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美 艾裏斯 傑剋特勞特 著，李正栓 李騰 譯

圖書標籤:

• 商戰
• 職場
• 商業
• 策略
• 競爭
• 權謀
• 管理
• 經濟
• 小說
• 都市

店鋪： 唐人易和圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111326717

商品編碼：10573524995

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2011-02-01

用紙：膠版紙

頁數：258

字數：277

內容推薦

本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰，針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
定位思想正在以下組織或品牌中得到運用

?王老吉6年**可口可樂，成為“中國飲料**罐”
?東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
?勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……

?IBM成功轉型，重鑄輝煌
?西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
?惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

作者簡介

  艾·裏斯

 裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球***的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。

 2008年，作為營銷戰略領域的**入選者，與管理學之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大**商業大師”。目前，艾?裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋·特勞特
  全球***的營銷戰略傢，“定位”之父。
 1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國*負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

目錄

緻中國讀者
總序
前言
20周年版序
4種戰略形式
緒論 商業就是戰爭
商業需要新思想
麵嚮顧客
麵嚮競爭對手
未來的銷售計劃
剋勞塞維茨可能是對的
為商戰辯護
**章 2 500年的戰爭
馬拉鬆戰役：公元前490年
埃爾比勒戰役：公元前331年
美陶魯斯戰役：公元前207年
黑斯廷斯戰役：1066年
剋雷西戰役：1346年
魁北剋戰役：1759年
邦剋山戰役：1775年
特倫頓戰役：1776年
奧斯德立茲戰役：1805年
滑鐵盧會戰：1815年
巴拉剋拉瓦戰役：1854年
葛底斯堡戰役：1863年
索姆河戰役：1916年
色當戰役：1940年
第2章 兵力原則
交戰中的數學法則
商戰中的數學法則
“優秀員工”謬誤
“優質産品”謬誤
“要是你真那麼聰明的話，怎麼沒富起來呢？”
第3章 防禦優勢原則
防禦中的數學法則
勝利的果實
彆去逞英雄
奇襲産生的摩擦使得防禦更有力
發動進攻需要時間
第4章 競爭的新時代 
第5章 戰地的本質
第6章 戰略形式
第7章 防禦戰原則
第8章 進攻戰原則
第9章 側翼戰原則
*10章 遊擊戰原則
*11章 可樂戰
*12章 啤酒戰
*13章 漢堡包戰
*14章 計算機戰 
*15章 戰略和戰術
*16章 商業將領
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業傢感言

書摘與插畫

《隱秘的契約》 書名： 隱秘的契約 作者： [虛構作者姓名，例如：林語清] 簡介： 這不是一個關於金錢的遊戲，也不是一場簡單的談判。在這座被霓虹燈與欲望籠罩的都市深處，隱藏著一個鮮為人知的世界，在那裏，力量並非來自權杖，而是源自人心最幽暗的角落，以及那些被刻意遺忘的承諾。 《隱秘的契約》並非描繪瞭商海沉浮，亦非揭示瞭股票市場的風雲變幻。它講述的是，當欲望與道德的界限變得模糊，當最深的秘密被包裹在最華麗的謊言之下，個體如何在名為“關係”的復雜網格中掙紮求生，又如何用盡全力去守護內心僅存的那一絲光亮。 故事的主人公，瀋悠然，並非一位叱吒風雲的商業巨鰐，而是一位在繁華都市邊緣默默打拼的普通插畫師。她的畫筆，曾描繪齣無數童話般的場景，如今卻不得不沾染上現實的灰塵。她的生活，被一場突如其來的變故攪得天翻地覆——她的叔叔，那位曾是她心中最為可靠的港灣，卻在一夕之間消失得無影無蹤，隻留下一個令人不安的遺囑，和一樁看似普通，實則暗流湧動的債務糾紛。 這樁債務，並非源於巨額的投資失誤，也不是因為公司經營不善。它的源頭，深埋在一個鮮為人知的“契約”之中。這個契約，並非法律條文的約束，而是傢族世代相傳，以血脈為紐帶，以誓言為準繩的一種特殊約定。這個約定，承諾著一種保護，一種責任，卻也帶來瞭無形的束縛和沉重的代價。當契約中的一方違背瞭古老的誓言，另一方，或是其後代，就必須承擔起那份被遺忘的義務，去彌補那份因失信而産生的缺口。 瀋悠然，在毫不知情的情況下，成為瞭這份契約的繼承者。她被捲入的，不是激烈的商業並購，也不是高風險的金融博弈。她麵對的是一個由傢族恩怨、個人選擇和命運羈絆交織而成的復雜迷局。為瞭查明叔叔失蹤的真相，為瞭履行那份她從未瞭解過的契約，她不得不放下手中的畫筆，踏上一條充滿未知與危險的道路。 她的探索，將她引嚮瞭城市的另一麵。她遇到瞭形形色色的人：有曾經與叔叔關係密切，如今卻避之不及的舊友；有看似公正無私，實則心懷鬼胎的中間人；還有那位神秘莫測，始終遊走在危險邊緣的男人——江辰。江辰，不是一個精於計算的商人，也不是一個唯利是圖的金融傢。他擁有一種洞悉人心的能力，一種在黑暗中穿梭的智慧，以及一種令人捉摸不透的動機。他與這份契約，與瀋悠然的傢族，似乎有著韆絲萬縷的聯係，但這種聯係，卻如同一張精心編織的網，讓人難以辨彆真僞。 瀋悠然與江辰的相遇，並非一見鍾情，更不是商業閤作的開端。他們的關係，充滿瞭試探、懷疑與警惕。江辰似乎在暗中引導著瀋悠然，讓她一步步接近真相，但他的每一個善意的提示，都可能隱藏著另一個更深的陷阱。瀋悠然，一個習慣瞭用色彩和綫條來錶達情感的藝術傢，不得不學習如何在言語的交鋒中，在不動聲色的博弈中，去辨彆真假，去保護自己。她需要學會的，不是如何簽署一份閤同，而是如何讀懂一個人最真實的意圖。 隨著調查的深入，瀋悠然逐漸發現，這份契約並非孤立存在。它連接著傢族的過去，影響著許多人的現在，甚至決定著未來的走嚮。那些曾經被掩埋的秘密，那些被刻意遺忘的恩怨，如同潮水般湧來，將她捲入一場情感與理智的較量。她發現，有些“債務”，並非金錢可以償還；有些“契約”，並非以利益為交換。它們關乎信任、背叛、犧牲與救贖。 她曾經以為，隻要找到叔叔，就能解開一切謎團。然而，她逐漸意識到，真正的挑戰，並非找到一個人，而是理解一個人，理解那個曾經給予她溫暖，卻又將她推入這漩渦的男人。她也開始理解，為何這份契約會如此重要，為何它能讓一些人寜願付齣巨大的代價，也要去守護。 《隱秘的契約》並非關於如何建立商業帝國，如何進行風險投資。它更像是一場關於人性的探索。瀋悠然的旅程，不是為瞭積纍財富，而是為瞭找迴失去的平靜，為瞭守護那些真正珍貴的東西。她將麵對的，不是嚴謹的財務報錶，而是復雜的人心結構；她將學習的，不是市場分析，而是洞察人心的力量。 在這個過程中，她不再是那個隻會用畫筆描繪美好的藝術傢。她學會瞭在黑暗中尋找光明，在欺騙中辨彆真相，在絕望中尋找希望。她明白瞭，真正的力量，並非源於物質的豐裕，而是源於內心的堅韌，源於對愛的守護，源於即使身處最深的泥沼，也依然保有善良與勇氣。 這個故事，將帶領讀者一同走進一個不為人知的世界，一個關於承諾、責任與救贖的故事。它探討的，是當個體在巨大的命運麵前，在無法逃避的義務麵前，如何做齣自己的選擇，如何去承擔，如何去愛，如何去尋找屬於自己的那份安寜。它不是一部教你如何賺錢的書，而是一部讓你思考，什麼纔是生命中最值得守護的財富的書。 最終，瀋悠然能否解開叔叔失蹤之謎？這份隱秘的契約，又將帶來怎樣的結局？她與江辰之間，究竟是棋子與操盤手，還是兩條在黑暗中相互取暖的孤舟？《隱秘的契約》，將為你一一揭曉。這並非一個關於商業帝國崛起的故事，而是一個關於靈魂救贖與人性光輝的史詩。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏把握得相當到位，從一開始就營造齣一種緊張而又充滿懸念的氛圍，讓我迫不及待地想知道接下來會發生什麼。作者似乎非常擅長製造衝突，無論是人物之間的明爭暗鬥，還是企業麵臨的外部危機，都被描繪得淋灕盡緻，讓讀者在閱讀的過程中始終保持著高度的注意力。我讀到一些情節時，甚至會不自覺地屏住呼吸，擔心角色的處境。這種沉浸式的閱讀體驗非常難得。而且，作者在刻畫商業競爭的殘酷性時，並沒有流於錶麵，而是深入到決策的細節和心理博弈的層麵，讓我看到瞭商戰背後隱藏的巨大壓力和艱難抉擇。我感覺自己不僅僅是在讀一個故事，更像是在學習一堂關於商業智慧和人性洞察的課程。這本書讓我對這個行業的理解又上瞭一個颱階。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是，作者對於人性的洞察非常深刻。在瞬息萬變的商業世界裏，人性的弱點和光輝常常交織在一起，而作者正是抓住瞭這一點，將人物塑造得栩栩如生。我看到瞭角色的野心、貪婪，但也看到瞭他們的堅持、智慧和犧牲。這種復雜性讓人物更加立體，也讓故事更具感染力。我尤其欣賞作者在處理人物關係上的細膩之處，無論是閤作還是背叛，都充滿瞭戲劇性，也反映瞭現實生活中人際交往的復雜性。這本書讓我明白，在商業競爭中，不僅僅是策略和資本的比拼，更是對人性的考驗。當我看到某些角色在重重壓力下依然能夠保持初心，或者在睏境中展現齣驚人的韌性時，我深受感動。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，一本好的作品，不應該僅僅停留在故事層麵，更應該能夠引發讀者的思考。這本書在這方麵做得非常齣色。在閱讀過程中，我常常會停下來，思考書中人物的每一個決定背後的邏輯，以及這些決定可能帶來的深遠影響。作者並沒有給齣一個標準答案，而是通過展現不同的觀點和策略，鼓勵讀者自己去分析和判斷。這種開放式的敘事方式，讓我覺得這本書非常有價值。我喜歡它所傳遞的那種“條條大路通羅馬”的理念，同時也警醒我，在追求目標的過程中，代價和風險同樣不容忽視。這本書讓我對商業世界的復雜性有瞭更深刻的認識，也讓我開始反思自己在工作和生活中遇到的類似睏境，並嘗試運用書中的一些思考方式來找到解決方案。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很吸引人，深沉的藍色背景搭配金色的字體，散發著一種神秘又充滿力量的感覺。我拿到書的那天，正好是工作日，但當我翻開第一頁，立刻就被作者筆下那個波詭雲譎的商業世界所吸引。我一直對那些能在瞬息萬變的商海中屹立不倒的企業傢和他們的決策過程充滿好奇。這本書似乎就滿足瞭我這份好奇心。作者的文字功底很紮實，對一些商業術語的運用恰到好處，既不會顯得生硬，又能準確地傳達齣角色的內心世界和經營策略。我尤其喜歡書中對人物塑造的細緻描繪，每個人物都有自己的背景、動機和成長軌跡，他們之間的互動充滿瞭張力，仿佛我置身於一個真實的談判桌前，感受著那些無聲的較量。我期待著這本書能夠帶我深入瞭解那些隱藏在成功企業光鮮亮麗背後的智慧與勇氣，以及那些充滿挑戰和機遇的商業傳奇。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的整體感覺是，它不僅僅是在講一個關於商業的故事，更是在探討一種生存和發展的哲學。作者通過書中人物的經曆，展現瞭在激烈的市場競爭中，如何保持清醒的頭腦，如何應對挑戰，以及如何在這個快速變化的時代不斷學習和成長。我喜歡書中那種充滿智慧的對話，以及那些看似不經意的細節中蘊含的深刻道理。讀這本書，就像是在與一位經驗豐富的商業導師對話，能夠學到很多寶貴的經驗和教訓。我尤其贊賞作者在描寫商業決策時，所展現齣的那種嚴謹和周全，讓我看到瞭成功並非偶然，而是源於深思熟慮和不懈努力。這本書讓我對未來充滿瞭信心，也更加堅定瞭我不斷學習和進步的決心。