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《爆款文案》（前奥美金牌广告人力作）
★前奥美金牌广告人力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。
★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。
★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。
★媒体推荐：
没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。
——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋
这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。
——首席品牌官创始人翔宇
我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。
——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东
《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》适读人群 ：互联网中小微型企业主，电商销售人员，网络营销人员，互联网创业者
推荐理由1：互联网上赚钱速度□快的人、亚□逊创始人贝佐斯的创业教练、创意型电商营销大师杰夫？沃克（JeffWalker）□新作品，10天时间，4种发售路径，让你的产品一上架就被秒杀！
推荐理由2：打造持续热卖的线上爆品发售会，没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天 《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》
◆ 划时代的商业著作！传统企业转型、互联网创业的实战指南！
◆ 爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！
◆ 小米创始人雷军亲自作序推荐！小米联合创始人黎万强、分众传媒创始人江南春、美的董事长方洪波、九阳董事长王旭宁等众多一线品牌创始人联袂推荐！
◆ 创图书类众筹新纪录！众筹上线2小时，金额达到10万元；上线1星期，金额突破100万元！
◆ 未售先火，出版前已在企业家、产品经理群体中广为流传！
◆ 爆品专家金错刀深入几千家企业调研，历时几年时间打磨出极具指导性的爆品研发实战指南！
内容简介
《爆款文案》（前奥美金牌广告人力作）
市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。
《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》 10天时间，4种发售路径， 让你的产品一上架就被秒杀 投资失败的个体户，怎样让长期积压的库存，变成众人抢购的稀缺品，*终敲开财富之门？ 只有一腔热血的大学毕业生，怎样将原本无人问津的网球课程，发售成价值45万美元的专业教程？ 长期脱离社会的全职主妇，如何白手起家，创造出自己的*一款爆品，并挽救即将破碎的家庭？ 改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况，创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2。0四条发售路径，为产品上市充分造势，进而像浪潮一样席卷消费者，掀起抢购风暴。 不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都一定会在本书中找到□适合的发售路径，以□快的速度风靡市场，狂销疯卖！《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》
爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！
爆品正成为这个时代的商业法则；做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。
爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来，全球100多年的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法——爆品研发“金三角法则”。除此之外，金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念，一种精神信仰，其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建，Z终才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。
在这本颠覆性著作中，金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。
翻开本书，了解39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。
作者简介
关健明
营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
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目录
《爆款文案》（前奥美金牌广告人力作）《浪潮式发售：让你卖什么都秒杀并持续热卖的产品发售方程式》《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》
《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》
精彩书摘
《爆款文案》（前奥美金牌广告人力作）
提交文案时，Z怕听到这样的声音。
你要改，但是领导的点评很空泛，你不知道怎么改。
即使过稿了，投放了，你打开后台发现：订单量比预期少，你想起自己写文案付出的艰辛，心有点凉。
你不知道问题出在哪里，这才是Z让你害怕的！找不到症结，意味着挫败感一来再来。
我们一起梳理这个问题。
目标读者不是你的家人，也不是你的死党，要他掏出自己的血汗钱，这事不容易，对吗？
既然不容易，我们就要拆解这件“难事”，拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你：“用文案销售产品”这件事，Z重要的几个步骤是什么？（小于等于5个）
马上写在这里_____________________________
如果你不能马上写出来，说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时，你只能凭感觉、凭经验，或是借鉴某个优秀作品，但这并不能保证你写得好，对吗？
终结痛苦的第1步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：
1. 标题抓人眼球。
2. 激发购买欲望。
3. 赢得读者信任。
4. 引导马上下单。
我们一步步来看。
1. 标题抓人眼球。
你的任务：两秒内，吸引顾客冲动点击。
标题Z大的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！
有些营销人希望标题显得“精妙”，用双关语、谐音词，或是绕着弯表达，需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是，读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗？刷，刷，刷。看不懂？刷过。不感兴趣？刷过。
我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。注意：是不假思索，而不是想了一会儿才点！这本书会给你5种好标题的“句式”，个个抓人眼球。为了方便你理解，我将向你展示24个精彩的标题案例！你把产品信息套进“句式”里，就能产出几条不错的标题。你可以挑一条Z好的，也可以用它们刺激你想一条更棒的。
掌握之后，你写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定高效的方法！我建议你写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，所以我把写标题的方法放在第四章。
2. 激发购买欲望。
你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。
读者点进来读内文，他考察的第1个问题是：这产品，我想要吗？如果不想，他会马上离开，无论产品多么优质，多么优惠。
讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。
比如你卖酸奶饼干，光说“口感酸甜，酥脆好吃”是不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可；比如你卖洗碗机，光说“节省时间，陪伴家人”是不够的，你非得让他感觉“这是人生大事”不可！
卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书第1章，就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法，并且附上21个精彩案例，大量阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。
3. 赢得读者信任。
你的任务：让读者相信产品真的很不错。
你肯定听过一句话“广告说得都很好，买回来发现不咋地！”谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时，依然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？如果你不能消除这个疑虑，他还是会关掉页面走人。
自己说自己好是没用的，你必须用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！第二章，我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例，让读者通过文案熟悉你、相信你，为Z终成交打好扎实基础。
4. 引导马上下单。
你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！
看到这里，你或许会想：什么情况？我明明打动他了，他也相信产品质量OK，怎么还不下单？为什么？！
因为他没必要现在买呀。
他想起这个月的信用卡账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。
也没必要指责他矫情，回忆一下，你是否也在付款时犹豫过呢？人之常情啊。所以，你必须让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝，他必须马上购买！
第三章，我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例，它们大多出自爆款产品的文案，用上这些重磅武器，你将攻破读者的心理防线，闻到钞票的味道。
四步阐述完毕。你当然可以找到反例，比如苹果卖iPhone，可以去掉第二步，大家电品牌卖冰箱，可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说，这4个步骤缺一不可。
本书为你准备了71个精彩案例，帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书，不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案，这种词太空泛，不能帮到你。文案不能卖货，无非是这4步出现了问题：
知道问题出在哪儿，问题就解决了一半。那些四步都做对，还做得很精彩的文案，已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案；有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页；有招生高峰期投1块钱，赚回100多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇，比我们想象得更广阔，不是吗？
现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，Z后讲①标题抓人眼球。
马上开始吧！
用户评价
一直以来，我对如何将产品真正“推销出去”都感到困惑，即使产品本身质量过硬，也常常难以引起市场的关注。这套书的出现，简直像及时雨，为我拨开了营销迷雾。特别是《爆款文案》这本书，读完之后，我才明白，好的文案并非天马行空，而是源自对人性的深刻洞察和对产品价值的精准提炼。作者的许多案例都非常经典，他讲解的文案构建逻辑，比如如何找到用户的痛点，如何制造冲突，如何用场景化语言触动人心，我都一一记下，并且尝试在自己的工作中应用。我发现，很多时候，我们之所以觉得自己的产品“叫好不叫座”，问题可能就出在沟通的方式上，而非产品本身。而《浪潮式发售》则给我提供了一种全新的产品上市思维。它不是一次性的“轰炸”，而是一系列有节奏、有策略的“声浪”。从预热、造势，到引爆、收割，每一个环节都充满了学问。我开始意识到，一场成功的发售，更像是一场精心编排的戏剧，能够最大程度地激发用户的参与度和购买欲。至于《爆品战略》，这本书更是将“爆品”的打造上升到了战略高度。它不仅仅关注营销手段，更深入地探讨了产品本身的DNA，以及如何通过整个价值链来支撑“爆品”的诞生和成长。这本书让我明白，打造爆品不是偶然，而是必然，是系统性工程。这套书的组合，让我看到了营销从“点”到“线”再到“面”的完整演进，极大地丰富了我对市场营销的理解，并且提供了许多可操作的工具和方法。
评分我一直觉得，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，关键在于如何真正抓住消费者的眼球，让他们对产品产生不可抗拒的兴趣。这套书简直就是为我量身定制的“营销秘籍”。《爆款文案》这本书，让我看到了文字的魔力。作者的讲解非常接地气，他不是泛泛而谈，而是用大量的实战案例，将那些能够引发购买欲望的文案背后的逻辑一一揭示。我学到了如何从用户的角度出发，用他们听得懂、有感觉的语言来沟通，而不是自说自话。我开始意识到，很多时候，成功的文案就像一把钥匙，能够精准地打开用户的心门。《浪潮式发售》这本书，则彻底改变了我对产品上市的认知。我之前认为，产品发布就是一次性的盛大仪式，然后就是漫长的销售期。但这本书告诉我，更有效的方式是“层层推进”，通过精心的节奏和预热，让用户在期待中逐渐被引爆。它提供的“波浪式”推广思路，让我看到了如何通过循序渐进的方式，最大化地制造市场话题和用户参与度。最后，《爆品战略》这本书，更是从宏观层面，为我提供了打造“爆品”的系统性框架。它不再局限于营销的某个环节，而是从产品本身的DNA，到整个价值链的构建，都给出了深刻的指导。它让我明白，爆品不是偶然，而是必然，是经过深思熟虑的战略布局。这套书的组合，让我对如何策划和执行一场成功的市场营销活动，有了更全面、更深刻、也更具实操性的认识。
评分我一直对那些能够引起消费者强烈共鸣的广告和产品充满好奇，想知道它们是如何做到的。这套书无疑满足了我的这份好奇心，并且远远超出了我的预期。首先，《爆款文案》这本书，让我看到了文案创作背后严谨的逻辑和对用户心理的深刻洞察。作者不是简单地教你一些技巧，而是从根本上剖析了“为什么”有效，比如他关于“目标用户画像”的讲解，以及如何用“用户语言”来沟通，都让我茅塞顿开。我之前总觉得文案是“写东西”，现在才明白，文案是“做思想工作”。而《浪潮式发售》这本书，则为我打开了一个全新的营销视角。我过去认为产品发布就是一件大事，需要一蹴而就。但这本书告诉我，真正的“浪潮”是逐步推高的，它通过精妙的节奏和信息释放，将用户的期待值和参与感推向极致。我特别喜欢其中关于“预热期”、“爆发期”、“收割期”的划分，这让我能够更清晰地规划产品上市的每一个阶段，最大化地利用市场热度。最后，《爆品战略》这本书，则是我对“爆品”理解的“升华”。它让我意识到，爆品并非偶然，而是企业战略、产品设计、营销推广等各个环节协同作用的必然结果。它强调了“战略定输赢”，而不是单纯的战术比拼。这三本书合在一起，提供了一个从个体文案到产品上市再到整体战略的完整营销框架，让我对如何打造市场爆款有了更全面、更深入、也更具操作性的理解。
评分作为一个在市场营销一线摸爬滚打多年的人，我深知每一个营销活动的背后都需要精密的策略和执行。这套书的出现，无疑给我带来了极大的启发。特别是《爆款文案》这本书，它让我看到了“文字的力量”被发挥到了极致。作者分享的许多案例，不仅仅是成功的广告语，更是对用户心理和需求的高度提炼。我过去常常在思考如何让产品“好”，但这本书让我明白，更重要的是如何让用户“感知到好”，并且愿意为此行动。他讲解的“用户第一”的文案原则，以及如何通过场景化描述来激发共鸣，都让我受益匪浅。而《浪潮式发售》则让我看到了产品上市的“艺术”。我之前一直认为，产品发布就是一锤子买卖，但这本书教我，好的发售更像是一场精心策划的“造势运动”，通过一系列有节奏的营销动作，将产品的关注度和购买力层层推高。它提供的“分段式”发售模式，让我能够更有效地控制市场节奏，避免一次性耗尽用户热情。至于《爆品战略》，这本书更是将“爆品”的打造提升到了战略高度。它不仅仅是关于如何营销，更是关于如何从产品基因、市场定位，到品牌文化等各个层面，系统性地打造一个具备“爆品”潜质的产品。这三本书的组合，就像一套完整的“营销工具箱”，让我能够从文案、发售方式到整体战略，都有更清晰、更有效的规划和执行思路。
评分这套书简直是营销领域的“核武器”！我一直对如何打造爆款产品和成功的营销策略充满好奇，但总是感觉隔靴搔痒，直到我遇到了这三本书。我一直关注着市面上各种营销课程和讲座，也读了不少相关书籍，但很多都停留在理论层面，或者讲得过于浅显。这套书的组合，从“爆款文案”的精髓，到“浪潮式发售”的实操，再到“爆品战略”的顶层设计，形成了一个非常完整的闭环。读《爆款文案》的时候，我像是进入了一个文案的“炼丹炉”，看到了那些看似简单却直击人心的文字是如何被打磨出来的。作者的经验非常扎实，他不仅仅是告诉你“怎么写”，更是深入剖析了“为什么这么写”，背后的心理学原理、用户洞察，都讲得非常透彻。我开始反思自己平时的沟通和推广方式，发现很多时候都是在“自我表达”而非“用户共鸣”。而《浪潮式发售》则彻底颠覆了我对产品上市的认知。我以前总觉得产品发布就是一次性的大型活动，然后就进入漫长的销售期。这本书教会我，原来一场成功的产品发布，更像是一场精心策划的“事件营销”，需要层层递进，制造期待，引爆热点。它不仅仅是营销手段，更是一种全新的产品生命周期管理思路。最后，《爆品战略》更是提升了我对企业整体战略的理解。它强调了“爆品”的基因，不仅仅是产品本身，更是围绕产品所构建的整个生态系统。从产品研发、市场定位，到品牌传播、用户体验，每一个环节都环环相扣，目标只有一个：打造一款无法被忽视的爆品。这三本书的结合，让我对市场营销有了全新的、更系统、更深刻的认识，简直是一次思维的“大爆炸”。
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