怪诞行为学:可预测的非理性 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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出版社： 中信出版社

ISBN：9787508680965

商品编码：22388263353

出版时间：2017-11-01

作  者:(美)丹？艾瑞里 著作 赵德亮//夏蓓洁 译者 定  价:48 出 版 社:中信出版社 出版日期:2017年11月01日 ISBN:9787508680965 上一版畅销50w+，四位诺贝尔经济学奖得主、《黑天鹅》作者塔勒布、经济学家梁小民联袂推荐；长踞《纽约时报》《华尔街日报》、YA马逊网站畅销书排行榜；
2017年诺贝尔经济学奖授予了为“行为经济学”做出突出贡献的理查德？塞勒，这本书正是对“行为经济学”通俗易懂的解读，帮助你在了解了自己的非理性之后，做出理性的决策。 ●推荐序
●作者序
●引言
● 相对论的真相:为什么我们喜欢比较和攀比？
●我们生活中的价格“诱饵”
●巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？
●三个人中，你想跟哪一个约会？
●富人嫉妒比自己更富有的人
●打破相对论的怪圈
●第二章 供求关系的失衡:为什么珍珠无价？
●黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？
●“幼鹅效应”与“锚定”
●“羊群效应”与星巴克咖啡
●“任意的一致”与消费习惯
●自由市场与宏观调控
●第三章 免费的代价:为什么赠品反而让我们花费更多？
●“零”的历史与传奇
●免费的诱惑不可抵挡
●我们为什么疯抢根本不需要的东西？
●买书免运费与免费换机油
●部分目录

内容简介

我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物，却对一张打折优惠餐券念念不忘？在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗？在《怪诞行为学(可预测的非理性)(精)》中，丹？艾瑞里带我们进入了行为经济学领域，通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是接近理性的假设。无论是咖啡、减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量，针对影响我们个人、企业，以及公共生活的普遍问题，找出解决方法，这正是行为经济学所要做的。非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而，这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在，就让我们一起走进这些可预测的非理性。 (美)丹？艾瑞里 著作 赵德亮//夏蓓洁 译者 丹？艾瑞里（Dan Ariely），美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。
他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。
亲爱的读者、朋友和社会科学爱好者，欢迎大家阅读《怪诞行为学》。
很久以前我在医院的烧伤科住院时，就敏感地觉察到人们的行为和决策经常偏离理性，远非完美。多年来，我一直试图弄清大家都会犯的这些愚昧、蠢笨、奇怪、可笑，有时甚至是危险的错误，希望弄清这些非理性行为的来龙去脉，以便重新学习、提高决策能力。
我对非理性行为，无论是理论研究还是实际应用，都有着浓厚的兴趣，这把我引入了新兴的行为经济学领域。我认识到这些怪癖理所当然都是人类行为的基本元素。我在实验中，面对一系列的人性弱点，经常会提出这些问题：为什么免费的东西会让我们过度兴奋？情绪在我们的决策过程中起到什么作用？拖沓恶习如何作弄着我们？我们那些怪异的社会规范有什么作用？为什么有些信念已经被证明是错误的，但人们还死死地抓住不放？试图解答这些问题，给我带来长时间的无穷乐趣；不断地求索钻研，给我带来新的理解和认识，从而改变了我的职业等

《行为的密码：决策与心理的隐秘联系》 引言 在纷繁复杂的世界中，人类的行为似乎常常游离于理性之外，呈现出令人费解的模式。我们以为自己是精打细算的决策者，却不知在潜意识的驱动下，做出过无数出人意料的选择。这种看似“非理性”的倾向，并非随机混乱，而是遵循着一套深藏不露的心理规律。本书《行为的密码：决策与心理的隐秘联系》，正是致力于剥开这些表象，探寻隐藏在日常决策背后的心理奥秘，揭示那些塑造我们选择的普遍性、系统性的非理性力量，并在此基础上，为我们理解自身行为、优化决策提供一套全新的视角与方法。 第一章：锚定效应与认知偏差的初始陷阱 我们是如何开始评估一件物品的价值？通常，我们会基于一个“锚点”，一个最初接触到的数字或信息，然后在这个基础上进行调整。哪怕这个锚点毫无根据，它依然能顽固地影响我们的判断。例如，在谈判中，第一个提出的价格往往会成为后续讨价还价的基准，即使它远远偏离了实际价值。本书将深入剖析锚定效应如何在消费、投资、甚至人际关系中悄无声息地发挥作用。 更广泛地说，我们的大脑并非一台完美的逻辑计算机，而是充满了各种“认知捷径”或“认知偏差”。这些偏差，虽然在某些情境下能帮助我们快速做出判断，但在更多时候，却会将我们引入误区。本书将逐一梳理这些常见的认知偏差，例如： 确认偏差（Confirmation Bias）： 我们倾向于寻找、解释和记住那些支持我们已有信念的信息，而忽略或轻视与之相反的证据。这导致我们在固守原有观点时，越发难以接受新事物。 可用性启发式（Availability Heuristic）： 我们更容易高估那些更容易在我们脑海中浮现的事件发生的概率。比如，媒体对飞机失事的频繁报道，可能让我们对飞行安全产生不必要的担忧，而忽略了更普遍存在的交通意外。 代表性启发式（Representativeness Heuristic）： 我们倾向于根据事物与其他事物的相似度来判断其可能性。例如，将一个安静、有条理的人归类为图书管理员，而忽略了更多其他职业的人也具备这些特征。 理解这些认知偏差，就像是获得了识别“心理陷阱”的雷达。本书将通过生动的案例，展示这些偏差如何影响我们的日常生活，从购物决策到职业选择，再到对社会事件的看法。 第二章：损失厌恶与风险规避的非对称性 人类对损失的厌恶程度，远高于对同等收益的渴望。简单来说，失去一百元的痛苦，往往比获得一百元的快乐要强烈得多。这种“损失厌恶”（Loss Aversion）是人类行为中最基本、最强大的驱动力之一。它解释了为什么我们会宁愿承受小额损失来避免潜在的大额损失，即使从纯粹概率上看，这种选择并不最优。 这种对损失的恐惧，也导致了我们对风险的态度并非总是线性的。在面对潜在损失时，我们表现得更为规避风险；而在面对潜在收益时，我们反而可能变得更愿意冒险，以期获得更大的回报。本书将深入探讨这种非对称的风险偏好，以及它如何影响我们的投资策略、健康选择，甚至是逃避责任的行为。 我们将看到，损失厌恶如何导致“禀赋效应”（Endowment Effect）——我们拥有的物品，在心理上似乎比未拥有的同等物品更有价值。这解释了为什么我们常常难以割舍旧物，以及为何二手市场上的商品价格常常高于其客观价值。 第三章：社会规范与从众心理的无形束缚 人类是社会性动物，我们的行为很大程度上受到周围人的影响。我们观察他人的行为，试图从中解读“正确”或“恰当”的做法，并以此来指导自己的行动。这种“社会规范”（Social Norms）的力量，有时比个人的信念和喜好更为强大。 “从众心理”（Conformity）是社会规范影响下的典型表现。在群体压力下，我们常常会不自觉地调整自己的观点和行为，以期融入群体，避免被孤立。本书将通过经典的心理学实验，如阿希（Asch）的从众实验，展示群体压力如何挑战个体的独立判断。 我们将探讨，社会规范是如何在各个领域发挥作用的： 消费行为： 流行趋势、口碑推荐、朋友的购买选择，都可能成为我们购买决策的重要依据。 道德判断： 在特定社会文化背景下，某些行为被视为道德的，而另一些则被视为不道德的，这种判断标准很大程度上受到社会规范的影响。 组织行为： 工作场所的潜规则、团队的文化氛围，都会潜移默化地影响员工的行为模式。 理解社会规范和从众心理，有助于我们辨识何时应该追随大众，何时应该坚持自我，从而做出更符合自身利益和价值观的选择。 第四章：情绪、直觉与非理性决策的联动 我们常常以为，情绪是理性的对立面，是干扰我们做出明智决策的“噪音”。然而，事实远非如此。情绪，尤其是“情绪启发式”（Affect Heuristic），在我们的决策过程中扮演着至关重要的角色。我们对某个选项的情绪感受，往往能够快速地引导我们的判断，而无需进行详尽的理性分析。 本书将揭示，积极或消极的情绪，如何影响我们对风险和收益的评估。例如，对某项投资的情绪性好感，可能会让我们忽略其内在的风险；而对某个提议的情绪性抵触，则可能让我们错失良机。 同时，我们也将深入探讨“直觉”（Intuition）在决策中的作用。直觉并非神秘的预感，而是我们大脑在过去经验基础上，快速处理信息的一种方式。它可能蕴含着宝贵的洞察，但也可能被过去的偏见和错误经验所误导。本书将帮助读者区分有价值的直觉和需要警惕的直觉，并探讨如何在理性思考与直觉判断之间找到平衡。 第五章：稀缺效应与稀缺心理的诱惑 “物以稀为贵”，这种朴素的道理，在心理学上有着深刻的体现。当某样东西变得稀缺时，它的吸引力往往会大大增加。这种“稀缺效应”（Scarcity Effect）常常被商家用来刺激消费。例如，“限时抢购”、“限量发售”等策略，正是利用了我们对稀缺资源的渴望。 本书将分析稀缺效应的心理机制： 信息价值： 稀缺性常常被我们解读为一种高质量的信号，意味着该物品非常受欢迎或有特殊价值。 机会成本： 错过稀缺资源，意味着失去获得它的机会，这种机会成本的意识会促使我们更快做出决策。 心理上的反抗： 当我们感到某种自由受到限制时，我们可能会产生想要获得它的强烈愿望。 我们将看到，稀缺效应如何渗透到我们的购物、收藏、甚至是社交活动中。理解这种心理，可以帮助我们抵御不必要的冲动，理性判断商品的真实价值，而不是被短暂的稀缺性所蒙蔽。 第六章：互惠原则与社会交换的微妙平衡 “礼尚往来”，这是我们社会交往的基本准则。当别人给予我们帮助、礼物或好处时，我们常常会感到一种回报的义务，即“互惠原则”（Reciprocity）。这种原则是社会合作与和谐的重要基础。 本书将深入探讨互惠原则的运作方式： 不请自来的礼物： 即使我们并不需要某件礼物，互惠原则也会让我们产生回馈的压力。 微小的让步： 对方做出一点点让步，我们往往会倾向于做出更大的让步来回应。 折扣的诱惑： 商家提供的“折扣”或“赠品”，本质上也是一种互惠的策略。 我们将分析互惠原则如何在销售、谈判、人际关系中发挥作用，以及如何识别和应对那些利用互惠原则来操纵他人的行为。掌握互惠原则，不仅能帮助我们更好地理解他人的意图，也能让我们在交往中更加游刃有余。 第七章：承诺与一致性：自我说服的牢笼 一旦我们做出了某个承诺，或者在某个问题上表达了某种立场，我们就会倾向于在后续的行为中保持一致，以维护自己的言行统一。这种“承诺与一致性”（Commitment and Consistency）的倾向，是一种强大的心理驱动力。 本书将剖析承诺与一致性如何影响我们的决策： 公开承诺的威力： 公开的承诺比私下的承诺更具有约束力。 小步前进的策略： 通过不断做出小的、一致的承诺，最终可能引导人们做出大得多的、甚至是不情愿的承诺。 自我辩护： 为了维持一致性，我们可能会为自己过去的错误决策找寻理由，甚至强化对这些错误的信念。 我们将看到，承诺与一致性如何在营销、政治宣传、甚至是个人成长中被利用。理解这一点，有助于我们审视自己的承诺，避免陷入不必要的束缚，并对自己的行为模式进行反思。 第八章：权威的顺从与信息来源的影响 我们倾向于听从权威人士的指示，即使这些指示与我们自己的判断相悖。这种“权威”（Authority）的力量，在很多情况下是必要的，它保证了社会秩序和专业知识的传递。然而，对权威的盲目顺从，也可能导致严重的后果。 本书将通过著名的米尔格拉姆（Milgram）实验等案例，展示权威对个体行为的强大影响。我们将分析： 专家头衔的影响： 仅仅是“医生”、“教授”、“专家”这样的头衔，就足以让我们对某人的话深信不疑。 制服与象征： 权威的符号，如制服、头衔、车辆等，都能增强其说服力。 信息来源的偏见： 我们对信息的采信程度，很大程度上取决于信息的来源。 理解权威的作用，有助于我们在面对权威信息时保持批判性思维，审慎判断，而不是全盘接受。 第九章：诱饵效应与选择的操纵 在提供选项时，如何呈现这些选项，会极大地影响我们的选择。“诱饵效应”（Decoy Effect）是指，当存在一个劣于另外两个选项的第三个选项时，这个劣势选项会不恰当地增加某个更优选项的吸引力。 本书将通过经典的“经济学人”杂志订阅案例，展示诱饵效应如何巧妙地操纵我们的选择： 设定基准： 诱饵选项的存在，为其他选项设定了一个心理基准，使得某个选项看起来更具吸引力。 不对称优势： 诱饵选项在对比中，总是比其中一个选项差，但又比另一个选项有“优势”，从而将我们的注意力引向那个“优势”选项。 我们将探讨诱饵效应如何在商业定价、菜单设计、甚至是政治竞选中被广泛应用。学会识别诱饵效应，有助于我们在面对多项选择时，做出真正符合自己偏好的决定。 第十章：拥抱非理性：优化决策与生活 认识到人类行为中的系统性非理性，并非是要我们陷入悲观，而是为我们提供了理解自身和他人行为的新钥匙。一旦我们理解了这些“行为的密码”，我们就能： 识别并规避陷阱： 我们可以主动识别那些可能诱导我们做出非理性决策的情境和策略，并有意识地进行规避。 优化决策过程： 在关键决策面前，我们可以放慢速度，进行更审慎的思考，避免被情绪、捷径或他人影响所左右。 更好地理解他人： 理解他人的非理性行为，有助于我们建立更和谐的人际关系，减少不必要的冲突。 设计更有效的系统： 组织者、政策制定者、营销人员，可以利用这些行为规律来设计更符合人性的产品、服务和政策。 本书的最终目的，不是要我们成为一个冷酷的理性主义者，而是要我们成为一个更了解自己、更能掌控自己行为的智慧个体。通过理解“行为的密码”，我们可以与自己的非理性握手言和，并最终在纷繁复杂的世界中，做出更明智、更令人满意，也更符合我们内心真正渴望的决定。这并非一场与非理性的战争，而是一场与自我的深度对话，一场通往更清醒、更自由的个体选择的探索之旅。

评分☆☆☆☆☆

我最近读了一本关于决策心理学的书，内容和《怪诞行为学：可预测的非理性》给我的感受很像。这本书并没有直接教你如何变得“理性”，而是通过大量有趣的实验和生活化的例子，展示了人类思维中那些看似不合逻辑，却又反复出现的模式。比如说，它探讨了为什么我们会过度自信，为什么我们会受到群体思维的影响，又或者为什么我们会对某些信息更加敏感。我印象最深刻的是关于“框架效应”的部分，作者通过不同的说法来呈现同一件事，结果却引导了完全不同的结果，这让我第一次意识到，原来我们看到的“事实”，很大程度上是被我们接收信息的“方式”所塑造的。读这本书的过程中，我经常会停下来，回想自己过去的一些决定，然后惊讶地发现，原来当时我之所以那么做，并不是因为我认为那是最好的选择，而是因为我受到了某种非理性的因素的干扰。它让我明白，我们的大脑并不是一台完美的计算机，而是一个充满了各种“捷径”和“偏见”的复杂系统。这本书不带批判性地呈现这些现象，而是让我们从中学习，理解这些“怪诞”行为背后的逻辑，从而更好地驾驭自己的思维，做出更符合自己长期利益的选择。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就让人好奇，《怪诞行为学：可预测的非理性》。我最近正好读到一本讲人类行为模式的书，虽然书名不太一样，但感觉内核有相似之处。它探讨了我们在日常生活里，那些看似随意却又有着内在逻辑的行为。比如，为什么有时候我们会为了省一点小钱而花费大量的时间？或者为什么面对相似的选择时，我们的大脑会做出截然不同的判断？作者通过大量的案例和实验，揭示了隐藏在这些“怪诞”行为背后的心理机制。书中深入分析了我们是如何被各种外部因素影响，从而做出非理性的决策，而这些非理性又并非完全随机，而是存在着可预测的模式。读这本书的时候，我常常会联想到自己过往的一些经历，恍然大悟原来是这样。它不仅仅是理论的堆砌，更像是提供了一副透视人性的眼镜，让我们能够更清晰地理解自己和他人。这本书让我开始反思，我所认为的“理性”是否真的那么理性？那些被我忽略的细微之处，又是如何悄无声息地塑造了我的选择？它挑战了我对自身决策能力的固有认知，也让我对未来的行为有了更谨慎的观察。

评分☆☆☆☆☆

最近偶然翻到一本探讨行为经济学的书，它所揭示的人类决策中的“非理性”模式，让我联想到《怪诞行为学：可预测的非理性》这个书名所传达的意味。这本书并没有直接给出“你应该怎么做”的答案，而是通过一系列引人入胜的案例和实验，为我们展现了人类思维中那些“意想不到”的规律。作者非常擅长将复杂的心理学概念，转化为易于理解的语言和生动的场景。比如，关于“稀缺性”对我们价值判断的影响，它解释了为什么限量版商品总是更受欢迎，以及为什么我们总是对即将失去的东西更加珍视。书中的“承诺和一致性”原则也让我印象深刻，它揭示了为什么一旦我们做出某个承诺，就会倾向于坚持下去，即使最初的理由已经不再有效。这本书让我开始审视自己过往的很多选择，意识到原来我并非总是那个“理性”的决策者，而是常常受到一些微妙的心理力量的牵引。它提供了一种全新的视角，让我能够更客观地看待自己的行为，也更能理解他人的某些“奇怪”举动。

评分☆☆☆☆☆

最近迷上了一本关于认知偏差的书，和《怪诞行为学：可预测的非理性》这个书名有异曲同工之妙。它不是那种枯燥的心理学教科书，而是用一种非常生动有趣的方式，讲述了我们大脑里那些“小聪明”和“大糊涂”。作者非常善于从生活中取材，将那些我们司空见惯的现象，比如商店里的打折促销，或者朋友间的互相说服，都剖析得入木三分。读到那些关于锚定效应的章节时，我简直惊呆了，原来我平时逛超市时，看到的“原价”和“折扣价”背后，竟然藏着这么深的心理套路。还有那些关于沉没成本的讨论，让我意识到自己之前在一些不值得的事情上，是多么固执地投入时间和精力，不愿意及时止损。这本书最大的优点在于，它不只是告诉你“你为什么会这样”，更重要的是，它能帮助你“如何更好地避免”。它提供了一些非常实用的方法和视角，让我们能够在日常生活中，识别出那些可能导致非理性决策的陷阱，从而做出更明智的选择。我感觉自己就像是获得了一套“升级版”的思维操作系统，对世界和自身都有了更深的理解。

评分☆☆☆☆☆

我最近在阅读一本关于人类行为习惯的书，与《怪诞行为学：可预测的非理性》的书名虽然不同，但内核的探索方向有相似之处。它深入浅出地剖析了我们每天都会经历的各种选择，以及这些选择背后隐藏的心理驱动力。这本书让我深刻理解到，所谓的“理性”往往是一种理想化的状态，而我们的真实行为，常常受到各种难以察觉的因素影响。例如，作者通过精妙的实验设计，揭示了“损失厌恶”对我们决策的巨大影响，让我们宁愿冒着更大的风险去避免损失，而不是去追求可能的收益。我特别喜欢书中关于“社会证明”的讨论，它解释了为什么我们会不自觉地模仿他人的行为，即使在某些情况下，这样做并不符合我们的最佳利益。这本书更像是一场关于自我认知的旅程，它帮助我认识到，那些我一直认为理所当然的判断和行为，可能并非源于深思熟虑，而是受到了各种心理机制的左右。读完之后，我感觉自己对周遭的世界和人际互动都有了更敏锐的洞察力，仿佛能看到那些隐藏在表象之下的潜流。