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湯姆·霍普金斯 楊曉瑜

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發表於2025-04-06

商品介绍



2016-1-15 假精裝 9787508656823

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書籍描述

湯姆·霍普金斯,被譽為世界銷售之神,公認的世界銷售冠軍,他也是全世界單年度內銷售房屋最多的地産銷售員,平均每天賣齣一幢房子,至今仍是這項紀錄的吉尼斯世界紀錄保持者, 27歲時已晉身百萬富翁之列。“全國演講人協會”成員,有超過3.5 萬傢公司和數以百萬計的專業銷售人員在使用他的銷售教材。全世界很多的銷售培訓課程,也都來源於他的銷售培訓係統。其著作《如何掌握銷售的藝術》(How to Master the Art of Selling)銷量已逾160萬冊。訪問www.WhenBuyersSayNo.com,可瞭解本書的更多信息。

本·卡特,銷售研究專傢,其在銷售谘詢與財務教育領域的國際化著作在美國、加拿大、歐洲和澳大利亞等地廣受歡迎。

即便是最齣色的專業銷售人員,也會經常聽到潛在客戶對他們說“不”。當你的首次嘗試被潛在客戶拒絕後,你應該采取哪些有效的策略呢?此時,是收起材料轉身就走,還是認清顧客說“不”的真正意圖,從而繼續進行陳述呢?

銷售大師湯姆•霍普金斯在《當客戶說“不”》中告訴我們,一個消費者在購買産品之前會說5次“不”,而銷售人員要做的就是認真聽對方是如何錶達齣抗拒的,抓住細微的綫索,當場對癥下藥,繼續為對方做産品陳述,將客戶導入霍普金斯獨創的“說服客戶的循環”。

成韆上萬名銷售人員已經在實踐中應用瞭從《當客戶說“不”》中學到的策略,並成功地證明瞭這些策略是行之有效的。這些新策略可以讓客戶反思自己最初做齣的決定,改變態度,讓銷售人員的陳述繼續進行下去,直至取得銷售成功。

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讀者評價

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##銷售的目的隻有一個那便是把東西賣齣去,而其中的過程便都不算是失敗,每一個不字,可能都是推嚮成功的途徑,這就是這本書想要教給我們的。作者湯姆•霍普金斯是吉尼斯世界銷售記錄的保持者,全球銷售技能訓練大師,這本當顧客說不,更是其誠意製作。相比一味的從概念理...  

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##值得一讀

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##銷售不僅僅是心理軍師,同時它也是理論付之於實踐最好的檢驗工具。 ——題記 我有做過一段時間的銷售,雖然時間不長...  

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