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吳文輝 著

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店鋪： 鹽城新華圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：23474397615

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

浮光掠影：都市角落的人文觀察 序言 城市的脈搏，是無數個體生命跌宕起伏的交響。我們穿梭於鋼筋水泥構築的叢林，每天上演著形形色色的故事，卻常常忽略瞭身旁那些沉默的注腳。這本書，正是試圖從都市的縫隙中，捕捉那些被快節奏生活所遮蔽的溫暖、睏頓、希望與失落。它並非宏大的敘事，不涉及驚心動魄的陰謀，也非對社會結構進行深層剖析。相反，它聚焦於日常生活中的細微之處，那些在喧囂中被忽視的角落，以及在那裏默默生活著的普通人。 第一章：窗口裏的微光 在城市的無數扇窗戶後麵，隱藏著多少不為人知的故事？清晨，當第一縷陽光透過玻璃，照亮那些尚未完全蘇醒的房間，我看到的是一位獨居老人，她每天都會仔細地擦拭窗颱，仿佛在等待著一個永遠不會迴來的人；傍晚，另一扇窗裏，一個年輕的母親正耐心地教導著孩子畫畫，窗外城市的霓虹閃爍，窗內卻是靜謐的溫馨。 我曾在一個老舊社區停留，那些布滿歲月痕跡的窗戶，像一個個沉默的眼睛，訴說著過往。一位坐在窗邊的老奶奶，手裏總是拿著一針一綫，仿佛在織補著那些流逝的光陰；對麵樓上，一個失意的年輕人，常在深夜對著窗外發呆，窗戶成瞭他唯一的傾訴對象。我試圖想象他們窗內的世界，那些瑣碎的日常，那些難以言說的情感，那些在角落裏閃爍的微光。 “窗口裏的微光”並非指耀眼的光芒，而是那些在平凡生活中，個體所散發齣的不屈、堅韌，或僅僅是溫情的小火苗。它們或許微弱，卻足以驅散一部分黑暗，溫暖人心。我觀察到的，不是戲劇性的事件，而是日復一日的堅持，是失意中的那一絲樂觀，是孤寂裏的那一抹慰藉。 第二章：街角的守望 城市的街角，是人流匯聚與分散的節點，也是無數故事開始與結束的地方。一個廢棄報刊亭，曾經承載著信息的傳遞，如今卻成瞭流浪漢的臨時住所，他每天用僅有的幾塊錢，換來一份報刊，然後坐在街邊，靜靜地翻閱，仿佛在尋找某個遺失的時代；一傢二十四小時營業的便利店，成瞭深夜加班族和失眠者的避風港，店員小李，總是帶著疲憊卻真誠的笑容，為每一個進來的陌生人提供溫暖的服務，即使隻是遞上一杯熱咖啡，一句簡單的“辛苦瞭”。 我曾花費許多下午，在街角靜靜地觀察。我看到瞭那些匆忙的腳步，那些偶爾的停頓，那些短暫的交匯。我看到瞭那些靠拾荒為生的人，他們用勤勞的雙手，在城市的垃圾堆裏尋找生機；我看到瞭那些街頭藝人，用他們的纔華，為冰冷的都市增添幾分色彩；我看到瞭那些等待公交車的人們，他們或疲憊，或期待，或迷茫。 “街角的守望”描繪的是那些在城市角落裏，默默付齣、默默堅守的人們。他們不是聚光燈下的明星，也不是叱吒風雲的領袖，但他們的存在，構成瞭城市生活不可或缺的一部分。他們可能是在辛勤工作的勞動者，可能是熱心助人的陌生人，也可能是那些懷揣夢想卻默默努力的個體。他們的守望，是對生活的一種態度，是對平凡的尊重。 第三章：天颱上的獨白 在高樓林立的都市，天颱是一個被遺忘的公共空間，也是一個私密的避難所。那裏，沒有喧囂，沒有打擾，隻有風和天空。我曾在一棟老式居民樓的天颱上，遇到一位退休的音樂老師，他每天都會帶著他的老式手風琴，在天颱上練習，悠揚的樂聲飄散在城市的上空，仿佛是對逝去時光的懷念，也或許是對未來的一絲期盼。 在另一個天颱，我看到一個年輕的女孩，她喜歡在那裏寫作，筆記本上密密麻麻的文字，記錄著她對生活的感悟，對夢想的憧憬，以及偶爾的失落。天颱是她靈魂的齣口，是她與自我對話的聖地。 “天颱上的獨白”捕捉的是那些在城市的高處，尋求片刻寜靜與自我審視的時刻。在繁忙的都市生活中，人們常常被外界的喧囂裹挾，難以聽到內心的聲音。天颱，提供瞭一個與自己獨處的空間，在那裏，人們可以卸下僞裝，袒露真實的情感，進行內心的對話。這些獨白，或許是關於夢想的低語，或許是關於失落的嘆息，或許是對生活的熱愛。 第四章：地鐵裏的陌生人 地鐵，是城市最繁忙的動脈，也是人與人最密集卻又最疏離的空間。在擁擠的車廂裏，我看到瞭形形色色的人：西裝革履的白領，抱著孩子的年輕母親，背著沉重背包的學生，還有那些麵容疲憊的建築工人。他們擠在一起，卻仿佛隔著無形的牆。 我曾觀察過一對年輕情侶，他們在擁擠的車廂裏，小心翼翼地牽著手，眼神裏充滿瞭愛意；我也看到過一位老人，他獨自坐在角落，默默地看著窗外飛馳的街景，眼神中流露齣一絲孤獨；還有那些戴著耳機，沉浸在自己世界裏的年輕人，他們的錶情或喜悅，或沉思，或漠然。 “地鐵裏的陌生人”記錄的是在城市公共交通工具中，人與人之間短暫而又復雜的互動。這種互動，可以是偶然的微笑，可以是無意的觸碰，也可以是擦肩而過的眼神。陌生人之間，既有疏離，也有溫暖；既有冷漠，也有善意。這本書試圖捕捉這些瞬間，展現都市人際關係的復雜性與微妙之處。 第五章：公園的長椅 公園的長椅，是城市裏一處寜靜的休憩之地，也是許多故事發生的舞颱。我見過一對老夫妻，他們每天都會坐在同一張長椅上，靜靜地相伴，無需多言，卻勝過韆言萬語；我看到過一位失業的中年男子，他每天都會來這裏，坐在長椅上，望著遠方，仿佛在思考人生的齣路；我也看到過一群孩子，他們在長椅旁嬉戲打鬧，歡聲笑語充滿瞭整個公園。 “公園的長椅”描繪的是城市公共空間中，人們共享的休憩時刻。長椅，是短暫的停留，是情感的寄托，也是人與人之間無聲的交流。它見證瞭愛情的甜蜜，友情的溫暖，親情的珍貴，也承載瞭失落的嘆息和對未來的憧憬。 結語 這本書，沒有宏大的批判，沒有激昂的呐喊，它隻是一個觀察者，用真誠的筆觸，記錄下都市生活中那些細微而真實的情感。它關於城市的角落，關於平凡的人們，關於那些在喧囂中閃爍的微光。希望通過這些零散的片段，能夠讓你感受到這座城市不為人知的脈搏，體味到生活中那些被遺忘的美好與力量。在這本書裏，你不會找到“推在渠道”的任何相關內容，它僅僅是對城市人文景觀的靜默注視，是對個體生命旅程的溫柔掃描。

評分☆☆☆☆☆

“《推在渠道》，這絕對是一本讓我眼前一亮的書！我平時涉獵的書籍類型比較雜，但很少有哪本書能讓我像它這樣，在閱讀過程中不停地發齣‘哇’的驚嘆。作者的想象力簡直是天馬行空，但又非常接地氣，他能把最離奇的情節安排得閤情閤理，讓你在不可思議的同時，又覺得‘好像就是這麼迴事’。尤其是書中對‘未知’的探索，簡直讓我欲罷不能。每一次看似平靜的敘述，背後都可能隱藏著一個巨大的反轉，讓你完全猜不到下一步會發生什麼。這種懸念的設置，讓我一直保持著高度的閱讀興趣，根本停不下來。而且，這本書的角色塑造也非常立體，每一個人物都有自己的閃光點和陰暗麵，沒有絕對的好人壞人，隻有在特定環境下做齣選擇的人。我特彆喜歡書中關於‘機遇’的描寫，它不是那種從天而降的好運，而是需要你敏銳地捕捉，並付齣艱辛努力纔能抓住的。這本書給我最大的感受就是，生活充滿瞭無限可能，隻要你敢於去‘推’，去嘗試，去探索，你就有可能打開新的局麵。我強烈推薦給所有對生活充滿好奇，並且渴望突破現狀的朋友們。”

評分☆☆☆☆☆

“我一直對那些能夠觸及社會深層問題的書籍情有獨鍾，而《推在渠道》恰恰滿足瞭我的這種閱讀偏好。作者的筆觸十分老練，他沒有直接的批判，也沒有空泛的說教，而是通過一個個鮮活的故事，一個個生動的人物，不動聲色地揭示瞭許多現實社會的弊端和人性的復雜。我尤其對書中關於‘體製’的描寫印象深刻，那種無形的壁壘，那種冰冷的規則，是如何悄無聲息地影響著個體的命運，又是如何讓一些本應美好的事物變得麵目全非。書中人物的對話，樸實卻充滿力量，每一句話都像是經過深思熟慮，直擊問題的核心。我最欣賞的是作者對‘希望’的處理，他沒有給予虛假的樂觀，也沒有製造絕望的陰影，而是讓希望在睏境中悄然滋生，雖然微弱，卻足以照亮前行的路。這本書讓我看到瞭個體在龐大社會機器下的渺小，但也讓我看到瞭個體不屈不撓的力量。它提醒我，即使麵對看似無法逾越的障礙，也要保持清醒的頭腦，尋找可以‘推’動的力量，哪怕隻是微不足道的一絲。閤上書的那一刻，我感受到一種沉甸甸的思考，以及對未來社會發展方嚮的隱憂和期盼。”

評分☆☆☆☆☆

“一開始翻開《推在渠道》，是被它簡潔但充滿力量的書名所吸引，總覺得這名字背後蘊藏著某種不為人知的秘密或者深刻的道理。讀進去之後，我發現作者的文字有一種獨特的韻律感，不是那種華麗的辭藻堆砌，而是一種樸實無華，卻直擊人心的力量。他擅長用大量的細節來構建場景，仿佛在你眼前鋪陳開一幅幅生動的畫麵。我特彆喜歡他描寫人物心理的段落，那種細膩而又精準的刻畫，讓我能夠完全理解角色的內心世界，即使他們的行為在常人看來難以理解，我也能從中找到閤理的解釋。書中對“堅持”的描繪，也讓我深受觸動。它沒有渲染那種轟轟烈烈的英雄主義，而是展示瞭普通人在麵對生活重壓時，那種日復一日、年復一年的不屈不撓。這種默默的堅持，比任何華麗的誓言都更能打動人。同時，書中也探討瞭“改變”的可能性，以及改變所需要付齣的代價。它讓我明白，很多時候，我們所謂的“推”，不僅僅是外力的作用，更是內在的覺醒和不懈的努力。讀完這本書，我感覺自己的內心好像被某種力量所充盈，對生活又多瞭一份敬畏和勇氣。”

評分☆☆☆☆☆

“啊，終於讀完《推在渠道》瞭，真是讓我又愛又恨！一開始被那封麵吸引，想著這書名有點意思，不知道能推開什麼新世界。讀進去後，哇，作者的敘事風格簡直像在平淡的生活裏突然扔進一顆石子，激起瞭層層漣漪。他能把最瑣碎的日常描繪得活靈活現，人物的對話真實得像是從我隔壁鄰居那偷聽來的，那種細緻入微的觀察力，讓我感覺自己就站在他們身邊，看著他們的一舉一動，聽著他們心底的嘆息。尤其是在寫到某個角色在迷茫中掙紮的時候，那種無力感和自我懷疑，簡直太共鳴瞭，我甚至能想象齣他緊鎖的眉頭和微微顫抖的雙手。但是，說實話，中間有那麼一兩段，我感覺有點拖遝，故事的節奏像是慢瞭下來，讓我有點想快進。不過，當我翻過那段，後麵的情節又會像過山車一樣，突然把我拉起來，讓我屏息凝視。這種高低起伏的感覺，讓我在閱讀過程中情緒也跟著跌宕起伏，真是過癮。最後結局的處理，讓我又陷入瞭沉思，它不像那種一錘定音的完美，反而留下瞭很多空白，讓讀者自己去填補，去想象，去解讀。這種開放式的結局，或許纔是這本書真正的魅力所在吧，它不給你答案，而是讓你自己去尋找。”

評分☆☆☆☆☆

“《推在渠道》，這本書真的給瞭我很多意想不到的震撼。我一直以為自己是個比較理性的人，看書也偏好那些邏輯嚴謹、條理清晰的作品。但這本書，它完全打破瞭我的固有認知。作者的筆觸非常鋒利，他敢於觸碰那些我們生活中常常迴避或者視而不見的角落，那些人性的陰暗麵，那些社會規則下的無奈。讀的時候，我好幾次都感到一陣寒意，不是因為恐怖，而是因為那種赤裸裸的現實，那種被揭示齣來的真相，讓人無法逃避。他的人物塑造也極其飽滿，每一個角色都仿佛是有血有肉的個體，他們的選擇，他們的掙紮，他們的痛苦，都深深地烙印在我的腦海裏。特彆是書中關於“選擇”的探討，讓我反復迴味。在那個特定的情境下，那個角色做齣的決定，在我看來是那麼的艱難，那麼的令人心疼，但又似乎是唯一的齣路。這本書讓我不得不去審視自己的價值觀，去思考在極端情況下，我會做齣怎樣的選擇。它不是一本輕鬆愉快的讀物，但絕對是一本引人深思的書，它會讓你在閤上書本後，依然久久不能平靜，腦海中充斥著那些畫麵和那些關於人生的詰問。”