·崔西（BrianTracy）著王有天 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550282537

商品编码：18723213247

出版时间：2016-07-01

作  者:(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译 著作 定  价:45.9 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2016年07月01日 页  数:225 装  帧:平装 ISBN:9787550282537 ●前言 我成为百万富翁的故事
●01 销售的内在博弈
●你很重要
●销售的80/20法则
●自我意识，你的主控程序
●影响销售成效的7大决定因素
●自我意识的核反应堆
●阻碍销售成功的绊脚石
●增强自尊，提高收入
●02 设立并实现全部销售目标
●年收入目标
●年销售目标
●制定清晰的活动目标
●03 人们因何而购买
●探知不同的购买动机
●识别需求
●诉诸客户需求
●购买决定是感情用事
●04 创意销售
●多花点时间陪好的客户
●部分目录

内容简介

《销售中的心理学(白金版)》是优选商业巨擘广受推崇的销售大师博恩？崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课。
在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、实用的销售技巧，总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。
(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭伟 译 著作 博恩·崔西，世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面的演说家、作家及职业发展顾问。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

《非凡人生：掌握内在力量，重塑自我边界》 简介 在人生的广袤旅途中，我们时常被外界的声音和期望所裹挟，不知不觉间，内心的声音渐行渐远，自我边界也变得模糊不清。我们渴望活出真实而精彩的人生，却常常在琐碎的日常、复杂的人际关系以及对未知的恐惧中迷失方向。《非凡人生：掌握内在力量，重塑自我边界》这本书，便是为你量身打造的一盏指路明灯，它将带领你穿越心智的迷雾，寻回被遗忘的内在力量，从而构建起清晰而坚固的自我边界，活出真正属于你的非凡人生。 本书并非空谈理论，而是以深刻的洞察、生动的案例和切实可行的步骤，深入剖析了阻碍我们实现人生价值的心理根源，并提供了全方位的解决方案。我们相信，每个人都拥有无限的潜能，只是需要正确的引导和方法来唤醒。 第一部分：透视内在的藩篱——认识我们难以逾越的心理壁垒 在人生的舞台上，我们常常扮演着不属于自己的角色，说着言不由衷的话语，做出违背内心的选择。这并非源于恶意，而是根植于我们内心深处的几种普遍存在的心理模式。 “讨好型人格”的枷锁： 害怕冲突，渴望被爱，总是将他人的需求置于自身之上，即使这意味着牺牲自己的感受和利益。我们为何如此在意他人的看法？讨好背后的恐惧是什么？本书将深入探讨讨好型人格的成因，分析其对个人幸福的侵蚀，并提供摆脱这一枷锁的有效策略，让你学会拒绝，学会表达真实想法，不再为了迎合他人而丢失自我。 “完美主义”的陷阱： 对自己设定过高的标准，害怕失败，即使付出巨大努力也常常感到不够好。这种“非黑即白”的思维模式，让我们在追求完美的道路上疲惫不堪，错失了许多成长的机会。我们将一起审视完美主义的本质，理解它所带来的焦虑和压力，并学习如何拥抱不完美，将精力聚焦于进步而非苛求，从而释放内心的束缚。 “受害者情结”的迷思： 习惯将生活中的不如意归咎于外部因素，认为自己是命运的玩偶，缺乏改变的动力和能力。这种思维方式不仅让我们停滞不前，还会消耗掉我们宝贵的能量。本书将帮助你识别受害者情结的特征，理解它如何剥夺你的力量感，并引导你转向“主人公意识”，重新掌控自己的人生方向。 “情感依赖”的羁绊： 无法独立面对孤独，过分依赖他人的肯定来维持自我价值感，在关系中患得患失。我们将剖析情感依赖的深层原因，认识到真正的自我价值源于内心，而非他人的评价，并学习如何建立健康的独立性，在关系中既能亲密连接，又能保持自主。 第二部分：重塑自我边界——划定生命的界限，守护内心的宁静 自我边界，如同身体的皮肤，是我们保护内心世界，免受外界侵扰的重要屏障。清晰的自我边界，不仅能让我们免受不必要的伤害，更能让我们拥有掌控感，活出尊重和尊严。 理解自我边界的四大维度： 物理边界： 尊重个人空间，知道何时需要独处，何时可以亲近。 情感边界： 区分自己的情绪和他人情绪，不为他人的负面情绪负责，学会保护自己的情感不被随意伤害。 思想边界： 保护自己的想法和信念不受他人强加的观念影响，敢于独立思考。 时间/能量边界： 学会合理分配自己的时间与精力，拒绝不必要的请求，不让自己的资源被过度消耗。 识别侵犯边界的信号： 了解那些模糊了界限、让你感到不适的行为，例如：过度干涉、情感勒索、不被尊重的要求、未经允许的进入私人领域等。我们将通过具体场景分析，帮助你敏锐地捕捉这些信号。 构建坚定而灵活的边界： 清晰的自我认知： 了解自己的需求、价值观和底线，是划定边界的基础。 “不”的力量： 学会以坚定而礼貌的方式拒绝，不因愧疚而妥协。 清晰的沟通： 用直接、温和的方式表达你的感受和需求，让对方了解你的边界。 坚持的勇气： 边界的建立并非一蹴而就，需要持续的练习和坚持，即使面对阻力也要保持立场。 灵活的边界： 边界并非僵化的围墙，而是可以根据情况适度调整的，关键在于保护核心利益。 第三部分：唤醒内在力量——激发潜能，活出非凡的自我 当你学会了审视内心，并开始重塑清晰的自我边界，你便拥有了内在力量觉醒的土壤。这份力量，将驱动你做出积极的改变，实现更宏大的人生目标。 培养积极的自我对话： 停止内心的批评，学会用鼓励、支持和理解来对待自己。我们将提供具体的技巧，让你能够改写消极的内心独白，用正面的信念取代负面的限制。 专注于当下，活在真实： 摆脱对过去的懊悔和对未来的焦虑，全身心地投入到眼前的生活，你会发现，每一次呼吸，每一次行动，都蕴含着无限的可能性。本书将分享正念练习的入门方法，帮助你找回内心的平静与专注。 拥抱成长，挑战舒适区： 真正的成长，往往发生在我们走出舒适区的那一刻。我们将鼓励你设定有挑战性的目标，并提供克服恐惧、坚持不懈的心理策略，让你在挑战中不断突破自我。 建立支持性的人际关系： 懂得选择和维护那些能够滋养你、支持你的人，远离那些消耗你、让你感到压力的关系。我们将探讨如何识别和建立健康的社交网络，让你在爱的连接中获得力量。 从失败中汲取智慧，而非沉沦： 将每一次挫折视为学习的机会，分析原因，总结经验，然后重新出发。失败并不可怕，可怕的是失去再次站起来的勇气。我们将为你提供应对失败的心理工具，让你能够更强大地回归。 第四部分：非凡人生的实践蓝图——将洞察转化为行动 理论的深度固然重要，但真正的改变，源于持续的实践。《非凡人生：掌握内在力量，重塑自我边界》的最终目的，是将书中深刻的洞察，转化为你触手可及的行动。 个性化行动计划的制定： 在阅读过程中，你将被引导思考自己的具体困境，并结合书中的方法，制定属于自己的个性化成长计划。 每日/每周的实践任务： 我们将提供一系列可操作的练习，让你能够将书中知识融入日常生活，循序渐进地改变思维模式和行为习惯。 自我评估与调整： 定期回顾你的进展，评估哪些方法有效，哪些需要调整，确保你的成长之路始终朝着正确的方向前进。 应对复发的策略： 在成长的过程中，我们难免会遇到旧习的反复，本书将为你提供应对这些挑战的预案，让你能够有备无患。 结语 《非凡人生：掌握内在力量，重塑自我边界》不是一本提供速成秘籍的书，它是一段深刻的自我探索之旅。它邀请你慢下来，倾听内心的声音，勇敢地面对那些曾经让你畏惧的障碍，并赋予你力量去拆除那些阻碍你实现真正价值的藩篱。 当你学会了理解自己，尊重自己，守护自己，你就会发现，那个你一直渴望成为的，充满力量、内心宁静、活出精彩的“非凡的你”，早已在你之内，等待着被唤醒。是时候，为自己的人生，划定清晰的界限，点亮内在的光芒，创造一个真正属于你的，非凡人生了。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对这本书的期望值并不高，以为会是一本充斥着生硬学术名词和晦涩理论的“硬菜”。毕竟，“心理学”和“销售”这两个词组合在一起，总感觉有点距离感，不太像是能轻松读下去的书。然而，当翻开第一页，我就被作者的叙述方式吸引住了。他的语言非常生动，而且大量运用了现实生活中的案例，那些故事听起来就像是我们身边正在发生的事情。 让我印象最深刻的是，书里对“互惠原理”的探讨，它不仅仅是简单地说“别人帮助你，你就应该回报”，而是深入分析了互惠的心理机制，以及如何在不引起反感的情况下，自然而然地建立起一种互助关系。这完全颠覆了我之前对“施予”的理解，我以前总觉得，一旦付出，就好像欠了别人什么，心头总有些压力。但这本书让我明白，真正的“给予”是一种力量，它可以为日后的合作打下良好的基础，而且这种给予，如果运用得当，还会让你在别人心中留下更深的印象。

评分☆☆☆☆☆

我很少读关于销售的书，因为我觉得自己性格比较内向，不太适合做需要“口才”和“热情”的销售工作。所以，当我拿到《销售中的心理学》这本书时，我并没有抱太大的期待，只是想了解一下这个领域，看看有没有什么可以借鉴的地方。然而，让我惊喜的是，这本书的内容非常丰富，而且讲解得非常透彻，它更多的是从人的心理本质出发，来分析我们在各种情境下的行为模式。 书中对于“权威性”的解读，让我印象特别深刻。我之前一直以为，人们会听从权威，是因为对权威的敬畏，但这本书却揭示了更深层次的原因，包括我们对确定性的渴望，以及在信息爆炸的时代，我们更容易依赖那些被认为是“专家”的意见。这让我开始审视自己在接收信息时的倾向性，并且对一些“权威”的声音有了更辩证的看法。而且，书中还探讨了“承诺与一致性”的心理，让我明白，一旦我们做出某个承诺，我们就会倾向于去维持这个承诺，从而做出与之前承诺相符的行为。这在很多方面都很有启发性。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书的时候，真的没有抱太大希望，我一直觉得销售类的书籍要么太理论化，要么就过于偏重技巧，不太符合我个人的阅读习惯。但《销售中的心理学》这本书，给我带来了巨大的惊喜。它用非常平实、易懂的语言，剖析了人在消费行为背后那些复杂的心理动机。 我特别喜欢书中关于“稀缺性”的讨论。我一直认为，人们对“得不到的”总是心生向往，但这本书让我更深刻地理解了这种心理的根源，以及它如何在实际的销售场景中被巧妙地运用。比如说，限时限量这样的促销策略，不仅仅是为了制造紧迫感，更是触及到了我们内心深处对失去机会的恐惧。读完这部分，我开始反思自己以前做决策的时候，是不是也受到了这种“稀缺性”的影响。

评分☆☆☆☆☆

我是在朋友的推荐下买的《销售中的心理学》，她跟我说这本书能让她在工作中更加得心应手，我当时还有点半信半疑。毕竟，“销售”这个词对我来说，总带着点“推销”的意味，而我更倾向于那种温和、润物细无声的沟通方式。但是，这本书真的超出了我的预期！它没有教你如何去“说服”，也没有教你如何去“哄骗”，而是深入浅出地讲解了为什么人们会做出某个决定，以及我们内心深处的那些微妙的心理活动。 我尤其喜欢书中对“社会认同”的分析。我一直以为，我们做决定大多是基于自己的判断，但这本书让我意识到，很多时候，我们更容易受到周围人的影响，看到别人都在做的事情，我们也更容易去模仿。这让我想起了自己在购物时，也常常会参考别人的评价，或者看到排队很长的店，就会觉得这家店一定不错。作者用了很多有趣的小实验和例子来证明这一点，让我茅塞顿开，原来我们并不是那么“独立自主”的思考者。

评分☆☆☆☆☆

这本书我真的太喜欢了！一开始买的时候，只是抱着试试看的心态，毕竟我对销售这个领域一直有点小小的距离感，总觉得那是一种需要“说服力”和“技巧”的艺术，而我自认为我在这方面并不擅长。然而，《销售中的心理学》这本书，完全颠覆了我之前的看法。它不是那种枯燥乏味的理论堆砌，也不是教你如何“套路”别人。相反，它更像是一位循循善诱的朋友，用非常贴近生活，甚至有些出乎意料的例子，一点点地剖析了我们在日常交往中，甚至在购物时的心理活动。 比如，书中提到的一些关于“锚定效应”的解释，我简直惊呆了。我一直以为那些高价商品是为了衬托低价商品，但作者却从心理学的角度，解释了为什么我们会更容易接受一个“看起来”很划算的交易，即使它本身的价格依然不菲。这让我开始反思自己平时的购物习惯，发现自己真的常常会被一些“起始价格”所影响，而不是真正去比较商品的实际价值。更让我兴奋的是，书中还探讨了“损失厌恶”在吸引顾客方面的应用，这让我茅塞顿开，原来很多促销活动并不是单纯地“打折”，而是利用了我们害怕失去的心理。这些知识点，我感觉不仅能用在工作上，甚至在家庭生活中，和伴侣沟通，和孩子交流，都能找到有趣的切入点，让关系更加融洽。