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[美] 尼克·南顿（NickNanton），[美] 杰 著

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• 叙事

店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300226538

商品编码：10352739249

出版时间：2016-06-01

作  者:(美)尼克·南顿(Nick Nanton),(美)杰克·迪克斯(Jack Dicks) 著;闾佳,邓瑞华 译 著作 定  价:45 出 版 社:中国人民大学出版社 出版日期:2016年06月01日 页  数:230 装  帧:平装 ISBN:9787300226538 ●引子
●前言
●幕为什么故事会胜出
●第1章大脑和故事是真爱
●从洞穴到计算机
●讲故事和故事营销有什么不同
●大多数人使用着故事营销
●
●第2章给故事营销注射“爱情激素”
●为什么我们热爱故事
●为什么我们需要故事
●故事的其他优点
●
●第3章事实与虚构的边界
●事实与虚构
●为什么故事能在辩论中胜出
●真实的价值
●
●第二幕故事营销是怎样运作的
●第4章故事营销的关键
●部分目录

内容简介

本书是一本深度揭示故事营销理念和实战步骤的书。作者本身是美国电视界*高奖项——艾美奖得主，深谙故事和传播之道，同时也是有名的商业品牌专家。他们深刻了解：故事对于大众来说极有力量，难以抗拒。好莱坞的秘密就在于故事营销。故事营销是商界*好的说服别人的工具。
本书用具体生动的案例带给你一种全新的商业视角：
任何时代伟大的故事都有哪些要素？
*有效的故事营销情节是什么？
如何导演自己的“品牌大片”？
在企业内部如何讲故事？
如何用故事让品牌常青？
(美)尼克·南顿(Nick Nanton),(美)杰克·迪克斯(Jack Dicks) 著;闾佳,邓瑞华 译 著作 尼·南顿
有名导演、制片人，三次获得美国电视界的奥斯卡奖——艾美奖。同时，他还是世界品质的品牌专家，帮助世界各国超过2200个企业和个人客户塑造他们的品牌。尼经常接受《福布斯》等媒体的电视采访，被认为是一位**具有洞察力的思想。
杰·迪斯
美国企业和个人品牌塑造领域的专家，同时还是一个成功的连续创业者和畅销书作家。

《故事的力量：品牌如何用叙事打动人心》 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，品牌如何在纷繁嘈杂的市场中脱颖而出，与消费者建立深层连接？答案往往隐藏在最古老、最动人的力量之中——故事。本书《故事的力量：品牌如何用叙事打动人心》并非仅仅探讨“故事营销”这个概念本身，而是深入剖析了故事作为一种强大的沟通工具，如何贯穿于品牌建设的方方面面，从最初的理念诞生，到产品的设计打磨，再到与消费者的每一次互动，无不渗透着叙事的智慧。 第一章：故事：连接人心的古老密码 人类是天生的故事讲述者和聆听者。从远古时代的篝火旁，到现代社会的屏幕前，故事始终是我们理解世界、传递情感、建立认同的核心方式。本章将追溯故事的起源，探讨其在人类文明发展中的基础性作用。我们将审视那些流传千古的神话、传说、寓言，分析它们为何能穿越时空，触动一代又一代人的内心。在这里，我们不谈营销，只谈故事本身所蕴含的普世价值和情感共鸣。我们将探讨故事如何塑造我们的价值观、信仰，以及我们如何通过故事来理解自身与他人的关系。我们会看到，故事并非只是简单的娱乐，它更是我们情感寄托、知识传承、身份构建的载体。从部落时代的集体记忆，到家庭代代相传的家风故事，故事始终是维系人类社群情感纽带的基石。 第二章：品牌故事：不止于产品的功能 品牌故事，是品牌灵魂的具象化表达。它不仅仅是创始人创业的艰辛历程，也不仅仅是产品技术上的突破创新，而是一个关于品牌起源、发展、理念、价值观以及对消费者承诺的完整叙述。本章将深入探讨，为什么一个引人入胜的品牌故事，比冰冷的产品参数更能赢得消费者的青睐。我们将分析那些成功的品牌案例，是如何通过精心构建的叙事，将自身定位为消费者生活中某个重要组成部分的。例如，一个户外装备品牌，其故事可能围绕着对自然的敬畏、对探索精神的追求，以及如何帮助人们征服挑战、拥抱自由。而一个母婴用品品牌，其故事则可能聚焦于对生命呵护的承诺、对家庭幸福的守护，以及为下一代提供最安心选择的责任感。我们会强调，品牌故事需要真实、有情感、有温度，能够引起消费者的共鸣，让他们感受到品牌并非仅仅是商业实体，而是有着自己独特的生命和追求。 第三章：叙事的力量：洞察消费者心理 人类大脑对故事的反应，远比对信息的接受更为深刻。本章将从心理学的角度，解析故事为何具有如此强大的吸引力。我们将探讨叙事如何激活我们的镜像神经元，让我们在聆听故事时，仿佛亲身经历一般。我们将深入研究，故事中的冲突、悬念、情感起伏，如何能够牢牢抓住我们的注意力，并激发我们的情感投入。此外，我们还将讨论，故事如何能够绕过消费者的理性防御机制，直接触达他们的潜意识，从而影响他们的购买决策。我们可能会涉及“认知失调”、“叙事锚定”、“情感转移”等心理学概念，并解释它们如何在故事叙述中得到巧妙运用，让消费者在不知不觉中被品牌所吸引。例如，一个关于克服困难、实现梦想的故事，能够激发消费者的敬佩和向往，并让他们将这种情感投射到品牌身上，认为品牌也拥有同样的品质。 第四章：构建你的品牌叙事：从“是什么”到“为什么” 一个成功的品牌故事，需要有清晰的结构和动人的细节。本章将为品牌方提供一套系统性的构建品牌叙事的方法论。我们将指导如何挖掘品牌的独特性，找到品牌存在的“初心”和“使命”，并将这些元素转化为引人入胜的故事线。我们将强调，叙事需要从“是什么”（产品功能、公司规模）转向“为什么”（品牌存在的意义、对世界的贡献），从而提升品牌的价值感和深度。我们会探讨不同类型的品牌叙事，例如：英雄之旅（Hero's Journey）、弱者逆袭（Underdog Story）、情感连接（Emotional Connection）等，并分析它们各自的适用场景和构建要点。此外，我们还将讨论，如何通过视觉、听觉、触觉等多种感官元素，将品牌故事生动地呈现在消费者面前，例如通过广告片、社交媒体内容、产品包装设计等。 第五章：故事的应用：触达消费者的各个触点 品牌故事的生命力在于其传播和应用。本章将聚焦于，如何将构建好的品牌叙事，有效地融入到品牌与消费者的每一个互动触点中。我们将探讨，从产品研发、设计，到市场营销、公关传播，再到客户服务、社群运营，每一个环节都可以成为讲述品牌故事的绝佳机会。例如，产品设计中融入品牌故事的元素，能让产品本身就带有叙事的温度；广告营销中，以故事化的情节代替直白的推销，更能引发消费者的共鸣；社交媒体上，通过用户生成内容（UGC）来讲述品牌故事，能让品牌叙事更显真实可信。我们还将分享一些实操性的案例，展示不同行业、不同规模的品牌，是如何巧妙地利用故事，在电商平台、线下门店、线下活动等多种场景下，与消费者建立情感连接，提升品牌忠诚度。 第六章：衡量故事的影响力：从情感连接到商业价值 品牌故事的最终目的，在于创造商业价值。本章将探讨，如何科学地衡量品牌故事所带来的影响力和商业回报。我们将讨论，除了传统的销售额、市场份额等指标外，还可以关注哪些更深层次的衡量维度，例如品牌情感度、消费者忠诚度、口碑传播指数、社群活跃度等。我们将介绍一些定性和定量的评估方法，帮助品牌方了解其故事营销的成效，并根据反馈进行迭代优化。例如，通过用户调研、焦点小组访谈，了解消费者对品牌故事的理解和感受；通过社交媒体监测，分析品牌故事的传播范围和情感倾向；通过分析用户行为数据，例如复购率、推荐率等，来评估故事对消费决策的影响。最终，我们将强调，一个成功的品牌故事，能够转化为可观的商业价值，让品牌在激烈的市场竞争中，拥有更强大的生命力和持续增长的潜力。 第七章：未来的叙事：技术与故事的融合 随着科技的不断发展，故事的呈现方式也日益多样化。本章将展望未来，探讨新技术如何赋能品牌叙事，以及未来的品牌故事将走向何方。我们将关注虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、人工智能（AI）等技术，在品牌故事传播中的潜力，以及它们如何能够为消费者带来更沉浸式、个性化的叙事体验。例如，通过VR技术，消费者可以“走进”品牌的故事场景，亲身感受品牌所倡导的生活方式；通过AI技术，品牌可以根据消费者的偏好，为他们量身定制个性化的故事内容。我们还将探讨，在日益碎片化的信息环境中，如何保持品牌叙事的连贯性和一致性，以及如何利用新兴的传播渠道，让品牌故事触达更广泛的受众。 结语：让故事成为品牌的DNA 《故事的力量：品牌如何用叙事打动人心》并非为品牌提供一套僵化的营销模板，而是希望激发品牌方对故事的重视，并引导他们去发掘、构建和传播属于自己的独特叙事。在这个充满情感需求的时代，一个有温度、有深度、有共鸣的品牌故事，将成为品牌最宝贵的资产，带领品牌穿越市场的风雨，与消费者建立永恒的情感连接，最终实现可持续的商业成功。本书鼓励每一位品牌人，将故事视为品牌DNA的一部分，让它贯穿于品牌的每一个细胞，让每一个与品牌互动的人，都能被深深打动，并记住这个品牌的故事，记住它所代表的一切。

评分☆☆☆☆☆

收到这本书，我迫不及待地翻开了第一页，就被它简洁而富有深意的封面设计所吸引。在如今这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何让品牌在众多竞争者中脱颖而出，并且与消费者建立起持久的情感连接，一直是我在营销领域不断思考的难题。而“故事营销”这个概念，在我看来，恰恰是解决这个难题的关键所在。这本书的书名，就像一道光，照亮了我心中一直以来对营销本质的探寻。我猜想，书中一定不仅仅是简单地罗列一些营销理论，而是会深入剖析故事在品牌建设和消费者互动中的重要性，它如何能够超越冰冷的产品信息，触及消费者的内心深处，建立起信任和情感的纽带。我非常好奇作者会如何揭示故事营销的底层逻辑，它背后的心理学原理是什么？又有哪些经典的案例可以为我们提供借鉴？我期待这本书能给我带来一系列 actionable insights，让我能够掌握讲好品牌故事的方法，发现和挖掘产品或服务中那些鲜为人知但却充满魅力的细节，并将其转化为能够打动人心的营销内容，最终让我的品牌在消费者心中留下深刻的印记。

评分☆☆☆☆☆

这本《故事营销有多重要》的书名，第一眼就牢牢抓住了我的眼球。在如今这个信息碎片化、注意力稀缺的时代，如何让品牌在海量信息中脱颖而出，建立与消费者的深度连接，始终是我在营销领域探索的重点。我总觉得，冰冷的数据和直白的广告语已经越来越难以打动人心，而真正能够引发情感共鸣、形成品牌忠诚度的，往往是那些充满人情味、能够触动灵魂的故事。这本书的书名直击痛点，让我充满了期待。我希望它不仅仅是理论的堆砌，更能提供切实可行的方法论和案例分析。我好奇作者会如何解析“故事”在营销中的核心价值，它是如何转化为品牌资产的？又是如何影响消费者的决策过程的？我特别期待书中能够分享一些成功的“故事营销”案例，不仅仅是那些大品牌，也包括一些中小企业是如何巧妙地利用故事，在激烈的市场竞争中找到自己的一席之地。这本书会不会教我如何去发现和挖掘品牌故事的闪光点，如何用更生动、更具感染力的方式将故事讲述出来，从而让我的产品和服务在消费者心中留下深刻的印记，甚至让他们成为品牌的忠实拥趸。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引人了，那种温暖的橙色调，搭配上“故事营销”这四个字，立马勾起了我的好奇心。我一直觉得，在如今信息爆炸的时代，单纯的产品介绍和促销信息早就失去了吸引力。消费者需要的是连接，是情感的共鸣，而故事，恰恰是建立这种连接最有效的桥梁。我猜想这本书一定深入探讨了如何将品牌故事、产品故事、用户故事等巧妙地融入营销策略中，让冰冷的商业行为变得有温度、有温度，甚至充满人情味。不知道作者会不会分享一些实际的案例，比如那些耳熟能详的品牌，它们是如何通过一个个精彩的故事，深深地打动消费者的心，最终赢得市场的。我特别期待能在这本书里找到一些关于“讲好故事”的 actionable advice，比如如何提炼品牌的核心价值，如何塑造有吸引力的角色，如何构建引人入胜的情节，以及如何选择最适合的传播渠道。毕竟，光有好的故事素材是不够的，还需要有技巧地呈现出来，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，让消费者记住你，爱上你。我希望这本书能给我带来一些全新的视角和启发，让我能够更好地理解并运用故事营销的力量，让我的营销工作更上一层楼。

评分☆☆☆☆☆

我刚拿到这本书，就被它厚实的体量和精美的排版给吸引住了。装帧设计非常用心，纸张的质感也很好，拿在手里沉甸甸的，感觉很有分量。我一直对“营销”这个概念抱着极大的兴趣，但总觉得很多传统的营销理论过于冰冷和功利，缺乏一种人情味。而“故事营销”这个词，听起来就充满了温暖和感染力，让我觉得这或许是打开营销新世界的一把钥匙。我脑海中闪过很多经典的营销案例，那些通过讲述品牌历史、创始人故事、产品研发背后的艰辛与坚持，或者用户使用产品后的蜕变故事，都深深地打动了我，甚至让我产生购买的冲动。我猜这本书会深入剖析故事营销的底层逻辑，揭示故事为何能够触动人心，为何能够建立信任，为何能够引发情感共鸣。我特别好奇作者会如何去拆解这些成功的故事，它们是如何构建的？又有哪些共通的要素？这本书是否会提供一套系统性的框架，指导我们如何从零开始，打造属于自己的品牌故事，以及如何有效地将故事传递给目标受众？我期望这本书能够给我带来一些实操性的指导，让我能够将理论知识转化为实际的营销行动，让我的品牌故事更有吸引力，更具传播力。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考，在这个消费升级的时代，仅仅依靠产品的功能和价格优势已经不足以在市场中立足，品牌需要更深层次的价值传递和情感连接。而“故事”似乎是连接这一切最天然的媒介。这本书的标题《故事营销有多重要》直接点出了我心中的疑问和渴望。我猜想这本书会深入浅出地阐述故事营销的强大力量，它如何帮助品牌建立独特的身份认同，如何与消费者建立情感纽带，从而提升品牌忠诚度和市场竞争力。我特别期待书中能够提供一些关于如何构建引人入胜的品牌故事的实用技巧，比如如何提炼品牌的核心价值观，如何塑造鲜活的人物形象，如何设计跌宕起伏的故事情节，以及如何运用不同的叙事手法来吸引和打动目标受众。同时，我也希望书中能够分享一些成功的“故事营销”案例，通过对这些案例的深入剖析，让我能够学习到那些真正有效的营销策略和方法。这本书是否会告诉我，如何让我的品牌故事不仅仅是信息的传递，更能引发消费者的共鸣，让他们感同身受，甚至成为品牌故事的共创者和传播者，从而实现品牌价值的倍增。