★《去梯言-团队行为心理学》:读懂员工无意识、下意识、潜意识的言语和行为。
★带队伍抓执行,读这本就够。
★500强企业团队管理书。读懂行为心理学,你就不用自己累到倒。
★成功的管理=20%的管理技能+80%的心理掌控。
★管事先管人,管人先管心,带团队就是带人心。
★沟通心理学、激励心理学、力心理学、决策心理学,一个都不能少。
★华为苹果等500强企业都在运用的管理资本。
给你一个团队,你要怎么管?身居高位发号施令,让员工对你惟命是从?临一线事必躬,事事指导员工的工作?其实,管理不仅仅是一种单纯的管人活动,也不仅仅是一种能力和技术,是对人的心理探索的过程。
《团队行为心理学》针对各级管理者在团队管理过程中遇到的困境,深刻指出:管理工作不是使用“蛮力”就所能做好的,而是需要施以“巧力”。就施以“巧力”而言,必须以掌握人的心理规律为基础。管理者必须懂心理、懂人性,站在员工的角度去思考问题、解决问题,才能充分调动员工的积性,使人尽其才、才尽其能,从而收到事半功倍的管理效果。
Part 1人是资源,也是问题——理解员工的需要和动机
人可同时有多种需要,但总有一种需要占统治地位/ 003
为什么对工作感到满意的员工,也会发牢骚/ 005
激励方式过于单一,不利于激发全员的积性/ 007
不是每一位员工都喜欢迎接挑战和承担责任/ 009
工资不高时,培训和责任也能留住员工/ 011
变革前为员工预热,可提高员工忠诚度/ 013
人性深层的需要,就是渴望得到别人的赞赏/ 015
适当的感情投资,可以激发员工干劲/ 016
尊重员工,是回报率高的感情投资/ 018
能力强的员工,不喜欢命令和指挥/ 021
Part 2招到合适的人——招聘背后的行为心理学
招聘时,不要只看应聘者的知识和技能/ 027
招聘时,要侦查应聘者过去的具体工作行为/ 029
对公司缺点避而不谈,不利于招到人才/ 031
多参考别人的意见,有助于招到好员工/ 035
运用情景模拟面试法,有助于招到好员工/ 039
运用案例面试法,有助于招聘成功/ 041
矮子里面拔将军,99%都是错的/ 043
Part 3不狠,员工不强——力背后的行为心理学
有小缺点的主管,在下属眼里有魅力/ 049
没有不好的组织,只有不好的/ 051
当在问题现场时,下属会信心倍增/ 053
能力强、权力大,会吸引下属追随/ 055
多给新人表现机会,安慰其怀才不遇的心/ 057
人才放在合适的位置,才会发挥大潜能/ 060
宽容的管理者,容易带出有创造力的团队/ 062
警惕刻板效应,它会加重用人的误差/ 064
强调能者多劳,会导致管理的效率下降/ 066
用人之短,能为特殊岗位安排合适人才/ 068
培养人才,是企业生存的大课题/ 070
以“经纪人”的理念培育员工/ 072
学费——建立学习型组织/ 074
勤奋工作也是错吗——如何收回培训投资/ 077
高压手段,会遭到员工的抵制和报复/ 079
柔性管理,可以带出自动自发的团队/ 082
在你往上爬时,一定要保持梯子的整洁/ 085
Part 4不会带人,你就自己干到死——带队伍背后的行为心理学
成就团队的基础:信任/ 089
多头,会破坏团队的运行秩序/ 091
如果责任不明确,就一定会有人偷懒/ 092
若不能彼此合作,人多未必力量大/ 094
优化工作流程,能发挥团队的力量/ 096
当团队取得成就时,要及时庆功/ 099
在团队中,每个人都有从众倾向/ 101
勾心斗角的竞争,会损害团队的利益/ 104
精简机构,不仅仅能提率/ 106
Part 5完成比难难的事——执行力背后的行为心理学
违纪行为若没有得到及时惩处,就会蔓延/ 111
运用热炉法则,维护制度的威严/ 113
制度会产生路径依赖,不要抱残守缺/ 114
号令不明,会削弱制度的执行力/ 117
制定制度时,要规避人性的弱点/ 119
高成本的管理方式,需要高度集权和对统治/ 120
哪些权力不可授予给员工/ 124
Part 6怎样说,下属才会听——沟通背后的行为心理学
要多听少讲,因为人有两只耳却只有一张嘴/ 129
下属知道的事,只有10%会反馈给上级/ 130
说什么不重要,别人怎么理解才重要/ 133
快去接电话——选择合适的沟通渠道/ 135
同理心,会使沟通效果倍增/ 137
身体力行,对下属有强的说服力/ 139
Part 7把庸才变成干将——团队激励背后的行为心理学
惩罚使行为减少,奖励使行为持续/ 145
不公平感,在工作中是怎样产生的?/ 148
有难度的目标,能激发员工的工作动力/ 150
引入竞争,会激发团队的活力/ 152
根据业绩提拔一个人,是有风险的/ 154
人们不会做你期望的事,只会做你奖励的事/ 157
自发的才是有效的,让员工自己跑起来/ 159
批评的次数越多时间越长,效果越会适得其反/ 161
运用异性效应,可以激发员工的内驱力/ 163
必要的危机感,可以提高团队的生产力/ 165
如果榜样足够,骆驼可能跑得比车快/ 166
从员工角度阐述公司目标,可以获得认同和支持/ 169
合作共赢,与员工分享利润/ 171
Part 8请给我结果——绩效考核背后的行为心理学
当员工要求加薪时,要和他谈绩效/ 177
考核之前,要让员工知晓绩效目标/ 178
“完成任务”的目标,小心被置换/ 181
360度绩效评估,有助于员工行为/ 183
警惕恶魔效应,它会让你有失偏颇/ 185
个人的主观偏见,会加重绩效考核的误差/ 187
提供工作结果的反馈,会让人关注结果/ 191
绩效沟通时,如何创造出和谐氛围/ 193
表面信息,无法让人明白管理的真实用意/ 196
对低绩效员工,不宜心慈手软/ 198
Part 9金钱的能与不能——薪酬背后的行为心理学
薪酬,“外在”奖励与“内在”奖励相结合
高素质员工为什么会被低素质员工淘汰?
德西效应:重视外在报酬,兼顾内在报酬
较低的薪水只能得到较差的劳动效果
薪水长期不变,会降低工作积性
薪酬保密制度,反而会让员工私下打听
金钱激励不是的,但没有金钱却万万不能
如果责任不明确,就一定会有人偷懒
董事长问新来的总经理:“每次开会的时候大家都心不在焉,有什么办法改变这种局面?”
总经理:“这好办,不让秘书参加会议,开完会后再宣布此次会议由谁做记录。”
置身于团队中,团队成员能不能全力以赴,取决于组织成员被要求承担什么样的责任。
1964年3月13日夜晚3时20分,在美国纽约郊外某公寓前,一位叫朱诺比白的年轻女子在归家的途中,遇到了意欲行凶之人,她望地喊叫:“有人要人啦!救命!救命!”顿时,附近住户纷纷亮起了灯,打开了窗户,凶手被吓跑了。当恢复平静后,凶手再次来到了朱诺比白的跟前,女子再次喊叫,附近的住户再次亮起了灯,凶手仓皇逃跑。就在朱诺比白以为逃过了一劫,坦然地回到自己的公寓上楼时,凶手突然出现,朱诺比白拼命地叫喊,她的邻居中至少有38位人到窗前观看,但没有一个人见义勇为,结果朱诺比白死在了楼梯上。心理学家对这一社会案件进行了仔细的研究,将这种众多在自家的旁观者见死不救的现象称为“旁观者效应”。
旁观者效应,又称责任分散效应,是指对某一件事来说,如果是单个个体被要求单独完成任务,责任感就会很强,会做出积的反应;但如果是要求一个群体共同完成任务,群体中的每个个体的责任感就会很弱,面对困难或遇到责任时往往采取退缩的态度。当看到朱诺比白身处险境的时候,每一个邻居都认为即使自己不出手相救,肯定会有其他人挺身而出,结果导致所有的人都只是倚窗相望,朱诺比白猝然死于凶犯手中。换一种情境,如果旁观者只有一个的话,朱诺比白获救的概率会大一些,因为如果只有他一个人能提供帮助,他会清醒地意识到自己的责任,对受难者给予帮助。如果见死不救,他会产生罪恶感、内疚感,这需要付出很高的心理代价。
责任分散效应对团队合作有很大的启示意义,如果管理者没有为团队成员规定明确的责任,很多成员都会怀着“我不做,有人做”的心理。他们只想成为团队中的“乘车者”,束手不做却意欲享受团队的荣誉,从而导致团队合作出现相互推诿的现象,团队绩效远远不如单个成员工作绩效的相加值。为了规避这种心理效应对于团队绩效的损害,管理者在将一个具体的工作项目分配给团队成员时,便要合理分工,明确告诉每个成员他们各自所需承担的责任,使其各司其职,集结成合力实现团队绩效。
若不能彼此合作,人多未必力量大
一个差役绰号“飞毛腿”,他被派去寄送一份紧急文件,官员唯恐差役因为速度慢而延误了政情的传递,便拨给了他一匹快马。一路上,差役并没有骑在马背上,而是紧跟着快马疾跑,累得气喘吁吁。路人不解,问他:“你为什么不骑上快马呢?”他一边跑着一边说:“六只脚跑,难道不比四只脚快些吗?”
团队成员数目的增加并不意味着工作效率的提高,只有使团队成员进行合理分工与协作,才能发挥出团队效应。
团队是一种人员组合的方式,成员彼此拥有互补的技能,他们为着共同的目的,一起努力实现现实的目标。不过,团队合作并非遵照人员“多多益善”的原则,人员的增多与过于化,并不一定能提升团队的绩效。如果团队要实现规模效应,人员之间就要进行有效的分工与合作。有效的团队往往是由跨功能、不同背景、不同部门的人员组成的协作体,他们通过相互补充、互相激发各自的潜力而完成特定的任务。在这个过程中,分工与合作是团队实现“1+1>2”组织效能的关键前提。
遵照这种逻辑,英国前自由党D?史提尔提出了史提尔定律:“合作是团体繁荣的根本。”
合作能将一个庞大的项目简单化、化、步骤化和标准化,然后团队成员奉献各自的力量以互补的方式实现共同的目标。因此,这就要求团队成员具备多种角色:有的成员是团队核心人物,他们发挥监督和控制的职能;有的成员性格外向,他们负责外联工作;有的成员善于执行,默默地完成分内的工作;有的成员虽不注重细节,但他们思想活跃,为团队带来新的创意和理念。
GE公司前执行总裁杰克?韦尔奇曾经提出过一个“运动团队”的概念,其中很重要的一点,就是团队的每一个成员都干着与别的成员不同的事情,管理者要区别对待每一个成员,通过精心设计任务的指标,使每一个成员的个性特长都能够得到完全的发挥。
团队合作强调性格与能力互补,如果团队成员都是强兵良将,反而可能使团队绩效折损在团队不断的内耗和恶性冲突中。
2004年6月,在NBA总决赛中,湖人队挑战底特律活塞队,在开战前,舆论都一致认为活塞队必败无疑。因为湖人队拥有NBA历史上豪华阵容,科比、奥尼尔、马龙、佩顿的加入使湖人队成为毋庸置疑的“人团队”,几乎每一个位置上的成员都是全联盟的,而活塞队只不过是一支缺乏的平民球队。
然而,比赛的结果出人意料,湖人几乎没有做多少抵抗便以1:4的总比分败给活塞队。原来,科比与奥尼尔相互敌对,他们都认为自己才是球队的,在场地上各自为政,全然没有配合;另外两位球员马龙和佩顿只是为总戒指而来,他们根本就不能融入整个团队,无法发挥自己全部的才能。
精英人物喜欢争锋,将他们集合在同一个团队中,由于不断的内耗和冲突,反而使团队变得平庸化。因此,在每一个工作岗位上都安排的员工并不是团队组建良策,注重成员的层次化和性格互补,才能打造出一支的团队。
……
我一直觉得,一个成功的企业,不仅仅是拥有好的产品或服务,更重要的是拥有一支高效、协同、充满活力的团队。而这本书,恰恰从心理学的角度,为我提供了一把解锁团队潜能的钥匙。我特别喜欢书中关于“沟通模式”的分析,它不仅仅是语言上的交流,更包括肢体语言、语气语调等非语言信号的作用。它让我认识到,很多团队内部的误解和矛盾,都源于低效的沟通。书里提出的“积极倾听”和“建设性反馈”技巧,是我近期学习的重点。我尝试在团队会议中运用这些技巧,发现大家之间的互动变得更加开放和坦诚。此外,关于“团队建设”的章节,也为我提供了许多实践性的建议,比如如何通过共同的目标设定、定期的团建活动,以及建立互助互信的文化,来增强团队的凝聚力。这本书让我意识到,管理一个团队,需要投入大量的精力去理解每一个成员的个体需求,并创造一个能够让他们发挥最大潜能的环境。它是一本我愿意反复阅读,并从中汲取灵感的宝贵财富。
评分这本书的视角非常独特,它不局限于企业内部的运营,而是将心理学原理巧妙地融入到工商经济管理的各个层面。我尤其对书中所阐述的“消费者心理”部分感到兴奋,它不仅解释了为什么人们在某些情境下会做出购买决策,还揭示了如何通过理解这些心理机制,来优化产品设计和营销策略。例如,书中通过对餐饮行业中“饥饿营销”和“稀缺效应”的分析,让我深刻理解了这些策略背后的心理学支撑。此外,关于“招聘”的章节,也给我带来了全新的思路。传统的面试方式往往侧重于考察应聘者的技能和经验,而这本书则强调了对潜在员工的“心智模式”和“情绪稳定性”的评估。我开始思考,如何设计更有效的面试问题,以便更准确地识别那些真正适合我们公司文化、并且具备良好抗压能力的候选人。书中的许多案例都来源于真实的商业场景,这使得理论知识更具说服力,也更容易被读者理解和应用。它让我意识到,管理者不仅需要具备商业 acumen,更需要深入洞察人性的复杂性。
评分这本书简直是我近期阅读体验中最大的惊喜!我一直对团队协作中那些微妙的心理活动感到好奇,总觉得那些成功的企业背后一定隐藏着某种不可言说的“默契”。而这本书,恰恰为我揭开了这层面纱。从一开始,作者就用生动的案例,比如某个餐厅如何通过调整员工的排班和沟通方式,瞬间提升了顾客满意度和翻台率,让我立刻被吸引住了。我尤其喜欢其中关于“群体思维”的分析,它清晰地解释了为什么有时候一群聪明人反而会做出愚蠢的决定,以及如何打破这种僵局。书里还详细介绍了各种激励机制背后的心理学原理,比如不仅仅是物质奖励,精神层面的认可和归属感同样重要。我开始反思公司内部的一些管理方式,觉得很多时候我们过于关注流程和规章,却忽略了人最根本的情感需求。这本书让我意识到,真正高效的团队,是那些能够真正理解并满足员工心理需求,并让他们感到被重视和有价值的团队。它不只是理论的堆砌,而是充满了可操作性的建议,我已经在尝试将其中一些小技巧应用到我自己的工作中,效果令人振奋。
评分作为一名在家具制造行业摸爬滚打多年的管理者,我深知“用人”这门艺术的复杂性。招聘进来的人,有能力,但未必能融入团队;有激情,但未必有耐心。这本书的出现,像一道及时雨,为我指明了方向。它没有泛泛而谈,而是深入剖析了不同性格特质的人在团队中的潜在角色和动力。我特别着迷于关于“角色定位”的章节,它让我理解了为什么有些员工在某个岗位上表现出色,而在另一个岗位上却显得力不从心。书中提出的“情境领导”理论,更是让我茅塞顿开。过去我总习惯于一套固定的管理模式,但这本书让我认识到,不同的员工、不同的任务,需要采取不同的领导方式。我开始学习如何根据员工的成熟度和工作胜任度,灵活调整我的沟通和支持策略。书里还提到了很多关于冲突管理和团队凝聚力的技巧,比如如何通过有效的反馈机制,将潜在的矛盾化解在萌芽状态,并促进成员间的相互理解。这本书的实用性体现在,它提供的不仅仅是理论知识,更是能够帮助我实际解决问题的工具箱。
评分老实说,我一开始抱着试试看的心态来翻阅这本书的,毕竟市面上关于管理心理学的书籍琳琅满目,真正能让人眼前一亮的并不多。但这本书的独特之处在于,它将理论与实践巧妙地结合,而且语言风格十分平实易懂,一点都没有枯燥的学术气息。我印象最深刻的是其中关于“归属感”的探讨,作者通过大量案例说明,一个让员工感到自己是团队一分子,并且有重要贡献的组织,其效率和创造力将是不可估量的。我特别喜欢书中分析员工离职原因的部分,它不仅仅列举了加薪跳槽这种显性原因,更深入地挖掘了那些隐性的,比如缺乏被认可、缺乏发展空间、团队氛围不佳等心理因素。这让我开始重新审视公司在员工关怀方面的不足。另外,书里关于“员工激励”的章节,也给我带来了很大的启发。它不再是简单地告诉你“要给员工发奖金”,而是教你如何从内在激励入手,比如设计更具挑战性的项目,提供更多的学习机会,以及创造一个积极向上的工作环境。这本书让我明白,管理不仅仅是管事,更是管人,而管人的核心,是理解人。
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