房地产营销19讲(战略术法与生命的意义) 陈利文 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈利文 著

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店铺： 典则俊雅图书专营店

出版社： 广东经济出版社有限公司

ISBN：9787545402018

商品编码：26785551520

包装：平装

出版时间：2010-04-01

图书基本信息,请以下列介绍为准
书名	房地产营销19讲(战略术法与生命的意义)
作者	陈利文
定价	80.00元
ISBN号	9787545402018
出版社	广东经济出版社有限公司
出版日期	204-01
版次	1

其他参考信息（以实物为准）
装帧：平装	开本：16开	重量：0.540
版次：1	字数：	页码：

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目录

内容提要

《房地产营销十九讲》20万字，历时两年半，由作者经过数十次的演讲、培训之后的反馈修改而成。该书是部由民间实战派著述的、将理论和实践结合的著作，弥补了房地产营销“无专业、无理论”的缺憾，填补了业内空白。 该书融会贯通科特勒、特劳特、波特等营销学大师及麦肯锡、波士顿等世界*商业顾问公司的理论、工具，同时广泛研究了万科、龙湖、金地、恒大、万通、SOHO中、星河湾、顺驰等开发公司以及世联、中原、易居、红鹤、揽胜、华高莱斯、叶茂中机构等知名营销服务公司的数百个实战案例，结合作者自身的实践经验，将之系统化、理论化，让读者在理论与实践的结合中修正、借鉴与提升。 该书在前人研究的基础上，提出了很多理论及技术方面的创见。地产营销逻辑树、顺境与逆境营销、歼灭性活动、铁幕营销等原创概念与理论，大盘开发、、渠道、关系营销、滞销户型销售、体面降价、销售话术、三四线城市营销等模式的研究都为房地产营销做了原创性的总结与开拓。

编辑推荐

《房地产营销十九讲》是部地产实战派实操理论体系，该书理论完整，案例齐备，图片丰富，书中整理的数十个实战的图表、工具非常实用，适合房地产营销从业人员、大院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。

作者介绍

陈利文，地产营销界专。2000年毕业于南京大学哲学系，获硕士学位。2002年通过中届司法考试，获律师资格。在港台及内地各类专业书刊发表论文20余万字，曾供职多一线地产顾问公司，少年壮游，众所长，在深圳、天津、郑州、湖南、沈阳等地主持操盘30余个

序言

《人生如戏，戏如人生：陈利文的生命戏剧观》 序言 在纷繁复杂的世界中，我们每个人都在扮演着属于自己的角色，经历着跌宕起伏的剧情。陈利文先生，一位对人生有着深刻洞察的智者，在他的著作《人生如戏，戏如人生：陈利文的生命戏剧观》中，为我们揭示了生命这场宏大戏剧的精妙之处。他并非以冰冷的理论剖析，而是以充满温情和智慧的笔触，引导读者去理解个体在生命舞台上的定位、表演以及对“意义”的追寻。本书并非一本教你如何“演好戏”的教科书，更不是一部煽情的励志读物，而是一次对生命本质的静默探索，一次对存在价值的温柔叩问。 第一章：舞台之上，初识“我” 陈利文先生以一个别开生面的视角，将生命的起点比喻为演员踏上舞台的瞬间。我们并非带着剧本出生，而是被置于一个既定的场景之中。在这里，“我”的出现，不是一个独立于世界的个体，而是与周围环境、与他人互动紧密相连的。 角色的定位与初探： 刚踏上舞台的“我”，对一切都充满好奇与懵懂。我们开始感知、学习、模仿，逐渐辨认出自己在这个“舞台”上的最初定位——家庭、性别、文化背景等等。这些早期的“设定”，就像是演员手中的初始道具，它们会影响我们看待世界的方式，也会塑造我们最初的行为模式。然而，陈利文先生强调，这些定位并非一成不变的枷锁，而是理解自我起点的重要线索。 欲望的萌芽与驱动： 随着感知的深入，“我”开始产生各种各样的欲望——对爱、对认可、对物质、对成就的渴望。这些欲望，如同编剧埋下的伏笔，驱动着我们在舞台上行动，去争取，去改变。陈利文先生并没有将欲望视为洪水猛兽，而是将其看作是生命活力的体现，是推动故事发展的内在动力。理解这些驱动力，有助于我们更清晰地认识自己的行为逻辑。 感官的体验与世界的连接： 我们的每一次呼吸，每一次触碰，每一次看到、听到、闻到、尝到的，都是“我”与这个舞台进行最直接的连接。这些感官体验，构成了我们对世界的最初认知，也塑造了我们情感的基石。陈利文先生鼓励读者去细致地品味这些体验，因为它们是构成我们生命质感的直接材料。 第二章：情节的展开，关系的编织 生命这场戏，从来不是独角戏。我们与他人的互动，构成了最丰富、最复杂的情节。陈利文先生将这些关系视为相互交织的线索，共同推动着故事向前发展。 他人：镜子与映照： 我们在他人眼中看到自己，也在与他人的比较中认识自己。家人、朋友、同事，甚至萍水相逢的陌生人，都在以不同的方式映照出“我”的形象。这些映照，有时是清晰的画像，有时是模糊的剪影。陈利文先生提醒我们，要学会辨认这些映照的真伪，既不完全沉溺于他人的评价，也不完全排斥外界的反馈。 爱与归属：情感的连接点： 爱，是生命中最强大、最深刻的情感之一。无论是亲情、友情还是爱情，它们都构成了我们生命中的重要连接点。陈利文先生探讨了爱带来的温暖、支持与力量，也触及了爱带来的脆弱与失落。他认为，对归属感的追寻，是生命深处的一种本能，它驱使我们在群体中寻找自己的位置，与他人建立深厚的羁绊。 冲突与和解：剧情的张力来源： 任何精彩的戏剧都离不开冲突。人与人之间的矛盾、误解、分歧，都是剧情发展的重要驱动力。陈利文先生以平和的心态看待这些冲突，他认为，冲突并非全然负面，它提供了反思和成长的契机。而冲突的化解，无论是通过沟通、妥协还是包容，都为关系注入新的生命力，也让故事更加耐人寻味。 第三章：内心的独白，意义的追寻 当舞台上的喧嚣渐息，当情节的起伏告一段落，我们便开始进行内心的独白。这场关于“意义”的追寻，是生命戏剧中最深刻、也最私密的篇章。 价值的锚定与选择： 在众多欲望和选择面前，我们如何确定自己的价值取向？陈利文先生认为，价值并非外在赋予，而是内心深处的锚定。它可能源自对公平的追求，对真理的探索，对美的欣赏，或是对责任的承担。每一次对价值的选择，都如同在剧本中划下属于自己的痕迹，定义着我们在这个舞台上的“人设”。 “我”与“我们”的边界与融合： 随着阅历的增长，我们开始思考，个体“我”的存在，与群体“我们”的意义之间，究竟是怎样的关系？陈利文先生并没有将两者对立，而是强调了它们之间的辩证统一。个体的价值实现，往往需要借助群体的平台；而群体的繁荣，也离不开个体的贡献。如何在“我”与“ otros ”之间找到恰当的平衡，是许多人一生都在探索的课题。 存在的痕迹与生命的余韵： 当演员谢幕，当剧目落幕，什么会留下？陈利文先生引导读者去思考，我们生命的“痕迹”是什么？它可能是我们留下的作品，是我们对他人产生的积极影响，是我们传递的智慧与爱。他强调，生命的意义，并非仅仅在于轰轰烈烈的成就，更在于那些细微之处，那些悄无声息地改变着世界的善意与力量。生命的余韵，在于它所激发的思考，所播撒的希望，所留下的温暖。 第四章：幕后探寻，生命的留白 陈利文先生并不止步于舞台上的表演，他还引导我们去探寻幕后，去理解那些未被写在剧本里的、充满无限可能的“留白”。 偶然与必然的交织： 舞台上的每一个情节，似乎都有其因果。然而，陈利文先生也提醒我们，生命的展开，充斥着无数的偶然。一次偶然的相遇，一个偶然的决定，都可能将故事引向意想不到的方向。如何理解和拥抱这些偶然，如何从必然中寻找转机，是生命智慧的体现。 “不确定性”的风景： 许多时候，我们试图去掌控一切，但生命中最精彩的部分，往往发生在“不确定性”之中。陈利文先生鼓励读者去接纳这种不确定，因为正是这种未知，才孕育着无限的可能，才让生命充满惊喜与活力。 内在的静默与觉醒： 在喧嚣的舞台之外，存在着一个更为广阔的内在空间。陈利文先生强调了静默与内省的重要性。通过静观其变，倾听内心的声音，我们可以获得更深的觉醒，更清晰地认识生命的本质，以及我们在其中所扮演的角色。这种觉醒，并非宏大的顿悟，而是细水长流的理解与接纳。 结语 《人生如戏，戏如人生：陈利文的生命戏剧观》并非提供一套现成的答案，而是开启了一扇扇门，邀请读者亲自去探索、去感悟。陈利文先生以他独特的视角，让我们重新审视自己的生命旅程，理解个体在宏大叙事中的位置，以及那份对“意义”永恒的追寻。他没有教会我们如何成为“影帝”，而是教会我们如何成为一个更深刻、更真诚的“自己”，在生命的舞台上，带着觉知，带着爱，去体验，去创造，去留下属于自己的独特印记。这本书，是一次对生命最温柔的致敬，也是一次对心灵最深刻的对话。它如同一面镜子，映照出我们内心的风景；又如同一盏灯，照亮了我们前行的方向，让我们在理解“戏”的同时，也体悟到“人生”本身的厚重与意义。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，房地产营销是一个非常考验人性的行业，它不仅仅是关于销售技巧，更是关于如何与人沟通，如何理解人的需求，如何建立信任。这本书的书名，特别是“生命的意义”这几个字，让我觉得它可能会探讨一些更深层的人性议题。在商业化的浪潮中，很多时候我们会忽略了人本身的需求和情感。我猜想，这本书可能会从一个更宏观、更有人文关怀的角度，去审视房地产营销的本质。它或许会引导我们去思考，在进行营销活动时，我们究竟在向人们传递什么样的价值观？我们所倡导的生活方式，是否真正符合人们内心深处的渴望？我期待这本书能够带给我一些关于“价值营销”的思考，让我理解如何通过营销，去创造真正的价值，而不仅仅是物质上的满足，更包括精神上的愉悦和情感上的共鸣。我希望这本书能够帮助我跳出“卖房子”的思维定势，去理解房地产营销在构建美好生活、塑造城市精神方面所扮演的重要角色。或许，作者会分享一些关于如何用“心”去做营销的理念，让我对这个行业有全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名让我产生了浓厚的兴趣，光是“房地产营销19讲”这几个字，就让我联想到了一系列关于房地产行业发展趋势、市场分析、营销策略以及实操案例的深度探讨。而后面加上“战略术法与生命的意义”，更是吊足了我的胃口。我一直在思考，在商业的世界里，特别是在像房地产这样关乎民生、关乎城市发展的重要领域，如何才能在追求商业成功的同时，不失对人居价值的尊重，甚至能触及到更深层次的“生命的意义”。这让我对作者陈利文先生的洞察力充满了期待。我希望这本书能为我提供一些跳出传统思维框架的视角，让我不仅仅停留在冰冷的数字和图表，更能理解每一次营销活动背后所承载的居住者的梦想和生活方式的构建。我期待书中能够分享一些颠覆性的营销理念，或者是一些融合了人文关怀和社会责任的创新实践。在快节奏的房地产市场中，如何做到既能实现商业价值，又能传递正能量，甚至影响和提升人们的生活品质，这无疑是一个值得深入挖掘的课题。我希望这本书能够给我带来启发，让我对房地产营销的理解上升到一个全新的高度，不仅仅是卖房子，更是关于如何通过房地产，去创造更美好的生活空间和社群。

评分☆☆☆☆☆

“生命的意义”这个副标题，无疑是这本书中最具哲学意味的部分。在我看来，房地产营销的最高境界，早已超越了单纯的商品买卖，而是关乎如何为人们提供有品质的生活空间，如何构建和谐的社区，甚至如何影响和提升一个城市的活力。我很好奇，陈利文先生会如何将“生命的意义”融入到房地产营销的讨论中？这是否意味着书中会探讨如何通过营销活动，去发掘和满足消费者更深层次的情感需求？例如，如何让购房者感受到家的温暖，如何让社区居民建立起归属感和认同感？或许，这本书会引导我们思考，在追求利润的同时，如何承担起社会责任，如何为社会创造价值。我期待这本书能够带来一些关于“有温度的营销”的思考，让我理解如何在商业的逻辑中，注入人性的关怀和人文的关怀。这或许涉及到对消费者价值观的理解，对生活方式的引导，甚至对城市发展方向的思考。在我看来，一个真正优秀的房地产项目，不仅是一个建筑，更是一个承载梦想、连接情感、创造价值的载体。我希望能在这本书中找到关于如何实现这一目标的答案。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够将商业智慧与人文关怀巧妙结合的著作充满好奇。这本书的书名，尤其是“战略术法与生命的意义”这样的表述，让我预感到它可能是一本既有深度又有广度的作品。我猜想，在“战略术法”部分，作者会提供一套系统性的、能够应对复杂市场环境的营销理论和实践方法。这可能包括对市场趋势的精准判断，对消费者需求的深入洞察，以及各种创新的营销渠道和传播策略。我非常期待看到作者如何将这些“术法”与“战略”相结合，形成一套完整的、可执行的营销体系。而“生命的意义”则让我联想到，这本书可能会超越单纯的商业层面，去探讨房地产营销与人们生活品质、幸福感，甚至是城市发展和文化传承之间的联系。我希望作者能够分享一些关于如何通过房地产营销，去创造更有意义的生活空间，去构建更和谐的社区，去传递更积极的生活理念。这本书可能不仅仅是关于如何卖出更多的房子，更是关于如何通过房地产，去影响和提升人们的生活质量，甚至为社会创造更多的价值。我期待这本书能够为我打开一扇新的窗户，让我从一个全新的视角去理解和实践房地产营销。

评分☆☆☆☆☆

翻阅这本书的目录，我被其中蕴含的“战略术法”深深吸引。在我看来，房地产营销并非简单的信息传递和广告轰炸，而是一场高明的博弈，需要精准的战略布局和灵活的战术运用。我尤其好奇的是，“19讲”这个数字背后，是否隐藏着一套系统性的、由浅入深的学习路径？每一讲是否都像一个独立的章节，又相互关联，共同构建起一个完整的营销知识体系？我猜想，这本书可能会从宏观的市场分析入手，逐渐深入到目标客户洞察、产品定位、品牌塑造、渠道拓展、销售执行等各个环节。而“术法”则可能代表着具体的工具、方法论和实操技巧，例如如何进行有效的市场调研，如何撰写引人入胜的营销文案，如何运用新兴的数字营销手段，以及如何构建强大的销售团队等。我期待这本书能够提供一些接地气的、可操作的策略，让我能够学以致用，在实际工作中找到突破口。同时，我也希望它能包含一些案例分析，通过真实的商业场景来阐释理论，让我更能理解其精髓。在瞬息万变的房地产市场，掌握一套行之有效的“战略术法”，是每一个营销从业者赖以生存和发展的关键。