超级文案套装：文案圣经+爆款文案+10W+走心文案是怎样炼成的（套装共3册）管理书籍广告 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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卢建彰，关健明，[美] 克劳德·霍普金斯 著

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店铺： 聚五缘图书音像旗舰店

出版社： 中国友谊出版公司 北京联合出版公司

ISBN：2017120811

商品编码：24688014354

包装：平装

开本：16 32

编辑推荐

文案圣经：如何写出有销售力的文案

1 克劳德.霍普金斯是现代广告的奠基人，被世界著名广告公司奥美广告创始人大卫.奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

2 克劳德.霍普金斯作为著名广告人，1908年的年薪已经达到18.5万美元（相当于今日的1730万美元），这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣，在41岁时，他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元，霍普金斯在这家公司供职了18年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。

3 他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。

4 由于霍普金斯在广告业的卓越贡献，他被美国第29任总统哈丁总统延揽入阁，被任命为美国航运局主席。

5 此书为广告学史上的经典之作，畅销94年，美国172所广告院校指定必读之书。

6 全球著名广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威要求奥美人必读的7本书之首。大卫.奥格威：“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”

7 广告从霍普金斯的《文案圣经》开始，成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中，使得广告摆脱了盲目性，变成一门可以测试结果的科学。

8 全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华，用32个案例，逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。

9 精装典藏，80g龙口胶版纸，225处重点标注。2.5mm硬纸板精装，坚固耐用。80g龙口胶板纸，纸张光滑、细腻、字迹显示清晰。225处重点标注，干货一目了然。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

团购100册以上可拨打团购电话010-89113903

★前奥美金牌广告人力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤：①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单

★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。

★今天没灵感，写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦，这本书给出了破解之道。作者关健明，在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，他将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，给你写爆款文案的密码。

★本书图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。

★媒体推荐：

没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋

这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。

——首席品牌官创始人翔宇

我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了35.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。

——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东

10W+走心文案是怎样炼成的

★ 99%的人把文案写错了：文案写不到顾客心里去，花再多钱投放，顾客也记不住、不会买！

★ 8条专业心法，锻炼你的故事“大脑肌”，让你的走心故事张口就来、一投就火。

★ 总监级文案攻略：历任台湾奥美、智威汤逊创意总监的手把手攻略，写出走心文案，其实很简单。

★ 专业广告人拿来写文案、拍广告，网店店主拿来写页面、做推广，销售员拿来拉订单、攒浏览，网红拿来讲故事、上流量——只要有市场，就有人，就需要走心的好故事。

★ 花俏的营销可以帮你拿到一次10W+，但走心的文案可以让你次次10W+，让好故事活下来，一切就活了。

★ 好故事每分钟都在被发现，在竞品之前，就让你的故事走进人心——现在，就为你的产品、为你的品牌、甚至为你自己说一个走心的好故事！

内容简介

文案圣经：如何写出有销售力的文案

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？

为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗？

为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事？

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面？

为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义？

为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？

为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？

为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？

文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？

文案篇幅应该写多长才合适？太长的文案是不是没有人愿意看？

文案应该配图吗？大图好，还是小图好？彩色的图好，还是黑白的图好？

文案的字体变大会带来更好的销售效果吗？为什么大写的字母销售力反而更差？

文案就是纸上的销售员，广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德.霍普金斯通过35年的广告从业经历，用32个案例，逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

10W+走心文案是怎样炼成的

做广告，如果你还没搞清楚这点，那么你的广告，有人看才怪。

这是个“故事力”至上的年代，

说一个精彩的好故事，效果远胜花俏的营销手段。

因为唯有故事，才能打动人心。

8层总监级故事力训练，锻炼你的“文案大脑肌”；

解构12个真实4A出品走心故事，手把手教你写出走入顾客心的总监级文案；

本书作者奥美、智威汤逊前创意总监卢建彰，

累积广告界摸爬滚打十余年的经验，

全力将打造故事力的心法分享给你，

教你说出好故事，也活出好故事。

作者简介

文案圣经：如何写出有销售力的文案

【美】克劳德.霍普金斯（Claude。C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明了新产品强行铺货的方法，发明了免费试用品，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者，注重实效，注意区分广告和文学的区别，是他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫.奥格威等广告人产生了重要的影响，大卫.奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。

爆款文案（前奥美金牌广告人力作）

关健明

营销圈人称老关，前奥美广告人，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

10W+走心文案是怎样炼成

卢建彰，台湾广告界超级明星，GunnReport广告创意积分榜 Top.1，历任台湾奥美、智威汤逊创意总监，担任过包括Nike、Google、奔驰、左岸咖啡、7-11、索尼、LUX、KFC等超一线品牌的文案创作和广告执导。代表作有《你的人生剩不到22K》《你有多久没听孩子说话》《高雄：一夜里就不同了》《跑着去死的路上，我们真的活着吗》等等。

洞悉人性，触动心灵，引爆销售——掌握让文字拥有魔力的秘诀 在这个信息爆炸的时代，如何让你的文字在海量内容中脱颖而出，直击消费者内心，最终转化为强大的购买力？这不再是偶然，而是可以通过科学的方法和精妙的技巧实现的。本套丛书，集结了广告文案领域的顶尖智慧与实战经验，为你揭示那些能够点燃消费者热情、激发购买欲望、甚至形成深度品牌忠诚度的“魔力密码”。我们深入剖析成功文案背后的底层逻辑，从理解人性需求出发，到运用心理学原理，再到掌握实用的写作技巧，为你提供一套全面、系统、可复制的文案创作体系。 第一册：洞悉人性，构建沟通的桥梁 要写出触动人心的文案，首先必须深刻理解你的目标受众。他们是谁？他们面临的痛点是什么？他们内心深处的渴望是什么？本册内容将带你走进消费者的内心世界，从心理学、社会学等多个维度，为你描绘出一幅清晰的用户画像。我们将深入探讨人类最基本的动机，如对安全感的需求、对归属感的渴望、对成就感的追求，以及对新奇事物的好奇心。 理解消费者的“痛点”与“痒点”： 绝大多数购买行为都源于解决问题或满足某种缺失。本册将教你如何敏锐地捕捉产品或服务能够解决的消费者痛点，并进一步挖掘他们潜在的、甚至连他们自己都未曾清晰表达的“痒点”——那些能够带来愉悦、提升自我、或是满足虚荣心的需求。我们将通过大量的案例分析，展示如何将抽象的“痛点”转化为具体、有画面感的文字描述，让消费者产生强烈的共鸣：“这不就是我在意的吗？”。 解锁消费者隐藏的心理动机： 消费者的购买决策并非总是理性的。恐惧、贪婪、爱、尊重、好奇、从众……这些强大的心理因素往往在幕后悄然驱动着他们的选择。本册将系统介绍广告心理学的经典理论，如认知失调、承诺与一致性、社会证明、稀缺性原理等，并教你如何在文案中巧妙运用这些原理，引导消费者产生积极的情感联结，并促使他们采取行动。我们将学习如何利用“权威背书”来建立信任，如何通过“故事叙述”来引发共情，如何利用“制造稀缺”来激发抢购欲望。 从“我”到“你”的视角转换： 许多初学者常常犯的错误是将文案写成产品功能的堆砌，而忽略了消费者的感受。本册将强调“以消费者为中心”的写作理念，教你如何将冰冷的产品特性转化为消费者能够获得的“好处”和“价值”。我们将学习如何用“你”开头，关注“你的生活将因此如何改变”，让消费者感受到文案是为他们量身定制的，真正解决了他们的问题，提升了他们的生活品质。 挖掘产品的“情感价值”： 现代消费早已超越了简单的物质需求，情感价值成为驱动购买的重要因素。本册将指导你如何发掘产品或服务背后所承载的情感意义，例如，一辆汽车不仅仅是交通工具，它可能象征着自由、地位、家庭的温馨；一件衣服不仅仅是蔽体之物，它可能代表着品味、自信、个性的表达。我们将学习如何通过文字唤醒这些情感，让消费者在购买产品的同时，也购买了一份美好的情感体验。 第二册：策略先行，打造引爆式爆款文案 仅仅理解人性还不够，还需要有策略地将这些洞察转化为引人注目的文案。本册将聚焦于“爆款”文案的打造，从策略、结构到具体表达，为你提供一系列行之有效的工具和方法，让你能够创作出能够迅速传播、引爆市场、带来惊人销售业绩的文案。 定位决定高度：找准你的“射击目标”： 好的文案不是凭空产生的，它必须建立在清晰的市场定位和目标用户画像之上。本册将深入讲解如何进行精准的市场定位，明确你的产品或服务最适合哪些人群，以及如何根据不同的细分市场需求，量身定制不同的文案策略。我们将学习如何识别差异化竞争优势，并将其转化为独一无二的卖点。 标题的“黄金法则”：一句话抓住眼球： 标题是文案的“门面”，也是决定消费者是否继续阅读的关键。本册将为你揭秘标题写作的十大黄金法则，包括制造悬念、提出问题、承诺好处、利用数字、引发好奇等等。我们将通过大量的成功案例，分析不同类型的标题是如何在第一时间吸引读者的注意，并引导他们进入文案的“陷阱”。 故事的力量：让产品“活”起来： 人们天生喜欢听故事。本册将教你如何将产品或服务融入引人入胜的故事中，让原本枯燥的介绍变得生动有趣，充满感染力。我们将学习如何构建故事情节，塑造鲜活的人物形象，以及如何将产品巧妙地植入故事中，在潜移默化中打动消费者。从用户的真实经历到品牌创立的艰辛历程，每一个故事都蕴含着巨大的能量。 “痛点+解决方案+价值呈现”的经典模型： 这是一个屡试不爽的爆款文案结构。本册将详细拆解这一模型的每一个环节，教你如何精准地描述消费者的痛点，提供令人信服的解决方案，并清晰地呈现出产品或服务所能带来的价值。我们将学习如何通过“场景描绘”来强化痛点，如何通过“产品特性”来展示解决方案，以及如何通过“结果导向”来凸显价值。 善用“稀缺性”与“紧迫感”：激发立即行动： 很多时候，消费者需要一点“推力”来完成购买。本册将介绍如何巧妙运用“稀缺性”（例如限量、限时）和“紧迫感”（例如倒计时、最后机会）等心理学原理，在文案中制造一种“时不我待”的氛围，促使消费者立即做出购买决策。我们将学习如何在不引起反感的前提下，有效地激发消费者的行动力。 多平台传播的策略：让文案“病毒式”传播： 在社交媒体时代，文案的传播能力至关重要。本册将为你提供跨平台传播的策略，包括如何根据不同平台的特性调整文案风格，如何设计易于分享的内容，以及如何利用用户生成内容（UGC）来扩大影响力。我们将学习如何让你的文案不仅仅停留在购买层面，更能引发广泛的讨论和分享。 第三册：走心之道，炼就长久的情感连接 在这个品牌同质化日益严重的市场中，仅仅依靠“爆款”文案是不足以建立持久竞争力的。真正能够赢得消费者的，是那些能够触动他们心灵、建立深度情感连接的“走心”文案。本册将引导你走向更深层次的文案创作，让你能够用文字与消费者建立长久而稳固的关系。 情感共鸣的艺术：让文字有温度： “走心”文案的关键在于传递真诚的情感，引发读者的共鸣。本册将教你如何通过细腻的观察、真挚的表达，让你的文字充满温度。我们将学习如何描绘真实的情感场景，如何运用具有画面感的词语和句子，如何通过“同理心”来理解并回应消费者的情感需求，让他们感受到被理解、被关心。 品牌故事的深度挖掘与讲述： 每一个品牌背后都有一个独特的价值理念和成长故事。本册将指导你如何深入挖掘品牌的“灵魂”，将其转化为能够触动人心的品牌故事。我们将学习如何将品牌的愿景、使命、价值观融入到文案中，让消费者不仅仅是购买产品，更是认同品牌所代表的生活方式和精神追求。 建立信任的“密码”：真诚与透明： 在信息泛滥的时代，消费者对广告宣传的信任度普遍下降。本册将强调“真诚”和“透明”在文案创作中的重要性。我们将学习如何用事实说话，避免夸大其词，如何坦诚地承认产品的局限性（如果有），以及如何通过用户评价、第三方认证等方式来增强信任感。 个性化与人性化的表达： 现代消费者越来越追求个性化的体验。本册将指导你如何让你的文案更具个性化和人性化，避免千篇一律的套话。我们将学习如何根据不同的用户群体，采用不同的语言风格和表达方式，让他们感受到被尊重和被重视。 引导用户参与，构建社群： “走心”文案不仅仅是单向的输出，更应该鼓励用户参与，构建品牌社群。本册将介绍如何设计互动性的文案，鼓励用户分享自己的故事、经验和反馈，从而增强用户粘性，形成忠实的品牌拥趸。 长期价值的传递：从“一次性购买”到“一生追随”： 真正的“走心”文案能够传递产品的长期价值，让消费者不仅仅看到眼前的利益，更能感受到产品或服务将如何持续地改善他们的生活。本册将引导你思考如何通过文案，让消费者产生一种“一生追随”的品牌忠诚度，让他们成为品牌的“铁杆粉丝”。 这套丛书，将是你文案创作道路上不可或缺的良师益友。无论你是广告从业者、市场营销人员，还是希望提升自身写作能力的创业者、个体经营者，都将从中获得宝贵的启示和实用的技能。我们相信，掌握了这套方法，你将能够用文字的力量，点燃消费者的激情，引爆销售，并最终在激烈的市场竞争中，赢得属于自己的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

评价三： 作为一个还在摸索文案写作之路的新手，我常常感到力不从心。每次写完一篇稿子，总觉得少了点什么，要么不够吸引人，要么表达不够清晰，最糟糕的是，完全达不到我想要的效果。我看到市面上有很多关于文案的书籍，但总觉得它们要么太理论化，要么案例不够贴合实际。我一直在寻找一本能够真正帮助我理解“为什么”和“怎么做”的书。这套《超级文案套装》的名字就非常吸引我，“文案圣经”听起来就是权威的代表，“爆款文案”则直指我最想要达成的目标，而“10W+走心文案是怎样炼成的”更是让我看到了实现高转化和深度沟通的可能性。我非常期待这本书能够为我揭示那些写出优秀文案的底层逻辑，包括如何进行用户洞察，如何提炼产品卖点，如何运用情感连接，以及如何构建一个有吸引力的叙事结构。我希望能学到一套实操性强的框架，能够指导我在各种营销场景下，写出既有创意又能产生实际效果的文案。

评分☆☆☆☆☆

评价五： 做内容运营这么久，我最大的痛点就是文案的“平庸”。总感觉自己写的东西，在海量的信息洪流中，就像是投入了一颗石子，连一点涟漪都没有。我看到别人家的文案，可以引爆话题，可以带来巨大的流量，甚至直接拉动销售，我真是太渴望拥有这种能力了。我一直觉得，文案不仅仅是文字的堆砌，更是一种洞察人心的艺术，一种能够巧妙连接产品和用户的桥梁。这套《超级文案套装》，特别是“文案圣经”和“爆款文案”这两个名字，让我觉得它一定蕴含着文案写作的精髓。我非常期待这本书能够提供一套系统性的学习方法，让我从理解用户心理、挖掘产品核心价值，到学习不同风格的文案技巧，再到掌握优化和测试的方法，能够一步步提升自己的文案创作水平。我希望它不仅能教会我“写什么”，更能教会我“为什么这么写”，以及“如何写得更好”，最终让我能够写出真正打动人、能够带来实际效果的文案。

评分☆☆☆☆☆

评价四： 我发现，在这个信息爆炸的时代，能够写出抓住眼球、打动人心的文案，已经成为一种重要的生存技能，尤其是在营销和推广领域。我经常会遇到这样的困境：明明产品很好，但我写出来的推广文案却平淡无奇，无法引起消费者的兴趣，更别提转化为销量了。我渴望能够掌握那种能够“写进人心”的能力，让我的文字拥有魔力，能够精准地触达目标受众，引发共鸣，并最终促成行动。这套《超级文案套装》，特别是“爆款文案”和“10W+走心文案是怎样炼成的”这两本，让我看到了希望。我非常想知道，那些在社交媒体上被疯狂转发、引发热议的文案，它们是如何诞生的？是否存在一套通用的模板或者方法论，能够帮助我们创作出类似的作品？我期望在这本书中能够学到如何去洞察用户深层次的需求和情感，如何用最简洁、最直接、最能引起共鸣的语言去表达，以及如何构建一个引人入胜的故事，让读者仿佛身临其境，产生强烈的购买欲望。

评分☆☆☆☆☆

评价一： 最近真的是被各种文章、广告逼疯了，总感觉自己写的东西平平无奇，没有丝毫吸引力，更别说转化了。尤其是做社群运营，每天都要发内容，写文案，看到别人家的文案能引发那么大的共鸣，甚至直接促成购买，我真是羡慕嫉妒恨啊！所以，我一直在寻找那种能够“点石成金”的文案秘籍。看到“超级文案套装”，当时就心动了。特别是“文案圣经”这个名字，听起来就很有分量，感觉里面应该隐藏了文案界的“祖训”级别的干货。我特别想知道，那些写出爆款文案的大神们，他们到底是如何思考的？是什么样的逻辑和技巧，让他们能够精准抓住用户的痛点，用最简洁有力的语言，触动他们的心弦？我非常期待这本书能够给我带来一些醍醐灌顶的启发，让我摆脱“写了等于没写”的窘境，真正学会写出能够打动人、能够产生效果的文案。我希望这本书不只是理论上的讲解，更要有丰富的案例分析，最好能有不同行业、不同场景下的实际应用，这样我才能更好地融会贯通，应用到自己的工作中。

评分☆☆☆☆☆

评价二： 我一直对那些能够巧妙构思、触动人心的文案充满好奇。我常常在刷朋友圈、浏览电商平台时，被某些特别吸引我的文案所吸引，它们不像硬广那样让人反感，反而让人觉得亲切，甚至产生一种“啊，原来是这样！”的共鸣。这种能力，我觉得简直就是一种超能力。所以，当我在书店看到这套《超级文案套装》，特别是“爆款文案”和“10W+走心文案是怎样炼成的”这两本，我真的觉得是雪中送炭。我平时虽然也会接触到一些文案写作的技巧，但总觉得零散，不成体系。我渴望找到一套能够系统性地指导我如何从零开始，一步步打造出能够引爆社交媒体、赢得用户青睐的文案。我特别想了解，一篇爆款文案的诞生，究竟需要经历哪些思考过程？有哪些关键的要素是不可或缺的？它又是如何做到在海量信息中脱颖而出，让用户愿意停下来、看进去、并且产生下一步行动的？我希望能在这套书中找到答案，学习到那些能够让我的文案“活起来”的秘密武器。