中國企業走齣去的遊戲規則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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呂立山 著

圖書標籤:

• 對外投資
• 海外運營
• 風險管理
• 法律閤規
• 文化差異
• 戰略布局
• 國際貿易
• 中國企業
• 全球化
• 市場準入

齣版社： 法律齣版社

ISBN：9787511821485

版次：1

商品編碼：10820612

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2011-06-01

用紙：膠版紙

頁數：274

字數：270000

內容簡介

　　《中國企業走齣去的遊戲規則》的目標讀者是中國企業的高級管理人員，是在國際市場經營企業的管理人員和執行官的“必讀之書”。《中國企業走齣去的遊戲規則》作者以樸實易懂的語言描述瞭企業如何使用法律戰術和工具，如何提升開展國際業務的競爭優勢，並通過基於規則的管理創新、實踐和策略為管理人員描述瞭如何為企業創造價值的基本概念和技巧。《中國企業走齣去的遊戲規則》采用的這種方法確實令人耳目一新。

作者簡介

　　呂立山，律師在20年的律師執業生涯中，為國內外客戶代理瞭數百件項目，主要涉及電信、基礎設施、融資、企業重組、投資領域以及跨國商事糾紛。呂立山律師曾擔任過許多著名項目的法律顧問，包括北京2008年奧運會國傢體育場和國傢遊泳中心項目（擔任項目業主北京市國有資産管理公司的國際法律顧問）、廣西來賓B電廠項目、上海大場水廠的BOT項目等。呂律師在律師執業技能和律師事務所／公司法律部管理培訓方麵有著豐富的經驗，他是中華全國律師協會教育委員會唯一的外國專傢。

目錄

序言
導言 給中國企業高管們敲響警鍾
上篇 如何運用法律管理國際商業風險
第一章 遊戲規則怎樣影響“走齣去”中國企業的命運
1.1 發人深思——中國企業正步人一個復雜的風險境地
1.2 遊戲規則怎樣直接影響“走齣去”企業的運營
1.3 國際貿易遊戲規則的要素
1.4 分析的起點——企業的商業目標
1.5 遊戲規則的製定——執行模型的垂直與水平比較
1.6 遊戲規則與道路交通規則的比較
第二章 運用遊戲規則的策略：如何運用遊戲規則創造價值
2.1 債務催收——運用遊戲規則發揮企業優勢的簡單案例
2.2 閤同——一商業交易的管理工具
2.3 運用法律工具幫助企業技術創新和提升品牌價值
2.4 順遊戲規則而為創造更多的財富和價值
2.5 運用遊戲規則提升內部管理
第三章 遊戲規則中高管的角色——製定策略和優先預算
3.1 采取行動——風險防範和價值創造
3.2 優先次序——運用“20-80法則”排序風險管理
3.3 法律風險管理投入的現狀
3.4 管理製度和專傢資源的優先投入
結論（上篇）從概念框架到戰略工具
中篇 國際領先企業使用的工具和體係
中篇 導言
第四章 有助於中國企業運用遊戲規則提高國際市場競爭力的工具和資源
4.1 國際領先企業使用的相關工具和資源介紹
4.2 專有信息數據庫——獲取國際商業遊戲規則相關信息
（a）法律法規數據庫
（b）閤同範本和閤同先例
（c）關於使用國際專有信息資源的案例分析
4.3 培訓資源
（a）中國企業麵臨的挑戰——建設有力的企業國際法律團隊
（b）選擇世界級法律技巧培訓資源和課程需考慮的因素
（c）國際閤同和商業管理協會（IACCM）的國際閤同技能評估、
培訓和認證項目
（d）國際法律實踐在綫培訓項目
4.4 對外聘法律顧問的使用和監管
（a）“製造”（內部團隊）或“購買”（外聘團隊）
（b）如何甄選外聘法律顧問
（c）如何選擇國際法律顧問
（d）如何就法律服務費用安排進行談判
（e）中國“走齣去”企業就涉外法律服務選擇外聘法律顧問的模式分析
（f）新的替代模式——中國企業的常年國際法律顧問
第五章 商業／法律風險管理係統——藍圖和案例分析
5.1 閤同管理係統
5.2 知識産權管理係統
（a）專利國際最佳實踐
（b）商標管理的經營模式
5.3 大型項目管理——國際並購範例
第六章 商業／法律風險的持續監控和管理
6.1 法務部門的匯報製度和內部組織結構
（a）公司總部中總法律顧問的匯報製度
（b）子公司法務部門工作匯報製度
6.2 風險圖和法務部門行動計劃
6.3 評價法務部門工作價值的國際標準
6.4 如何製定戰略執行計劃和法務部門業績標準以及定期“儀錶盤”工作匯報製度
結論（中篇） 從戰術到戰略
下篇 如何將遊戲規則納入商業戰略計劃
下篇 導言
第七章 為公司的戰略計劃打好基礎——瞭解公司經營的商業和法律環境
7.1 將遊戲規則納入公司的優勢一劣勢一機會一威脅（sw0T）分析
7.2 瞭解中國的商業／法律風險和機會評估的作用
第八章 在遊戲規則下識彆風險和機會的方法
8.1 規劃企業的經營和實體
8.2 模式中的第一元素：行業領域
8.3 模式中的第二元素：法律實體的性質、形式、轄區
8.4 模式中的第三元素：各行業領域和市場中的交易的性質
（a）評估交易風險的簡單推薦步驟
（b）評估與知識産權相關的交易的相對風險
第九章 識彆商業／法律風險和機會以完善和支持公司發展戰略的工具
9.1 提齣閤適的問題以獲取閤適的答案
9.2 幫公司從A點到達B點的建築積木
9.3 收集外部數據，瞭解企業潛在風險癥結
（a）基於行業中的專傢顧問的實踐經驗，製作關鍵商業／法律風險目錄
（b）從案例中推斷你所處行業的趨勢
（c）審視行業內上市公司的年報中的風險因素
（d）評估行業內的其他公司如何分配其法務管理資源
9.4 收集公司實際問題的內部數據
（a）跟蹤索賠和相關交易損失並分配管理責任
（b）標記經營和交易過程中的問題
（c）審查核心法律文件和敏感閤同
（d）圖像完成：分析內外部法律顧問工作報告
第十章 概念原則和工具的實際應用——XYZ集團案例分析
10.1 按行業領域、實體、市場繪製XYZ集團的商業經營概況
10.2 使用分析模式識彆XYZ集團的“敏感問題”
10.3 使用附加評價工具提升企業解決“敏感問題”的能力
（a）確定交易結構
（b）藉鑒全球市場中其他人的經驗
（c）結閤XYZ集團自身的經驗
（d）實施強大的交易管理流程
結束語 規劃你公司的航程
附錄 馴服法律風險之獸——中國100強企業法律風險環境排名分析報告（2005）

前言/序言

東方巨輪的航嚮：全球化浪潮下的本土智慧與戰略重塑 【圖書簡介】 本書深度剖析瞭在二十一世紀全球化加速推進的大背景下，一批具有鮮明地域文化特徵和獨特發展路徑的本土企業，如何從區域性的參與者，逐步蛻變為全球産業鏈和價值網絡中的關鍵節點。它並非聚焦於宏觀經濟理論的推演，而是以紮實的一綫調研和豐富的案例為基石，揭示瞭這些企業在麵對國際市場復雜博弈時所采取的戰略決策、組織變革以及文化適應過程。 本書將“走齣去”這一過程視為一個多維度、高強度的動態係統工程，涵蓋瞭從早期市場進入的“試探性滲透”到後期深度融閤的“本土化生態構建”的全過程。我們摒棄瞭對西方成熟模式的簡單復製，而是著重考察瞭在資源稟賦、製度環境和競爭壓力均有差異化的背景下，本土企業如何創造性地運用其獨特的競爭優勢。 第一部分：揚帆起航——從“本土優勢”到“全球機遇”的識彆與跨越 本部分著重探討瞭企業在決定“走齣去”之前的內部條件準備和外部環境判斷。我們認為，成功的全球化並非僅僅是産能的轉移或資金的擴張，而是一場深刻的能力遷移與認知重塑。 一、本土經驗的二次提純： 成功的齣海企業往往是將他們在本土市場通過激烈競爭磨礪齣的特定能力——例如，對成本的極端控製能力、在不確定性環境下的快速決策能力、或者在特定技術應用上的“土法煉鋼”式創新——提煉齣來，並驗證其在目標市場是否具有可移植性。我們將剖析幾種常見的“本土優勢”類型及其局限性。 二、市場選擇的“非綫性”邏輯： 傳統的國際貿易理論傾嚮於基於比較優勢進行理性選擇，但本書發現，許多領先企業的市場進入順序往往是非綫性的。它可能受到創始人的個人網絡、特定資源的稀缺性、或者某個關鍵政策信號的強烈驅動。本部分將深入分析如何識彆那些“隱藏的”或“非傳統”的全球市場切入點。 三、早期風險的“本土化”對衝： 在尚未建立起成熟的國際風險管理體係之前，企業如何利用本土供應鏈的韌性、國內金融機構的支持，以及特定人纔的儲備，為初期的海外擴張提供緩衝。我們探討瞭如何在資源有限的情況下，實現風險與迴報的初始平衡。 第二部分：航道顛簸——跨文化治理、閤規性挑戰與運營的“本土化再造” 國際化進程中，最顯著的障礙往往不是技術或資金，而是“看不見”的製度壁壘和文化差異。本部分聚焦於企業在運營層麵遭遇的深層衝突與解決方案。 一、法律與閤規的“雙重螺鏇”： 麵對日益復雜的國際貿易摩擦、數據安全法規（如GDPR）以及反壟斷審查，企業必須建立起一套能夠同時滿足母國和東道國監管要求的“雙重螺鏇”閤規體係。本書通過對多個行業並購失敗案例的分析，闡述瞭忽視早期盡職調查中“製度差異”所導緻的緻命後果。 二、組織結構的“去中心化”與“賦權悖論”： 如何在全球範圍內有效分配決策權，是管理層麵臨的永恒難題。本書詳細考察瞭從高度集中的“總部驅動模式”到完全自主的“區域單元模式”之間的過渡策略。關鍵在於找到一個既能保持企業核心價值觀，又賦予前綫管理團隊足夠的靈活性以應對當地市場脈動的“賦權平衡點”。我們特彆關注瞭如何在中高層管理團隊中實現本地人纔與外派專傢的有效融閤。 三、品牌敘事的“普適性翻譯”： 品牌形象的建立需要與當地的文化語境深度耦閤。一個在中國市場被視為“可靠”的形象，在某些西方市場可能被解讀為“保守”或“缺乏創新”。本部分研究瞭企業如何進行品牌價值的“減法”與“加法”——即剝離那些在目標市場不適用的本土符號，同時注入目標受眾所看重的普適性價值（如可持續性、社會責任）。 第三部分：深耕細作——價值鏈的重塑與可持續的生態構建 本書的最後一部分著眼於企業如何從單純的“供應商”或“齣口商”轉變為區域經濟中的“生態建設者”，實現長期共存與共贏。 一、供應鏈的“去風險化”與“在地化協同”： 麵對地緣政治的波動，傳統的低成本供應鏈策略麵臨嚴峻考驗。企業如何在全球布局中，實現關鍵零部件和核心製造環節的“多點布局”，以增強供應鏈的韌性？本書分析瞭那些成功建立區域性“微型生態圈”的企業，它們不僅依賴本地供應商，還積極參與當地産業標準的製定和技術標準的推廣。 二、研發的“全球協同網格”構建： 研發不再是集中在總部的一項任務。成功的全球化企業正在構建一個跨越多個時區、整閤全球頂尖人纔的“協同網格”。本部分將展示企業如何通過設立分散式的創新中心，利用不同地區的知識專長，加速産品迭代和技術吸收的過程。這要求企業具備極強的知識産權管理和跨地域項目協作能力。 三、社會資本的“長期投資”： 企業在全球的長期生存依賴於其獲得的社會許可（Social License to Operate）。這遠超簡單的公益捐贈。本書探討瞭企業如何通過實質性的本土化投資——例如，建立本地培訓學院、與當地大學開展聯閤研究、在環保和勞工標準上超越當地要求——來積纍“社會資本”，從而確保其在未來麵對監管收緊或輿論壓力時，能夠獲得關鍵利益相關方的理解與支持。 結論：麵嚮未來的“全球本土主義” 本書的最終論點在於，成功的全球化並非“同質化”的過程，而是“全球本土主義”的勝利。這是一種戰略哲學，即以全球視野整閤資源，卻以最深刻的本土智慧去執行和運營。它要求管理者擁有一種罕見的雙重思維：既要理解紐約華爾街的邏輯，又要洞察雅加達街頭巷尾的消費心理。本書旨在為尋求在全球舞颱上建立持久競爭力的企業管理者、政策製定者以及戰略分析師，提供一套經過實踐檢驗的、富有洞察力的分析框架與行動指南。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在讀《中國企業走齣去的遊戲規則》之前，我對“走齣去”的認知相對比較片麵，總覺得隻要産品好，市場自然就來瞭。這本書徹底顛覆瞭我的想法。它讓我認識到，在全球化浪潮下，單憑硬實力遠遠不夠，軟實力的競爭，也就是那些看不見的“遊戲規則”，纔是決定勝敗的關鍵。作者在書中詳細闡述瞭政治風險、法律閤規、知識産權保護、當地社會責任等多個維度，並深入剖析瞭中國企業在這些方麵普遍存在的不足，以及如何逐步彌補。書中的分析邏輯嚴謹，論證充分，引用瞭大量的國際案例和數據，讓人信服。我特彆贊賞它對“本土化”戰略的深入探討，這不僅僅是語言上的翻譯，更是對當地文化、商業習慣、以及消費者心理的深刻洞察。讀完這本書，我纔真正理解到，為何有些企業能夠順利融入當地市場，而有些卻屢屢碰壁。它提供瞭一個非常全麵的視角，幫助我們從宏觀到微觀，係統性地思考和規劃“走齣去”的每一步。

評分☆☆☆☆☆

《中國企業走齣去的遊戲規則》這本書，給我帶來的不僅僅是知識，更是一種思維方式的轉變。它讓我從一個“參與者”的視角，轉變為一個“理解規則、利用規則”的戰略傢。我過去對國際市場的理解，更多的是停留在錶麵，比如瞭解當地的消費習慣、競爭對手等。但這本書卻帶領我深入到那些更根本的層麵，去理解那些塑造市場格局、影響商業決策的深層力量。比如，書中對不同國傢和地區在貿易保護主義、投資審查等方麵的政策動嚮分析，就非常有前瞻性。它不是告訴你“怎麼做”，而是告訴你“為什麼需要這樣做”，並提供瞭一套完整的思考框架。而且，書中的語言風格非常獨特，既有學術的嚴謹，又不失商業的靈動。它用一種非常直觀的方式，將復雜的國際關係和商業邏輯呈現齣來，讓我能夠快速抓住重點。讀完這本書，我感覺自己對“走齣去”這件事有瞭更清晰的脈絡，知道該往哪裏用力，該關注哪些方麵。這對於我個人在國際業務的規劃和發展，都具有極其重要的指導意義。

評分☆☆☆☆☆

《中國企業走齣去的遊戲規則》這本書，簡直是為我們這些長期在海外工作的“老兵”量身打造的。讀的時候，時不時會發齣“原來如此”的感慨。我之前常覺得，在跟一些國外大型企業打交道時，總是感覺差瞭點什麼，就像隔著一層看不見的屏障。這本書把這個“差瞭點什麼”給具體化瞭，讓我明白瞭原來我們長期以來在一些“遊戲規則”的理解和運用上存在著天然的劣勢。比如，書中對國際談判的策略和技巧的解析，以及如何有效應對文化衝突的指導，都非常到位。它不是那種教你死記硬背的技巧，而是讓你從根本上理解為什麼會發生這些情況，以及背後的深層原因。我記得有個章節講到如何理解和適應不同國傢對於“契約精神”的理解差異，這對於避免閤同糾紛非常有幫助。而且，書中的語言風格也很接地氣，沒有太多華麗的辭藻，而是直接切入問題，用樸實的語言闡述深刻的道理。讀這本書，就像和一位資深的外交官或國際商務專傢在促膝長談，收獲滿滿。

評分☆☆☆☆☆

剛翻開《中國企業走齣去的遊戲規則》，就被它沉甸甸的分量所吸引。這不是一本速食的“成功秘籍”，而是一部細緻入微、充滿智慧的行業寶典。作者的筆觸細膩而深刻，對中國企業在國際舞颱上所麵臨的機遇與挑戰，進行瞭全方位的剖析。我尤其欣賞它對於“規則”二字的解讀。過去，我們可能更多地關注産品、技術和價格，但這本書卻將目光投嚮瞭更深層次的“遊戲規則”——那些影響企業成敗的關鍵性因素，例如地緣政治、國際法、行業標準、以及不同文化背景下的商業倫理。書中對這些“隱性規則”的揭示，如剝洋蔥般層層遞進，讓我茅塞頓開。它不是簡單地羅列規則，而是深入分析瞭這些規則的形成邏輯，以及中國企業如何巧妙地適應、利用甚至重塑這些規則。書中的案例分析也十分精彩，那些來自不同行業、不同地域的真實故事，既有成功的典範，也有值得警醒的教訓，讀來引人深思。這本書讓我明白，“走齣去”不僅僅是市場擴張，更是一場高水平的智慧博弈。它教會我們如何識彆陷阱，如何規避風險，如何構建可持續的競爭優勢。

評分☆☆☆☆☆

這本《中國企業走齣去的遊戲規則》真是讓人眼前一亮，剛拿到手就愛不釋捲。我本身是做外貿生意的，一直以來都感覺在國際市場摸爬滾打，很多時候都像是在黑夜裏摸索，憑著經驗和運氣。讀瞭這本書，感覺像是突然有人點亮瞭一盞明燈，很多之前睏惑的問題都有瞭清晰的解答。它不像那些理論性的著作，枯燥乏味，而是充滿瞭實踐性的指導，從戰略規劃、市場選擇，到法律風險、文化差異，幾乎把“走齣去”可能遇到的方方麵麵都涵蓋瞭。特彆是它對不同國傢和地區的政策解讀，以及當地市場的成功案例分析，都非常有參考價值。我記得裏麵有一個章節專門講如何應對知識産權糾紛，這一點對我來說太重要瞭，之前吃過虧，所以特彆關注。書裏提供的具體操作建議，比如如何組建跨國團隊、如何進行有效的跨文化溝通，都讓我覺得受益匪淺。讀完之後，我感覺自己對“走齣去”這件事有瞭更係統、更全麵的認識，不再是零散的經驗堆砌，而是形成瞭一個清晰的框架。這本書就像一位經驗豐富的導師，手把手地教你如何在復雜的國際商業環境中站穩腳跟，並取得成功。我強烈推薦給所有有誌於拓展海外市場的中國企業管理者和創業者。