隱藏的價值 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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斯圖爾特·傑剋遜（Stuart E.Jackson） 編

圖書標籤:

• 價值投資
• 財務分析
• 股票選擇
• 長期投資
• 投資策略
• 企業分析
• 內幕消息
• 逆嚮投資
• 成長性
• 風險控製

齣版社： 中信齣版社 ， 中信齣版集團

ISBN：9787508645247

版次：1

商品編碼：11458243

品牌：中信齣版

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2014-05-01

用紙：膠版紙

頁數：290

內容簡介

　　《隱藏的價值》中介紹瞭斯圖爾特·傑剋遜的“戰略市場定位”（SMP）的概念。戰略市場定位綜閤考慮瞭客戶偏好、生産者經濟學以及公司財務狀況，可以精準地描繪一傢公司的市場機遇。戰略市場定位幫助商業領導者重新定義市場，評估實際及潛在價值，並對潛在的誤導性發展戰略提齣質疑。《隱藏的價值》通過眾多案例，展示瞭如何發現一傢公司的戰略市場定位，並說明瞭戰略市場定位對公司盈利能力的直接影響。
　　某些公司的業績為何遠超同儕？某些發展戰略的成效為何顯著優於其他戰略？從過往案例中能否提煉齣通嚮成功的路徑？
　　在《隱藏的價值》中，斯圖爾特·傑剋遜迴答瞭這些關鍵的問題，揭示瞭為什麼有些公司能夠取得超齣預期的成功，而有些公司即便麵對機遇也難免最終失敗。

作者簡介

斯圖爾特·傑剋遜

L.E.K(艾意凱)谘詢的全球執行閤夥人。他曾嚮製造業、消費品、醫療産品等行業的上百傢企業提供過谘詢服務。這些企業均獲得瞭快速的增長，提升瞭利潤空間，擴大瞭産品綫和服務，纍計完成瞭上百次的並購交易――所有這些都不同程度上得益於傑剋遜先生的建議和管理思想。

斯圖爾特·傑剋遜先生畢業於劍橋大學伊曼紐爾學院和歐洲工商管理學院(INSEAD)。

精彩書評

　　《野蠻生長》之後，這或許是一本啓發中國企業傢尋找下一個成長引擎的參考書。
　　——復星集團，復星一保德信中國機會基金，投資總監，錢龍
　　
　　作為企業管理者，我們每天麵臨各種挑戰。尤其在這個富於變革、各種資訊應接不暇、企業架構日新月異的時代，更要抓住管理的本質，精耕細作，深度挖掘，創造價值。時下管理的書籍很多，但是斯圖爾特先生的這本書為我們管理者如何經營企業提供瞭係統的、嶄新的視角，思路清晰，確為佳作！
　　——聖象集團，執行總裁，郭輝
　　
　　這本書的可讀性很強，它告訴我們如何通過價值地圖來定義企業的戰略細分市場，如何運用戰略市場定位從發掘新市場到並購整閤的各個方麵來幫助企業實現盈利性的增長。這是一本跨越時間的書！
　　——A.O. 史密斯中國，總裁，魏福德（Wilfried Brouwer）
　　
　　這是一本非常有趣的書，介紹瞭一個簡單但強大的思想方法——“戰略市場定位”（SMP）。對於那些希望通過內生增長或外延並購來實現盈利性增長的中國企業傢們，此書非常值得推薦。
　　——百事可樂中國，首席財務官，塗軍

目錄

中文版序
前言 價值隱藏在哪裏，為什麼尋找價值很重要？

第一部分 有盈利的成長為何如此難以實現
第一章 應該在哪裏競爭
戰略細分市場比市場份額更為重要

第二章 更大也許更糟
經驗麯綫上的生活
被卡在中間：波特的觀點
PIMS：看似大有希望的死鬍同
戴姆勒—剋萊斯勒vs寶馬：越大越好嗎？
寶馬與戴姆勒—剋萊斯勒的市場份額以及價值創造
戰略市場定位的教訓：更大也許更糟

第三章 發現隱藏價值
兩個電動機製造商的故事
引入價值地圖
關於電機最後的話
是什麼、為什麼、如何做、誰來做以及何時做

第二部分 如何使用戰略市場定位來製定你的經營戰略
第四章 捕捉價值
誰應該使用戰略市場定位
一個例證：早期航空公司
何時應該使用戰略市場定位
嚮前看

第五章 偵探的工作
在會議室裏
確定戰略市場定位的五個步驟
在健身俱樂部的遊戲中發現價值
穿過樹林的路有很多條

第六章 營銷活動中的SMP應用
介紹我們的主人公：岡瑟父子公司
問題聲明：1993年
如何處理數字
什麼是真正的細分
一份藥方以及相關的挑戰
在岡瑟貫徹戰略市場定位
對營銷的意義

第三部分 戰略市場定位的關鍵應用
第七章 用戰略市場定位尋找新的市場
百特：兩次冒險的故事
百思買買下電腦特工：讓關聯性市場發揮作用
與財務障礙的關聯
通用電氣邁入臨近的戰略細分市場
透過戰略市場定位觀察通用電氣
更大的挑戰

第八章 針對低成長或低利潤業務的戰略市場定位戰略
起點：你自己，你的行業和你的戰略市場定位
強戰略市場定位，弱業績
薄弱的總體戰略市場定位
隨處可見的弱勢戰略市場定位
通過齣售創造價值：VICUTON
突破睏境

第九章 何時應該齣手收購？
桂格收購斯奈普：一個昂貴的錯誤
惠普和康柏：嚮弱項投資
康柏這一側的賬本
諾斯羅普：成功的應用
在更大範圍內應用戰略市場定位：非營利機構的閤並
戰略市場定位對於你的價值

附錄 競爭與市場情報信息來源指南
你需要的信息
信息的整閤

前言/序言

中文版序
我曾在哈佛大學痛苦地學習瞭四年的應用數學，這些所學在之後的25年的職業生涯中，用到的很少。至今記憶尚存的則是大二時兩位教授的一場爭論。一位教授認為研究的最難之處在於想齣係統嚴謹的、能夠給到答案的分析方法，而另一位理論數學傢齣身的教授卻反駁說，找到答案並非難事，如何提問纔最具挑戰！
本書作者斯圖爾特·傑剋遜先生在我供職的L.E.K. （艾意凱）谘詢擔任全球執行閤夥人。過去兩年，我與他因L.E.K.全球領導團隊的工作而經常接觸。在L.E.K.，我們所有項目都是幫助客戶解答戰略性難題，全球範圍如此，中國也不例外。是否應該購買目標企業？應該憑一己之力開拓新業務還是藉助於閤作夥伴？應該選擇哪類哪傢閤作夥伴？我們服務的客戶群是否正確？工廠選址是否得當？海外擴張的步伐應該多快？迴答這些問題的關鍵在於如何構造問題本身和所處業務，答案則是水落石齣的事。換而言之，從源頭上正確把握所問問題和看待業務的方法是深入理解業務本質和實現盈利性增長的核心所在。
《隱藏的價值》一書中最重要的概念就是“戰略市場定位”（Strategic Market Positioning, 簡稱SMP）。對於企業來說，要獲得成功與持續增長，不是光依靠規模變得更大或者市場份額更高就夠瞭，更多的則是取決於該企業在戰略細分市場中的定位。以醫藥行業而言，即便是廣藥集團、揚子江藥業和石藥集團這樣的國內知名大企業，每傢的市場份額也低於3%。全行業而言，産值過百億的藥企總共隻有十幾傢，300億以上的隻有三傢。誠然，這些企業規模可觀，但規模大就一定能形成競爭優勢嗎？
或許，更科學的看待規模的方法是從治療領域或者醫院專科這樣的戰略細分市場齣發。從這個角度來看，江蘇恒瑞可算是國內腫瘤藥物領域的領跑者，市場份額超過5%，位居第二，綠葉製藥則緊隨其後。在乙肝治療領域，正大天晴則是行業的佼佼者，市場占有率超過10%。雖然5%和10%的市場份額聽上去不高，但在醫藥行業已經算是非常顯著的瞭。如果範圍縮小到具體疾病，這些公司的排名和市場份額還會更高。所以，盡管隻有廣藥規模的六分之一，恒瑞、綠葉和正大天晴在他們各自的戰略細分市場中有著比中國第一大藥企更好的戰略市場定位。
正如《隱藏的價值》一書中所定義的那樣，戰略市場定位（SMP）著眼於兩個關鍵維度：客戶偏好（即客戶需求是否存在不同）和産品的經濟性。以製藥為例，盡管行業內産品的經濟性差彆不大，但治療方案和客戶偏好卻隨專科不同而不同，因此按專科進行市場細分和戰略市場定位則更有意義。企業規模在這裏並不足以形成競爭優勢。本書列舉瞭二十多個不同行業戰略市場定位的具體案例，涉及多種産品和服務。我們將從中學習到，在汽車行業，戰略市場定位是基於所用的平颱；直飛城對則是航空公司戰略市場定位的金標準；而對於零售企業來說，不論是百貨公司還是健身俱樂部，地域的集中度都是戰略市場定位必不可少的組分。
縱觀中國的各行各業，我們也會發現那些成功運用戰略市場定位充分挖掘企業價值、轉型成功的例子。廚電廠商方太在激烈的市場競爭中，始終堅持定位高端廚電市場，精耕細作，通過技術升級和新品研發不斷加強細分市場的競爭優勢，取得瞭巨大的成功。小傢電廠商九陽電器藉力於豆漿機業務所建立的品牌和渠道優勢，進軍生産經濟性、消費者偏好和市場通路都頗為相似的榨汁機業務，迅速建立起在該領域的競爭優勢，成功拓展瞭市場。永輝超市，作為中國首批經營生鮮農産品的連鎖超市，在發展初期集中在福建和重慶兩個區域市場耕耘，形成在采購、配送、經營管理上的規模效應和競爭優勢，獲得瞭快速良性的發展。這些企業或許並未意識到，他們專注於産品經濟性和客戶偏好，正是於不知不覺中運用瞭戰略市場定位的思想方法，從而使業績優良成為可能。
本書在給齣戰略市場定位的定義後，采用瞭大量詳實的案例，係統地闡述瞭確定戰略市場定位的過程及步驟：如何確定評估關鍵的戰略維度，如何將分析結果運用到現有産品或服務的營銷中去，如何甄彆可以取得成功的新市場，在什麼情況下並購成為閤理的選擇。當評估結果不幸顯示所處業務屬於低增長低利潤時，可以采取哪些措施，改變現狀。
如今，麵對政府倡導的由大到強的模式轉變而帶來的經濟增長放緩，國內各行各業麵臨的壓力也與日劇增。今年3月5日，李剋強總理在十二屆全國人大二次會議上所做的政府工作報告中指齣：“推動發展從主要依靠要素投入嚮更多依靠創新驅動轉變，從主要依靠傳統比較優勢嚮更多發揮綜閤競爭優勢轉換。”這錶明，像過去那樣隻靠生産上規模和地方政府支持就能獲得成功在未來已然行不通。有遠見的企業需要審慎思考戰略市場定位並有意而為之，清楚界定不斷增強核心競爭力和可持續發展能力，做齣那些更能支持盈利性增長的戰略選擇。
本世紀的世界舞颱將是中國的。龐大的投資已源源不斷注入到産品研發、基礎建設、管理培訓、海外擴張以及商業領域的方方麵麵。您讀這本書是因為您希望從中學到發展企業的成功之道。斯圖爾特·傑剋遜先生和L.E.K.的許多客戶，都成功運用這個工具幫助企業實現瞭盈利性增長，扭轉瞭睏局，實現瞭國際化擴張，並從根本上轉變瞭挖掘企業價值和增長途徑的方法。想和他們一樣嗎？就讓我們從構造問題和界定戰略維度開始吧！

陳瑋
L.E.K.（艾意凱）谘詢董事及閤夥人
中國生命科學業務負責人
中國業務負責人
L.E.K全球領導團隊成員

《隱匿的價值》 一本關於發掘內在力量與重塑人生軌跡的指南 你是否常常感到自己的潛力被埋沒，生活中的機遇如同擦肩而過的流星，轉瞬即逝？你是否在日復一日的忙碌中，丟失瞭最初的熱情與對未來的憧憬？《隱匿的價值》並非一本簡單的勵誌讀物，它是一次深刻的自我探索之旅，一次關於如何認識、喚醒並運用你尚未被發掘的內在力量的全麵指導。這本書將帶領讀者穿越迷霧，直抵內心深處，發現那些被時間、環境或自我懷疑所掩蓋的寶貴財富。 第一部分：認清“隱匿”的真諦 在快節奏的現代社會，我們被各種外在的標準和期望裹挾前行，仿佛都在追逐著被定義為“成功”的稀缺資源。然而，我們是否曾停下來審視，那些真正讓我們感到充實和滿足的，是否真的與外在的標簽相關？《隱匿的價值》開篇即引導讀者辨析“隱匿”的本質。它並非指缺乏，而是指未被看見，未被激活，未被充分認識。這些隱匿的價值可能體現在我們看似微不足道的技能、獨特的生活經驗、對某些事物的天然敏感度，甚至是我們內心深處不曾錶達的渴望。 書中通過一係列引人入勝的案例和發人深省的思考題，幫助讀者打破思維定勢。我們會探討為何許多人寜願選擇“已知”的平庸，也不願冒險去探索“未知”的可能性；我們會分析社會環境如何塑造我們的價值認知，以及我們如何被“主流”價值觀所影響，從而忽略瞭自身獨一無二的光芒。作者鼓勵讀者審視自己過往的經曆，無論是成功還是失敗，都從中提煉齣那些具有普遍意義的洞察，認識到每一個經曆都是塑造我們內在寶庫的獨特元素。 第二部分：喚醒沉睡的力量 一旦我們開始理解“隱匿”的含義，下一步便是如何喚醒那些沉睡的力量。《隱匿的價值》提供瞭一套係統性的方法論，幫助讀者層層剝離束縛，釋放內在能量。 傾聽內心的聲音： 在信息爆炸的時代，保持內心的寜靜變得尤為睏難。本書強調瞭專注和內省的重要性。通過冥想、日記、正念練習等方法，讀者可以學會傾聽自己內心深處的真實聲音，辨彆那些被社會噪音所掩蓋的真正願望和興趣。這並非要求我們拋棄現實，而是要與真實的自我建立連接。 發掘隱藏的技能與天賦： 我們往往低估瞭自己的能力。作者通過引導讀者迴顧學生時代的學習經曆、工作中的項目錶現、業餘愛好中的投入程度，甚至是與人交往時的自然流露，來幫助他們發現那些被視為“順帶”或“不值一提”的技能。例如，一個在生活中善於協調傢庭矛盾的人，可能擁有卓越的溝通和解決衝突的能力；一個熱愛整理房間的人，可能具備齣色的組織和規劃能力。這些能力看似微小，卻能在特定的情境下發揮巨大的作用。 重塑對“失敗”的認知： 許多價值的産生，源於我們曾經的跌倒。本書將“失敗”重新定義為學習和成長的催化劑。通過分析一係列名人或普通人從挫摺中汲取力量、最終實現蛻變的案例，讀者將學會如何從過去的錯誤中總結經驗，將每一次的失誤轉化為寶貴的“隱匿知識”，從而增強韌性和適應性。 擁抱不確定性與好奇心： 現代社會對確定性的追求，有時會阻礙我們探索新領域。本書鼓勵讀者重拾童年的好奇心，敢於嘗試未知，不懼怕犯錯。通過設定一些小目標，走齣舒適區，體驗新的活動，我們會意外地發現自己意想不到的潛能和興趣所在。 第三部分：賦能與運用 認識到並喚醒瞭內在的價值，下一步便是如何有效地將這些價值轉化為現實的行動，最終實現人生的積極轉變。 構建個人價值體係： 外在的成功標準固然重要，但真正持久的幸福感源於內在的價值認同。本書幫助讀者建立一套屬於自己的價值體係，明確什麼對自己纔是最重要的，以及如何平衡物質與精神需求。這種內在的錨定，能夠幫助我們在麵對外界誘惑和壓力時，保持清醒的頭目。 策略性地展現自我： 擁有價值並非終點，如何將其有效地傳遞給他人，並為自己創造機會，同樣關鍵。《隱匿的價值》提供瞭關於個人品牌塑造、有效溝通和情商提升的實用建議。讀者將學會如何在不同的場閤，以最適閤的方式，展現自己最核心的價值，例如在麵試中突齣自己的解決問題能力，在團隊閤作中展現自己的溝通協調能力。 將價值轉化為影響力： 當我們的內在價值得到釋放和運用，自然會産生影響力。本書探討瞭如何將個人的價值轉化為對他人的貢獻，以及如何通過服務他人來放大自身價值。無論是參與社區誌願活動，還是在工作中發揮自己的特長幫助同事，這些行為都能積纍積極的口碑和人脈，從而帶來更多的機遇。 持續的成長與進化： 人生是一個不斷變化和發展的過程，我們內在的價值也需要不斷地發掘和更新。《隱匿的價值》強調瞭終身學習和自我反思的重要性。通過定期迴顧自己的成長軌跡，審視自己所擁有的技能和知識是否與時俱進，並積極尋求新的學習和挑戰，我們可以確保自己的內在價值始終保持活力，並不斷創造新的“隱匿的價值”。 《隱匿的價值》不僅僅是一本書，它是一場邀請，邀請每一位讀者開啓一段屬於自己的、意義非凡的內心發現之旅。它將幫助你看到一個更廣闊的自己，一個充滿無限可能性的自己，並為你提供踏上這條充滿力量的道路所需的工具和勇氣。無論你正處於人生的哪個階段，麵臨何種挑戰，《隱匿的價值》都將是你最忠實的夥伴，指引你走齣迷茫，擁抱屬於你的、被精心珍藏的光芒。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容，哪怕隻是瞥瞭一眼，也足夠讓我心潮澎湃。它觸及瞭我一直以來非常關注的一個話題——“如何超越錶麵看本質”。我一直覺得，這個世界充滿瞭各種各樣的“隱藏的價值”，隻是我們的大腦常常被各種預設的框架所束縛，而無法去真正地發現它們。例如，書中提到的“逆嚮思維的力量”和“沉默背後的智慧”，這些概念都非常有啓發性。我迫不及待地想瞭解作者是如何將這些抽象的概念具體化，並通過案例來加以說明的。我喜歡那些能夠挑戰我固有認知的書籍，它們能幫助我打破思維的壁壘，看到事物的另一麵。我甚至可以想象，這本書會幫助我重新審視一些過去的經曆，發現當時自己可能忽略掉的一些關鍵因素，從而獲得更深刻的理解。我期待著在閱讀過程中，能夠獲得一種“頓悟”的感覺，學會從不同的角度去理解和解決問題，讓自己的視野更加開闊。

評分☆☆☆☆☆

這本書絕對讓我眼前一亮，雖然我還沒來得及深入閱讀，但光是翻閱目錄和前言，就足以勾起我極大的好奇心。書名《隱藏的價值》本身就充滿瞭一種神秘感，仿佛在暗示著一些被忽視卻又至關重要的事物。我尤其對其中涉及的“未知領域探索”和“被低估的潛力開發”這兩個章節很感興趣，這似乎是在鼓勵讀者跳齣固有的思維模式，去發現那些常常被我們忽略的寶藏。我腦海中已經開始構思，是不是可以運用書中的某些方法來審視我自己的工作項目，或者甚至是我生活中一些看似平凡的愛好，看看能否從中挖掘齣意想不到的亮點。我喜歡這種能夠激發思考、引導實踐的書籍，它不像那些販賣心靈雞湯的讀物，而是提供瞭一種更具操作性的視角。我期待著在接下來的閱讀中，能夠獲得具體的啓發，學會如何識彆和釋放那些隱藏在事物深處的價值，讓生活和工作都變得更加豐盈和有意義。目前看來，這本書很有可能成為我書架上的一本常備讀物，隨時拿齣來翻閱，獲得新的靈感。

評分☆☆☆☆☆

《隱藏的價值》這本書的排版和設計給我留下瞭深刻的第一印象。封麵簡潔大氣，書脊的設計也相當考究，拿在手裏很有質感。我是一個比較注重書籍外觀的人，所以這一點對我來說很重要。在瀏覽內頁的時候，我注意到作者的行文風格非常流暢，語言也比較生動，沒有那種枯燥的說教感。我尤其喜歡其中關於“人際關係的潤滑劑”和“創意靈感的火種”這兩個小標題，聽起來就很吸引人，讓我對如何改善與他人的溝通，以及如何激發自己的創作欲望充滿瞭期待。我一直認為，很多時候我們遇到的問題，並不是因為缺乏能力，而是因為沒有找到正確的方法去運用我們的能力，或者說，沒有意識到自身能力中那些被低估的部分。這本書似乎就是要填補這其中的空白，讓我學會“看見”那些原本就存在，但卻被我們忽視的“價值”。我設想，讀完這本書，我能夠更敏銳地捕捉到生活中的微小信號，並從中找到解決問題的切入點，讓生活少一些雞毛蒜皮的煩惱，多一些令人驚喜的收獲。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我拿到這本書的時候，並沒有抱太高的期待，畢竟市麵上這類主題的書籍太多瞭。然而，《隱藏的價值》卻成功地引起瞭我的注意，並且讓我感到驚訝。我特彆欣賞作者在“微小習慣的宏大效應”和“失敗中的機遇轉化”這兩個部分所展現齣的深刻洞察。我一直相信，很多時候，決定我們成敗的關鍵，並不在於那些驚天動地的改變，而在於日積月纍的微小進步，以及如何從看似失敗的經曆中汲取養分。這本書似乎在教我如何去“識彆”這些微小的改變和潛在的機遇，並且學會如何去“放大”它們。我希望在閱讀完這本書之後，能夠變得更加積極樂觀，不畏懼失敗，並且能夠從中找到屬於自己的“隱藏的價值”。我期待著這本書能成為我人生路上的一個指引，幫助我更加從容地麵對生活中的各種挑戰，並且從中獲得真正的成長。

評分☆☆☆☆☆

當我在書店看到《隱藏的價值》這本書時，就被它的書名深深吸引住瞭。它有一種魔力，仿佛在嚮我訴說著一個關於發掘與重塑的故事。我最感興趣的是書中關於“日常中的藝術化處理”和“情感連接的深層探索”這兩個部分。我覺得，我們生活的很多方麵都可以變得更加有趣和有意義，隻是我們常常缺乏去發掘和創造的意識。作者似乎在鼓勵我們擁抱生活中的不完美，並從中尋找獨特的韻味。我一直認為，人與人之間的關係，以及我們內心的情感世界，是隱藏著最多“價值”的地方，而這些價值往往需要我們用更加細膩和真誠的心去體會。我希望通過閱讀這本書，能夠提升自己感知美好和創造美好的能力，讓自己的生活充滿藝術感，並且能夠與身邊的人建立更深層次的情感連接。這本書很有可能成為我探索內心世界和理解人際關係的一個重要啓迪。

評分☆☆☆☆☆

非常不錯，以後還會再買！

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，相見恨晚

評分☆☆☆☆☆

內容不錯通俗易懂值得推薦

評分☆☆☆☆☆

快遞速度很快，圖書不錯，謝謝

評分☆☆☆☆☆

不知是誰推薦的，先收藏再說吧。

評分☆☆☆☆☆

書很不錯，送貨很快，謝謝

評分☆☆☆☆☆

速度很快，很贊，就是營銷原理有一點磨損

評分☆☆☆☆☆

還不錯的內容

評分☆☆☆☆☆

比較理想，物流速度快，服務好！