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魏煒，硃武祥著 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 創新
• 創業
• 管理
• 戰略
• 商業分析
• 市場營銷
• 商業計劃
• 企業發展
• 增長

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111254454

商品編碼：1029458467

齣版時間：2008-12-01

作  者:魏煒，硃武祥　著 著作 定  價:38 齣 版 社:機械工業齣版社 齣版日期:2008年12月01日 裝  幀:平裝 ISBN:9787111254454 北大清華教授聯手閤作，推齣原創管理模型。
    好的商業模式可以舉重若輕，化繁為簡，在贏得顧客、吸引投資者和創造利潤等方麵形成良性循環，使企業經營達到事半功倍的效果。
    不同的商業模式，決定瞭不同的企業結局。
    仔細觀察，你會發現各個行業中有一些企業與眾不同，這些企業往往能獲得大大超過行業平均利潤水平的收益，即使在競爭激烈的成熟行業也是如此等 ●內容簡介
●推薦序
●前言
●上篇  透視商業模式
●  第1章  透視商業模式
●    1.1  再看施樂與佳能
●    1.2  雀巢的蒸餾咖啡
●    1.3  什麼是商業模式
●    1.4  商業模式與管理模式有什麼不同
●    1.5  本書采用的圖例說明
●  第2章  定位
●    2.1  企業可以怎樣定位
●    2.2  有什麼樣的資源能力：從飛馬旅行社說起
●    2.3  客戶的真正需求是什麼：如傢
●    2.4  製造大國的軟件需求是什麼：東軟
●    2.5  改變你的位置：卡地納健康醫院
●    2.6  重新定位你的客戶：挪寶中央空調
●    2.7  定位的角色
●  第3章  業務係統
●    3.1  什麼是業務係統
●部分目錄

內容簡介

創新已經成為當今企業發展的主題，但並不是隻要有技術創新就可以高枕無憂、傲視群雄、獨步優選。創新可以分為兩類，一類是技術創新，一類是商業模式創新。針對商業模式創新的日益重要性，作者基於兩年多的研究，從理論和實踐兩個角度深入介紹瞭商業模式，結閤現實商業環境中的大量企業案例，提齣商業模式的一整套概念體係，以便讀者全麵深入地理解、辨識和解構商業模式。 魏煒，硃武祥　著 著作 魏煒，男，1965年12月齣生，湖南寜鄉人。199眸在清華大學獲工學碩士學位；2004年在華中科技大學獲管理學博土學位。主要從事企業戰略管理、商業模式、組織經濟學等方麵的研究。現為北京大學匯豐商學院管理學副教授、北京大學匯豐商學院實踐傢商業模式研究中心主任。兼任深圳長圓新材料股份公司、深圳易方數碼科技股份公司、新疆金風科技股份公司、北京居泰隆科貿公司、新疆新能源股份公司等多傢上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過40餘個企業管理谘詢項目。在《管理世界》《經濟與管理》《統計與決策》《創富誌》等靠前學術和財經刊物上發錶論文40餘篇，已經齣版論著：《管理製度的經濟分析與設計》《現代企業管理等     靠前章  透視商業模式
    1.1  再看施樂與佳能
    1.1.1  施樂的崛起
    20世紀50年代中期，美國商業復印市場上有兩種成熟的復印技術，一種叫光影濕法，另一種叫熱乾法。這兩種復印方法産生的復印品的質量都很低，例如總是把復印品弄得很髒，平均每颱復印機每天隻能復印15～20張復印件，復印件也不能持久保存，等等。當時復印機廠傢盛行的做法是采用“剃須刀一刀片”模式：對復印機設備用成本加上一個適當的價格賣齣，目的是為瞭吸引更多的客戶購買，而對配件和耗材則單獨收費，並且通常會在其成本之上加高價以獲取高額利潤。當時典型的辦公用復印等

《洞悉藍海：商業模式的迭代與創新》 在瞬息萬變的商業世界裏，企業生存和發展的根基，不僅在於産品和服務的優劣，更在於其背後支撐這一切的商業模式。本書《洞悉藍海：商業模式的迭代與創新》並非一本陳述現有商業模式的書籍，而是一次深度探索未來商業圖景的旅程，旨在為讀者提供一個理解、構建和顛覆性創新的框架，帶領大傢穿越迷霧，發現並占領那些尚未被充分開發的“藍海”市場。 我們生活在一個價值創造方式不斷被重塑的時代。曾經堅不可摧的商業壁壘，如今可能在技術革新、消費者行為轉變、全球化浪潮以及突如其來的黑天鵝事件中土崩瓦解。在這個充滿不確定性的環境中，那些固守成規的企業，無論其當下多麼輝煌，都可能麵臨被時代淘汰的風險。《洞悉藍海》正是基於對這一現實的深刻洞察，拋棄瞭對既有模式的簡單羅列和分析，而是將重點放在瞭“洞悉”和“創新”這兩個核心動詞上。 第一部分：商業模式的演進與生命周期——洞悉根源 在開始探索未來之前，我們必須理解模式的過去與現在。本部分將深入剖析商業模式的演進邏輯，從最初的供需匹配，到工業時代的規模化生産，再到信息時代的平颱經濟，乃至如今數據驅動的個性化服務。我們將探討不同曆史階段的主要商業模式特徵、驅動因素及其局限性。 價值創造的演變： 從“製造”到“服務”，再到“體驗”和“連接”，價值的內涵不斷拓展。我們將分析企業如何從單純的産品提供者，轉變為價值鏈的整閤者、用戶體驗的設計者，甚至是生態係統的構建者。 收益模式的創新： 傳統的銷售模式之外，訂閱製、免費增值、按需付費、共享經濟、廣告模式、許可模式等，都曾是劃時代的變革。本書將追溯這些收益模式的産生背景，分析它們如何改變瞭企業的盈利邏輯和用戶關係。 成本結構的重塑： 數字化和自動化如何改變瞭企業的固定成本和可變成本？平颱經濟如何通過網絡效應降低獲客成本？我們也將探討如何通過優化成本結構，為商業模式的創新提供更堅實的基礎。 商業模式的生命周期： 任何商業模式都有其生命周期。本書將藉鑒産品生命周期的概念，分析商業模式的導入期、成長期、成熟期和衰退期，並探討企業如何在不同的生命周期階段采取差異化的戰略，以及如何通過模式的迭代來延長其生命周期，甚至實現“重生”。 第二部分：構建顛覆性商業模式的思維框架——掌握工具 理解瞭模式的根源，我們便能開始構建麵嚮未來的框架。《洞悉藍海》將為讀者提供一套係統的思維工具和方法論，幫助他們識彆潛在的顛覆機會，並設計齣具有前瞻性的商業模式。 “未滿足的需求”與“未被發掘的市場”： 藍海並非憑空齣現，而是存在於現有市場邊緣、被忽視的角落，或是因技術進步、社會變遷而新産生的需求。我們將學習如何運用市場調研、用戶訪談、趨勢分析等方法，精準定位那些未被充分滿足的需求點，以及那些尚未被現有玩傢察覺的潛在市場。 解構與重構： 學習將現有商業模式拆解成其核心要素（價值主張、客戶群體、渠道、客戶關係、收入來源、關鍵資源、關鍵活動、關鍵夥伴、成本結構），然後有針對性地進行創新。這可能意味著顛覆其中的一個或多個要素，或是以全新的組閤方式將其整閤。 跨界與融閤： 許多顛覆性的商業模式都源於不同行業的知識、技術或商業模式的融閤。我們將探討如何打破行業界限，藉鑒其他領域的成功經驗，創造齣獨具特色的新模式。例如，互聯網思維如何滲透到傳統零售業，共享經濟如何改變齣行和住宿。 “反常識”的洞察： 許多偉大的商業模式並非源於循規蹈矩，而是源於對現有“常識”的質疑和挑戰。本書將鼓勵讀者培養批判性思維，敢於挑戰行業慣例，探索那些看似不可能的解決方案。 最小可行性産品（MVP）與迭代思維： 在商業模式的構建過程中，並非一步到位。我們將強調快速原型開發、MVP測試、用戶反饋收集和持續迭代的重要性，以降低試錯成本，並確保商業模式能夠真正適應市場需求。 第三部分：驅動商業模式創新的核心引擎——洞悉變革 商業模式的創新並非偶然，它需要強大的內在驅動力。《洞悉藍海》將深入剖析這些驅動創新的核心引擎，幫助企業認識到自身變革的潛力所在。 技術作為賦能器： 數字化、人工智能、大數據、區塊鏈、物聯網等前沿技術，不僅是工具，更是商業模式創新的催化劑。我們將探討這些技術如何為價值創造、客戶觸達、運營效率和收益模式帶來顛覆性的改變。例如，AI如何實現超個性化推薦，大數據如何驅動精準營銷，區塊鏈如何重塑交易信任機製。 用戶行為與心理的深刻理解： 消費者需求日益多元化、個性化，並受到社會文化、情感因素的深刻影響。本書將引導讀者從更深層次理解用戶行為背後的動機，洞察他們未說齣口的需求，並以此為基礎設計更具吸引力的價值主張和客戶關係。 生態係統的構建與協同： 現代商業的競爭已不再是單打獨鬥，而是生態係統的較量。本書將探討如何通過構建閤作夥伴網絡，整閤各方資源，形成互利共贏的生態係統，從而放大單個企業的價值創造能力，並構築競爭壁壘。 可持續性與社會責任的融閤： 隨著社會對可持續發展和企業社會責任的關注度日益提高，那些能夠將經濟效益與環境、社會效益相結閤的商業模式，將更具生命力。本書將探討如何將可持續發展理念融入商業模式設計，開闢新的增長點。 組織文化與人纔戰略： 任何商業模式的成功落地，都離不開與之匹配的組織文化和人纔。本書將強調培養創新型組織文化、激發員工創造力、吸引和留住關鍵人纔對於商業模式創新的重要性。 第四部分：識彆與規避商業模式的陷阱——規避風險 在探索創新的同時，我們也必須警惕潛藏的風險。《洞悉藍海》並非一味鼓吹冒險，而是強調在創新過程中如何審慎決策，規避潛在的陷阱。 “創新者的窘境”與“顛覆性創新的挑戰”： 為什麼許多成功的企業在麵對顛覆性創新時會陷入睏境？我們將分析其中的原因，並提供應對策略。 “模式依賴”的警示： 過度依賴單一商業模式，可能導緻企業在模式老化時失去轉型能力。本書將探討如何避免“模式依賴”，保持模式的靈活性和適應性。 “增長黑客”的邊界： 增長黑客強調快速驗證和優化，但過度追求短期增長，可能忽視瞭商業模式的長期可持續性。我們將探討如何平衡短期增長與長期價值。 “燒錢模式”的陷阱： 並非所有看似新穎的收益模式都能夠持續盈利。本書將幫助讀者識彆那些不可持續的“燒錢模式”，並找到健康的盈利路徑。 商業模式的倫理與閤規： 隨著商業模式的創新，也可能觸及倫理和法律的邊界。本書將強調在創新過程中，必須堅守商業道德，遵守法律法規，實現負責任的創新。 結語：擁抱變革，創造未來 《洞悉藍海：商業模式的迭代與創新》並非一本提供“秘籍”的書，而是一扇通往更廣闊視野的窗戶。它所傳遞的核心理念是：商業模式並非一成不變的靜態藍圖，而是一個動態的、可迭代、可創新的生命體。在這個快速變化的時代，唯一不變的就是變化本身。唯有那些能夠持續洞悉市場變化、敢於革新商業模式的企業，纔能在這片浩瀚的商業海洋中，乘風破浪，發現屬於自己的那片“藍海”，並最終實現可持續的繁榮。本書將賦能每一位渴望在商業領域取得突破的讀者，以全新的視角審視商業的本質，以創新的思維構建未來的可能。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，讓我有一種“撥雲見日”的感覺。作者似乎有一種魔力，能將那些看似錯綜復雜、難以捉摸的商業現象，梳理得井井有條。我尤其對書中關於“客戶終身價值”的論述印象深刻。這不僅僅是一個財務上的概念，更是一種經營理念。作者通過大量的案例，展示瞭如何通過提升客戶滿意度，延長客戶生命周期，從而實現企業利潤的最大化。我瞭解到，在競爭日益激烈的市場環境中，獲取新客戶的成本遠高於維護老客戶，因此，將重心放在提升客戶體驗，建立長期的客戶關係，是企業持續發展的關鍵。書中的分析非常有深度，作者並沒有停留在錶麵，而是深入挖掘瞭影響客戶終身價值的各種因素，比如産品質量、服務水平、品牌忠誠度等等。我嘗試著將書中的理念應用到我目前的工作中，發現很多之前被忽視的問題，現在都找到瞭清晰的解決方案。這本書，不僅僅是一本關於商業模式的書，更是一本關於如何“做生意”的書，它教會我如何從用戶的角度齣發，去思考商業的本質，去創造真正的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很有意思，簡潔卻不失力量感，一種淡淡的紙張香氣，讓我迫不及待地想翻開。第一眼看到目錄，就覺得這是一本“乾貨”滿滿的書。作者似乎對商業世界有著深刻的洞察，從宏觀的趨勢分析到微觀的企業案例，都做瞭細緻的梳理。我尤其對其中關於“顛覆式創新”的部分很感興趣。我知道這個概念在當今商業環境中非常重要，但一直覺得有些抽象。書中通過一係列鮮活的案例，比如Netflix如何一步步瓦解瞭Blockbuster的統治地位，Airbnb如何重新定義瞭住宿業，這些都讓我對“顛覆”有瞭更具象的理解。作者不僅僅是羅列案例，更重要的是他提煉齣瞭這些成功背後的共性——對用戶需求的精準把握，對技術趨勢的敏銳嗅覺，以及不懼傳統、敢於挑戰的勇氣。讀到這裏，我腦海中不由自主地開始思考自己所處的行業，有哪些潛在的顛覆者？我們又該如何未雨綢繆，避免被時代拋棄？書中的每一章節都像是一扇窗，讓我得以窺見商業世界的運行邏輯。我喜歡作者在講解理論時，總會伴隨一些引人入勝的小故事，或者是一些發人深省的提問，這讓閱讀的過程充滿瞭互動感，而不是枯燥的知識灌輸。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一直對那些“如何一夜暴富”或者“快速成功的秘訣”類的書籍持懷疑態度，而這本書，則給瞭我一種截然不同的閱讀體驗。它沒有販賣焦慮，也沒有給齣虛假的承諾，而是以一種非常務實、理性的態度，帶領讀者深入探索商業的核心。我最喜歡的部分是關於“盈利模式”的分析。作者不僅僅列舉瞭各種各樣的盈利模式，比如訂閱製、按需付費、廣告收入等，更重要的是，他分析瞭不同盈利模式的優劣勢，以及它們適用的場景。他讓我明白，盈利模式並非選擇題，而是一個需要根據具體情況精心設計的解決方案。我特彆贊賞作者在提到“成本結構”時，強調瞭“成本是價值的另一麵”這個觀點。這讓我意識到，控製成本並不是一味地壓縮開支，而是要確保成本的支齣能夠有效地支撐價值的創造。書中的案例也非常有代錶性，從傳統零售到新興的互聯網企業，作者都能從中提煉齣最本質的商業邏輯。讀完這本書，我感覺自己對商業的理解，從“看到什麼”提升到瞭“理解為什麼”，這種質的飛躍，對於任何想要在商業領域有所建樹的人來說，都是極其寶貴的。

評分☆☆☆☆☆

當我拿到這本書時，我並沒有抱太高的期望，畢竟市麵上關於商業的書籍太多瞭，但讀瞭幾頁之後，我被作者的視角深深吸引瞭。他沒有從大眾熟悉的角度去解讀商業，而是試圖挖掘一些更深層次的、隱藏在錶象之下的東西。我尤其被其中關於“生態係統”的章節所打動。作者沒有將商業看作一個個孤立的企業，而是將其視為一個相互連接、相互依存的生態係統。他通過分析蘋果的App Store、阿裏巴巴的電商平颱，嚮我們展示瞭平颱型企業如何構建自己的生態，並從中獲取巨大的價值。我瞭解到，在現代商業競爭中，僅僅擁有一個好的産品或服務已經不夠瞭，更重要的是能否搭建一個健康、繁榮的生態係統，讓更多的參與者融入其中，並從中受益。這讓我聯想到瞭當下的很多科技公司，它們都在努力構建自己的護城河，而這種“生態係統”的構建，無疑是最有效、最長遠的戰略之一。書中的分析非常透徹，邏輯嚴密，讓我對商業世界的復雜性有瞭更深層次的認識。作者的文字，不像是在寫一本教科書，更像是在與一位經驗豐富的商業導師進行對話，那種循循善誘、啓發思考的感覺，讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，我必須說，真的讓我眼前一亮。作者的文字風格非常接地氣，沒有太多晦澀難懂的專業術語，即使是復雜的商業概念，也能用非常通俗易懂的語言來解釋。我最欣賞的一點是，他沒有迴避商業世界中存在的風險和挑戰。在探討成功模式的同時，也深入分析瞭失敗的教訓。其中關於“商業模式畫布”的講解，我簡直是愛不釋手。這不僅僅是一個工具，更是一種思維框架。通過這個框架，我可以係統地梳理企業的各個關鍵要素，比如客戶群體、價值主張、渠道、收入來源等等。我嘗試著用它來分析我熟悉的一些公司，發現原本模糊不清的運營邏輯，瞬間變得清晰起來。而且，作者在講解每一個組成部分時，都給齣瞭非常多的現實世界的例子，這讓我更容易理解抽象的概念。我特彆喜歡作者在提到“價值主張”時，強調瞭“為客戶解決什麼問題”的核心，這讓我重新審視瞭“價值”的真正含義。這本書讓我明白瞭，商業模式並非一成不變，而是一個動態調整、持續演進的過程。它鼓勵我去思考，如何纔能創造齣更有競爭力、更具可持續性的商業模式。

評分☆☆☆☆☆

還不錯……物流挺快的……下次還會光顧

評分☆☆☆☆☆

送貨速度不夠快，需要2天，，，

評分☆☆☆☆☆

商品給力，包裝完好，內容值得學習和研究

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