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斯图尔特·杰克逊（Stuart E.Jackson） 编

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• 内幕消息
• 逆向投资
• 成长性
• 风险控制

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508645247

版次：1

商品编码：11458243

品牌：中信出版

包装：平装

开本：32开

出版时间：2014-05-01

用纸：胶版纸

页数：290

内容简介

　　《隐藏的价值》中介绍了斯图尔特·杰克逊的“战略市场定位”（SMP）的概念。战略市场定位综合考虑了客户偏好、生产者经济学以及公司财务状况，可以精准地描绘一家公司的市场机遇。战略市场定位帮助商业领导者重新定义市场，评估实际及潜在价值，并对潜在的误导性发展战略提出质疑。《隐藏的价值》通过众多案例，展示了如何发现一家公司的战略市场定位，并说明了战略市场定位对公司盈利能力的直接影响。
　　某些公司的业绩为何远超同侪？某些发展战略的成效为何显著优于其他战略？从过往案例中能否提炼出通向成功的路径？
　　在《隐藏的价值》中，斯图尔特·杰克逊回答了这些关键的问题，揭示了为什么有些公司能够取得超出预期的成功，而有些公司即便面对机遇也难免最终失败。

作者简介

斯图尔特·杰克逊

L.E.K(艾意凯)咨询的全球执行合伙人。他曾向制造业、消费品、医疗产品等行业的上百家企业提供过咨询服务。这些企业均获得了快速的增长，提升了利润空间，扩大了产品线和服务，累计完成了上百次的并购交易――所有这些都不同程度上得益于杰克逊先生的建议和管理思想。

斯图尔特·杰克逊先生毕业于剑桥大学伊曼纽尔学院和欧洲工商管理学院(INSEAD)。

精彩书评

　　《野蛮生长》之后，这或许是一本启发中国企业家寻找下一个成长引擎的参考书。
　　——复星集团，复星一保德信中国机会基金，投资总监，钱龙
　　
　　作为企业管理者，我们每天面临各种挑战。尤其在这个富于变革、各种资讯应接不暇、企业架构日新月异的时代，更要抓住管理的本质，精耕细作，深度挖掘，创造价值。时下管理的书籍很多，但是斯图尔特先生的这本书为我们管理者如何经营企业提供了系统的、崭新的视角，思路清晰，确为佳作！
　　——圣象集团，执行总裁，郭辉
　　
　　这本书的可读性很强，它告诉我们如何通过价值地图来定义企业的战略细分市场，如何运用战略市场定位从发掘新市场到并购整合的各个方面来帮助企业实现盈利性的增长。这是一本跨越时间的书！
　　——A.O. 史密斯中国，总裁，魏福德（Wilfried Brouwer）
　　
　　这是一本非常有趣的书，介绍了一个简单但强大的思想方法——“战略市场定位”（SMP）。对于那些希望通过内生增长或外延并购来实现盈利性增长的中国企业家们，此书非常值得推荐。
　　——百事可乐中国，首席财务官，涂军

目录

中文版序
前言 价值隐藏在哪里，为什么寻找价值很重要？

第一部分 有盈利的成长为何如此难以实现
第一章 应该在哪里竞争
战略细分市场比市场份额更为重要

第二章 更大也许更糟
经验曲线上的生活
被卡在中间：波特的观点
PIMS：看似大有希望的死胡同
戴姆勒—克莱斯勒vs宝马：越大越好吗？
宝马与戴姆勒—克莱斯勒的市场份额以及价值创造
战略市场定位的教训：更大也许更糟

第三章 发现隐藏价值
两个电动机制造商的故事
引入价值地图
关于电机最后的话
是什么、为什么、如何做、谁来做以及何时做

第二部分 如何使用战略市场定位来制定你的经营战略
第四章 捕捉价值
谁应该使用战略市场定位
一个例证：早期航空公司
何时应该使用战略市场定位
向前看

第五章 侦探的工作
在会议室里
确定战略市场定位的五个步骤
在健身俱乐部的游戏中发现价值
穿过树林的路有很多条

第六章 营销活动中的SMP应用
介绍我们的主人公：冈瑟父子公司
问题声明：1993年
如何处理数字
什么是真正的细分
一份药方以及相关的挑战
在冈瑟贯彻战略市场定位
对营销的意义

第三部分 战略市场定位的关键应用
第七章 用战略市场定位寻找新的市场
百特：两次冒险的故事
百思买买下电脑特工：让关联性市场发挥作用
与财务障碍的关联
通用电气迈入临近的战略细分市场
透过战略市场定位观察通用电气
更大的挑战

第八章 针对低成长或低利润业务的战略市场定位战略
起点：你自己，你的行业和你的战略市场定位
强战略市场定位，弱业绩
薄弱的总体战略市场定位
随处可见的弱势战略市场定位
通过出售创造价值：VICUTON
突破困境

第九章 何时应该出手收购？
桂格收购斯奈普：一个昂贵的错误
惠普和康柏：向弱项投资
康柏这一侧的账本
诺斯罗普：成功的应用
在更大范围内应用战略市场定位：非营利机构的合并
战略市场定位对于你的价值

附录 竞争与市场情报信息来源指南
你需要的信息
信息的整合

前言/序言

中文版序
我曾在哈佛大学痛苦地学习了四年的应用数学，这些所学在之后的25年的职业生涯中，用到的很少。至今记忆尚存的则是大二时两位教授的一场争论。一位教授认为研究的最难之处在于想出系统严谨的、能够给到答案的分析方法，而另一位理论数学家出身的教授却反驳说，找到答案并非难事，如何提问才最具挑战！
本书作者斯图尔特·杰克逊先生在我供职的L.E.K. （艾意凯）咨询担任全球执行合伙人。过去两年，我与他因L.E.K.全球领导团队的工作而经常接触。在L.E.K.，我们所有项目都是帮助客户解答战略性难题，全球范围如此，中国也不例外。是否应该购买目标企业？应该凭一己之力开拓新业务还是借助于合作伙伴？应该选择哪类哪家合作伙伴？我们服务的客户群是否正确？工厂选址是否得当？海外扩张的步伐应该多快？回答这些问题的关键在于如何构造问题本身和所处业务，答案则是水落石出的事。换而言之，从源头上正确把握所问问题和看待业务的方法是深入理解业务本质和实现盈利性增长的核心所在。
《隐藏的价值》一书中最重要的概念就是“战略市场定位”（Strategic Market Positioning, 简称SMP）。对于企业来说，要获得成功与持续增长，不是光依靠规模变得更大或者市场份额更高就够了，更多的则是取决于该企业在战略细分市场中的定位。以医药行业而言，即便是广药集团、扬子江药业和石药集团这样的国内知名大企业，每家的市场份额也低于3%。全行业而言，产值过百亿的药企总共只有十几家，300亿以上的只有三家。诚然，这些企业规模可观，但规模大就一定能形成竞争优势吗？
或许，更科学的看待规模的方法是从治疗领域或者医院专科这样的战略细分市场出发。从这个角度来看，江苏恒瑞可算是国内肿瘤药物领域的领跑者，市场份额超过5%，位居第二，绿叶制药则紧随其后。在乙肝治疗领域，正大天晴则是行业的佼佼者，市场占有率超过10%。虽然5%和10%的市场份额听上去不高，但在医药行业已经算是非常显著的了。如果范围缩小到具体疾病，这些公司的排名和市场份额还会更高。所以，尽管只有广药规模的六分之一，恒瑞、绿叶和正大天晴在他们各自的战略细分市场中有着比中国第一大药企更好的战略市场定位。
正如《隐藏的价值》一书中所定义的那样，战略市场定位（SMP）着眼于两个关键维度：客户偏好（即客户需求是否存在不同）和产品的经济性。以制药为例，尽管行业内产品的经济性差别不大，但治疗方案和客户偏好却随专科不同而不同，因此按专科进行市场细分和战略市场定位则更有意义。企业规模在这里并不足以形成竞争优势。本书列举了二十多个不同行业战略市场定位的具体案例，涉及多种产品和服务。我们将从中学习到，在汽车行业，战略市场定位是基于所用的平台；直飞城对则是航空公司战略市场定位的金标准；而对于零售企业来说，不论是百货公司还是健身俱乐部，地域的集中度都是战略市场定位必不可少的组分。
纵观中国的各行各业，我们也会发现那些成功运用战略市场定位充分挖掘企业价值、转型成功的例子。厨电厂商方太在激烈的市场竞争中，始终坚持定位高端厨电市场，精耕细作，通过技术升级和新品研发不断加强细分市场的竞争优势，取得了巨大的成功。小家电厂商九阳电器借力于豆浆机业务所建立的品牌和渠道优势，进军生产经济性、消费者偏好和市场通路都颇为相似的榨汁机业务，迅速建立起在该领域的竞争优势，成功拓展了市场。永辉超市，作为中国首批经营生鲜农产品的连锁超市，在发展初期集中在福建和重庆两个区域市场耕耘，形成在采购、配送、经营管理上的规模效应和竞争优势，获得了快速良性的发展。这些企业或许并未意识到，他们专注于产品经济性和客户偏好，正是于不知不觉中运用了战略市场定位的思想方法，从而使业绩优良成为可能。
本书在给出战略市场定位的定义后，采用了大量详实的案例，系统地阐述了确定战略市场定位的过程及步骤：如何确定评估关键的战略维度，如何将分析结果运用到现有产品或服务的营销中去，如何甄别可以取得成功的新市场，在什么情况下并购成为合理的选择。当评估结果不幸显示所处业务属于低增长低利润时，可以采取哪些措施，改变现状。
如今，面对政府倡导的由大到强的模式转变而带来的经济增长放缓，国内各行各业面临的压力也与日剧增。今年3月5日，李克强总理在十二届全国人大二次会议上所做的政府工作报告中指出：“推动发展从主要依靠要素投入向更多依靠创新驱动转变，从主要依靠传统比较优势向更多发挥综合竞争优势转换。”这表明，像过去那样只靠生产上规模和地方政府支持就能获得成功在未来已然行不通。有远见的企业需要审慎思考战略市场定位并有意而为之，清楚界定不断增强核心竞争力和可持续发展能力，做出那些更能支持盈利性增长的战略选择。
本世纪的世界舞台将是中国的。庞大的投资已源源不断注入到产品研发、基础建设、管理培训、海外扩张以及商业领域的方方面面。您读这本书是因为您希望从中学到发展企业的成功之道。斯图尔特·杰克逊先生和L.E.K.的许多客户，都成功运用这个工具帮助企业实现了盈利性增长，扭转了困局，实现了国际化扩张，并从根本上转变了挖掘企业价值和增长途径的方法。想和他们一样吗？就让我们从构造问题和界定战略维度开始吧！

陈玮
L.E.K.（艾意凯）咨询董事及合伙人
中国生命科学业务负责人
中国业务负责人
L.E.K全球领导团队成员

《隐匿的价值》 一本关于发掘内在力量与重塑人生轨迹的指南 你是否常常感到自己的潜力被埋没，生活中的机遇如同擦肩而过的流星，转瞬即逝？你是否在日复一日的忙碌中，丢失了最初的热情与对未来的憧憬？《隐匿的价值》并非一本简单的励志读物，它是一次深刻的自我探索之旅，一次关于如何认识、唤醒并运用你尚未被发掘的内在力量的全面指导。这本书将带领读者穿越迷雾，直抵内心深处，发现那些被时间、环境或自我怀疑所掩盖的宝贵财富。 第一部分：认清“隐匿”的真谛 在快节奏的现代社会，我们被各种外在的标准和期望裹挟前行，仿佛都在追逐着被定义为“成功”的稀缺资源。然而，我们是否曾停下来审视，那些真正让我们感到充实和满足的，是否真的与外在的标签相关？《隐匿的价值》开篇即引导读者辨析“隐匿”的本质。它并非指缺乏，而是指未被看见，未被激活，未被充分认识。这些隐匿的价值可能体现在我们看似微不足道的技能、独特的生活经验、对某些事物的天然敏感度，甚至是我们内心深处不曾表达的渴望。 书中通过一系列引人入胜的案例和发人深省的思考题，帮助读者打破思维定势。我们会探讨为何许多人宁愿选择“已知”的平庸，也不愿冒险去探索“未知”的可能性；我们会分析社会环境如何塑造我们的价值认知，以及我们如何被“主流”价值观所影响，从而忽略了自身独一无二的光芒。作者鼓励读者审视自己过往的经历，无论是成功还是失败，都从中提炼出那些具有普遍意义的洞察，认识到每一个经历都是塑造我们内在宝库的独特元素。 第二部分：唤醒沉睡的力量 一旦我们开始理解“隐匿”的含义，下一步便是如何唤醒那些沉睡的力量。《隐匿的价值》提供了一套系统性的方法论，帮助读者层层剥离束缚，释放内在能量。 倾听内心的声音： 在信息爆炸的时代，保持内心的宁静变得尤为困难。本书强调了专注和内省的重要性。通过冥想、日记、正念练习等方法，读者可以学会倾听自己内心深处的真实声音，辨别那些被社会噪音所掩盖的真正愿望和兴趣。这并非要求我们抛弃现实，而是要与真实的自我建立连接。 发掘隐藏的技能与天赋： 我们往往低估了自己的能力。作者通过引导读者回顾学生时代的学习经历、工作中的项目表现、业余爱好中的投入程度，甚至是与人交往时的自然流露，来帮助他们发现那些被视为“顺带”或“不值一提”的技能。例如，一个在生活中善于协调家庭矛盾的人，可能拥有卓越的沟通和解决冲突的能力；一个热爱整理房间的人，可能具备出色的组织和规划能力。这些能力看似微小，却能在特定的情境下发挥巨大的作用。 重塑对“失败”的认知： 许多价值的产生，源于我们曾经的跌倒。本书将“失败”重新定义为学习和成长的催化剂。通过分析一系列名人或普通人从挫折中汲取力量、最终实现蜕变的案例，读者将学会如何从过去的错误中总结经验，将每一次的失误转化为宝贵的“隐匿知识”，从而增强韧性和适应性。 拥抱不确定性与好奇心： 现代社会对确定性的追求，有时会阻碍我们探索新领域。本书鼓励读者重拾童年的好奇心，敢于尝试未知，不惧怕犯错。通过设定一些小目标，走出舒适区，体验新的活动，我们会意外地发现自己意想不到的潜能和兴趣所在。 第三部分：赋能与运用 认识到并唤醒了内在的价值，下一步便是如何有效地将这些价值转化为现实的行动，最终实现人生的积极转变。 构建个人价值体系： 外在的成功标准固然重要，但真正持久的幸福感源于内在的价值认同。本书帮助读者建立一套属于自己的价值体系，明确什么对自己才是最重要的，以及如何平衡物质与精神需求。这种内在的锚定，能够帮助我们在面对外界诱惑和压力时，保持清醒的头目。 策略性地展现自我： 拥有价值并非终点，如何将其有效地传递给他人，并为自己创造机会，同样关键。《隐匿的价值》提供了关于个人品牌塑造、有效沟通和情商提升的实用建议。读者将学会如何在不同的场合，以最适合的方式，展现自己最核心的价值，例如在面试中突出自己的解决问题能力，在团队合作中展现自己的沟通协调能力。 将价值转化为影响力： 当我们的内在价值得到释放和运用，自然会产生影响力。本书探讨了如何将个人的价值转化为对他人的贡献，以及如何通过服务他人来放大自身价值。无论是参与社区志愿活动，还是在工作中发挥自己的特长帮助同事，这些行为都能积累积极的口碑和人脉，从而带来更多的机遇。 持续的成长与进化： 人生是一个不断变化和发展的过程，我们内在的价值也需要不断地发掘和更新。《隐匿的价值》强调了终身学习和自我反思的重要性。通过定期回顾自己的成长轨迹，审视自己所拥有的技能和知识是否与时俱进，并积极寻求新的学习和挑战，我们可以确保自己的内在价值始终保持活力，并不断创造新的“隐匿的价值”。 《隐匿的价值》不仅仅是一本书，它是一场邀请，邀请每一位读者开启一段属于自己的、意义非凡的内心发现之旅。它将帮助你看到一个更广阔的自己，一个充满无限可能性的自己，并为你提供踏上这条充满力量的道路所需的工具和勇气。无论你正处于人生的哪个阶段，面临何种挑战，《隐匿的价值》都将是你最忠实的伙伴，指引你走出迷茫，拥抱属于你的、被精心珍藏的光芒。

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对让我眼前一亮，虽然我还没来得及深入阅读，但光是翻阅目录和前言，就足以勾起我极大的好奇心。书名《隐藏的价值》本身就充满了一种神秘感，仿佛在暗示着一些被忽视却又至关重要的事物。我尤其对其中涉及的“未知领域探索”和“被低估的潜力开发”这两个章节很感兴趣，这似乎是在鼓励读者跳出固有的思维模式，去发现那些常常被我们忽略的宝藏。我脑海中已经开始构思，是不是可以运用书中的某些方法来审视我自己的工作项目，或者甚至是我生活中一些看似平凡的爱好，看看能否从中挖掘出意想不到的亮点。我喜欢这种能够激发思考、引导实践的书籍，它不像那些贩卖心灵鸡汤的读物，而是提供了一种更具操作性的视角。我期待着在接下来的阅读中，能够获得具体的启发，学会如何识别和释放那些隐藏在事物深处的价值，让生活和工作都变得更加丰盈和有意义。目前看来，这本书很有可能成为我书架上的一本常备读物，随时拿出来翻阅，获得新的灵感。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我拿到这本书的时候，并没有抱太高的期待，毕竟市面上这类主题的书籍太多了。然而，《隐藏的价值》却成功地引起了我的注意，并且让我感到惊讶。我特别欣赏作者在“微小习惯的宏大效应”和“失败中的机遇转化”这两个部分所展现出的深刻洞察。我一直相信，很多时候，决定我们成败的关键，并不在于那些惊天动地的改变，而在于日积月累的微小进步，以及如何从看似失败的经历中汲取养分。这本书似乎在教我如何去“识别”这些微小的改变和潜在的机遇，并且学会如何去“放大”它们。我希望在阅读完这本书之后，能够变得更加积极乐观，不畏惧失败，并且能够从中找到属于自己的“隐藏的价值”。我期待着这本书能成为我人生路上的一个指引，帮助我更加从容地面对生活中的各种挑战，并且从中获得真正的成长。

评分☆☆☆☆☆

当我在书店看到《隐藏的价值》这本书时，就被它的书名深深吸引住了。它有一种魔力，仿佛在向我诉说着一个关于发掘与重塑的故事。我最感兴趣的是书中关于“日常中的艺术化处理”和“情感连接的深层探索”这两个部分。我觉得，我们生活的很多方面都可以变得更加有趣和有意义，只是我们常常缺乏去发掘和创造的意识。作者似乎在鼓励我们拥抱生活中的不完美，并从中寻找独特的韵味。我一直认为，人与人之间的关系，以及我们内心的情感世界，是隐藏着最多“价值”的地方，而这些价值往往需要我们用更加细腻和真诚的心去体会。我希望通过阅读这本书，能够提升自己感知美好和创造美好的能力，让自己的生活充满艺术感，并且能够与身边的人建立更深层次的情感连接。这本书很有可能成为我探索内心世界和理解人际关系的一个重要启迪。

评分☆☆☆☆☆

《隐藏的价值》这本书的排版和设计给我留下了深刻的第一印象。封面简洁大气，书脊的设计也相当考究，拿在手里很有质感。我是一个比较注重书籍外观的人，所以这一点对我来说很重要。在浏览内页的时候，我注意到作者的行文风格非常流畅，语言也比较生动，没有那种枯燥的说教感。我尤其喜欢其中关于“人际关系的润滑剂”和“创意灵感的火种”这两个小标题，听起来就很吸引人，让我对如何改善与他人的沟通，以及如何激发自己的创作欲望充满了期待。我一直认为，很多时候我们遇到的问题，并不是因为缺乏能力，而是因为没有找到正确的方法去运用我们的能力，或者说，没有意识到自身能力中那些被低估的部分。这本书似乎就是要填补这其中的空白，让我学会“看见”那些原本就存在，但却被我们忽视的“价值”。我设想，读完这本书，我能够更敏锐地捕捉到生活中的微小信号，并从中找到解决问题的切入点，让生活少一些鸡毛蒜皮的烦恼，多一些令人惊喜的收获。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，哪怕只是瞥了一眼，也足够让我心潮澎湃。它触及了我一直以来非常关注的一个话题——“如何超越表面看本质”。我一直觉得，这个世界充满了各种各样的“隐藏的价值”，只是我们的大脑常常被各种预设的框架所束缚，而无法去真正地发现它们。例如，书中提到的“逆向思维的力量”和“沉默背后的智慧”，这些概念都非常有启发性。我迫不及待地想了解作者是如何将这些抽象的概念具体化，并通过案例来加以说明的。我喜欢那些能够挑战我固有认知的书籍，它们能帮助我打破思维的壁垒，看到事物的另一面。我甚至可以想象，这本书会帮助我重新审视一些过去的经历，发现当时自己可能忽略掉的一些关键因素，从而获得更深刻的理解。我期待着在阅读过程中，能够获得一种“顿悟”的感觉，学会从不同的角度去理解和解决问题，让自己的视野更加开阔。

评分☆☆☆☆☆

比较理想，物流速度快，服务好！

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评分☆☆☆☆☆

翻译的没有原版好，再接再厉

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一直在京东买书，很方便

评分☆☆☆☆☆

非常不错，以后还会再买！

评分☆☆☆☆☆

一般啦，不建议买。还可以吧，太贵了！不值这么多感觉

评分☆☆☆☆☆

单位图书馆批量买书、不做评价

评分☆☆☆☆☆

没拆，，，，，，，，，，，，

评分☆☆☆☆☆

快递哥真给力，京东真给力，非常完美的购物体验