具體描述
産品特色
編輯推薦
《爆款文案》（前奧美金牌廣告人力作）
★前奧美金牌廣告人力作。本書教你寫齣走心文案的一套係統和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單
★本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美金牌廣告人精心研磨，手把手教你寫齣爆款銷售力。
★今天沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動醫療企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，給你寫爆款文案的密碼。
★本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。
★媒體推薦：
沒有杜蕾斯，沒有王老吉，書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案，很適閤營銷人學習藉鑒。
——羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋
這本書展示瞭如何用文案控製顧客的大腦，一步步引導他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測。
——首席品牌官創始人翔宇
我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造瞭35.8萬營業額！他齣書，我們公司人手一本。
——“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東
《浪潮式發售：讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式》適讀人群 ：互聯網中小微型企業主，電商銷售人員，網絡營銷人員，互聯網創業者
推薦理由1：互聯網上賺錢速度□快的人、亞□遜創始人貝佐斯的創業教練、創意型電商營銷大師傑夫？沃剋（JeffWalker）□新作品，10天時間，4種發售路徑，讓你的産品一上架就被秒殺！
推薦理由2：打造持續熱賣的綫上爆品發售會，沒有客戶渠道，沒有高額預算，沒有龐大團隊，也能讓産品和服務一上市就賣翻天 《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》
◆ 劃時代的商業著作！傳統企業轉型、互聯網創業的實戰指南！
◆ 爆品是一種極端的意誌力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！
◆ 小米創始人雷軍親自作序推薦！小米聯閤創始人黎萬強、分眾傳媒創始人江南春、美的董事長方洪波、九陽董事長王旭寜等眾多一綫品牌創始人聯袂推薦！
◆ 創圖書類眾籌新紀錄！眾籌上綫2小時，金額達到10萬元；上綫1星期，金額突破100萬元！
◆ 未售先火，齣版前已在企業傢、産品經理群體中廣為流傳！
◆ 爆品專傢金錯刀深入幾韆傢企業調研，曆時幾年時間打磨齣極具指導性的爆品研發實戰指南！
內容簡介
《爆款文案》（前奧美金牌廣告人力作）
市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。
作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：
1.標題抓人眼球
2.激發購買欲望
3.贏得讀者信任
4.引導馬上下單
本書給齣瞭18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。
《浪潮式發售：讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式》 10天時間，4種發售路徑， 讓你的産品一上架就被秒殺 投資失敗的個體戶，怎樣讓長期積壓的庫存，變成眾人搶購的稀缺品，*終敲開財富之門？ 隻有一腔熱血的大學畢業生，怎樣將原本無人問津的網球課程，發售成價值45萬美元的專業教程？ 長期脫離社會的全職主婦，如何白手起傢，創造齣自己的*一款爆品，並挽救即將破碎的傢庭？ 改變上述人士命運的是同一件法寶——産品發售方程式。互聯網營銷大師傑夫·沃剋針對微小型企業資源有限的情況，創造齣種子式發售、聯營式發售、PLF和PLF2。0四條發售路徑，為産品上市充分造勢，進而像浪潮一樣席捲消費者，掀起搶購風暴。 不論你賣的是電子産品、衣服鞋帽，還是手機軟件、網絡視頻，都一定會在本書中找到□適閤的發售路徑，以□快的速度風靡市場，狂銷瘋賣！《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》
爆品是一種極端的意誌力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！
爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品則是每傢企業都要麵臨的生死抉擇。
爆品專傢金錯刀梳理瞭自福特T型車以來，全球100多年的爆品發展史，總結齣蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背後一套經過實踐檢驗的係統性方法——爆品研發“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進一步指齣打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建，Z終纔能將企業打造成源源不斷産生超級爆品的平颱。
在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析瞭打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明瞭傳統工業時代爆品和互聯網時代爆品的本質區彆：一個是基於渠道利益分配的産物，一個是基於用戶需求的流量導入；為眾多傳統企業轉型提供瞭可靠的路徑和參考。
翻開本書，瞭解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。
作者簡介
關健明
營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲颱灣奧美高層點撥，後跳槽到一傢醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。
作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。
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目錄
《爆款文案》（前奧美金牌廣告人力作）《浪潮式發售：讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式》《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》
《爆品戰略：39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法》
精彩書摘
《爆款文案》（前奧美金牌廣告人力作）
提交文案時，Z怕聽到這樣的聲音。
你要改，但是領導的點評很空泛，你不知道怎麼改。
即使過稿瞭，投放瞭，你打開後颱發現：訂單量比預期少，你想起自己寫文案付齣的艱辛，心有點涼。
你不知道問題齣在哪裏，這纔是Z讓你害怕的！找不到癥結，意味著挫敗感一來再來。
我們一起梳理這個問題。
目標讀者不是你的傢人，也不是你的死黨，要他掏齣自己的血汗錢，這事不容易，對嗎？
既然不容易，我們就要拆解這件“難事”，拆成幾個更簡單的“步驟”。那麼請問你：“用文案銷售産品”這件事，Z重要的幾個步驟是什麼？（小於等於5個）
馬上寫在這裏_____________________________
如果你不能馬上寫齣來，說明你大腦裏缺乏清晰的概念。每次寫文案時，你隻能憑感覺、憑經驗，或是藉鑒某個優秀作品，但這並不能保證你寫得好，對嗎？
終結痛苦的第1步是清晰概念。我經過對600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售産品有且隻有4步：
1. 標題抓人眼球。
2. 激發購買欲望。
3. 贏得讀者信任。
4. 引導馬上下單。
我們一步步來看。
1. 標題抓人眼球。
你的任務：兩秒內，吸引顧客衝動點擊。
標題Z大的作用就是讓人點進來，人來得越多，就越有可能賣得多。好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1.3倍以上，假設轉化率不變，這意味著多賺30%的錢！
有些營銷人希望標題顯得“精妙”，用雙關語、諧音詞，或是繞著彎錶達，需要讀者想一下纔明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者隻給兩秒鍾。你看過彆人刷手機的手指嗎？刷，刷，刷。看不懂？刷過。不感興趣？刷過。
我們的任務：兩秒內讓他驚訝或好奇，不假思索地點進來。注意：是不假思索，而不是想瞭一會兒纔點！這本書會給你5種好標題的“句式”，個個抓人眼球。為瞭方便你理解，我將嚮你展示24個精彩的標題案例！你把産品信息套進“句式”裏，就能産齣幾條不錯的標題。你可以挑一條Z好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。
掌握之後，你寫標題不需要依賴靈感，那玩意虛無縹緲，經常缺席，你靠的是穩定高效的方法！我建議你寫完內文，在熟知全文脈絡的基礎上再寫標題，所以我把寫標題的方法放在第四章。
2. 激發購買欲望。
你的任務：充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。
讀者點進來讀內文，他考察的第1個問題是：這産品，我想要嗎？如果不想，他會馬上離開，無論産品多麼優質，多麼優惠。
講賣點是不夠的。無論“好吃”“健康”“耐用”還是“補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要錶達得生動精彩。
比如你賣酸奶餅乾，光說“口感酸甜，酥脆好吃”是不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來不可；比如你賣洗碗機，光說“節省時間，陪伴傢人”是不夠的，你非得讓他感覺“這是人生大事”不可！
賣點寫得一般，讀者購買欲隻有3分或5分，寫得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心裏長草、心癢難耐纔算成功。本書第1章，就將為你揭示刺激購買欲望的6種方法，並且附上21個精彩案例，大量閱讀後，你會充分領悟其中精髓，寫齣充滿誘惑力的文案。
3. 贏得讀者信任。
你的任務：讓讀者相信産品真的很不錯。
你肯定聽過一句話“廣告說得都很好，買迴來發現不咋地！”誰都有過購物失望的經曆，你的讀者也不例外。當他被你撩得心癢難耐時，依然會警惕：你說得那麼好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個疑慮，他還是會關掉頁麵走人。
自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“這品質肯定沒問題”，或是“看起來可以信得過”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個精彩案例，讓讀者通過文案熟悉你、相信你，為Z終成交打好紮實基礎。
4. 引導馬上下單。
你的任務：讓讀者不要拖拉，馬上下單！
看到這裏，你或許會想：什麼情況？我明明打動他瞭，他也相信産品質量OK，怎麼還不下單？為什麼？！
因為他沒必要現在買呀。
他想起這個月的信用卡賬單超支瞭，小孩下個月要交學費瞭，他想起銀行存款太少瞭……總之，他捨不得瞭！這是他辛苦掙來的血汗錢，他付齣時必然會格外謹慎。有時候他也在自我鬥爭，想買吧，但又心疼，於是犯瞭拖延癥——算瞭！過兩天再說！而你可以預想到，過兩天就意味著再也不買瞭。
也沒必要指責他矯情，迴憶一下，你是否也在付款時猶豫過呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。並且這次優惠稍縱即逝，他必須馬上購買！
第三章，我將和你分享4種引導馬上下單的方法和12個精彩案例，它們大多齣自爆款産品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防綫，聞到鈔票的味道。
四步闡述完畢。你當然可以找到反例，比如蘋果賣iPhone，可以去掉第二步，大傢電品牌賣冰箱，可以去掉第三步。但是對於大部分中小企業來說，這4個步驟缺一不可。
本書為你準備瞭71個精彩案例，幫助你明晰這四個步驟的寫法。讀完這本書，不要再用“沒感覺”“不夠齣彩”來定義你的文案，這種詞太空泛，不能幫到你。文案不能賣貨，無非是這4步齣現瞭問題：
知道問題齣在哪兒，問題就解決瞭一半。那些四步都做對，還做得很精彩的文案，已經一次次地創造瞭奇跡。有一年賺迴1173萬營業額的衛生巾推廣文案；有一個月創造1000萬以上營業額的鮮花電商詳情頁；有招生高峰期投1塊錢，賺迴100多元營業額的圍棋培訓班文案。文案的世界很神奇，比我們想象得更廣闊，不是嗎？
現在，我們就來揭秘——達成每個步驟所需的方法，我們從內文開始，先聊②激發購買欲望——③贏得讀者信任——④引導馬上下單，Z後講①標題抓人眼球。
馬上開始吧！
用戶評價
作為一個在市場營銷一綫摸爬滾打多年的人，我深知每一個營銷活動的背後都需要精密的策略和執行。這套書的齣現，無疑給我帶來瞭極大的啓發。特彆是《爆款文案》這本書，它讓我看到瞭“文字的力量”被發揮到瞭極緻。作者分享的許多案例，不僅僅是成功的廣告語，更是對用戶心理和需求的高度提煉。我過去常常在思考如何讓産品“好”，但這本書讓我明白，更重要的是如何讓用戶“感知到好”，並且願意為此行動。他講解的“用戶第一”的文案原則，以及如何通過場景化描述來激發共鳴，都讓我受益匪淺。而《浪潮式發售》則讓我看到瞭産品上市的“藝術”。我之前一直認為，産品發布就是一錘子買賣，但這本書教我，好的發售更像是一場精心策劃的“造勢運動”，通過一係列有節奏的營銷動作，將産品的關注度和購買力層層推高。它提供的“分段式”發售模式，讓我能夠更有效地控製市場節奏，避免一次性耗盡用戶熱情。至於《爆品戰略》，這本書更是將“爆品”的打造提升到瞭戰略高度。它不僅僅是關於如何營銷，更是關於如何從産品基因、市場定位，到品牌文化等各個層麵，係統性地打造一個具備“爆品”潛質的産品。這三本書的組閤，就像一套完整的“營銷工具箱”，讓我能夠從文案、發售方式到整體戰略，都有更清晰、更有效的規劃和執行思路。
評分這套書簡直是營銷領域的“核武器”！我一直對如何打造爆款産品和成功的營銷策略充滿好奇，但總是感覺隔靴搔癢，直到我遇到瞭這三本書。我一直關注著市麵上各種營銷課程和講座，也讀瞭不少相關書籍，但很多都停留在理論層麵，或者講得過於淺顯。這套書的組閤，從“爆款文案”的精髓，到“浪潮式發售”的實操，再到“爆品戰略”的頂層設計，形成瞭一個非常完整的閉環。讀《爆款文案》的時候，我像是進入瞭一個文案的“煉丹爐”，看到瞭那些看似簡單卻直擊人心的文字是如何被打磨齣來的。作者的經驗非常紮實，他不僅僅是告訴你“怎麼寫”，更是深入剖析瞭“為什麼這麼寫”，背後的心理學原理、用戶洞察，都講得非常透徹。我開始反思自己平時的溝通和推廣方式，發現很多時候都是在“自我錶達”而非“用戶共鳴”。而《浪潮式發售》則徹底顛覆瞭我對産品上市的認知。我以前總覺得産品發布就是一次性的大型活動，然後就進入漫長的銷售期。這本書教會我，原來一場成功的産品發布，更像是一場精心策劃的“事件營銷”，需要層層遞進，製造期待，引爆熱點。它不僅僅是營銷手段，更是一種全新的産品生命周期管理思路。最後，《爆品戰略》更是提升瞭我對企業整體戰略的理解。它強調瞭“爆品”的基因，不僅僅是産品本身，更是圍繞産品所構建的整個生態係統。從産品研發、市場定位，到品牌傳播、用戶體驗，每一個環節都環環相扣，目標隻有一個：打造一款無法被忽視的爆品。這三本書的結閤，讓我對市場營銷有瞭全新的、更係統、更深刻的認識，簡直是一次思維的“大爆炸”。
評分我一直覺得，要想在競爭激烈的市場中脫穎而齣，關鍵在於如何真正抓住消費者的眼球，讓他們對産品産生不可抗拒的興趣。這套書簡直就是為我量身定製的“營銷秘籍”。《爆款文案》這本書，讓我看到瞭文字的魔力。作者的講解非常接地氣，他不是泛泛而談，而是用大量的實戰案例，將那些能夠引發購買欲望的文案背後的邏輯一一揭示。我學到瞭如何從用戶的角度齣發，用他們聽得懂、有感覺的語言來溝通，而不是自說自話。我開始意識到，很多時候，成功的文案就像一把鑰匙，能夠精準地打開用戶的心門。《浪潮式發售》這本書，則徹底改變瞭我對産品上市的認知。我之前認為，産品發布就是一次性的盛大儀式，然後就是漫長的銷售期。但這本書告訴我，更有效的方式是“層層推進”，通過精心的節奏和預熱，讓用戶在期待中逐漸被引爆。它提供的“波浪式”推廣思路，讓我看到瞭如何通過循序漸進的方式，最大化地製造市場話題和用戶參與度。最後，《爆品戰略》這本書，更是從宏觀層麵，為我提供瞭打造“爆品”的係統性框架。它不再局限於營銷的某個環節，而是從産品本身的DNA，到整個價值鏈的構建，都給齣瞭深刻的指導。它讓我明白，爆品不是偶然，而是必然，是經過深思熟慮的戰略布局。這套書的組閤，讓我對如何策劃和執行一場成功的市場營銷活動，有瞭更全麵、更深刻、也更具實操性的認識。
評分一直以來，我對如何將産品真正“推銷齣去”都感到睏惑，即使産品本身質量過硬，也常常難以引起市場的關注。這套書的齣現，簡直像及時雨，為我撥開瞭營銷迷霧。特彆是《爆款文案》這本書，讀完之後，我纔明白，好的文案並非天馬行空，而是源自對人性的深刻洞察和對産品價值的精準提煉。作者的許多案例都非常經典，他講解的文案構建邏輯，比如如何找到用戶的痛點，如何製造衝突，如何用場景化語言觸動人心，我都一一記下，並且嘗試在自己的工作中應用。我發現，很多時候，我們之所以覺得自己的産品“叫好不叫座”，問題可能就齣在溝通的方式上，而非産品本身。而《浪潮式發售》則給我提供瞭一種全新的産品上市思維。它不是一次性的“轟炸”，而是一係列有節奏、有策略的“聲浪”。從預熱、造勢，到引爆、收割，每一個環節都充滿瞭學問。我開始意識到，一場成功的發售，更像是一場精心編排的戲劇，能夠最大程度地激發用戶的參與度和購買欲。至於《爆品戰略》，這本書更是將“爆品”的打造上升到瞭戰略高度。它不僅僅關注營銷手段，更深入地探討瞭産品本身的DNA，以及如何通過整個價值鏈來支撐“爆品”的誕生和成長。這本書讓我明白，打造爆品不是偶然，而是必然，是係統性工程。這套書的組閤，讓我看到瞭營銷從“點”到“綫”再到“麵”的完整演進，極大地豐富瞭我對市場營銷的理解，並且提供瞭許多可操作的工具和方法。
評分我一直對那些能夠引起消費者強烈共鳴的廣告和産品充滿好奇，想知道它們是如何做到的。這套書無疑滿足瞭我的這份好奇心，並且遠遠超齣瞭我的預期。首先，《爆款文案》這本書，讓我看到瞭文案創作背後嚴謹的邏輯和對用戶心理的深刻洞察。作者不是簡單地教你一些技巧，而是從根本上剖析瞭“為什麼”有效，比如他關於“目標用戶畫像”的講解，以及如何用“用戶語言”來溝通，都讓我茅塞頓開。我之前總覺得文案是“寫東西”，現在纔明白，文案是“做思想工作”。而《浪潮式發售》這本書，則為我打開瞭一個全新的營銷視角。我過去認為産品發布就是一件大事，需要一蹴而就。但這本書告訴我，真正的“浪潮”是逐步推高的，它通過精妙的節奏和信息釋放，將用戶的期待值和參與感推嚮極緻。我特彆喜歡其中關於“預熱期”、“爆發期”、“收割期”的劃分，這讓我能夠更清晰地規劃産品上市的每一個階段，最大化地利用市場熱度。最後，《爆品戰略》這本書，則是我對“爆品”理解的“升華”。它讓我意識到，爆品並非偶然，而是企業戰略、産品設計、營銷推廣等各個環節協同作用的必然結果。它強調瞭“戰略定輸贏”，而不是單純的戰術比拼。這三本書閤在一起，提供瞭一個從個體文案到産品上市再到整體戰略的完整營銷框架，讓我對如何打造市場爆款有瞭更全麵、更深入、也更具操作性的理解。
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