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吴文辉 著

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店铺： 盐城新华图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115371188

商品编码：23474397615

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-10-01

内容介绍
基本信息

书名：	推在渠道
作者：	吴文辉	开本：
YJ：	39.8	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2014-10-01
书号：	9787115371188	印刷时间：
出版社：	人民邮电出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 　　吴文辉
　　SJ500强Z受欢迎的培训导师
　　中国营销智慧落地导师
　　畅销书作者：《销售口才实训》、《你的公司，该怎么管》、《创业管理实战：新创企业的成长模式》、《动在营销》、《势在策划》、《推在渠道》、《赢在品牌》
　　创办企业：
　　惠京（北京）企业管理咨询有限公司总裁
　　惠凡（北京）科技有限公司总裁
　　惠品（北京）商贸有限公司总裁
　　惠股（北京）投资有限公司总裁
　　惠中（北京）文化传媒有限公司总裁
　　合发（上海）网络技术有限公司-房源银行，董事合伙人
　　广州奢华珠宝有限公司董事合伙人
　　意大利潍尼庄园，中国潍尼酒业董事合伙人
　　成长背景：
　　他是持续钻研培训咨询行业长达十年的实战派导师，他的学生遍布中国、美国、澳大利亚、新加坡、香港、台湾。他为了帮助更多人实现梦想，创办了1000多平米的孵化基地，立志帮助中国中小企业快速成长，扶持10000家中小企业建立标准化管理体系，让中国企业走向GJ市场，为实现中国梦而奋斗努力！
　　服务客户：
　　阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、中信银行、汇丰银行、格力集团、美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料、中粮集团、联想集团、南方航空、深圳航空、中国国航、中国邮政、国家电网、南方电网、长江电力等。
精彩导读 目录 D一章　认识渠道，销售J是做渠道
　得渠道者，得市场
　渠道，企业塑造品牌的ZJ平台
　过硬产品+渠道流畅=完美销售
　做渠道一定要有积J的心态
　企业如何掌控销售渠道
　案例解析一　美的空调的渠道豪夺战略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道制胜力的集中体现
　案例解析三　苏宁——渠道成J的电器连锁“巨无霸”
D二章　渠道选择，以满足消费需求为准则
　YL的产品J要选择YL的渠道
　不断尝试，力求找到ZJ渠道
　摸清消费者的需求是选择渠道的基本准则
　明智的渠道选择源于深入的市场调查
　选择渠道J是选择财脉
　案例解析一　“芭比娃娃”系列图书如何选择渠道经销商
　案例解析二　小米手机成功的渠道契机：选择微博营销
D三章　渠道开拓，让你的产品流通无阻
　抢占市场从开拓渠道做起
　培养YX的开拓团队以占领渠道
　成功的渠道开拓需要整合优质资源
　渠道开拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可乐“无处不在”的中国开拓路
D四章　渠道维护，守护企业的生命线
　渠道维护是保持渠道流畅的润滑剂
　渠道维护的关键在平时，不要临时抱佛脚
　妥善处理客户的投诉
　渠道维护中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道维护
　案例解析二　打压变招安：七匹狼对线下渠道的保护
D五章　渠道激励，渠道制胜的核心利器
　目标激励，Z基本的渠道激励方式
　需求奖励，从渠道成员的基本需求出发
　优质的业务培训也是一种激励
　竭尽全力提高渠道经销商的销售士气
　案例解析一　善于为经销商“画饼”的海尔
　案例解析二　中国移动在渠道激励方面的三种选择
D六章　渠道创新，让你的渠道始终保有“活水”
　创新，提升渠道竞争力的ZJ手段
　渠道创新要有魄力，敢于走别人不敢走的路
　创新终端，让经销商帮你提升品牌
　渠道创新不能过于激进、脱离现实
　案例解析一　创新渠道：茅台联手高尔夫，直销“会员酒”
　案例解析二　乐华彩电：败于激进渠道改革的电子MP
D七章　渠道服务，什么时候都不能忘了服务
　专业的渠道服务应该是一个强大的体系
　流畅的渠道销售离不开人性化的售后服务
　强调和深化服务人员的使命感
　渠道服务要保证及时性和准确性
　案例解析一　联邦快递：让客户的心跟着你走
　案例解析二　征途游戏：让渠道服务细化到每一个网吧
D八章　网络营销，移动互联网时代Z重要的渠道营销模式
　网上直销，区别传统分销渠道的利器
　口碑也是一种渠道——网络口碑营销
　搜索是D一网络营销工具
　微博、微信：开辟更广泛的信息营销新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑营销风暴

暂时没有目录，请见谅！

浮光掠影：都市角落的人文观察 序言 城市的脉搏，是无数个体生命跌宕起伏的交响。我们穿梭于钢筋水泥构筑的丛林，每天上演着形形色色的故事，却常常忽略了身旁那些沉默的注脚。这本书，正是试图从都市的缝隙中，捕捉那些被快节奏生活所遮蔽的温暖、困顿、希望与失落。它并非宏大的叙事，不涉及惊心动魄的阴谋，也非对社会结构进行深层剖析。相反，它聚焦于日常生活中的细微之处，那些在喧嚣中被忽视的角落，以及在那里默默生活着的普通人。 第一章：窗口里的微光 在城市的无数扇窗户后面，隐藏着多少不为人知的故事？清晨，当第一缕阳光透过玻璃，照亮那些尚未完全苏醒的房间，我看到的是一位独居老人，她每天都会仔细地擦拭窗台，仿佛在等待着一个永远不会回来的人；傍晚，另一扇窗里，一个年轻的母亲正耐心地教导着孩子画画，窗外城市的霓虹闪烁，窗内却是静谧的温馨。 我曾在一个老旧社区停留，那些布满岁月痕迹的窗户，像一个个沉默的眼睛，诉说着过往。一位坐在窗边的老奶奶，手里总是拿着一针一线，仿佛在织补着那些流逝的光阴；对面楼上，一个失意的年轻人，常在深夜对着窗外发呆，窗户成了他唯一的倾诉对象。我试图想象他们窗内的世界，那些琐碎的日常，那些难以言说的情感，那些在角落里闪烁的微光。 “窗口里的微光”并非指耀眼的光芒，而是那些在平凡生活中，个体所散发出的不屈、坚韧，或仅仅是温情的小火苗。它们或许微弱，却足以驱散一部分黑暗，温暖人心。我观察到的，不是戏剧性的事件，而是日复一日的坚持，是失意中的那一丝乐观，是孤寂里的那一抹慰藉。 第二章：街角的守望 城市的街角，是人流汇聚与分散的节点，也是无数故事开始与结束的地方。一个废弃报刊亭，曾经承载着信息的传递，如今却成了流浪汉的临时住所，他每天用仅有的几块钱，换来一份报刊，然后坐在街边，静静地翻阅，仿佛在寻找某个遗失的时代；一家二十四小时营业的便利店，成了深夜加班族和失眠者的避风港，店员小李，总是带着疲惫却真诚的笑容，为每一个进来的陌生人提供温暖的服务，即使只是递上一杯热咖啡，一句简单的“辛苦了”。 我曾花费许多下午，在街角静静地观察。我看到了那些匆忙的脚步，那些偶尔的停顿，那些短暂的交汇。我看到了那些靠拾荒为生的人，他们用勤劳的双手，在城市的垃圾堆里寻找生机；我看到了那些街头艺人，用他们的才华，为冰冷的都市增添几分色彩；我看到了那些等待公交车的人们，他们或疲惫，或期待，或迷茫。 “街角的守望”描绘的是那些在城市角落里，默默付出、默默坚守的人们。他们不是聚光灯下的明星，也不是叱咤风云的领袖，但他们的存在，构成了城市生活不可或缺的一部分。他们可能是在辛勤工作的劳动者，可能是热心助人的陌生人，也可能是那些怀揣梦想却默默努力的个体。他们的守望，是对生活的一种态度，是对平凡的尊重。 第三章：天台上的独白 在高楼林立的都市，天台是一个被遗忘的公共空间，也是一个私密的避难所。那里，没有喧嚣，没有打扰，只有风和天空。我曾在一栋老式居民楼的天台上，遇到一位退休的音乐老师，他每天都会带着他的老式手风琴，在天台上练习，悠扬的乐声飘散在城市的上空，仿佛是对逝去时光的怀念，也或许是对未来的一丝期盼。 在另一个天台，我看到一个年轻的女孩，她喜欢在那里写作，笔记本上密密麻麻的文字，记录着她对生活的感悟，对梦想的憧憬，以及偶尔的失落。天台是她灵魂的出口，是她与自我对话的圣地。 “天台上的独白”捕捉的是那些在城市的高处，寻求片刻宁静与自我审视的时刻。在繁忙的都市生活中，人们常常被外界的喧嚣裹挟，难以听到内心的声音。天台，提供了一个与自己独处的空间，在那里，人们可以卸下伪装，袒露真实的情感，进行内心的对话。这些独白，或许是关于梦想的低语，或许是关于失落的叹息，或许是对生活的热爱。 第四章：地铁里的陌生人 地铁，是城市最繁忙的动脉，也是人与人最密集却又最疏离的空间。在拥挤的车厢里，我看到了形形色色的人：西装革履的白领，抱着孩子的年轻母亲，背着沉重背包的学生，还有那些面容疲惫的建筑工人。他们挤在一起，却仿佛隔着无形的墙。 我曾观察过一对年轻情侣，他们在拥挤的车厢里，小心翼翼地牵着手，眼神里充满了爱意；我也看到过一位老人，他独自坐在角落，默默地看着窗外飞驰的街景，眼神中流露出一丝孤独；还有那些戴着耳机，沉浸在自己世界里的年轻人，他们的表情或喜悦，或沉思，或漠然。 “地铁里的陌生人”记录的是在城市公共交通工具中，人与人之间短暂而又复杂的互动。这种互动，可以是偶然的微笑，可以是无意的触碰，也可以是擦肩而过的眼神。陌生人之间，既有疏离，也有温暖；既有冷漠，也有善意。这本书试图捕捉这些瞬间，展现都市人际关系的复杂性与微妙之处。 第五章：公园的长椅 公园的长椅，是城市里一处宁静的休憩之地，也是许多故事发生的舞台。我见过一对老夫妻，他们每天都会坐在同一张长椅上，静静地相伴，无需多言，却胜过千言万语；我看到过一位失业的中年男子，他每天都会来这里，坐在长椅上，望着远方，仿佛在思考人生的出路；我也看到过一群孩子，他们在长椅旁嬉戏打闹，欢声笑语充满了整个公园。 “公园的长椅”描绘的是城市公共空间中，人们共享的休憩时刻。长椅，是短暂的停留，是情感的寄托，也是人与人之间无声的交流。它见证了爱情的甜蜜，友情的温暖，亲情的珍贵，也承载了失落的叹息和对未来的憧憬。 结语 这本书，没有宏大的批判，没有激昂的呐喊，它只是一个观察者，用真诚的笔触，记录下都市生活中那些细微而真实的情感。它关于城市的角落，关于平凡的人们，关于那些在喧嚣中闪烁的微光。希望通过这些零散的片段，能够让你感受到这座城市不为人知的脉搏，体味到生活中那些被遗忘的美好与力量。在这本书里，你不会找到“推在渠道”的任何相关内容，它仅仅是对城市人文景观的静默注视，是对个体生命旅程的温柔扫描。

评分☆☆☆☆☆

“一开始翻开《推在渠道》，是被它简洁但充满力量的书名所吸引，总觉得这名字背后蕴藏着某种不为人知的秘密或者深刻的道理。读进去之后，我发现作者的文字有一种独特的韵律感，不是那种华丽的辞藻堆砌，而是一种朴实无华，却直击人心的力量。他擅长用大量的细节来构建场景，仿佛在你眼前铺陈开一幅幅生动的画面。我特别喜欢他描写人物心理的段落，那种细腻而又精准的刻画，让我能够完全理解角色的内心世界，即使他们的行为在常人看来难以理解，我也能从中找到合理的解释。书中对“坚持”的描绘，也让我深受触动。它没有渲染那种轰轰烈烈的英雄主义，而是展示了普通人在面对生活重压时，那种日复一日、年复一年的不屈不挠。这种默默的坚持，比任何华丽的誓言都更能打动人。同时，书中也探讨了“改变”的可能性，以及改变所需要付出的代价。它让我明白，很多时候，我们所谓的“推”，不仅仅是外力的作用，更是内在的觉醒和不懈的努力。读完这本书，我感觉自己的内心好像被某种力量所充盈，对生活又多了一份敬畏和勇气。”

评分☆☆☆☆☆

“《推在渠道》，这本书真的给了我很多意想不到的震撼。我一直以为自己是个比较理性的人，看书也偏好那些逻辑严谨、条理清晰的作品。但这本书，它完全打破了我的固有认知。作者的笔触非常锋利，他敢于触碰那些我们生活中常常回避或者视而不见的角落，那些人性的阴暗面，那些社会规则下的无奈。读的时候，我好几次都感到一阵寒意，不是因为恐怖，而是因为那种赤裸裸的现实，那种被揭示出来的真相，让人无法逃避。他的人物塑造也极其饱满，每一个角色都仿佛是有血有肉的个体，他们的选择，他们的挣扎，他们的痛苦，都深深地烙印在我的脑海里。特别是书中关于“选择”的探讨，让我反复回味。在那个特定的情境下，那个角色做出的决定，在我看来是那么的艰难，那么的令人心疼，但又似乎是唯一的出路。这本书让我不得不去审视自己的价值观，去思考在极端情况下，我会做出怎样的选择。它不是一本轻松愉快的读物，但绝对是一本引人深思的书，它会让你在合上书本后，依然久久不能平静，脑海中充斥着那些画面和那些关于人生的诘问。”

评分☆☆☆☆☆

“啊，终于读完《推在渠道》了，真是让我又爱又恨！一开始被那封面吸引，想着这书名有点意思，不知道能推开什么新世界。读进去后，哇，作者的叙事风格简直像在平淡的生活里突然扔进一颗石子，激起了层层涟漪。他能把最琐碎的日常描绘得活灵活现，人物的对话真实得像是从我隔壁邻居那偷听来的，那种细致入微的观察力，让我感觉自己就站在他们身边，看着他们的一举一动，听着他们心底的叹息。尤其是在写到某个角色在迷茫中挣扎的时候，那种无力感和自我怀疑，简直太共鸣了，我甚至能想象出他紧锁的眉头和微微颤抖的双手。但是，说实话，中间有那么一两段，我感觉有点拖沓，故事的节奏像是慢了下来，让我有点想快进。不过，当我翻过那段，后面的情节又会像过山车一样，突然把我拉起来，让我屏息凝视。这种高低起伏的感觉，让我在阅读过程中情绪也跟着跌宕起伏，真是过瘾。最后结局的处理，让我又陷入了沉思，它不像那种一锤定音的完美，反而留下了很多空白，让读者自己去填补，去想象，去解读。这种开放式的结局，或许才是这本书真正的魅力所在吧，它不给你答案，而是让你自己去寻找。”

评分☆☆☆☆☆

“我一直对那些能够触及社会深层问题的书籍情有独钟，而《推在渠道》恰恰满足了我的这种阅读偏好。作者的笔触十分老练，他没有直接的批判，也没有空泛的说教，而是通过一个个鲜活的故事，一个个生动的人物，不动声色地揭示了许多现实社会的弊端和人性的复杂。我尤其对书中关于‘体制’的描写印象深刻，那种无形的壁垒，那种冰冷的规则，是如何悄无声息地影响着个体的命运，又是如何让一些本应美好的事物变得面目全非。书中人物的对话，朴实却充满力量，每一句话都像是经过深思熟虑，直击问题的核心。我最欣赏的是作者对‘希望’的处理，他没有给予虚假的乐观，也没有制造绝望的阴影，而是让希望在困境中悄然滋生，虽然微弱，却足以照亮前行的路。这本书让我看到了个体在庞大社会机器下的渺小，但也让我看到了个体不屈不挠的力量。它提醒我，即使面对看似无法逾越的障碍，也要保持清醒的头脑，寻找可以‘推’动的力量，哪怕只是微不足道的一丝。合上书的那一刻，我感受到一种沉甸甸的思考，以及对未来社会发展方向的隐忧和期盼。”

评分☆☆☆☆☆

“《推在渠道》，这绝对是一本让我眼前一亮的书！我平时涉猎的书籍类型比较杂，但很少有哪本书能让我像它这样，在阅读过程中不停地发出‘哇’的惊叹。作者的想象力简直是天马行空，但又非常接地气，他能把最离奇的情节安排得合情合理，让你在不可思议的同时，又觉得‘好像就是这么回事’。尤其是书中对‘未知’的探索，简直让我欲罢不能。每一次看似平静的叙述，背后都可能隐藏着一个巨大的反转，让你完全猜不到下一步会发生什么。这种悬念的设置，让我一直保持着高度的阅读兴趣，根本停不下来。而且，这本书的角色塑造也非常立体，每一个人物都有自己的闪光点和阴暗面，没有绝对的好人坏人，只有在特定环境下做出选择的人。我特别喜欢书中关于‘机遇’的描写，它不是那种从天而降的好运，而是需要你敏锐地捕捉，并付出艰辛努力才能抓住的。这本书给我最大的感受就是，生活充满了无限可能，只要你敢于去‘推’，去尝试，去探索，你就有可能打开新的局面。我强烈推荐给所有对生活充满好奇，并且渴望突破现状的朋友们。”