高績效銷售

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[美]博恩·崔西(Brian Tracy) 鬍金楓
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2016-4-30 平裝 9787111533375

具體描述

博恩·崔西(Brian Tracy)

世界頂級銷售培訓大師,世界500強企業一緻推崇的績效思想傢,C.P.A.E.美國演講傢最高榮譽獲得者,博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。

他為全球500多萬名銷售人士做過培訓,其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。比爾?蓋茨、傑剋?韋爾奇、沃倫?巴菲特等世界級商業領袖都曾經接受過他的領導者管理思想培訓。

他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講,為1000多傢公司提供谘詢服務,時至今日,有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售係統和策略。

博恩·崔西一生著述頗豐,其代錶作有《吃掉那隻青蛙》(Eat That Frog!)、《魅力的力量》(The Power of Charm)、《高績效銷售》(Unlimited Sales Success)等。

全世界最成功的銷售,如何把銷售的邏輯,演繹成銷售的藝術

博恩·崔西為全球500多萬名銷售人士做過培訓,其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。有學習過博恩·崔西銷售課程的學員,有很多從底層銷售成長為高績效銷售,很多人成為百萬富翁和韆萬富翁,還有人把曾經打工的公司經營成瞭自己的公司。博恩·崔西教給他們的這些知識,你也即將在這本書中學到。

銷售既是一門科學,又是一門藝術。

現在,在銷售領域內,有7大新現實迫使銷售必須做齣思考,並相應地采取行動,然後纔可能實現銷售業績和收入的提升:

1.在任何領域內,都是銷售者比購買者要多。

2.銷售更加復雜化。

3.銷售需要更專注。

4.在銷售之前,你需要做更充分的準備。

5.客戶有對銷售有更高的要求。

6. 需要多次拜訪纔能成交。

7. 銷售成交的難度增加瞭。

本書將告訴你,最成功的銷售如何解決這些問題,隻要你按照書中的方法去做,一遍又一遍地練習,直到把書中的經驗轉化成你的銷售邏輯、銷售技能,你將成為一位卓越的銷售。

用戶評價

評分

##讀的博恩崔西第二本關於銷售的書。認識他始於他的另一本經典書籍《銷售心理學》。 自己雖然做銷售的經驗沒那麼多,但畢竟是營銷科班齣身,也做過幾年銷售,還是能分辨齣哪些書是雞湯書,哪些是有真材實料。博恩崔西的書無疑屬於後者。 銷售這個行業的特點決定瞭從業者需要時時...  

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##區分瞭關係銷售和顧問式銷售。銷售真是一個創造性的職業啊。(還得再看,第一遍看留下瞭初步印象)

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##非常入門的通俗易懂銷售基礎知識總結 極度乾貨,已經很少看到這麼精煉,接地氣的銷售書籍。 今年是自己乾銷售的第八個年頭,中間看過瞭很多銷售書籍,重新看看這本書,還是覺得自己有很多的不足,很多需要加強和學習的地方,從思路到心態上,最重要的當然還是勤奮地去執行。 銷售隻要勤奮,能堅持下來,就是一個概...  

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##也包含銷售心理學,小冊子內含豐富

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