具体描述
内容简介
大多数创业会失败。为什么？因为所有的创业条件不是平等的。无论你是多么难得的人才，无论你怎样努力工作，不管你有多少资本，如果创业开始之前你没有给你的想法一个严谨、关键的测试，你就会快速遭遇灾难。无论你是一个企业家开展新业务，还是一位高管为公司开发新产品或服务，你想写一个商业计划之前，首先应确保你已经搞清楚基本面了，给你的精益创业一个胜算的机会。作者简介
关于作者约翰·马林斯，拥有三次创业经历的创业者，伦敦商学院教授，讲授和研究方向是：创业、创业投资以及快速增长企业的管理。他获得了美国斯坦福商学院的工商管理硕士学位、美国明尼苏达大学的市场营销学博士学位。他还是另外三本书的合著者，其中包括广受好评的《制订B计划：突破到更好的商业模式》（Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model）。目录
你为什么要阅读本书关于作者
作者的致谢
出版商的致谢
第一部分 创业机会测试
第1章 我的创业机会是否能成功，为什么2
第2章 鱼儿会咬钩吗20
第3章 这是个好市场吗42
第4章 这是一个好行业吗64
第5章 竞争可持续性和经济可持续性：双管齐下87
第6章 是什么点燃了你的创业梦想111
第7章 你和你的团队有执行能力吗125
第8章 你的关系网络至关重要：哪一个最重要146
第9章 运用七大领域模型来开发你的机会161
第10章 在启动你的精益创业前要做些什么173
第二部分 创业机会测试工具
第11章 如何了解哪些事情是你并不知道自己不知道的186
第12章 谁需要投资者197
第13章 市场分析表208
第14章 行业分析表211
第15章 自己做创业机会测试的市场调查218
第16章 以证据为基础的预测228
第17章 获得创业机会测试的帮助237
附录 研究方法239
注释241
前言/序言
你为什么要阅读本书英国每年有200万个创业者积极投身于创建新企业，但很多未能进入启动阶段，而那些得以成功启动的新创企业，也大多会遭遇失败。在美国，每年也有超过1500万个创业者在进行同样的尝试，而他们创建的新创企业大多也会遭遇失败。近来涌现出很多精益企业，它们绝大多数进入市场后很快就销声匿迹了。向企业天使或风险投资者提交了商业计划的创业者中，只有不到1%的人能成功地筹集到所需资金。 因此，创业的总体形势并不美好—风险巨大，过程漫长而艰难。然而，为什么在英国每19个成年人中，在美国每10个成年人中，就会有一个人热衷于追求创业梦想呢？答案就是—机会！是的，这是一个把想法付诸实施的机会，而且这个创业梦想至少对于它的构思者来说似乎势在必得、胜券在握；这还是一个可以掌握自己命运的机会—不再有办公室政治，不再有裁员，不再为别人打工；这也是一个可以体验创业过程所天然具有的激动、兴奋、挑战和简单乐趣的机会。是的，我深知这些，因为我也经历过。 但有一个问题。正如企业失败统计数据所显示的，绝大多数机会都是“看上去很美”，实则不然—它们大多都存在至少一个致命缺陷，从而容易陷入各种各样的困境，导致不稳定的、缺乏现金流的新创企业在转瞬间垮塌。大量研究表明，对于绝大多数新创企业来说，与机会相关的失败原因是： 市场的原因—也许目标市场根本就不会购买新创企业的产品。 行业的原因—竞争对手可轻而易举地窃取新创企业的消费者。 创业团队的原因—团队能力不足，无法应对各种联合起来摧毁新创企业的力量。 怎样凭借本书来应对挑战本书的理论或观点全部建立在对创业的深入研究（参见附录）的基础上。这些研究建议，如果严肃认真的创业者们想要抓住微乎其微的成功机会，想要更努力、更聪明地击败自己的竞争对手，就应该暂时停下来，不要匆忙启动精益创业或者制订宏伟的商业计划。是的，我说的就是你。在你出发之前或落笔之前，应先后退一步，对你的机会进行一次测试，针对本书所阐明的有吸引力的七大关键领域，逐一进行检查。也许你就会发现，在看起来似乎很有吸引力的机会之下，正潜伏着致命的缺陷。你的未来投资者将会寻找这个缺陷，所以，你最好先找到它。 为什么要做这么麻烦的事对于想成为创业者的你来说，会有一个疑问：为什么不应该干脆一些，跳过本书倡导的七大领域创业机会测试，而直接着手制订一个商业计划，或更进一步地直接创建一个企业呢？主要有三个原因： 第一，本书可以使你避免即将发生的灾难—很悲哀地说，根据企业失败的数据分析，对于大多数创业者来说，这是一种可能性极大的结果。基于七大领域来制订一个消费者导向的可行性研究报告，实际上就是给你自己制定一个简明备忘录，从而在创业早期—在你投入时间和精力制订一个完整的商业计划或踏上前途渺茫的创业道路之前，让你有一次选择的机会。 第二，对于那些看起来确实有成功希望的机会而言，这个消费者导向的可行性研究报告可以成为快速启动创业过程的基础，因为它已经从市场、行业和团队的角度，分别地和综合地说明了你的新创企业可以成功的原因，提供了一个以消费者为中心的清晰愿景。 第三，大部分商业计划的制订都是多此一举，没有多大价值。简单地说，正如当今的精益创业运动所证明的，商业计划和商业规划的价值被过于夸大了。 借助创业机会测试，可以确保机会的方方面面都经过了认真的考察，使创业者避免了风险—创建一个根本没有成功机会的新创企业的风险。哪一个创业者愿意成为企业失败统计的下一个数据呢？你当然不愿意。而且，借助创业机会测试，你还可以提高你的成功概率—创建一个既吸引消费者也吸引资本的成功企业。 从社会的角度来看，在制订和提交任何商业计划或开始踏上最精益的创业之路之前，先对七大领域做一番认真考察，可以减少由于宝贵的创业资源被投资在有根本缺陷的机会上而造成的浪费。创业者是全球经济的驱动力。他们的企业创造了新的就业机会，并为其他人提供了可追随的典范。让我们确保，今天的创业者们（包括你）所努力创建的新创企业至少可以赢得一线生机！ 哪些人应阅读本书本书主要适合那些以机会为导向的、严肃认真的创业者以及支持这些创业者的人们阅读，即适合那些渴望离开目前就职的庞大的、令人窒息和僵化的企业，而准备独立打拼天下的人；那些已经识别出一个或多个机会正好能满足其需要，但需要有一种方式来测试机会的人；那些想要经营自己的企业并受益于企业的巨大发展潜力，从而为自己带来经济自由的人。 适合那些已经开始启动创业但发现所面临的挑战比他们想象的要艰巨的多的创业者们，也许他们正希望了解一下自己是否选择了一条很好的发展道路。 适合工程师和发明者们，他们拥有的想法和技术不仅可以创造新产品，还可以造福一方。 适合人数日益增多的咨询师、顾问和其他人，他们在致力于创造更好的创业生态系统，从而可在其中生活和工作。 还有其他三个群体也可以从本书中受益，具体如下： 总经理、新产品经理和企业发展专业人士—他们的企 ……用户评价
拿到这本《如何测试商业模式》，我其实有点犹豫，因为我对“精益创业”这个概念一直有些模糊的认识，总觉得它像是一个很高大上的术语，离我的实际工作有些遥远。但是，这本书的解读方式却让我豁然开朗。它没有上来就抛出复杂的理论，而是从最基础的“为什么”开始，引导你思考我们为什么需要测试商业模式，以及在什么时候需要测试。它的语言非常平实，就像一个老朋友在跟你聊天，分享他的经验。我特别喜欢书中关于“客户访谈”的章节，它详细地阐述了如何设计访谈问题，如何倾听客户的真实反馈，以及如何从访谈中提炼出有价值的信息。我之前也尝试过和潜在客户交流，但总是流于表面，问一些“你好，你觉得这个产品怎么样？”之类的问题，结果自然是听不到什么实质性的东西。这本书给了我非常具体的方法论，让我知道如何才能真正“挖”到客户的需求。而且，它对于“最小可行性产品”（MVP）的定义也让我耳目一新。我之前以为MVP就是一个功能简陋的版本，但这本书强调的是MVP的核心目的是“学习”，是验证关键假设，而不是仅仅为了快速推出产品。这种“以学定进”的思路，让我重新审视了产品开发的过程。这本书更像是一本“思维训练手册”，它教会我如何用一种更系统、更科学的方式去审视我的商业想法，而不是凭着一腔热血去盲目行动。
评分我通常不太喜欢阅读那些讲“理论”的书籍，总觉得它们太空泛，离实际工作太远。但这本书，却以一种意想不到的方式抓住了我的注意力。它的标题《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版）》虽然听起来有点“学术”，但读起来却非常“落地”。我之前在创业过程中，最头疼的就是不知道自己的想法到底能不能行，总是在摸着石头过河。这本书，就像给了我一张“地图”，让我知道在创业这条路上，哪些是“雷区”，哪些是“捷径”。它没有给我“标准答案”，而是教我如何自己去寻找答案。我特别喜欢书中关于“最小可行性产品”（MVP）的论述，它打破了我过去对MVP的片面理解。这本书让我意识到，MVP不仅仅是产品的简化版本，更重要的是它承载的“学习”功能，以及如何利用MVP来验证最核心的商业假设。而且，书中关于“客户开发”的部分，也给了我很多启发。它提醒我，真正的客户反馈，不是通过问卷调查就能获得的，而是需要通过深入的交流和观察。这本书就像一位经验丰富的“创业教练”，在关键时刻，给予我最需要的指导和提醒，让我能够以更清晰、更理性、更高效的方式去推进我的商业项目，避免走不必要的弯路。
评分这本书，我断断续续读了将近一个月。最初是被它的标题吸引，《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版）》。我一直觉得自己是个有点想法的人，脑子里也闪过不少创业的点子，但每次到了真正要“动手”的时候，就卡住了。总觉得，我需要一个清晰、可执行的框架来指导我。这本书，恰好给了我这个感觉。它的语言风格不像很多管理学书籍那样干巴巴的理论堆砌，而是更像一位经验丰富的导师，用一种非常务实、甚至是带着点“接地气”的方式，一步一步地引导你思考。它没有直接告诉你“必须这样做”，而是通过大量的案例和提问，让你自己去探索、去发现。我尤其喜欢它对“假设”的强调，这让我意识到，很多时候我们以为的“事实”，其实只是未经检验的假设。而这本书，就是教你如何有效地去“测试”这些假设。从最开始的客户画像，到价值主张的提炼，再到如何设计最小可行性产品（MVP），每一步都设计得环环相扣，逻辑严谨。我之前也看过一些精益创业的书，但总觉得有些地方过于抽象，难以落地。这本书的特别之处在于，它把那些看似复杂的概念，拆解成了一个个具体的行动步骤，让即使是初次接触商业模式测试的人，也能找到方向。我特别欣赏它在“客户开发”方面的论述，它提醒我，不要闭门造车，而是要走出象牙塔，去和潜在客户进行真正的对话，去倾听他们的痛点和需求。这比你一个人闷头想一万个点子都来得重要。
评分老实说，我拿到这本书的时候，对“商业模式测试”这个概念并没有一个特别清晰的认知。我可能更多的理解为，就是在产品上线前，进行一些市场调研，或者做一些用户访谈。但这本书，彻底颠覆了我之前的想法。它把我带入了一个全新的维度，让我意识到，商业模式的验证，是一个贯穿创业始终，甚至是在企业运营过程中都需要不断进行的活动。书中反复强调的“假设”，以及如何通过“实验”来验证这些假设，给我留下了深刻的印象。我尤其欣赏它在“价值主张”和“客户细分”这两个核心要素上的深入探讨。它不仅仅是告诉你需要定义这两个方面，而是教你如何去“测试”你的价值主张是否真的能打动你的目标客户，以及你对客户的理解是否准确。我记得其中一个例子，讲的是一个创业团队如何通过一个简单的网页广告来测试他们营销信息的有效性，这让我非常受启发。这种“小投入，大产出”的测试方法，对于资源有限的创业者来说，简直是福音。这本书并没有提供什么“速成秘籍”，而是提供了一套严谨的“方法论”。它教会我如何去思考，如何去设计验证方案，以及如何从验证结果中学习。对我来说，这本书不仅仅是一本书，更像是一种“思维工具箱”，让我能够更好地应对创业过程中的不确定性。
评分刚拿到这本书，我本来是抱着一种“试试看”的心态，毕竟“第4版”的光环之下，总会有一些升级和迭代。但出乎意料的是，它给我的启发远超预期。这本书的核心在于“测试”，它反复强调“不要凭感觉做决定”，而是要“用证据说话”。这一点，对于很多创业者来说，简直是醍醐灌顶。我之前创业时，很多时候都是凭着一股子热情和自认为的“市场洞察”就投入了大量资源，结果可想而知，失败得灰头土脸。这本书就像一个及时的“刹车”，让我明白，在烧钱之前，一定要先花时间去验证你的想法。它提供的各种工具和方法，比如“商业模式画布”的变体，以及如何设计有效的实验来验证假设，都非常实用。它不仅仅是理论，更像是一份“操作手册”。我记得其中一个章节讲到如何通过“最小可行性产品”（MVP）来快速验证核心假设，这一点对我来说是全新的视角。过去我总以为MVP就是做一个简化版的产品，但这本书告诉我，MVP的精髓在于“学习”，在于从用户那里获得反馈，然后快速迭代。这种“试错”的思路，比一开始就追求完美要高效得多。而且，它没有回避创业过程中的困难和挑战，反而以一种非常坦诚的方式，分享了如何应对不确定性，如何从失败中学习。这让我觉得，这本书不是一本“心灵鸡汤”，而是一本真正的“战术指南”。它教会我的是一种思维方式，一种面对未知挑战时的理性态度。
评分物流很快，东西不错，很好用。
评分送货速度很快，包装也很好
评分内容不错，值得推荐。
评分东西没的说，产品质量好，虽然有点小贵，但是碰上满街买还是合算的
评分好好好好
评分非常适合，好书大家读，质量好，值得推荐！！
评分如何测试商业模式，值得一看！赞赞赞！赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞！
评分还没有开始看，看看大概内容应该不错
评分东西没的说，产品质量好，虽然有点小贵，但是碰上满街买还是合算的
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