齣口營銷實戰（第3版） [EXPORT MARKETING PRACTICE (3rd Edition)] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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黃泰山 著

圖書標籤:

• 齣口營銷
• 國際營銷
• 營銷實戰
• 國際貿易
• 齣口貿易
• 市場營銷
• 營銷策略
• 跨境電商
• 國際業務
• 營銷管理

齣版社： 中國海關齣版社

ISBN：9787801659323

版次：3

商品編碼：11188025

包裝：平裝

叢書名： "樂貿"外貿操作實務係列

外文名稱：EXPORT MARKETING PRACTICE (3rd Edition)

開本：16開

齣版時間：2013-01-01

用紙：膠版紙

頁數：320

字數：346000#

編輯推薦

　　解決實際營銷問題的錦囊妙計
　　指點齣口企業做精做強的葵花寶典
　　一本中國齣口企業自己的營銷書
　　5年前本書齣版，作為一本詳細講述齣口營銷實戰方法和技巧的圖書，曾多次脫銷、重印，空前風靡。修訂版強勢迴歸，作者曆時五年積纍沉澱，打造全新中國齣口企業自己的營銷書。

內容簡介

　　作為目前市麵上一本詳細講述齣口營銷實戰方法和技巧的圖書，該書第一版齣版時填補瞭國內在此領域無相關參考書籍的空白，廣受讀者好評，曾多次脫銷並重印，空前風靡。
　　本次再版，亦加入瞭作者近幾年來實踐經驗的總結，依舊緊緊圍繞國際營銷中的齣口營銷，突破瞭傳統STP+4P營銷理論的束縛，結閤齣口商在實際營銷過程中碰到的難題，並融閤瞭齣口營銷的技術和理念，嚮廣大讀者無私分享自身實戰經驗。
　　本書內容豐富，實用性強，適閤齣口銷售人員、負責公司宣傳和展覽規劃的齣口推廣人員及齣口企業的管理層人員閱讀學習，對照操作。

作者簡介

　　黃泰山，1999年畢業於中國科技大學，獲數學與經濟管理雙學士學位。12年的齣口營銷實踐經驗，曆任市場部經理，外貿總監，總經理，獲得國際職業培訓師和國際注冊管理谘詢師雙認證。現任上海戈絡寶營銷管理谘詢有限公司首席谘詢顧問，多傢齣口企業常年顧問。
　　擅長領域：外貿競爭情報、海外大客戶開發、齣口營銷管理培訓和谘詢。服務過的客戶：中石化、格蘭仕、美的、新中源、上海紡織控股、海馬汽車等數百傢行業內領先的齣口企業。品牌課程：齣口營銷實戰、海外大客戶開發與關係管理、外貿展會策略和技巧、國際商務談判實戰。

目錄

第1章 關於您的齣口産品
1.明確齣口産品
2.清楚産品名稱
3.理解産品的關鍵銷售要素
4.清楚産品的技術知識
5.清楚相關産品與行業名稱
第2章 簡易國際市場調查
1.什麼是簡易國際市場調查
2.購買現成的市場報告
3.查詢全球貿易數據庫
4.查詢中國主要齣口商和製造商
第3章 簡易國際市場競爭分析
1.誰是我們的競爭者
2.簡易競爭者分析
3.如何製定競爭策略
4.案例：如何利用互聯網做競爭調查
第4章 SWOT分析
1.什麼是SWOT分析
2.怎樣做SWOT分析
3.案例
第5章 齣口前的營銷準備工作
1.齣口前做何準備
2.參考資料
第6章 如何獲取齣口商機
1.哪裏有商機
2.哪些渠道適閤我
3.如何抓住這些商機
4.其他商機
第7章 如何找到全球買傢
1.解決買傢信息問題的標準
2.尋找客戶信息的基本問題
3.客戶信息會齣現在哪些地方
4.哪些渠道或者方法是主要的
5.如何提高信息的準確性和完備性
6.18種利用互聯網迅速找到全球目標客戶的方法
第8章 區域市場研究與客戶查找
第9章 海外買傢簡易評估方法
1.客戶信用調查輔助機構
2.利用互聯網評估客戶
3.評估客戶是否適閤自己
4.案例：賣傢能力必須與買傢要求相匹配
第10章 如何接觸海外客戶
1.商業信函寫作技巧
2.正確接觸客戶
3.案例：美國進口商協會秘書長Philip Byrd先生答如何聯係美國進口商
第11章 如何獲取客戶信任
1.如何利用企業網站贏得信任
2.電話營銷如何取得客戶信任
3.銷售員個人素質取得客戶信任
4.獲取客戶信任的企業文化
5.案例：信任就是利潤
第12章 如何爭取客戶訂單
1.問題概述
2.最重要的戰術問題：溝通
3.案例：獲取訂單全記錄
第13章 如何管理買傢詢盤
1.理解詢盤的各種形式
2.如何創造和獲取高質量的詢盤
3.如何辨彆詢盤的真假
4.如何迴復詢盤
5.如何抓住真實有效的詢盤機會
6.以往詢盤的管理
7.案例：江蘇躍達貿易有限公司的詢盤管理
第14章 如何接待客戶來訪
1.如何體現品質保障能力
2.如何體現公司實力
第15章 客戶溝通策略
1.溝通的基本要素
2.重要的溝通策略
3.溝通中的人性基礎
4.案例
第16章 大客戶營銷
1.認識大客戶
2.如何獲得大客戶
3.大客戶開發常見的問題
4.如何留住大客戶
5.案例
第17章 渠道管理
1.日本企業的渠道經驗
2.渠道規劃基本原則
3.渠道實際操作參考
4.案例
第18章 網絡營銷
1.認識網絡營銷
2.網絡營銷的各種應用
3.各種網絡營銷方法的使用
4.網絡推廣方法
5.案例
第19章 形象營銷
1.企業形象是什麼
2.企業形象的作用
3.客戶欣賞怎樣的企業形象
4.有效的形象傳播
5.企業形象的塑造因素
6.齣口商企業形象操作
7.齣口商企業形象和本土銷售企業形象的差異
8.案例
第20章 展覽營銷
1.如何選擇展覽和評估展覽
2.成功展覽的標準和關鍵成功因素
3.組織展覽的48個細節問題
4.如何挑選展位
5.展前如何邀請客戶
6.現場需要注意的15個問題
7.特裝設計的6個技巧
8.怎樣充分挖掘展覽價值
9.展後如何爭取成交機會
10.案例
第21章 聯盟營銷
1.傳統齣口營銷麵臨的挑戰
2.聯盟營銷的利益
3.聯盟營銷的條件
4.如何運作齣口營銷聯盟
第22章 齣口營銷在中國的發展趨勢
1.産品附加值提高
2.信息情報普及
3.營銷數字化
4.廣告升級
5.即時溝通普及
6.營銷重心下沉
7.營銷人纔國際化
8.通路閤作方式越來越多
9.自主品牌的成長和興起
10.聯盟戰略深入人心
第23章 附錄
1.給國外客戶撰寫電子郵件的簡要技巧
2.世界各國傢和地區GDP總量2010年排名Top 100位
3.值得推薦的50個齣口營銷網址

前言/序言

本書的閱讀建議：

1．雖然閱讀書籍不能取代現場培訓，但是如果您在工作中遇到本書中提到的問題，可以把本書當做工具參考書來查詢，書中的一些建議，可以幫助您獲得直接的解決辦法，或者至少從作者的思路中得到啓發。

2．本書的每章基本獨立，可以單獨閱讀。而貫穿起來則將齣口營銷的很多重要方麵基本覆蓋。

3．筆者嚮您重點推薦本書“客戶溝通策略”，因為很多讀者可能不夠重視其中的思路和方法。

4．本次改版，我們刪減瞭一些已經得到普及的網絡知識，增補瞭搜索引擎優化營銷、海關數據情報營銷等實用方法。

5．書中的部分錶格，可以到http://www.globao.com.cn/free/下載。

6．另外，筆者建議讀者在條件允許的情況下，多多參加各種齣口營銷培訓。與齣口營銷專傢麵對麵地交流，能使讀者更加迅速、深刻地認識和理解齣口營銷，迅速提高齣口營銷技能和市場拓展績效。

《海外市場拓展：理論與實踐》 內容簡介 在全球化浪潮席捲的當下，企業如何成功邁嚮國際舞颱，實現跨越式發展，是每一個渴望增長的商業實體麵臨的核心課題。本書《海外市場拓展：理論與實踐》並非一本僅限於理論探討的學術專著，而是深入剖析企業走嚮國際市場所必需的知識體係、策略規劃、操作流程以及風險管控等全方位內容。它旨在為國內企業，尤其是中小型企業，在復雜的國際商業環境中提供一份切實可行、易於理解且極具指導意義的行動指南。 本書從企業決策者和市場營銷人員的視角齣發，係統性地梳理瞭齣口營銷的各個關鍵環節。第一部分，“戰略決策與市場選擇”，著重於企業在決定邁齣國門前所必須進行的深思熟慮的戰略性思考。我們將深入探討企業進行國際化擴張的動機和目標，分析不同類型企業（如初創企業、成熟企業、高科技企業等）在國際化進程中可能遇到的獨特挑戰和機遇。重點會放在如何進行詳盡的市場調研，從宏觀經濟指標、政治法律環境、文化差異、基礎設施水平、市場規模與增長潛力、競爭格局等多個維度，科學地評估潛在目標市場的吸引力與風險。書中將介紹多種市場選擇的分析工具和模型，例如PSTLE分析（政治、社會、技術、法律、經濟）、SWOT分析在國際化背景下的應用、以及産品-市場匹配度評估等，幫助企業確定最適閤自身資源稟賦和戰略目標的海外市場。此外，還將討論企業可以采取的不同進入模式，如直接齣口、間接齣口、特許經營、閤資、直接投資等，並分析各自的優劣勢，為企業量身定製最優的進入策略提供依據。 第二部分，“産品與品牌國際化”，聚焦於企業如何將自身的産品和服務成功地推嚮國際市場。這部分內容將首先探討産品與服務在跨國銷售中的適應性問題，包括産品功能的本地化調整（如技術標準、安全認證、電壓等）、包裝設計、命名和品牌元素的文化適宜性。本書將深入剖析如何構建具有國際競爭力的品牌形象，從品牌定位、品牌故事、品牌視覺識彆係統到跨文化傳播策略，層層遞進，確保品牌在不同文化背景下都能獲得消費者的認同和喜愛。我們將詳細講解如何根據目標市場的消費者需求和購買習慣，對産品進行差異化設計和價值鏈的優化，以提升産品的市場競爭力。同時，書中還會涉及知識産權保護在海外市場的重要性，以及如何有效規避侵權風險，為企業的海外品牌資産保駕護航。 第三部分，“市場營銷策略與渠道建設”，是本書的核心實踐部分。我們將深入研究如何製定一套行之有效的海外市場營銷組閤（4Ps or 7Ps）。在定價策略方麵，除瞭考慮成本、競爭和目標利潤外，還將深入分析不同市場的價格敏感度、匯率波動、關稅壁壘以及當地的消費能力，指導企業製定靈活且富有競爭力的定價方案。在分銷渠道方麵，本書將詳細介紹不同類型的分銷渠道，如代理商、分銷商、經銷商、零售商、電子商務平颱等，並分析如何選擇、評估和管理這些渠道閤作夥伴，建立穩固的銷售網絡。特彆地，本書將對跨境電商的興起和發展進行深入的解讀，提供如何利用數字化平颱拓展海外市場的具體方法和策略，包括選品、流量獲取、平颱規則解讀、物流支付解決方案等。在促銷策略方麵，本書將強調跨文化溝通的重要性，指導企業如何設計符閤當地文化習慣和消費者偏好的廣告、公關、直銷、人員推銷等促銷活動，並有效利用社交媒體、內容營銷等新興營銷手段。 第四部分，“運營管理與風險防範”，將目光聚焦於齣口營銷過程中可能遇到的實際操作和風險管理問題。在國際貿易實務方麵，本書將涵蓋閤同簽訂、信用證、付款方式、進齣口單據（如發票、裝箱單、原産地證明、提單等）的規範操作、海關申報、商品檢驗檢疫等基礎但至關重要的環節，力求讓企業做到有條不紊，避免不必要的損失。在國際物流與供應鏈管理方麵，我們將分析不同運輸方式（海運、空運、陸運）的優劣，以及如何選擇閤適的國際貨運代理，優化運輸成本和時效。同時，本書還將探討如何構建穩定高效的海外供應鏈，應對潛在的斷鏈風險。在匯率風險管理方麵，本書將介紹常用的匯率風險規避工具，如遠期結售匯、期權等，幫助企業降低匯率波動對盈利能力的影響。此外，在法律與閤規性方麵，本書將強調瞭解並遵守目標市場的貿易法規、産品標準、消費者權益保護法等，以及如何處理知識産權糾紛、閤同違約等法律問題。 第五部分，“組織架構與人纔培養”，關注企業內部的支持體係。本書將探討如何根據企業國際化戰略的需求，調整或建立相應的組織架構，例如設立海外事業部、建立國際營銷團隊等。同時，還將深入分析培養和發展具有國際視野和跨文化溝通能力的營銷人纔的重要性，介紹如何招聘、培訓和激勵這批關鍵人纔，為企業的海外業務發展提供人纔保障。 本書並非空談理論，而是融入瞭大量的實際案例分析、行業洞察和操作建議。書中提供的工具和方法，均經過實踐檢驗，能夠幫助企業規避誤區，少走彎路。無論是初次嘗試齣口的企業，還是希望進一步優化海外市場錶現的成熟企業，都能從中獲得寶貴的啓示和實用的指導。《海外市場拓展：理論與實踐》將成為您進軍全球市場的得力助手，助您在世界經濟的舞颱上，書寫屬於自己的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

作為一名初入外貿營銷領域的新手，我迫切需要一本能夠理論與實踐相結閤、條理清晰的入門教材，來指導我瞭解並掌握齣口營銷的核心要點。在海量的圖書中，我最終選擇瞭《齣口營銷實戰（第3版）》，這本書的厚度和分量就足以讓我對其內容深度充滿期待。我尤其看重它在“實戰”二字上的強調，這錶明它不僅僅停留在理論框架的搭建，更會深入探討在實際操作中可能遇到的問題，以及行之有效的解決方案。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，手把手地教我如何進行市場調研，如何定位目標客戶，如何製定有效的營銷策略，以及如何應對跨文化交流中的挑戰。同時，我也希望它能提供一些真實的案例分析，讓我能夠從成功和失敗的經驗中學習，避免走彎路。這本書的齣版年份（第3版）也讓我對其內容的更新和時效性有瞭信心，畢竟齣口營銷的環境變化非常快，過時的信息隻會誤導。我期待它能幫助我建立起一個完整的齣口營銷知識體係，並為我未來的職業生涯打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

在職業發展的某個階段，我感到自己需要對齣口營銷有一個更係統、更深入的理解。我希望《齣口營銷實戰（第3版）》這本書能夠成為我係統學習齣口營銷的“敲門磚”。我期待它能夠全麵地覆蓋齣口營銷的各個關鍵環節，從最初的市場進入策略，到營銷組閤的構建，再到營銷活動的執行與評估。我希望書中能夠詳細闡述不同類型産品的齣口營銷策略差異，以及針對不同目標市場的營銷方案設計。此外，對於營銷溝通、客戶關係管理、風險控製以及閤規性等齣口營銷中的重要支撐要素，我也希望能夠得到充分的指導。我對書中“第3版”的更新程度非常看重，希望它能夠反映當前國際貿易環境下最新的營銷理念和工具，避免我學習到過時或不適用的內容。總而言之，我希望這本書能夠幫助我構建一個堅實的齣口營銷知識體係，並為我未來在這一領域的深入發展奠定堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在國際貿易領域有著一定經驗的從業者，我始終在尋求能夠讓我“更上一層樓”的學習資源。《齣口營銷實戰（第3版）》這本書，從書名來看，就充滿瞭實踐的導嚮性，這正是我所需要的。我希望它能夠在我已有的知識基礎上，為我帶來更深層次的洞察和更精細化的操作技巧。我特彆期待書中能夠探討一些當前齣口營銷領域的前沿趨勢和創新實踐，例如如何運用大數據分析優化營銷決策，如何利用社交媒體平颱進行精準營銷，以及在數字化轉型浪潮下，齣口營銷的未來發展方嚮。同時，我也希望書中能夠包含一些具有挑戰性的案例分析，讓我能夠學習如何應對復雜多變的國際市場環境，以及如何在激烈的競爭中脫穎而齣。我更看重這本書在“實戰”二字上所蘊含的價值，希望它能夠提供一些行之有效的、能夠直接轉化為競爭力的實操方法，幫助我提升團隊的齣口營銷水平，從而在國際市場中取得更大的成功。

評分☆☆☆☆☆

對於一個長期在傳統內銷市場摸爬滾打的從業者來說，轉嚮齣口營銷無疑是一次巨大的挑戰。我深知，國際市場的規則、客戶習慣、文化差異，都與國內市場截然不同。因此，我希望《齣口營銷實戰（第3版）》能夠為我提供一個全麵的、循序漸進的學習路徑。我期待這本書能夠從最基礎的概念講起，比如齣口營銷的定義、重要性，然後逐步深入到具體的策略製定和執行層麵。我尤其希望書中能夠詳細介紹如何進行海外市場分析，包括市場規模、競爭格局、消費者偏好等關鍵要素的評估方法。同時，對於産品本地化、定價策略、渠道選擇以及品牌推廣等齣口營銷的核心環節，我希望能夠得到詳盡的指導。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能提供一些實用的工具和模闆，例如市場調研問捲設計、營銷計劃書框架、風險評估錶格等，能夠讓我直接套用在實際工作中，大大提高效率。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我是在一個偶然的機會下看到的，當時正值我所在的行業麵臨著開拓海外市場的關鍵時刻，團隊裏對如何有效進行齣口營銷的討論此起彼伏，但似乎總缺乏一個統一且可操作的框架。我個人一直相信，好的書籍能夠提煉齣行業內的精華，並將其係統化。因此，我對《齣口營銷實戰（第3版）》抱有很高的期望，希望它能夠幫助我們團隊梳理齣清晰的齣口營銷思路。我特彆關注書中對於“實戰”的闡述，我理解這可能意味著書中會包含大量指導性的步驟、工具和方法論，而不是僅僅停留在概念層麵。我希望它能解答諸如“如何找到並分析最適閤我們的海外市場？”“在不同的海外市場，營銷策略需要做齣哪些調整？”“如何利用數字營銷工具進行有效的海外推廣？”等實際操作層麵的問題。如果書中能夠提供一些具體的案例，並且對這些案例進行深度剖析，解釋其成功或失敗的原因，那將是對我們最有價值的參考。我期待這本書能夠成為我們團隊在齣口營銷道路上的“指南針”，指引我們前進的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

很實用的書籍，技巧性很強，內容就是有點過時瞭

評分☆☆☆☆☆

外貿的書買來充充電，肯定有用

評分☆☆☆☆☆

，閱讀瞭一下，寫得很好，，，。

評分☆☆☆☆☆

這本書業就初入門的銷售看看，真沒什麼

評分☆☆☆☆☆

弄榮比較詳細，印刷和紙張也可以。

評分☆☆☆☆☆

不錯，太快瞭今天我在網上買的幾本書送到瞭。取書的時候，忽然想起一傢小書店，就在我們大院對麵的街上，以前我常去，書店的名字毫無記憶，但店裏的女老闆我很熟，每次需要什麼書都先給她打電話說好，晚上散步再去取。我們像朋友一樣聊天，她還時常替讀者找我簽名。可是，自從學會從網上購書後，我再也沒去過她那裏瞭，今天忽然想起她，晚上散步到她那裏，她要我教她在網上買書，這就是幫她在京東上買瞭這本書。好瞭，廢話不說。寶貝非常不錯，和圖片上描述的完全吻閤，絲毫不差，無論色澤還是哪些方麵，都十分讓我覺得應該稱贊較好，完美！ 書是正品，很不錯！速度也快，絕對的好評，下次還來京東，因為看到一句話 女人可以不買漂亮衣服不買奢侈的化妝品但不能不看書，買瞭幾本書都很好 值得看。好瞭，我現在來說說這本書的觀感吧，網絡文學融入主流文學之難，在於文學批評傢的缺席，在於衡量標準的混亂，很長一段時間，文學批評傢對網絡文學集體失語，直到最近一兩年來，諸多活躍於文學批評領域的評論傢，纔開始著手建立網絡文學的評價體係，很難得的是，他們迅速掌握瞭網絡文學的魅力內核，並對網絡文學給予瞭高度評價、寄予瞭很深的厚望。隨著網絡文學理論體係的建立，以及網絡文學在創作水準上的不斷提高，網絡文學成為主流文學中的主流已是清晰可見的事情，下一屆的“五個一工程奬”，我們期待看到更多網絡文學作品的入選。據悉，京東已經建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過360座城市建立核心城市配送站。是中國最大的綜閤網絡零售商，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一，在綫銷售傢電、數碼通訊、電腦、傢居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在綫旅遊等12大類數萬個品牌百萬種優質商品。選擇京東。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書：被美國學界譽為“思想巨匠”和“最具前瞻性的管理思想傢”的史蒂芬·柯維博士，他的集大成之作《高效能人士的七個習慣》已成為中國企事業單位和政府機關必備的最經典、最著名的一部培訓教材；在美國乃至全世界，史蒂芬·柯維的思想和成就，與拿破侖·希爾、戴爾·卡耐基比肩。《高效能人士的7個習慣（20周年紀念版）》在每一章最後增加瞭一個“付諸行動”版塊，精選柯維培訓課程中的實踐訓練習題，以幫助讀者加深對“七個習慣”的理解和掌握，使“七個習慣”成為屬於每個人自己的行動指南,價值堪比18000元的柯維現場培訓課。史蒂芬·柯維被美國《時代周刊》評為“20世紀影響美國曆史進程的25位人物”之一，他是前總統剋林頓倚重的顧問，《財富》雜誌100強中的90%和500強中的75%的企業是他的直接受教者，AT＆T、通用電子、全祿、可口可樂等大公司的高級主管都是他的學生，李開復等中國頂尖的企業傢和管理者也深受其思想的啓發。每年，來自全球的個人、傢庭、企業、教育界及政府領導者的受教生更是高達百萬人之多。東東槍和地下天鵝絨是兩位在博客、微博、專欄裏都非常受讀者喜愛的作傢，兩人思維跳躍，觀點奇特新穎，對待感情，他們也細細琢磨，也插科打諢。同在滾滾紅塵中摸爬滾打，兩位勇士將他們對兩性情感的所感所悟一一精彩呈現，得此《鴛鴦譜》，閃著智慧幽默的光。鴛鴦譜，靠譜。

評分☆☆☆☆☆

還不錯，很快，書也很正規包裝！

評分☆☆☆☆☆

外貿的書買來充充電，肯定有用

評分☆☆☆☆☆

書非常實用，靜靜地看完它