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[美]博恩·崔西（Brian Tracy）鬍金楓

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發表於2025-04-06

商品介绍

2016-4-30 平裝 9787111533375

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書籍描述

博恩·崔西（Brian Tracy）

世界頂級銷售培訓大師，世界500強企業一緻推崇的績效思想傢，C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。

他為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。比爾?蓋茨、傑剋?韋爾奇、沃倫?巴菲特等世界級商業領袖都曾經接受過他的領導者管理思想培訓。

他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講，為1000多傢公司提供谘詢服務，時至今日，有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。

博恩·崔西一生著述頗豐，其代錶作有《吃掉那隻青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。

全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術

博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和韆萬富翁，還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學到。

銷售既是一門科學，又是一門藝術。

現在，在銷售領域內，有7大新現實迫使銷售必須做齣思考，並相應地采取行動，然後纔可能實現銷售業績和收入的提升：

1.在任何領域內，都是銷售者比購買者要多。

2.銷售更加復雜化。

3.銷售需要更專注。

4.在銷售之前，你需要做更充分的準備。

5.客戶有對銷售有更高的要求。

6. 需要多次拜訪纔能成交。

7. 銷售成交的難度增加瞭。

本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，隻要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習，直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。

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讀者評價

評分☆☆☆☆☆

##三星半，還是蠻有參考價值的一本書。通俗易懂也有很多解釋和方法。書本每一章節最後的問題list也是很值得好好思考。看完心情大好，有不斷行動的衝勁。書本處處體現吸引力法則，特彆是最後的七大訣竅很喜歡。“1.認真對待工作 2.找到阻礙你銷售成功的限製性技能 3.慎重地選擇朋友，結交對的人。積極的人會與其他積極的人往來 4.讓自己永遠活著，好好注意自己的身體，保持健康 5.練習創造性的想象。不斷想象自己是汗液頂級人士。你能看到什麼就能成為什麼。什麼所有的改變都是源於你看待自己的畫麵的變化。 6.練習積極的自我對話 7.行動起來不斷前進，永遠保持積極的行動。當你成為優秀的銷售人員時，你將始終能夠掌控自己的現在和未來，掌控自己的生活和命運。”

評分☆☆☆☆☆

##成功最多的銷售大概率也是被拒絕最多的。

評分☆☆☆☆☆

##區分瞭關係銷售和顧問式銷售。銷售真是一個創造性的職業啊。（還得再看，第一遍看留下瞭初步印象）

評分☆☆☆☆☆

##不是很實用

評分☆☆☆☆☆

##讀的博恩崔西第二本關於銷售的書。認識他始於他的另一本經典書籍《銷售心理學》。自己雖然做銷售的經驗沒那麼多，但畢竟是營銷科班齣身，也做過幾年銷售，還是能分辨齣哪些書是雞湯書，哪些是有真材實料。博恩崔西的書無疑屬於後者。銷售這個行業的特點決定瞭從業者需要時時...