中国企业走出去的游戏规则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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吕立山 著

图书标签:

• 对外投资
• 海外运营
• 风险管理
• 法律合规
• 文化差异
• 战略布局
• 国际贸易
• 中国企业
• 全球化
• 市场准入

出版社： 法律出版社

ISBN：9787511821485

版次：1

商品编码：10820612

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-06-01

用纸：胶版纸

页数：274

字数：270000

内容简介

　　《中国企业走出去的游戏规则》的目标读者是中国企业的高级管理人员，是在国际市场经营企业的管理人员和执行官的“必读之书”。《中国企业走出去的游戏规则》作者以朴实易懂的语言描述了企业如何使用法律战术和工具，如何提升开展国际业务的竞争优势，并通过基于规则的管理创新、实践和策略为管理人员描述了如何为企业创造价值的基本概念和技巧。《中国企业走出去的游戏规则》采用的这种方法确实令人耳目一新。

作者简介

　　吕立山，律师在20年的律师执业生涯中，为国内外客户代理了数百件项目，主要涉及电信、基础设施、融资、企业重组、投资领域以及跨国商事纠纷。吕立山律师曾担任过许多著名项目的法律顾问，包括北京2008年奥运会国家体育场和国家游泳中心项目（担任项目业主北京市国有资产管理公司的国际法律顾问）、广西来宾B电厂项目、上海大场水厂的BOT项目等。吕律师在律师执业技能和律师事务所／公司法律部管理培训方面有着丰富的经验，他是中华全国律师协会教育委员会唯一的外国专家。

目录

序言
导言 给中国企业高管们敲响警钟
上篇 如何运用法律管理国际商业风险
第一章 游戏规则怎样影响“走出去”中国企业的命运
1.1 发人深思——中国企业正步人一个复杂的风险境地
1.2 游戏规则怎样直接影响“走出去”企业的运营
1.3 国际贸易游戏规则的要素
1.4 分析的起点——企业的商业目标
1.5 游戏规则的制定——执行模型的垂直与水平比较
1.6 游戏规则与道路交通规则的比较
第二章 运用游戏规则的策略：如何运用游戏规则创造价值
2.1 债务催收——运用游戏规则发挥企业优势的简单案例
2.2 合同——一商业交易的管理工具
2.3 运用法律工具帮助企业技术创新和提升品牌价值
2.4 顺游戏规则而为创造更多的财富和价值
2.5 运用游戏规则提升内部管理
第三章 游戏规则中高管的角色——制定策略和优先预算
3.1 采取行动——风险防范和价值创造
3.2 优先次序——运用“20-80法则”排序风险管理
3.3 法律风险管理投入的现状
3.4 管理制度和专家资源的优先投入
结论（上篇）从概念框架到战略工具
中篇 国际领先企业使用的工具和体系
中篇 导言
第四章 有助于中国企业运用游戏规则提高国际市场竞争力的工具和资源
4.1 国际领先企业使用的相关工具和资源介绍
4.2 专有信息数据库——获取国际商业游戏规则相关信息
（a）法律法规数据库
（b）合同范本和合同先例
（c）关于使用国际专有信息资源的案例分析
4.3 培训资源
（a）中国企业面临的挑战——建设有力的企业国际法律团队
（b）选择世界级法律技巧培训资源和课程需考虑的因素
（c）国际合同和商业管理协会（IACCM）的国际合同技能评估、
培训和认证项目
（d）国际法律实践在线培训项目
4.4 对外聘法律顾问的使用和监管
（a）“制造”（内部团队）或“购买”（外聘团队）
（b）如何甄选外聘法律顾问
（c）如何选择国际法律顾问
（d）如何就法律服务费用安排进行谈判
（e）中国“走出去”企业就涉外法律服务选择外聘法律顾问的模式分析
（f）新的替代模式——中国企业的常年国际法律顾问
第五章 商业／法律风险管理系统——蓝图和案例分析
5.1 合同管理系统
5.2 知识产权管理系统
（a）专利国际最佳实践
（b）商标管理的经营模式
5.3 大型项目管理——国际并购范例
第六章 商业／法律风险的持续监控和管理
6.1 法务部门的汇报制度和内部组织结构
（a）公司总部中总法律顾问的汇报制度
（b）子公司法务部门工作汇报制度
6.2 风险图和法务部门行动计划
6.3 评价法务部门工作价值的国际标准
6.4 如何制定战略执行计划和法务部门业绩标准以及定期“仪表盘”工作汇报制度
结论（中篇） 从战术到战略
下篇 如何将游戏规则纳入商业战略计划
下篇 导言
第七章 为公司的战略计划打好基础——了解公司经营的商业和法律环境
7.1 将游戏规则纳入公司的优势一劣势一机会一威胁（sw0T）分析
7.2 了解中国的商业／法律风险和机会评估的作用
第八章 在游戏规则下识别风险和机会的方法
8.1 规划企业的经营和实体
8.2 模式中的第一元素：行业领域
8.3 模式中的第二元素：法律实体的性质、形式、辖区
8.4 模式中的第三元素：各行业领域和市场中的交易的性质
（a）评估交易风险的简单推荐步骤
（b）评估与知识产权相关的交易的相对风险
第九章 识别商业／法律风险和机会以完善和支持公司发展战略的工具
9.1 提出合适的问题以获取合适的答案
9.2 帮公司从A点到达B点的建筑积木
9.3 收集外部数据，了解企业潜在风险症结
（a）基于行业中的专家顾问的实践经验，制作关键商业／法律风险目录
（b）从案例中推断你所处行业的趋势
（c）审视行业内上市公司的年报中的风险因素
（d）评估行业内的其他公司如何分配其法务管理资源
9.4 收集公司实际问题的内部数据
（a）跟踪索赔和相关交易损失并分配管理责任
（b）标记经营和交易过程中的问题
（c）审查核心法律文件和敏感合同
（d）图像完成：分析内外部法律顾问工作报告
第十章 概念原则和工具的实际应用——XYZ集团案例分析
10.1 按行业领域、实体、市场绘制XYZ集团的商业经营概况
10.2 使用分析模式识别XYZ集团的“敏感问题”
10.3 使用附加评价工具提升企业解决“敏感问题”的能力
（a）确定交易结构
（b）借鉴全球市场中其他人的经验
（c）结合XYZ集团自身的经验
（d）实施强大的交易管理流程
结束语 规划你公司的航程
附录 驯服法律风险之兽——中国100强企业法律风险环境排名分析报告（2005）

前言/序言

东方巨轮的航向：全球化浪潮下的本土智慧与战略重塑 【图书简介】 本书深度剖析了在二十一世纪全球化加速推进的大背景下，一批具有鲜明地域文化特征和独特发展路径的本土企业，如何从区域性的参与者，逐步蜕变为全球产业链和价值网络中的关键节点。它并非聚焦于宏观经济理论的推演，而是以扎实的一线调研和丰富的案例为基石，揭示了这些企业在面对国际市场复杂博弈时所采取的战略决策、组织变革以及文化适应过程。 本书将“走出去”这一过程视为一个多维度、高强度的动态系统工程，涵盖了从早期市场进入的“试探性渗透”到后期深度融合的“本土化生态构建”的全过程。我们摒弃了对西方成熟模式的简单复制，而是着重考察了在资源禀赋、制度环境和竞争压力均有差异化的背景下，本土企业如何创造性地运用其独特的竞争优势。 第一部分：扬帆起航——从“本土优势”到“全球机遇”的识别与跨越 本部分着重探讨了企业在决定“走出去”之前的内部条件准备和外部环境判断。我们认为，成功的全球化并非仅仅是产能的转移或资金的扩张，而是一场深刻的能力迁移与认知重塑。 一、本土经验的二次提纯： 成功的出海企业往往是将他们在本土市场通过激烈竞争磨砺出的特定能力——例如，对成本的极端控制能力、在不确定性环境下的快速决策能力、或者在特定技术应用上的“土法炼钢”式创新——提炼出来，并验证其在目标市场是否具有可移植性。我们将剖析几种常见的“本土优势”类型及其局限性。 二、市场选择的“非线性”逻辑： 传统的国际贸易理论倾向于基于比较优势进行理性选择，但本书发现，许多领先企业的市场进入顺序往往是非线性的。它可能受到创始人的个人网络、特定资源的稀缺性、或者某个关键政策信号的强烈驱动。本部分将深入分析如何识别那些“隐藏的”或“非传统”的全球市场切入点。 三、早期风险的“本土化”对冲： 在尚未建立起成熟的国际风险管理体系之前，企业如何利用本土供应链的韧性、国内金融机构的支持，以及特定人才的储备，为初期的海外扩张提供缓冲。我们探讨了如何在资源有限的情况下，实现风险与回报的初始平衡。 第二部分：航道颠簸——跨文化治理、合规性挑战与运营的“本土化再造” 国际化进程中，最显著的障碍往往不是技术或资金，而是“看不见”的制度壁垒和文化差异。本部分聚焦于企业在运营层面遭遇的深层冲突与解决方案。 一、法律与合规的“双重螺旋”： 面对日益复杂的国际贸易摩擦、数据安全法规（如GDPR）以及反垄断审查，企业必须建立起一套能够同时满足母国和东道国监管要求的“双重螺旋”合规体系。本书通过对多个行业并购失败案例的分析，阐述了忽视早期尽职调查中“制度差异”所导致的致命后果。 二、组织结构的“去中心化”与“赋权悖论”： 如何在全球范围内有效分配决策权，是管理层面临的永恒难题。本书详细考察了从高度集中的“总部驱动模式”到完全自主的“区域单元模式”之间的过渡策略。关键在于找到一个既能保持企业核心价值观，又赋予前线管理团队足够的灵活性以应对当地市场脉动的“赋权平衡点”。我们特别关注了如何在中高层管理团队中实现本地人才与外派专家的有效融合。 三、品牌叙事的“普适性翻译”： 品牌形象的建立需要与当地的文化语境深度耦合。一个在中国市场被视为“可靠”的形象，在某些西方市场可能被解读为“保守”或“缺乏创新”。本部分研究了企业如何进行品牌价值的“减法”与“加法”——即剥离那些在目标市场不适用的本土符号，同时注入目标受众所看重的普适性价值（如可持续性、社会责任）。 第三部分：深耕细作——价值链的重塑与可持续的生态构建 本书的最后一部分着眼于企业如何从单纯的“供应商”或“出口商”转变为区域经济中的“生态建设者”，实现长期共存与共赢。 一、供应链的“去风险化”与“在地化协同”： 面对地缘政治的波动，传统的低成本供应链策略面临严峻考验。企业如何在全球布局中，实现关键零部件和核心制造环节的“多点布局”，以增强供应链的韧性？本书分析了那些成功建立区域性“微型生态圈”的企业，它们不仅依赖本地供应商，还积极参与当地产业标准的制定和技术标准的推广。 二、研发的“全球协同网格”构建： 研发不再是集中在总部的一项任务。成功的全球化企业正在构建一个跨越多个时区、整合全球顶尖人才的“协同网格”。本部分将展示企业如何通过设立分散式的创新中心，利用不同地区的知识专长，加速产品迭代和技术吸收的过程。这要求企业具备极强的知识产权管理和跨地域项目协作能力。 三、社会资本的“长期投资”： 企业在全球的长期生存依赖于其获得的社会许可（Social License to Operate）。这远超简单的公益捐赠。本书探讨了企业如何通过实质性的本土化投资——例如，建立本地培训学院、与当地大学开展联合研究、在环保和劳工标准上超越当地要求——来积累“社会资本”，从而确保其在未来面对监管收紧或舆论压力时，能够获得关键利益相关方的理解与支持。 结论：面向未来的“全球本土主义” 本书的最终论点在于，成功的全球化并非“同质化”的过程，而是“全球本土主义”的胜利。这是一种战略哲学，即以全球视野整合资源，却以最深刻的本土智慧去执行和运营。它要求管理者拥有一种罕见的双重思维：既要理解纽约华尔街的逻辑，又要洞察雅加达街头巷尾的消费心理。本书旨在为寻求在全球舞台上建立持久竞争力的企业管理者、政策制定者以及战略分析师，提供一套经过实践检验的、富有洞察力的分析框架与行动指南。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在读《中国企业走出去的游戏规则》之前，我对“走出去”的认知相对比较片面，总觉得只要产品好，市场自然就来了。这本书彻底颠覆了我的想法。它让我认识到，在全球化浪潮下，单凭硬实力远远不够，软实力的竞争，也就是那些看不见的“游戏规则”，才是决定胜败的关键。作者在书中详细阐述了政治风险、法律合规、知识产权保护、当地社会责任等多个维度，并深入剖析了中国企业在这些方面普遍存在的不足，以及如何逐步弥补。书中的分析逻辑严谨，论证充分，引用了大量的国际案例和数据，让人信服。我特别赞赏它对“本土化”战略的深入探讨，这不仅仅是语言上的翻译，更是对当地文化、商业习惯、以及消费者心理的深刻洞察。读完这本书，我才真正理解到，为何有些企业能够顺利融入当地市场，而有些却屡屡碰壁。它提供了一个非常全面的视角，帮助我们从宏观到微观，系统性地思考和规划“走出去”的每一步。

评分☆☆☆☆☆

《中国企业走出去的游戏规则》这本书，给我带来的不仅仅是知识，更是一种思维方式的转变。它让我从一个“参与者”的视角，转变为一个“理解规则、利用规则”的战略家。我过去对国际市场的理解，更多的是停留在表面，比如了解当地的消费习惯、竞争对手等。但这本书却带领我深入到那些更根本的层面，去理解那些塑造市场格局、影响商业决策的深层力量。比如，书中对不同国家和地区在贸易保护主义、投资审查等方面的政策动向分析，就非常有前瞻性。它不是告诉你“怎么做”，而是告诉你“为什么需要这样做”，并提供了一套完整的思考框架。而且，书中的语言风格非常独特，既有学术的严谨，又不失商业的灵动。它用一种非常直观的方式，将复杂的国际关系和商业逻辑呈现出来，让我能够快速抓住重点。读完这本书，我感觉自己对“走出去”这件事有了更清晰的脉络，知道该往哪里用力，该关注哪些方面。这对于我个人在国际业务的规划和发展，都具有极其重要的指导意义。

评分☆☆☆☆☆

《中国企业走出去的游戏规则》这本书，简直是为我们这些长期在海外工作的“老兵”量身打造的。读的时候，时不时会发出“原来如此”的感慨。我之前常觉得，在跟一些国外大型企业打交道时，总是感觉差了点什么，就像隔着一层看不见的屏障。这本书把这个“差了点什么”给具体化了，让我明白了原来我们长期以来在一些“游戏规则”的理解和运用上存在着天然的劣势。比如，书中对国际谈判的策略和技巧的解析，以及如何有效应对文化冲突的指导，都非常到位。它不是那种教你死记硬背的技巧，而是让你从根本上理解为什么会发生这些情况，以及背后的深层原因。我记得有个章节讲到如何理解和适应不同国家对于“契约精神”的理解差异，这对于避免合同纠纷非常有帮助。而且，书中的语言风格也很接地气，没有太多华丽的辞藻，而是直接切入问题，用朴实的语言阐述深刻的道理。读这本书，就像和一位资深的外交官或国际商务专家在促膝长谈，收获满满。

评分☆☆☆☆☆

刚翻开《中国企业走出去的游戏规则》，就被它沉甸甸的分量所吸引。这不是一本速食的“成功秘籍”，而是一部细致入微、充满智慧的行业宝典。作者的笔触细腻而深刻，对中国企业在国际舞台上所面临的机遇与挑战，进行了全方位的剖析。我尤其欣赏它对于“规则”二字的解读。过去，我们可能更多地关注产品、技术和价格，但这本书却将目光投向了更深层次的“游戏规则”——那些影响企业成败的关键性因素，例如地缘政治、国际法、行业标准、以及不同文化背景下的商业伦理。书中对这些“隐性规则”的揭示，如剥洋葱般层层递进，让我茅塞顿开。它不是简单地罗列规则，而是深入分析了这些规则的形成逻辑，以及中国企业如何巧妙地适应、利用甚至重塑这些规则。书中的案例分析也十分精彩，那些来自不同行业、不同地域的真实故事，既有成功的典范，也有值得警醒的教训，读来引人深思。这本书让我明白，“走出去”不仅仅是市场扩张，更是一场高水平的智慧博弈。它教会我们如何识别陷阱，如何规避风险，如何构建可持续的竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

这本《中国企业走出去的游戏规则》真是让人眼前一亮，刚拿到手就爱不释卷。我本身是做外贸生意的，一直以来都感觉在国际市场摸爬滚打，很多时候都像是在黑夜里摸索，凭着经验和运气。读了这本书，感觉像是突然有人点亮了一盏明灯，很多之前困惑的问题都有了清晰的解答。它不像那些理论性的著作，枯燥乏味，而是充满了实践性的指导，从战略规划、市场选择，到法律风险、文化差异，几乎把“走出去”可能遇到的方方面面都涵盖了。特别是它对不同国家和地区的政策解读，以及当地市场的成功案例分析，都非常有参考价值。我记得里面有一个章节专门讲如何应对知识产权纠纷，这一点对我来说太重要了，之前吃过亏，所以特别关注。书里提供的具体操作建议，比如如何组建跨国团队、如何进行有效的跨文化沟通，都让我觉得受益匪浅。读完之后，我感觉自己对“走出去”这件事有了更系统、更全面的认识，不再是零散的经验堆砌，而是形成了一个清晰的框架。这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何在复杂的国际商业环境中站稳脚跟，并取得成功。我强烈推荐给所有有志于拓展海外市场的中国企业管理者和创业者。