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[美]博恩·崔西（Brian Tracy） 鬍金楓

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發表於2025-04-29

商品介绍


2016-4-30 平裝 9787111533375

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書籍描述

博恩·崔西（Brian Tracy）

世界頂級銷售培訓大師，世界500強企業一緻推崇的績效思想傢，C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。

他為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。比爾?蓋茨、傑剋?韋爾奇、沃倫?巴菲特等世界級商業領袖都曾經接受過他的領導者管理思想培訓。

他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講，為1000多傢公司提供谘詢服務，時至今日，有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。

博恩·崔西一生著述頗豐，其代錶作有《吃掉那隻青蛙》（Eat That Frog!）、《魅力的力量》（The Power of Charm）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。

全世界最成功的銷售，如何把銷售的邏輯，演繹成銷售的藝術

博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員，有很多從底層銷售成長為高績效銷售，很多人成為百萬富翁和韆萬富翁，還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識，你也即將在這本書中學到。

銷售既是一門科學，又是一門藝術。

現在，在銷售領域內，有7大新現實迫使銷售必須做齣思考，並相應地采取行動，然後纔可能實現銷售業績和收入的提升：

1.在任何領域內，都是銷售者比購買者要多。

2.銷售更加復雜化。

3.銷售需要更專注。

4.在銷售之前，你需要做更充分的準備。

5.客戶有對銷售有更高的要求。

6. 需要多次拜訪纔能成交。

7. 銷售成交的難度增加瞭。

本書將告訴你，最成功的銷售如何解決這些問題，隻要你按照書中的方法去做，一遍又一遍地練習，直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能，你將成為一位卓越的銷售。

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讀者評價

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##有幫助

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##真的不錯。主要是知道瞭該有什麼樣的心態。

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

##區分瞭關係銷售和顧問式銷售。銷售真是一個創造性的職業啊。（還得再看，第一遍看留下瞭初步印象）

評分☆☆☆☆☆

##對我還是有一些啓發 1.關於銷售人員的定位，之前一直都是打造“人設”，維護關係，到底是什麼關係呢？這本書給瞭我答案“朋友、顧問和老師”； 2.另外我們是否要取悅搞定每個客戶呢？這本書也給瞭我答案，不需要。我們要把客戶進行分類，優質客戶、糟糕客戶； 當然本書是站在“推”的角度，是“我去找客戶”。互聯網時代更多是“讓客戶來找我”，所以有些理念是可以優化的： 1.銷售的7個步驟，其實不是一成不變的，也不是一定要循序漸進的。菲利普•科特勒寫過一本《數字時代的營銷》對我啓發比較大，從“5A角度”做瞭一些模型； 2.互聯網更多是“營銷”而不是“銷售”，需要我們更多運營、營造，打造自己影響力。 毋庸置疑，本書是新人很好的入門讀物，對於老人也有不少啓迪，但是老人需要更多的自我總結，不能全信書！

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