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美 艾里斯 杰克特劳特 著，李正栓 李腾 译

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• 经济
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店铺： 唐人易和图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111326717

商品编码：10573524995

包装：平装

开本：16

出版时间：2011-02-01

用纸：胶版纸

页数：258

字数：277

内容推荐

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用

?王老吉6年**可口可乐，成为“中国饮料**罐”
?东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
?劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

?IBM成功转型，重铸辉煌
?西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
?惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

作者简介

  艾·里斯

 里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球***的营销战略家，定位理论创始人之一。

 2008年，作为营销战略领域的**入选者，与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大**商业大师”。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特
  全球***的营销战略家，“定位”之父。
 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国*负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

目录

致中国读者
总序
前言
20周年版序
4种战略形式
绪论 商业就是战争
商业需要新思想
面向顾客
面向竞争对手
未来的销售计划
克劳塞维茨可能是对的
为商战辩护
**章 2 500年的战争
马拉松战役：公元前490年
埃尔比勒战役：公元前331年
美陶鲁斯战役：公元前207年
黑斯廷斯战役：1066年
克雷西战役：1346年
魁北克战役：1759年
邦克山战役：1775年
特伦顿战役：1776年
奥斯德立兹战役：1805年
滑铁卢会战：1815年
巴拉克拉瓦战役：1854年
葛底斯堡战役：1863年
索姆河战役：1916年
色当战役：1940年
第2章 兵力原则
交战中的数学法则
商战中的数学法则
“优秀员工”谬误
“优质产品”谬误
“要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢？”
第3章 防御优势原则
防御中的数学法则
胜利的果实
别去逞英雄
奇袭产生的摩擦使得防御更有力
发动进攻需要时间
第4章 竞争的新时代 
第5章 战地的本质
第6章 战略形式
第7章 防御战原则
第8章 进攻战原则
第9章 侧翼战原则
*10章 游击战原则
*11章 可乐战
*12章 啤酒战
*13章 汉堡包战
*14章 计算机战 
*15章 战略和战术
*16章 商业将领
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言

书摘与插画

《隐秘的契约》 书名： 隐秘的契约 作者： [虚构作者姓名，例如：林语清] 简介： 这不是一个关于金钱的游戏，也不是一场简单的谈判。在这座被霓虹灯与欲望笼罩的都市深处，隐藏着一个鲜为人知的世界，在那里，力量并非来自权杖，而是源自人心最幽暗的角落，以及那些被刻意遗忘的承诺。 《隐秘的契约》并非描绘了商海沉浮，亦非揭示了股票市场的风云变幻。它讲述的是，当欲望与道德的界限变得模糊，当最深的秘密被包裹在最华丽的谎言之下，个体如何在名为“关系”的复杂网格中挣扎求生，又如何用尽全力去守护内心仅存的那一丝光亮。 故事的主人公，沈悠然，并非一位叱咤风云的商业巨鳄，而是一位在繁华都市边缘默默打拼的普通插画师。她的画笔，曾描绘出无数童话般的场景，如今却不得不沾染上现实的灰尘。她的生活，被一场突如其来的变故搅得天翻地覆——她的叔叔，那位曾是她心中最为可靠的港湾，却在一夕之间消失得无影无踪，只留下一个令人不安的遗嘱，和一桩看似普通，实则暗流涌动的债务纠纷。 这桩债务，并非源于巨额的投资失误，也不是因为公司经营不善。它的源头，深埋在一个鲜为人知的“契约”之中。这个契约，并非法律条文的约束，而是家族世代相传，以血脉为纽带，以誓言为准绳的一种特殊约定。这个约定，承诺着一种保护，一种责任，却也带来了无形的束缚和沉重的代价。当契约中的一方违背了古老的誓言，另一方，或是其后代，就必须承担起那份被遗忘的义务，去弥补那份因失信而产生的缺口。 沈悠然，在毫不知情的情况下，成为了这份契约的继承者。她被卷入的，不是激烈的商业并购，也不是高风险的金融博弈。她面对的是一个由家族恩怨、个人选择和命运羁绊交织而成的复杂迷局。为了查明叔叔失踪的真相，为了履行那份她从未了解过的契约，她不得不放下手中的画笔，踏上一条充满未知与危险的道路。 她的探索，将她引向了城市的另一面。她遇到了形形色色的人：有曾经与叔叔关系密切，如今却避之不及的旧友；有看似公正无私，实则心怀鬼胎的中间人；还有那位神秘莫测，始终游走在危险边缘的男人——江辰。江辰，不是一个精于计算的商人，也不是一个唯利是图的金融家。他拥有一种洞悉人心的能力，一种在黑暗中穿梭的智慧，以及一种令人捉摸不透的动机。他与这份契约，与沈悠然的家族，似乎有着千丝万缕的联系，但这种联系，却如同一张精心编织的网，让人难以辨别真伪。 沈悠然与江辰的相遇，并非一见钟情，更不是商业合作的开端。他们的关系，充满了试探、怀疑与警惕。江辰似乎在暗中引导着沈悠然，让她一步步接近真相，但他的每一个善意的提示，都可能隐藏着另一个更深的陷阱。沈悠然，一个习惯了用色彩和线条来表达情感的艺术家，不得不学习如何在言语的交锋中，在不动声色的博弈中，去辨别真假，去保护自己。她需要学会的，不是如何签署一份合同，而是如何读懂一个人最真实的意图。 随着调查的深入，沈悠然逐渐发现，这份契约并非孤立存在。它连接着家族的过去，影响着许多人的现在，甚至决定着未来的走向。那些曾经被掩埋的秘密，那些被刻意遗忘的恩怨，如同潮水般涌来，将她卷入一场情感与理智的较量。她发现，有些“债务”，并非金钱可以偿还；有些“契约”，并非以利益为交换。它们关乎信任、背叛、牺牲与救赎。 她曾经以为，只要找到叔叔，就能解开一切谜团。然而，她逐渐意识到，真正的挑战，并非找到一个人，而是理解一个人，理解那个曾经给予她温暖，却又将她推入这漩涡的男人。她也开始理解，为何这份契约会如此重要，为何它能让一些人宁愿付出巨大的代价，也要去守护。 《隐秘的契约》并非关于如何建立商业帝国，如何进行风险投资。它更像是一场关于人性的探索。沈悠然的旅程，不是为了积累财富，而是为了找回失去的平静，为了守护那些真正珍贵的东西。她将面对的，不是严谨的财务报表，而是复杂的人心结构；她将学习的，不是市场分析，而是洞察人心的力量。 在这个过程中，她不再是那个只会用画笔描绘美好的艺术家。她学会了在黑暗中寻找光明，在欺骗中辨别真相，在绝望中寻找希望。她明白了，真正的力量，并非源于物质的丰裕，而是源于内心的坚韧，源于对爱的守护，源于即使身处最深的泥沼，也依然保有善良与勇气。 这个故事，将带领读者一同走进一个不为人知的世界，一个关于承诺、责任与救赎的故事。它探讨的，是当个体在巨大的命运面前，在无法逃避的义务面前，如何做出自己的选择，如何去承担，如何去爱，如何去寻找属于自己的那份安宁。它不是一部教你如何赚钱的书，而是一部让你思考，什么才是生命中最值得守护的财富的书。 最终，沈悠然能否解开叔叔失踪之谜？这份隐秘的契约，又将带来怎样的结局？她与江辰之间，究竟是棋子与操盘手，还是两条在黑暗中相互取暖的孤舟？《隐秘的契约》，将为你一一揭晓。这并非一个关于商业帝国崛起的故事，而是一个关于灵魂救赎与人性光辉的史诗。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏把握得相当到位，从一开始就营造出一种紧张而又充满悬念的氛围，让我迫不及待地想知道接下来会发生什么。作者似乎非常擅长制造冲突，无论是人物之间的明争暗斗，还是企业面临的外部危机，都被描绘得淋漓尽致，让读者在阅读的过程中始终保持着高度的注意力。我读到一些情节时，甚至会不自觉地屏住呼吸，担心角色的处境。这种沉浸式的阅读体验非常难得。而且，作者在刻画商业竞争的残酷性时，并没有流于表面，而是深入到决策的细节和心理博弈的层面，让我看到了商战背后隐藏的巨大压力和艰难抉择。我感觉自己不仅仅是在读一个故事，更像是在学习一堂关于商业智慧和人性洞察的课程。这本书让我对这个行业的理解又上了一个台阶。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，作者对于人性的洞察非常深刻。在瞬息万变的商业世界里，人性的弱点和光辉常常交织在一起，而作者正是抓住了这一点，将人物塑造得栩栩如生。我看到了角色的野心、贪婪，但也看到了他们的坚持、智慧和牺牲。这种复杂性让人物更加立体，也让故事更具感染力。我尤其欣赏作者在处理人物关系上的细腻之处，无论是合作还是背叛，都充满了戏剧性，也反映了现实生活中人际交往的复杂性。这本书让我明白，在商业竞争中，不仅仅是策略和资本的比拼，更是对人性的考验。当我看到某些角色在重重压力下依然能够保持初心，或者在困境中展现出惊人的韧性时，我深受感动。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的整体感觉是，它不仅仅是在讲一个关于商业的故事，更是在探讨一种生存和发展的哲学。作者通过书中人物的经历，展现了在激烈的市场竞争中，如何保持清醒的头脑，如何应对挑战，以及如何在这个快速变化的时代不断学习和成长。我喜欢书中那种充满智慧的对话，以及那些看似不经意的细节中蕴含的深刻道理。读这本书，就像是在与一位经验丰富的商业导师对话，能够学到很多宝贵的经验和教训。我尤其赞赏作者在描写商业决策时，所展现出的那种严谨和周全，让我看到了成功并非偶然，而是源于深思熟虑和不懈努力。这本书让我对未来充满了信心，也更加坚定了我不断学习和进步的决心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引人，深沉的蓝色背景搭配金色的字体，散发着一种神秘又充满力量的感觉。我拿到书的那天，正好是工作日，但当我翻开第一页，立刻就被作者笔下那个波诡云谲的商业世界所吸引。我一直对那些能在瞬息万变的商海中屹立不倒的企业家和他们的决策过程充满好奇。这本书似乎就满足了我这份好奇心。作者的文字功底很扎实，对一些商业术语的运用恰到好处，既不会显得生硬，又能准确地传达出角色的内心世界和经营策略。我尤其喜欢书中对人物塑造的细致描绘，每个人物都有自己的背景、动机和成长轨迹，他们之间的互动充满了张力，仿佛我置身于一个真实的谈判桌前，感受着那些无声的较量。我期待着这本书能够带我深入了解那些隐藏在成功企业光鲜亮丽背后的智慧与勇气，以及那些充满挑战和机遇的商业传奇。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一本好的作品，不应该仅仅停留在故事层面，更应该能够引发读者的思考。这本书在这方面做得非常出色。在阅读过程中，我常常会停下来，思考书中人物的每一个决定背后的逻辑，以及这些决定可能带来的深远影响。作者并没有给出一个标准答案，而是通过展现不同的观点和策略，鼓励读者自己去分析和判断。这种开放式的叙事方式，让我觉得这本书非常有价值。我喜欢它所传递的那种“条条大路通罗马”的理念，同时也警醒我，在追求目标的过程中，代价和风险同样不容忽视。这本书让我对商业世界的复杂性有了更深刻的认识，也让我开始反思自己在工作和生活中遇到的类似困境，并尝试运用书中的一些思考方式来找到解决方案。