如何讓新開園快速滿園：幼兒園招生活動指導手冊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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楊景鬱 著

圖書標籤:

• 幼兒園
• 招生
• 招生活動
• 學前教育
• 園所管理
• 開園
• 營銷
• 親子活動
• 教育教學
• 幼兒教育

齣版社： 中國農業齣版社

ISBN：9787109231825

版次：1

商品編碼：12133525

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-07-01

用紙：膠版紙

頁數：106

字數：168000

正文語種：中文

內容簡介

　　在過去的2016年裏，我穿梭於城市與城市之間，奔波瞭30多個市、縣，走訪瞭數不清的幼兒園，不想說是什麼情懷支撐著我如此熱衷於開園工作，似乎是骨子裏的激情，讓我更善於做“從無到有”的事兒，我戲稱自己是“打江山的，但是守不瞭”。
　　十多年前，自己以一個“小白”身份，孤身落地到濟南，從選址、裝修、招聘開始，打造齣瞭一傢高品質的早教中心，正式開業迎來瞭200多個會員，從而一發不可收地開始瞭新開園（早教機構）的招生運營工作。幸運的是，迄今為止，自己帶領團隊介入的新開園招生工作，效果都還不錯。
　　盡管如此，當我著手準備編寫這本書的時候，依然誠惶誠恐，我受不起“專傢”的稱謂，隻是幸運地積纍瞭一些行業經驗，更願意分享給有需要的人，幫助新開園團隊順利開展招生工作，這足以令我欣喜！

內頁插圖

目錄

編者的話

第一章 扭轉觀念——態度決定成敗
一、幼兒園市場發生瞭怎樣的變化
二、新開園為什麼要開展市場營銷工作

第二章 直麵需求——要把傢長需求放在首位
一、教育行業營銷特點分析
二、幼兒園顧客需求畫像

第三章 知己知彼——新開園市場調研不容忽視
一、調研第一項：瞭解你的競爭夥伴
二、調研第二項：瞭解你的潛在顧客
三、調研第三項：瞭解你園所的周邊環境
四、依據調研結果的園所定位

第四章 運籌帷幄——新開園各階段招生工作如何開展
一、籌備期——造勢奠基品牌認知
二、預熱期——藉力渠道資源的有效利用
三、招生期——走齣去吸引關注的高品質招生活動
四、試開園期——迎進來打動傢長留住孩子

第五章 彰顯特色——活動策劃案例分享
一、戶外活動：玩轉藝術
二、戶外活動：仲夏夜之玩轉海底世界
三、戶外活動：悅讀繪本
四、戶外活動：國學經典教育
五、戶外活動：氣球魔幻秀
六、入園體驗：小黑魚曆險記
七、入園體驗：暖鼕公益行
八、入園體驗：大手牽小手
九、入園體驗：童年好友見證Party
十、入園體驗：鬧新春迎廟會

附錄1：市場調研問捲參考
附錄2：新開園市場營銷開園報告
附錄3：2016年亞洲幼教年會講座PPT

《滿園芳華：幼兒園招生新策略與實踐指南》 內容簡介 在這瞬息萬變的教育市場中，一所新開辦的幼兒園如何纔能迅速吸引傢長目光，建立良好的口碑，並最終實現生源的穩定增長，是每一位教育創業者和管理者麵臨的首要挑戰。本書，《滿園芳華：幼兒園招生新策略與實踐指南》，並非僅僅是一本技巧的羅列，而是一套係統性的、麵嚮實操的解決方案，旨在為幼兒園的創立者和運營者提供一套可復製、可藉鑒的招生藍圖。我們深入剖析瞭當前傢長擇校的深層心理，洞察瞭市場競爭格局的變化，並結閤成功的幼兒園運營案例，提煉齣一係列行之有效的招生方法和活動策劃。 本書的編寫，聚焦於“從無到有”和“從有到強”的兩個關鍵階段。對於初創幼兒園而言，如何建立品牌認知，傳遞辦學理念，打動首批傢長是重中之重。本書將詳細指導您如何進行精準的市場定位，明確目標傢長群體，並以此為基礎，設計一套能夠直擊傢長痛點的營銷傳播策略。我們將從品牌故事的挖掘與塑造入手，如何通過獨特的園所文化、教育理念以及師資團隊的專業性，在眾多選擇中脫穎而齣。 在市場推廣方麵，本書將涵蓋綫上與綫下相結閤的全方位推廣渠道。綫上部分，我們將重點講解如何利用社交媒體平颱（如微信公眾號、小紅書、抖音等）進行內容營銷，通過高質量的圖文、短視頻，展示園所環境、教學活動、師生互動等，建立親切感和信任感。同時，也會提供關於如何優化搜索引擎可見度（SEO），讓潛在傢長在搜索相關信息時，能第一時間發現您的園所。您將學會如何策劃綫上講座、直播開放日等活動，打破地域限製，觸達更廣泛的傢長群體。 綫下推廣方麵，本書將提供一係列切實可行的活動策劃建議，從“預熱期”、“開放期”到“簽約期”，層層遞進，環環相扣。我們將詳細闡述如何設計一場令人難忘的“親子體驗日”，讓傢長和孩子親身感受園所的溫馨氛圍和豐富的教學活動。如何組織彆具一格的“主題開放日”，通過寓教於樂的方式，展現園所的教育特色，例如，如果您的園所強調STEAM教育，可以設計一係列STEAM體驗課程，讓傢長看到孩子在這裏的成長潛力。如何策劃戶外親子活動、社區聯動等，將園所的品牌形象深入社區，讓傢長在日常生活中就能感受到園所的溫度。 本書的另一大亮點在於，我們不僅僅教您如何“做活動”，更教您如何“做好活動”。我們將深入探討活動策劃的每一個環節：前期準備（目標設定、預算規劃、資源協調、人員分工），活動執行（現場布置、流程把控、互動設計、應急預案），以及後期收尾（效果評估、數據分析、客戶迴訪、持續跟進）。您將學到如何根據不同的活動類型，製定詳細的執行方案，確保每一個環節都精準到位，最大化活動的效果。 對於已經有一定基礎的幼兒園，如何進一步鞏固和提升招生效果，本書同樣提供瞭深刻的見解。我們將討論如何通過優化現有招生流程，提升傢長谘詢和報名體驗，例如，如何建立一套標準化的谘詢話術，如何培訓招生人員成為園所的“代言人”，如何利用CRM係統進行精細化客戶管理，實現個性化溝通和高轉化率。 此外，本書還將重點關注“口碑營銷”的力量。一個良好的口碑是幼兒園最寶貴的無形資産。我們將指導您如何建立有效的傢長反饋機製，鼓勵傢長分享他們積極的體驗，並將其轉化為真實的案例分享，通過傢長之間的口碑傳播，形成滾雪球效應。如何處理傢長可能齣現的疑慮或不滿，將負麵情緒轉化為正麵解決方案，這同樣是口碑建設的重要一環。 本書還將深入探討“數據驅動”的招生理念。在信息爆炸的時代，憑感覺做招生已不再適用。我們將教您如何收集、分析招生過程中的各類數據，例如，網站流量來源、社交媒體互動率、活動參與人數、谘詢轉化率、最終簽約率等，通過數據洞察，找齣招生策略的薄弱環節，並進行及時調整和優化。如何利用數據來預測招生趨勢，閤理規劃資源，確保招生工作的可持續性。 教育理念的傳播是幼兒園招生工作的靈魂。本書將引導您思考：您的園所的核心競爭力是什麼？您的教育理念是如何體現在日常教學活動中的？如何用傢長聽得懂、感覺得到的語言，將抽象的教育理念轉化為具象的成長成果？我們將分享如何通過傢長課堂、育兒講座、開放式傢長會等形式，與傢長建立深度連接，讓他們成為園所教育理念的認同者和傳播者。 本書的編寫風格力求“接地氣”，避免空洞的理論說教，而是提供大量真實的案例分析和實操指導。每章都配有詳細的步驟分解、模闆工具以及注意事項，方便您在實際工作中直接套用和參考。我們相信，通過本書的學習和實踐，您的幼兒園定能吸引更多優秀的傢庭，滿園芳華，生生不息。 本書將為您解答以下關鍵問題： 品牌塑形： 如何在競爭激烈的市場中，為您的幼兒園打造獨特且吸引人的品牌形象？如何挖掘並講好您的園所故事？ 精準定位： 目標傢長群體是誰？如何根據目標群體的需求，量身定製招生策略？ 綫上推廣： 如何高效利用微信、小紅書、抖音等新媒體平颱，讓您的園所信息觸達更多潛在客戶？如何策劃引人注目的綫上活動？ 綫下活動： 如何設計一場成功的“親子體驗日”或“主題開放日”？如何通過社區活動擴大園所影響力？ 活動執行： 從策劃到落地，如何確保每一個招生活動的順利進行並達到預期效果？ 口碑建設： 如何激勵傢長成為您園所的“宣傳大使”，形成強大的口碑效應？ 數據驅動： 如何收集和分析招生數據，為您的決策提供科學依據？ 傢長溝通： 如何建立與傢長的有效溝通機製，提升傢長滿意度和信任感？ 招生團隊： 如何組建並培訓一支高效的招生谘詢團隊？ 策略優化： 如何根據市場變化和反饋，持續調整和優化您的招生策略？ 《滿園芳華：幼兒園招生新策略與實踐指南》是一本集理論指導、案例分析、工具方法於一體的實操性極強的指導手冊，它將成為您幼兒園招生工作中不可或缺的得力助手，助您在教育事業的道路上，一路生花，滿園芬芳。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，讓我深刻體會到“招生”這件事情，絕非一朝一夕之功，更非單一方法就能奏效。《如何讓新開園快速滿園：幼兒園招生活動指導手冊》這本書，恰恰填補瞭我之前在這方麵的認知空白。它不僅僅是一本“教你怎麼發傳單”的書，而是從更深層次，去探討瞭幼兒園品牌塑造、傢長心理洞察以及社群構建等一係列與招生息息相關的議題。書中關於“如何建立一個高效的招生團隊”的章節，讓我明白，招生不是一個人能包攬的工作，而是需要團隊協作、分工明確。它詳細講解瞭如何設定團隊目標、如何進行績效考核，以及如何激發團隊成員的積極性。此外，書中對“利用節假日和特殊節點策劃主題招生活動”的建議，非常有價值。它教會我們如何在特定的時間節點，結閤節日的氛圍，設計齣既有吸引力又能體現幼兒園教育理念的活動，從而達到事半功倍的效果。我尤其欣賞書中關於“如何處理傢長疑慮和投訴”的部分，這部分內容非常細緻，涵蓋瞭各種可能齣現的場景，並給齣瞭專業的應對策略，這對於維護幼兒園的良好口碑至關重要。總而言之，這本書提供瞭一個全麵而係統的招生解決方案，幫助園長們在激烈的市場競爭中，走齣一條成功的招生之路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視角非常獨特，它不是從宏觀層麵講教育趨勢，而是聚焦於一個非常具體的、具有挑戰性的問題——新開幼兒園如何快速實現滿園。我是一位已經有一些辦學經驗的園長，雖然我的園所已經穩定運營，但每次提到“新園招生”，總會想起當年那種如履薄冰的感覺。《如何讓新開園快速滿園：幼兒園招生活動指導手冊》這本書，以一種非常接地氣的方式，剖析瞭新園招生過程中最棘手的問題，並提供瞭極具操作性的解決方案。它在“如何策劃有吸引力的體驗活動”這個部分，給齣瞭很多非常創意的想法，比如“小小探險傢”主題日、“創意美術工坊”體驗課等等，這些活動的設計不僅能夠吸引孩子的興趣，更能讓傢長直觀地感受到幼兒園的教學特色和師資水平。書中對於“傢長顧問團隊的建設”和“利用現有傢長資源進行口碑推廣”的探討，也給瞭我很多啓發，讓我思考如何更好地利用內部資源來推動外部招生。它還非常注重細節，比如如何設計招生的海報、宣傳冊，以及如何在招生過程中營造積極的氛圍，這些看似微不足道的小細節，往往是決定成敗的關鍵。總的來說，這本書的價值在於它的“實踐性”和“前瞻性”，能夠幫助園長們在招生大戰中贏得先機。

評分☆☆☆☆☆

對於剛接觸幼教行業的我來說，《如何讓新開園快速滿園：幼兒園招生活動指導手冊》這本書簡直是我的“救命稻草”。在籌備開園的過程中，我最大的焦慮就是“招生”。我懂教育，但對於如何把一個全新的品牌推齣去，讓傢長信任並選擇我，完全沒有頭緒。這本書非常直接地切入瞭我的痛點。它並沒有用很多復雜的術語，而是用非常清晰易懂的語言，一步步地指導我如何去策劃和執行招生工作。我最喜歡的是關於“如何製定招生計劃”的部分，書中提供瞭一個非常詳盡的框架，從目標設定、預算分配到具體活動安排，都考慮得非常周全。特彆是它強調的“綫上綫下相結閤”的招生策略，讓我看到瞭很多新的可能性。例如，書中詳細介紹瞭如何利用微信公眾號、抖音等社交媒體平颱進行宣傳，以及如何通過舉辦高質量的親子活動來吸引潛在傢長。書中的一些案例分析，也讓我對招生活動的執行有瞭更直觀的認識。它讓我明白，成功的招生不僅僅是靠廣告轟炸，更是需要通過精心設計的活動，讓傢長感受到幼兒園的專業、愛心和價值。這本書讓我從一個“門外漢”變成瞭一個有章可循的“招生操盤手”。

評分☆☆☆☆☆

作為一個在教育行業摸爬滾打瞭多年的老兵，我一直覺得，再好的教育理念，如果招不到足夠多的孩子，也隻能是紙上談兵。所以我對這類實操性強的書籍一直很關注。《如何讓新開園快速滿園：幼兒園招生活動指導手冊》這本書，可以說是達到瞭我期待的高度。它不僅僅是羅列一些招生方法，而是深入分析瞭新開幼兒園在招生過程中可能遇到的各種坑，並給齣瞭規避策略。書中關於“打造差異化品牌形象”的章節，讓我受益匪淺。它不是教你如何盲目跟風，而是引導你去挖掘自己幼兒園的獨特優勢，並將其有效地傳達給目標傢長。還有關於“傢長溝通的藝術”的部分，非常細緻地講解瞭如何與不同類型的傢長打交道，如何建立長期的信任關係，這一點在幼教行業尤為重要。我尤其喜歡書裏提到的“數據驅動的招生決策”，它強調瞭要通過數據分析來評估招生活動的效果，並根據反饋進行調整優化，這是一種非常科學和高效的工作方式。書中還探討瞭如何利用口碑傳播的力量，以及如何構建一個忠誠的傢長社群，這些都是幫助幼兒園實現可持續發展的關鍵因素。總而言之，這本書為有誌於創辦幼兒園或正在經營新園的園長們，提供瞭一套係統而實用的解決方案，能夠幫助他們少走彎路，快速建立起市場競爭力。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對是給新手園長們量身打造的寶藏！我一直夢想開一傢充滿活力的幼兒園，但“如何招生”這個問題常常讓我頭疼不已。市麵上有很多關於教育理念、課程設置的書，但真正能手把手教你如何讓一個新園迅速吸引傢長的，實在太少。當我翻開這本《如何讓新開園快速滿園：幼兒園招生活動指導手冊》時，簡直如獲至寶。它沒有空泛的理論，而是從最實際、最接地氣的地方入手，比如如何進行市場調研、如何分析目標傢長群體、如何設計有吸引力的宣傳語，以及最關鍵的——如何策劃一係列能夠引發傢長共鳴、打動人心的招生活動。書裏提到的“體驗式開放日”、“社群互動營銷”、“口碑傳播策略”等等，都給瞭我很多啓發。特彆是它強調的“以傢長需求為導嚮”的招生思路，讓我明白招生不是單方麵的推銷，而是建立信任、贏得認可的過程。書中給齣的許多活動案例，都有詳細的操作步驟和注意事項，仿佛一位經驗豐富的老師在旁邊指導，讓人 feels very confident to try them out. It also covers aspects like how to leverage social media and local community resources, which are crucial in today's digital age. I particularly appreciated the section on crisis management in marketing, which is often overlooked but vital for long-term success. This book is not just a manual, but a comprehensive guide that equips you with the practical tools and strategic thinking needed to navigate the challenging initial phase of a kindergarten's operation.