变现方式+案例分析+商业模式+应用实战,应有尽有!
爆款特点+包装营销+爆文公式+转化平台,一书精通!
《从爆文到爆款:新媒体内容运营创业宝典》是一本基于内容电商,如何开展创业、盈利等,帮助经营者实现从爆文到爆款的商业变现宝典。
想做内容,有哪些新媒体平台可以利用?想做电商,可以借用哪些内容电商平台?
没有内容,如何从零开始打造高品质内容?不会推广,如何借用内容实现快速引流?
不懂运营,如何才能让内容收益*大化?本书的核心是帮助企业或个人通过内容电商,推广企业产品、树立良好的企业品牌,最终促进销售。
《从爆文到爆款:新媒体内容运营创业宝典》结构清晰、语言简洁、图表丰富,适用于零基础想要进行内容电商创业的人群、新媒体平台的运营者、电商或移动电商平台的运营者、自媒体平台运营者、从事微商创业的人群,以及各行各业需要进行内容电商营销的公司等。
叶龙
网络营销工程师、微信营销专家、文案策划高手。某品牌企业营销负责人,有着多年传统企业与互联网企业营销、转型的一线实战经验。新媒体、内容电商领域的开拓、践行者,对于社群、粉丝、公众号的运营,特别是内容生产、软文创意、数据分析、引流吸粉、商业变现等,都有着亲身的体验和丰富的经验。指导编写的图书有:《一本书读懂微信公众营销》《软文营销与运营完全攻略(案例实战版)》《O2O融合-打造全渠道营销和极*体验》《社群经济社区O2O-重构商业模式与营销实战》等。
目 录
第1章 案例先行:爆款内容电商运营秘籍 1
1.1 类型1 知识类爆款内容电商 2
1.1.1 喜马拉雅FM“123 知识狂欢节” 2
1.1.2 “听见吴晓波音频”年入两千多万元 3
1.1.3 “罗辑思维”音频销书上万册 5
1.1.4 “分答”出色的付费语音问答平台 6
1.1.5 “朝夕日历”是智能日历也是微课堂 7
1.1.6 “千聊”知识分享型线上直播平台 8
1.1.7 “荔枝微课”更加便捷地分享知识 9
1.1.8 南派三叔带来的IP 热潮 11
1.2 类型2 时尚类爆款内容电商 11
1.2.1 纪梵希携手“包先生”新品12 分钟售罄 11
1.2.2 if 携手故宫打造爆款手链销售额五百万元 13
1.2.3 张大奕淘宝直播2 小时成交两千万元 14
1.2.4 唯品会创意营销玩转内容电商 14
1.2.5 蘑菇街打造特色内容运营矩阵 15
1.3 类型3 母婴类爆款内容电商 16
1.3.1 “年糕妈妈”母婴内容电商第一自媒体 16
1.3.2 “小小包麻麻”10+ 爆文打造母婴类内容电商 17
1.4 类型4 生活类爆款内容电商 18
1.4.1 “微车”车主服务类内容电商中的杰出者 18
1.4.2 “日日煮”从优质IP 转化为内容电商 19
1.5 类型5 娱乐类爆款内容电商 20
1.5.1 映客“直播+ 电商”形式的内容电商平台 20
1.5.2 “暴走漫画”打造高质量热点IP 内容 20
第2章 商业倒推:变现方式以及注意事项 23
2.1 方式 商业变现的方式 24
2.1.1 内容付费 24
2.1.2 销售产品 26
2.1.3 IP 衍生周边 29
2.1.4 广告植入 32
2.1.5 社群经济 34
2.1.6 买断版权 36
2.2.1 从其他案例中获得经验 37
2.2 事项 变现的注意事项 37
2.2.2 选择含金量高的内容变现 38
2.2.3 选择最合适的变现时机 40
2.2.4 选择最佳的变现平台 43
第3章 快速入行:内容电商速知预览 47
3.1 兴起 内容电商的现状趋势 48
3.1.1 基本含义 48
3.1.2 发展现状 50
3.1.3 发展趋势 52
3.2 类别 内容电商的不同类型 53
3.2.1 专业生产内容电商 53
3.2.2 用户原创内容口碑体验 57
3.3 创新 内容电商的营销 59
3.3.1 需求成就爆款 60
3.3.2 内容成为主流 61
第4章 知根知底:什么样的产品才叫爆款 67
4.1 兼备 爆款所具备的3 个特点 68
4.1.1 需求强 68
4.1.2 颜值高 69
4.1.3 价格优 70
4.2 立异 爆款与其他产品的不同之处 72
4.2.1 以消费者需求为中心 72
4.2.2 本质是做到单点极致 72
4.2.3 具有高人气的流量 73
4.3 助力 打造爆款的3 个有效工具 74
4.3.1 传达价值的广告语 75
4.3.2 高颜值的宣传海报 75
4.3.3 有吸引力的宣传爆文 76
第5章 经验技巧:打造爆款需掌握的诀窍 77
5.1 了解 打造爆款的5 个要素 78
5.1.1 选择产品 78
5.1.2 清楚消费者 79
5.1.3 找到消费者痛点 80
5.1.4 制定产品的最佳价格 81
5.1.5 选择产品的推广渠道 82
5.2 善用 打造爆款的4 个方法 83
5.2.1 将产品理念渗入消费者心中 84
5.2.2 邀请消费者参与产品宣传 84
5.2.3 进行内容病毒式营销 85
5.2.4 策划事件营销 86
5.3 探究 是先有爆款还是先有爆文 86
第6章 抓住眼球:爆文标题的打造 89
6.1 注意 爆文标题的要点 90
6.1.1 标题对爆文的重要性 90
6.1.2 爆文标题的拟写原则 91
6.1.3 爆文标题会凸显主旨 92
6.1.4 爆文标题擅用关键词 93
6.1.5 爆文标题风格会统一 93
6.1.6 爆文标题字数有要求 93
6.2 必懂 爆文标题的读者需求 94
6.2.1 窥探需求 94
6.2.2 怀旧需求 94
6.2.3 娱乐需求 95
6.2.4 被关注需求 95
6.2.5 价值需求 96
6.2.6 好奇需求 96
6.2.7 情感需求 97
6.2.8 私心需求 97
6.3 类型 爆文标题的门道 98
6.3.1 夺目型的爆文标题 98
6.3.2 导师型的爆文标题 99
6.3.3 含蓄型的爆文标题 101
6.3.4 “体”字型的爆文标题 102
6.3.5 “式”字型的爆文标题 105
6.3.6 “性”字型的爆文标题 105
6.3.7 其他类型的爆文标题 106
第7章 内容雕琢:爆文内容的打造 109
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第8章 提升人气:爆文图片的打造 131
...
第9章 排版实战:爆文版式的打造 151
...
第10 章 转化平台:从爆文到爆款的营销 175
...
第11 章 吸粉引流:从爆文到爆款的关键 231
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第1章 案例先行:爆款内容电商运营秘籍
学习提示
随着内容创业的兴起与发展,各行各业中逐渐有企业、商家或者个人类型的运营者加入内容运营的阵营中,并且产生了不少非常成功的例子。本章笔者将为大家介绍一些成功的爆款内容电商案例,为广大内容创业运营者提供一些值得学习和借鉴的经验。
要点展示
类型一:知识类爆款内容电商
类型二:时尚类爆款内容电商
类型三:母婴类爆款内容电商
类型四:生活类爆款内容电商
类型五:娱乐类爆款内容电商
1.1 类型1 知识类爆款内容电商
如今,内容电商正在走向各行各业,对各种传统行业造成了不小的冲击。接下来,笔者将挑选出几个经典并且成功的知识类爆款内容电商案例,来给大家讲解一下。通过这些案例讲解,可以让广大新媒体内容运营者对号入座,找到适合自己的内容电商之路,探析打造爆款的独家秘籍。
1.1.1 喜马拉雅FM“123 知识狂欢节”
在2016 年12 月3 日,移动APP“喜马拉雅FM”在其平台上举办了第一届“123知识狂欢节”。喜马拉雅FM 举办的此次活动,取得了非常不错的效果,实现了日入5000 多万元的好成绩,如图1-1 所示。
图1-1 喜马拉雅FM“123 知识狂欢节”
不得不说,此次喜马拉雅FM 平台开展的“123 知识狂欢节”,对该平台来说是一次成功的知识经济活动。
喜马拉雅FM 此次举办的“123 知识狂欢节”,请来了非常多的大咖嘉宾,如著名的主持人马东及奇葩天团、时间管理大师叶武斌、吴晓波、龚琳娜、梁冬、孙宇晨、徐洁等人。
此次喜马拉雅FM 举办的“123 知识狂欢节”,设置了相应的分类榜,分别是个人成长、商业智慧、人文新知、外语尖货、音乐学堂、生活秘籍、情感心理、亲子宝典、相声评书、有声书。这些分类榜,每个榜类的狂欢节成交金额都非常不错,其中以马东及其携手的奇葩天团打造的《好好说话》节目获得的总成交额最高,共555 万元,居个人成长分类榜榜首,同时也是此次狂欢节畅销总榜的榜首。
而除个人成长榜之外的几个榜,它们的榜首及成交金额具体如图1-2 所示。
图1-2 “123 知识狂欢节”其余分类榜的榜首及其成交金额
从喜马拉雅FM 举办的此次“123 知识狂欢节”的成功来看,人们还是能够接受知识付费的,这也在一定程度上意味着内容电商正在成为一种新的趋势。
1.1.2 “听见吴晓波音频”年入两千多万元
“每天听见吴晓波”,是中国当代非常著名的一位财经作家——吴晓波推出的一档音频类节目。
吴晓波的这档“每天听见吴晓波”节目,是从2016 年7 月5 日在喜马拉雅FM平台正式上线与大家见面的。该档节目采用的是会员制收费,一年的费用是180 元,该节目全年预计有280 期左右。订阅了该节目的会员,可以在2016 年7 月5 日到2017 年7 月5 日的每周一至周五的7 点,准时收听该节目。
如图1-3 所示,是喜马拉雅FM 平台上,“每天听见吴晓波”这一档节目部分相关信息。
图1-3 喜马拉雅FM 平台上“每天听见吴晓波”节目部分相关信息
在吴晓波的微信公众号“吴晓波频道”上,吴晓波也搭载了一个入口宣传自己“每天听见吴晓波”这档节目。如图1-4 所示是“吴晓波频道”微信公众号上宣传“每天听见吴晓波”节目的相关内容。
图1-4 微信公众号“吴晓波频道”上宣传“每天听见吴晓波”节目的相关内容
从图1-4 可以看出,吴晓波在自己的微信公众号上,采用招新锐会员的方式去推广自己“每天听见吴晓波”节目的。同时,我们还可以从图1-4 中看出,已经有139 000 多人开通了会员,这就意味着已经有139 000 多人花180 元购买了“每天听见吴晓波”这档节目。
由此可见,吴晓波凭借“每天听见吴晓波”这档爆款音频类的节目,轻松实现年收入2000 多万元,实现了爆款内容与爆款产品之间的转换。
1.1.3 “罗辑思维”音频销书上万册
“罗辑思维”这一爆款IP 的创始人叫罗振宇,他具有多重身份,如脱口秀主持人、资深自媒体人、说书人、卖书商家等,在内容创业的风口中,他通过互联网内容树立个人品牌IP,吸引一批粉丝最终得以变现。“罗辑思维”如今已经成长为一个互联网知识社群,“有种、有趣、有料”是其主要口号,主要内容形式为知识类音频及脱口秀视频。
说到其推送的知识类音频,就必须提到“罗辑思维”微信公众号,因为这是罗振宇推送音频内容的主要地方。关注了“罗辑思维”微信公众号的读者都清楚,罗振宇每天都会在微信公众号上推送一条一分钟时长的音频。
在“罗辑思维”微信公众号上,罗振宇借助这些音频作为内容输出,同时还将这些内容音频与电商相结合,借助音频售卖书籍,实现商业变现。如图1-5 所示,是“罗辑思维”微信公众号上推送的语音信息以及售卖的部分产品。
图1-5 “罗辑思维”微信公众号上推送的语音信息及售卖的部分产品
其实,细心的读者也许会发现,在“罗辑思维”的微信公众号上,还可以看到一个名为“得到”的APP,这是一个提供知识服务的平台,同时这也是“罗辑思维”自己创建的APP。
自2015 年11 月上线以来,“得到”APP 获得了大量的用户。“得到”APP 上,有一些精品书籍出售,同时还会有一些精品音频,内容基本上是一些知名大腕的商业观点或科学理论,而这些书籍和音频大多数是要付费的。
“得到”APP 是“罗辑思维”打造的新媒体平台,主要提供“干货图书+ 有料音频”,所以说“得到”APP 也是“罗辑思维”用来进行内容电商的一个场地。如图1-6 所示,是“得到”APP 上的部分内容。
图1-6 “得到”APP 上的部分内容
“罗辑思维”借助在微信公众号上推送语音信息,以及“得到”APP 平台销售书籍,将自己的内容与电商结合起来,打造自己的爆款内容电商之路,取得了非常不错的成绩。
前言
写作驱动
“互联网+”时代的全面开启,以及内容付费的兴起,给电商行业的转型带来了前所未有的契机,推动了内容营销思维的革命。随着微信公众号开放了内容付费阅读的测试,内容电商的春天越来越逼近,新一轮的营销模式正在开启中。
一条微信文章推送,就能销售上万款产品,盈利几十万元、上百万元,早就已经不是什么新鲜事。
一个自媒体平台用内容推广产品,默默无闻的产品开始一夜成名,成为爆款,商家发货发到手软。
本书的核心是给广大想要加入内容电商运营,借助爆款内容打造爆款产品的创业者提供方向和技巧。让大家清楚想做内容,有哪些新媒体平台可以利用?想做电商,可以借用哪些内容电商平台?没有内容,如何从零开始打造高品质内容?不会推广,如何借用内容实现快速引流?不懂运营,如何才能让内容收益最大化?
本书共分为11 章,具体章节内容包括:
案例先行:爆款内容电商运营秘籍;
商业倒推:变现方式以及注意事项;
快速入行:内容电商速知预览;
知根知底:什么样的产品才叫爆款;
经验技巧:打造爆款需要掌握的诀窍;
抓住眼球:爆文标题的打造;
内容雕琢:爆文内容的打造;
提升人气:爆文图片的打造;
排版实战:爆文版式的打造;
转化平台:从爆文到爆款的营销;
吸粉引流:从爆文到爆款的关键。
本书特色
本书主要特色:全面为主+突出实用+ 重点突出。
1. 内容全面,通俗易懂,针对性强
图文结合,详细说明,笔者通过图片+ 步骤的方式,详解爆款打造、爆文打造的相关内容,让读者一看就懂。
2. 突出实用,技巧称王,快速传播
案例经典,实战性强,书中分析了各种领域内的爆款内容电商成功案例,帮助、指导读者彻底认识新媒体内容运营。
3. 重点知识,加粗提醒,清晰明显
文中重点、超实用干货知识,加粗提醒,让读者能一眼知晓重中之重的内容,深入掌握,彻底学会。
作者信息
本书由叶龙编著,参与编写的人员还有苏紫荣、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人,在此表示感谢。由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正,联系微信号:157075539。
这本书的出现,简直就是我这种在新媒体运营领域摸爬滚打的小白的一盏指路明灯!一直以来,我总觉得内容创作这事儿玄之又玄,好不容易写出来的东西,要么石沉大海,要么反响平平,看得我心力憔悴。看了这本书的目录,特别是“爆文”和“爆款”这两个词,就觉得它直击痛点。我特别期待书中能详细解析,到底是什么样的内容才能在海量信息中脱颖而出,触动用户的G点。是标题的魔力?是内容的深度?还是选题的巧妙?我渴望书中能提供一套系统性的方法论,从用户心理、热点捕捉到文案技巧,都能给我一套清晰的“操作手册”。而且,我一直很想知道,如何才能将一篇“爆文”转化为持续的“爆款”,让内容不仅仅是一时的惊喜,而是能带来稳定的流量和转化,最终实现商业价值。这本书的副标题“新媒体内容运营创业宝典”,更是让我充满了期待,它应该不仅仅是教你写文章,而是从创业的角度,教你如何将内容变成一项可持续的事业。我希望书中能分享一些真实的案例,看看那些成功的新媒体运营者是如何一步步打造出自己的“爆款”IP,他们的思考逻辑是什么,遇到的挑战又是如何克服的。总而言之,这本书对我来说,不仅仅是一本书,更是一个创业梦想的启航指南,我迫不及待地想从中汲取养分,开启我的新媒体运营创业之路!
评分一直以来,我都在思考,究竟是什么样的内容,才能够真正地在信息爆炸的时代脱颖而出,引起用户的强烈共鸣,甚至成为一种现象级的传播?《从爆文到爆款:新媒体内容运营创业宝典》这个书名,恰好点燃了我内心深处的疑惑。我常常看到一些文章在短时间内获得巨大的流量和关注,让人惊叹不已,但同时也感到束手无策,不知道如何才能复制这种成功。这本书的名字,似乎承诺了解开这个谜题的钥匙。我特别希望能在这本书中找到答案,比如,那些“爆文”背后的内容逻辑是什么?它们是如何精准地抓住用户的情绪和需求?在内容创作的源头,如何进行有洞察力的选题,避免同质化?在内容呈现上,又有哪些创新的形式和技巧,能够提升用户的阅读体验和传播意愿?更进一步,这本书既然提到了“爆款”和“创业”,那它很可能不仅仅停留在内容的层面,而是会将内容与商业价值紧密地联系起来。我渴望了解,如何才能将一篇篇“爆文”积累起来,形成一个具有持续影响力和商业变现能力的“爆款”产品或品牌。这其中涉及到的用户增长策略、社群运营、品牌塑造、变现模式的探索,都是我非常感兴趣的方向。我希望这本书能够提供一套循序渐进的指导,从基础的内容策划,到进阶的用户运营,再到最终的商业化落地,为像我一样渴望在新媒体领域创业的人,提供一条清晰可见的道路。这本书的出现,对我而言,无疑是一次知识的洗礼,也是一次创业梦想的启迪。
评分说实话,我一直觉得“爆文”和“爆款”这两个词,要么是可遇不可求的运气,要么是少数高手的秘技。作为一名在自媒体领域摸索多年的普通人,我尝试过各种方法,但效果总是差强人意。所以,当我在书店的架子上看到《从爆文到爆款:新媒体内容运营创业宝典》时,我的眼睛一下子就亮了。我迫切地想知道,在这本书里,到底有没有一些普适性的方法和原则,能够帮助像我这样的普通人,也能写出让人眼前一亮的“爆文”,并且能够将这种“爆”的势头延续下去,形成稳定的“爆款”。我期待书中能够深入浅出地讲解内容创作的底层逻辑,不仅仅是告诉我们“怎么做”,更要告诉我们“为什么这么做”。例如,在用户心理层面,什么样的内容最能触动人心?在传播机制上,什么样的内容更容易引发裂变式传播?在数据分析方面,又有哪些关键指标是我们必须关注的,它们又如何指导我们的内容优化?而且,“创业宝典”这个定位,让我觉得这本书的价值远不止于内容创作本身。我希望它能为我提供一个完整的创业框架,从内容IP的孵化,到用户社群的构建,再到商业变现的模式探索,甚至是团队的组建和运营。我想知道,如何才能将一篇篇优质内容,转化为真正的商业价值,让内容创作不再是“写着玩”,而是能够支撑起一个可持续发展的生意。这本书对我来说,就像是一份珍贵的“操作指南”,我渴望从中学习到那些能够让我摆脱“瓶颈期”,真正实现内容创业梦想的秘籍。
评分我对新媒体内容运营一直抱有浓厚的兴趣,但常常感到困惑,如何才能在海量的信息洪流中,创造出真正有价值、有吸引力的内容,并且能够让这些内容产生持久的影响力?《从爆文到爆款:新媒体内容运营创业宝典》这个书名,一下子就抓住了我的痛点。我特别好奇,这本书会如何解析“爆文”的生成机制?是选题的独特性,还是内容的深度和广度?亦或是表达方式的创新?我希望能在这本书中找到一些切实可行的方法论,能够指导我从零开始,创作出能够引爆用户眼球的内容。更吸引我的是“爆款”这个词,它意味着持续的成功,而不仅仅是一时的热度。我渴望了解,如何才能将一篇篇“爆文”有效地转化为能够沉淀用户、建立品牌、实现商业价值的“爆款”?这本书的“创业宝典”定位,更是让我看到了它在实际应用层面的价值。我希望能在这本书中找到关于如何构建内容生态、如何进行用户增长、如何探索多元化变现模式的深度分析。很多时候,我们能够写出好的内容,但却不知道如何将其商业化,如何让它成为一项可持续的事业。我希望这本书能够填补我在这方面的知识空白,为我的内容创业之路提供坚实的理论基础和实践指导。这本书的出现,对我而言,就像是找到了一个可以信任的导师,我期待它能够带领我,在新媒体内容运营的道路上,闯出一片属于自己的天地,最终实现从“爆文”到“爆款”的飞跃,并以此为基石,开启一段成功的创业征程。
评分作为一个对内容营销有着浓厚兴趣的职场新人,我一直在寻找一本能够系统性地讲解新媒体内容运营技巧的书籍。当我在书店看到《从爆文到爆款:新媒体内容运营创业宝典》时,立刻被它的标题吸引了。我脑海中浮现出无数个疑问:如何才能写出让用户“哇塞”的爆文?如何才能让这些爆文转化为持续的流量和粉丝,最终形成一个具有市场竞争力的“爆款”?这本书似乎提供了一个明确的路径,从“爆文”的诞生到“爆款”的养成,这中间究竟经历了什么?我特别期待书中能够深入剖析内容创作的每一个环节,例如选题策略、内容架构、文案润色、视觉呈现等。更重要的是,我希望它能提供一些 actionable 的建议,而不是空泛的理论。比如,如何利用数据分析来指导内容创作?如何进行有效的用户画像分析,从而创作出更具针对性的内容?如何建立一套用户互动机制,让用户参与到内容的传播和创造中来?“创业宝典”这个词也让我看到了这本书的价值所在,它不仅仅是教你运营技巧,更可能是为你提供一个从零开始打造内容创业项目的框架。我希望书中能包含一些关于团队组建、商业模式设计、变现策略等方面的指导,让读者能够真正地将内容运营转化为一项成功的创业事业。这本书的出现,对我来说,就像找到了一个宝藏,我迫切地想从它那里学习到如何在这个竞争激烈的新媒体环境中,打造出属于自己的爆款内容,并以此为基石,开启一段成功的创业旅程。
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