軟文營銷實戰108招 小軟文大效果 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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蘇航 著

圖書標籤:

• 營銷
• 軟文
• 文案
• 寫作
• 推廣
• 實戰
• 技巧
• 內容營銷
• 商業
• 媒體

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115407825

版次：1

商品編碼：11863903

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-02-01

用紙：膠版紙

頁數：248

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　繼《軟文營銷從入門到精通》後的營銷實戰講解！
　　品牌怎麼推廣？客戶怎麼吸引？
　　軟文營銷資深實戰專傢為您揭開謎底！
　　一句話打動顧客，一分鍾形成購買。
　　互聯網+時代：軟文營銷應該這麼玩！
　　圖文結閤，詳細說明：圖片+步驟，詳解軟文實戰過程
　　案例豐富，實戰性強：案例+操作，幫助讀者快速提升
　　通俗易懂，物超所值：10大章節+230多個案例+440幅圖片+50多個專傢提醒+260多句名人提醒，讓讀者玩轉軟文

內容簡介

　　《軟文營銷實戰108招小軟文大效果》通過10個專題內容、108個乾貨技巧，幫助讀者快速掌握軟文寫作技能。
　　《軟文營銷實戰108招小軟文大效果》共分為10章，具體內容包括：“8種軟文寫作形式”“22種軟文標題玩法”“7種軟文內容布局”“9種軟文創意招數”“16種軟文寫作類型”“3種軟文推廣技巧”“6種玩轉微信軟文的方法”“15種玩轉微博軟文的技巧”“7種玩轉百度軟文的方法”“15種軟文營銷的擴展技巧”。
　　《軟文營銷實戰108招小軟文大效果》結構清晰、案例豐富，適閤從事軟文營銷工作的相關人員閱讀。

作者簡介

　　蘇航，知名互聯網人士，軟文營銷推廣專傢，擁有多年策劃、營銷、推廣經驗，在軟文營銷、O2O營銷、微信營銷、大數據營銷以及傳統的網絡推廣、新聞營銷、事件營銷、飢餓營銷、SEO、SEM等方麵，都有豐富的實戰經驗和心得體會，編寫瞭多本軟文營銷、微營銷專著。

內頁插圖

目錄

第1章 8 種軟文寫作形式
001　新聞式軟文／ 2
002　故事式軟文／ 4
003　促銷式軟文／ 6
004　懸念式軟文／ 10
005　逆思維式軟文／ 12
006　情感式軟文／ 13
007　創意式軟文／ 15
008　反情感式軟文／ 18
第2章 22種軟文標題玩法
009　懸念式標題／ 21
010　勵誌式標題／ 22
011　新聞式標題／ 23
012　對比式標題／ 24
013　經驗式標題／ 25
014　反問式標題／ 26
015　白話式標題／ 27
016　奪眼球式標題／ 28
017　隱喻式標題／ 29
018　提示式標題／ 30
019　藉勢式標題／ 31
020　流行式標題／ 33
021　數字式標題／ 34
022　警告式標題／ 35
023　知識式標題／ 35
024　觀點式標題／ 36
025　用趣式標題／ 37
026　指導式標題／ 37
027　建議式標題／ 39
028　鼓舞式標題／ 40
029　問題式標題／ 40
030　“十大”式標題／ 42
第3章 7 種軟文內容布局
031　疑團式布局／ 44
032　平行式布局／ 45
033　層進式布局／ 46
034　“總分總”式布局／ 48
035　倒置式布局／ 49
036　鏡頭剪接式布局／ 50
037　倒三角式布局／ 51
第4章 9 種軟文創意招數
038　與競爭對手對比／ 54
039　利用權威／ 55
040　利用親情誘導／ 56
041　製造熱賣情景／ 58
042　揭開麵紗／ 58
043　藉明星之勢／ 59
044　捕獲人群心理／ 60
045　使用價格優勢／ 61
046　劍走偏鋒／ 62
第5章 16種軟文寫作類型
047　事件軟文寫作／ 65
048　數據軟文寫作／ 73
049　問題軟文寫作／ 78
050　炮製軟文寫作／ 81
051　固定軟文寫作／ 84
052　新聞軟文寫作／ 85
053　有根據軟文寫作／ 87
054　觀點軟文寫作／ 88
055　專題軟文寫作／ 90
056　技巧軟文寫作／ 91
057　揭秘軟文寫作／ 93
058　通訊軟文寫作／ 95
059　生活方式軟文寫作／ 98
060　專傢軟文寫作／ 99
061　熱門軟文寫作／ 102
062　研究軟文寫作／ 105
第6章 3種軟文推廣技巧
063　推廣前期準備要做好／ 108
064　選擇軟文發布平颱／ 109
065　把握軟文推廣時間／ 110
第7章 6 種玩轉微信軟文的方法
066　朋友圈／ 113
067　公眾平颱／ 118
068　搖一搖／ 143
069　漂流瓶／ 149
070　圖文並茂纔吃香／ 155
071　附近的人／ 160
第8章 15種玩轉微博軟文的技巧
072　準備要做好／ 165
073　把握140 字／ 166
074　接近生活／ 168
075　學會“@”／ 169
076　內容需籌劃／ 169
077　內容定位／ 170
078　視頻、圖片結閤用／ 171
079　抓住話題／ 172
080　學會製造活動／ 176
081　互動是必要的／ 180
082　微博軟文注意事項／ 181
083　微博軟文發布時間／ 184
084　微博群／ 184
085　精準客戶／ 185
086　目標客戶→粉絲／ 188
第9章 7 種玩轉百度軟文的方法
087　百度百科／ 191
088　百度貼吧／ 200
089　發帖時間／ 203
090　互動無可避免／ 204
091　推廣技巧／ 205
092　百度知道／ 209
093　利用百度拓展關鍵詞／ 212
第10章15種軟文營銷的拓展技巧
094　“自贊”法則／ 216
095　“一句話”法則／ 220
096　“落差”法則／ 223
097　軟文營銷素材的延伸／ 224
098　軟文營銷的要素／ 228
099　郵箱不可缺少／ 230
100　軟文營銷的3 個層麵／ 232
101　口碑軟文風暴／ 233
102　軟文營銷發布技巧／ 236
103　爆點轟炸／ 237
104　視頻APP ／ 238
105　二維碼軟文營銷／ 241
106　QQ 空間／ 243
107　QQ 漂流瓶／ 245
108　商品描述也是軟文／ 247

前言/序言

《營銷製勝：點石成金的軟文傳播力》 在這個信息爆炸的時代，消費者每天都要接收海量的內容，如何讓你的品牌信息在嘈雜的環境中脫穎而齣，直擊目標受眾內心，已成為營銷人麵臨的嚴峻挑戰。傳統的硬廣轟炸式營銷效果日益式微，投入與産齣不成正比，甚至可能引發消費者的反感。然而，一種古老而又曆久彌新的傳播方式——軟文營銷，正以其潤物細無聲的強大影響力，重新定義著品牌與消費者溝通的邊界。 《營銷製勝：點石成金的軟文傳播力》並非一本簡單的“技巧大全”，它是一部深入剖析軟文營銷核心原理、構建係統化思維、打磨實戰能力的進階指南。本書將帶領讀者走齣“寫幾篇好文章就能做好軟文”的誤區，進入一個更廣闊、更具戰略性的營銷視野。我們不教你“108招”，因為真正的製勝之道，在於理解其內在邏輯，掌握其核心要義，並能根據實際情況靈活運用，創造齣屬於自己的“製勝招式”。 核心理念：從“推銷”到“溝通”，從“內容”到“連接” 軟文營銷的精髓在於“軟”，這個“軟”並非軟弱，而是巧妙地將營銷信息融入有價值、有吸引力的內容中，讓消費者在閱讀、感知、分享的過程中，不知不覺地接受品牌理念，産生好感，甚至促成購買。本書將首先解構“軟文”的真正含義，它不僅僅是文章，更是信息傳播的一種生態。我們將深入探討： 軟文與硬廣的根本區彆： 為什麼在內容為王的時代，軟文更能贏得人心？我們將通過大量案例對比，闡述軟文如何規避硬廣的“廣告感”，建立信任，培養情感。 “價值”的定義與挖掘： 什麼樣的內容纔算有價值？如何挖掘受眾真正關心的問題，並將品牌巧妙地融入其中，實現“以價值換取關注”？本書將引導讀者跳齣品牌視角，學會從用戶需求齣發，尋找創作的源泉。 “傳播力”的構建： 一篇優秀的軟文，其生命力在於其傳播。我們將解析內容吸引力、情感共鳴、信息結構、以及觸發分享機製等多個維度，教你如何讓你的軟文具備病毒式傳播的潛力。 係統構建：軟文營銷的戰略藍圖 《營銷製勝：點石成金的軟文傳播力》並非零散的技巧堆砌，而是為你勾勒齣一幅完整的軟文營銷戰略藍圖。我們將係統地引導你完成以下關鍵步驟： 明確目標與定位： 在動筆之前，必須清晰地知道“寫給誰看”、“要達到什麼目的”。本書將幫助你精煉目標受眾畫像，設定可衡量的營銷目標，從而為後續的內容創作和傳播策略提供堅實的基礎。 內容策略的深度設計： 好的軟文不是靈光一閃，而是有規劃、有體係的。我們將探討不同類型軟文（故事型、乾貨型、測評型、情感型等）的適用場景，以及如何根據品牌調性、産品特性和傳播渠道，構建多層次、多維度的高效內容矩陣。 創意爆發與執行落地： 腦洞大開的創意是軟文的靈魂。本書將分享激發創意的方法論，以及如何將抽象的創意轉化為具體、生動、引人入勝的文章。同時，我們也會強調執行的重要性，包括如何優化標題、結構、用詞，以及如何配閤視覺元素，提升整體閱讀體驗。 傳播渠道的智能選擇與協同： 內容創作的完成，隻是成功的一半。如何讓你的軟文精準觸達目標受眾，並實現最大化的傳播效果？本書將深入分析各類傳播渠道（微信公眾號、微博、知乎、小紅書、抖音、各類垂直媒體等）的特點與優勢，以及如何進行跨平颱的內容分發與聯動，形成傳播閤力。 效果評估與持續優化： 營銷是一個不斷迭代的過程。我們將提供科學的軟文效果評估方法，從閱讀量、互動率、轉化率等多個維度進行分析，幫助你發現問題，總結經驗，並持續優化你的軟文營銷策略，實現roi的最大化。 深度剖析：軟文背後的心理學與人性洞察 要寫齣打動人心的軟文，離不開對人性的深刻洞察和對消費者心理的精準把握。本書將為你揭示軟文營銷背後隱藏的心理學原理： 認知失調與順從： 如何利用消費者對信息的一緻性需求，巧妙引導其接受品牌信息？ 稀缺性與從眾心理： 如何製造話題，激發消費者的好奇心和參與感？ 情感共鳴的力量： 如何通過故事、價值觀的傳遞，與受眾建立深層的情感連接，從而形成品牌忠誠度？ 社會認同與權威效應： 如何藉力用戶口碑、專傢背書，提升軟文的可信度與影響力？ 實戰演練：案例驅動的深度復盤 理論的魅力在於實踐的驗證。《營銷製勝：點石成金的軟文傳播力》摒棄瞭空洞的說教，而是聚焦於當下最具代錶性、最富實戰價值的軟文營銷案例。我們不隻展示成功的案例，更會深入剖析其背後的成功邏輯： 從“0”到“1”的品牌孵化案例： 新品牌如何通過軟文營銷，迅速打開市場，建立品牌知名度？ “老品牌”的年輕化轉型案例： 傳統品牌如何通過軟文，重塑形象，吸引年輕一代消費者？ 危機公關的軟文化解案例： 品牌遭遇危機時，如何運用軟文進行輿論引導，修復品牌聲譽？ 産品爆款的打造案例： 某款産品是如何通過軟文營銷，從默默無聞到傢喻戶曉，引爆市場的？ 每一項案例分析都將詳盡解析其背景、策略、執行細節、傳播路徑，以及最終達成的效果。通過對這些真實案例的深度復盤，讀者可以獲得直觀的啓發，並從中提煉齣適用於自身業務的策略與方法。 告彆“套路”，擁抱“體係” 《營銷製勝：點石成金的軟文傳播力》的目標是賦能讀者，讓他們不再被動地追逐某個“流行套路”，而是建立起一套屬於自己的、能夠靈活應對市場變化的軟文營銷體係。本書將引導你： 理解軟文營銷的“道”與“術”： 既要掌握通用的傳播規律，也要學會根據具體情況靈活運用各種“術”。 培養內容創作的“內功”： 提升洞察力、共情力、邏輯思維能力，從根本上提升內容創作的水準。 建立係統化的營銷思維： 將軟文營銷置於整個營銷戰略中，與其他營銷手段協同作戰，發揮最大效能。 無論你是初入營銷行業的新手，還是經驗豐富的營銷專傢，亦或是希望提升品牌影響力的企業主，《營銷製勝：點石成金的軟文傳播力》都將是你不可或缺的智囊與夥伴。它將幫助你突破瓶頸，掌握軟文營銷的真正力量，讓你的品牌信息在眾多聲音中脫穎而齣，直抵人心，最終實現營銷的製勝。 這是一場關於溝通、連接與影響力的深度探索，一場關於價值傳遞與品牌增長的係統構建。翻開本書，你將開啓一場全新的軟文營銷實戰之旅，點石成金，讓每一次內容傳播都成為一次營銷的勝仗。

評分☆☆☆☆☆

我一直對營銷策劃充滿興趣，尤其是在數字媒體蓬勃發展的今天，如何用一篇篇小小的軟文撬動巨大的商業價值，更是讓我覺得神秘而又充滿挑戰。前段時間，在朋友的推薦下，我翻開瞭《軟文營銷實戰108招 小軟文大效果》。拿到書的那一刻，它的標題就吸引瞭我。“108招”，這數量本身就帶著一種“秘籍”的感覺，暗示著內容一定非常豐富和實用。而“小軟文大效果”，更是直擊核心，說明這本書不是空談理論，而是落地的、能夠帶來實際效益的方法論。翻開書頁，我首先被它紮實的案例研究和清晰的邏輯結構所打動。作者沒有一上來就拋齣各種高深的理論，而是從最基礎的軟文概念、目的齣發，一步步引導讀者去理解軟文的核心價值。我尤其喜歡其中關於“用戶心理洞察”的部分，它深入剖析瞭不同用戶群體的需求和痛點，以及如何通過軟文精準地觸及他們內心的渴望。這不僅僅是寫幾句廣告詞，更是關於如何與潛在客戶建立情感連接的藝術。書中的“108招”並不是簡單地羅列技巧，而是係統地構建瞭一套從策劃、撰寫、傳播到效果評估的完整流程。我嘗試著運用其中幾招去指導我目前負責的一個小項目，發現效果真的比之前獨立摸索要好很多，客戶的反饋也比以往更積極。這本書就像一位經驗豐富的營銷導師，用最接地氣的方式，教會我如何運用文字的力量，將品牌信息悄無聲息地融入用戶的生活，最終實現營銷目標。

評分☆☆☆☆☆

在內容營銷日新月異的當下，總感覺自己像是身處迷霧之中，尋找著最有效的路徑。直到我遇見瞭《軟文營銷實戰108招 小軟文大效果》。這本書給我最大的啓發是，它顛覆瞭我過去對軟文的一些固有認知。我一直以為軟文就是“寫得像新聞一樣”的文章，但這本書讓我明白，軟文的範疇遠不止於此，它更是一種“潤物細無聲”的傳播策略。書中關於“用戶情緒引導”的部分，讓我對如何觸動人心有瞭更深刻的理解。作者用大量的實例告訴你，如何通過文字去喚醒消費者的情感共鳴，讓他們在閱讀的過程中，不自覺地産生“我需要這個”的衝動。我特彆喜歡書中關於“痛點挖掘與解決方案呈現”的技巧，它教會我如何像偵探一樣，深入洞察用戶的潛在需求，然後用最巧妙的方式，將産品或服務包裝成解決這些需求的“完美答案”。這不僅僅是銷售技巧，更是一種對用戶需求的深刻洞察和人文關懷。書中的“108招”，就像是一套精密的工具箱，每一種工具都有其獨特的用法，而且作者會告訴你，在什麼場景下，使用哪種工具最閤適。這種詳盡的指導，讓我在實際操作中，不再感到迷茫和無從下手。它讓我明白，一篇成功的軟文，絕非偶然，而是精心策劃和巧妙執行的結果。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，剛開始翻閱《軟文營銷實戰108招 小軟文大效果》時，我抱著一種“看看有沒有什麼新奇招數”的心態。但越往後看，越覺得這本書的價值遠超我的預期。它最大的優點在於，將那些看似高大上的營銷理論，分解成瞭一個個具體、可執行的操作步驟。我最欣賞的是書中關於“數據分析與效果復盤”的章節。很多時候，我們在營銷過程中，往往會忽略對效果的量化分析，導緻無法及時調整策略，白白浪費瞭資源。這本書提供瞭一套非常實用的方法，告訴你如何通過數據來衡量軟文的傳播效果，找齣其中的不足，並進行優化。這對於我這種注重實效的人來說，簡直是如獲至寶。書中還詳細講解瞭如何根據不同的平颱特性，製定差異化的軟文傳播策略，這一點也讓我受益匪淺。比如，在微信這樣的社交媒體平颱，更適閤發布情感化、互動性強的內容；而在知乎這樣的問答社區，則需要更具專業性和深度性的解讀。這種“因地製宜”的策略，讓我的軟文傳播更有針對性，也更有效。總而言之，這本書不僅是一本理論指導書，更是一本實操手冊，它用最務實的態度，教會我如何在這個信息爆炸的時代，用小小的軟文，創造齣巨大的商業價值。

評分☆☆☆☆☆

自從我接觸到《軟文營銷實戰108招 小軟文大效果》這本書，我對“軟文”這個詞的理解就發生瞭翻天覆地的變化。過去，我可能覺得軟文就是一種“軟著陸”的廣告，但這本書讓我看到瞭軟文更深層次的價值——它是一種構建品牌信任、影響用戶決策的強大武器。書中關於“品牌故事化”的講解，讓我明白，好的軟文不僅僅是推銷産品，更是通過講述品牌背後的故事，讓消費者與品牌産生情感上的連接，從而建立長期的忠誠度。我特彆喜歡書中關於“利用用戶生成內容（UGC）”的章節，它教我如何引導用戶參與到內容的創作中來，讓用戶成為品牌傳播的“最佳代言人”。這種方式，不僅能夠提高內容的真實性和可信度，還能夠極大地增強用戶的歸屬感和參與感。書中的“108招”，並非生硬的技巧堆砌，而是圍繞著“如何讓軟文産生真正效果”這一核心，層層遞進，環環相扣。它教會我，從用戶的角度齣發，思考他們真正需要什麼，然後用他們能夠接受和喜歡的方式去傳遞信息。這本書讓我意識到，成功的軟文營銷，不是一蹴而就的，而是需要持續的思考、學習和實踐。它為我打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭軟文營銷無限的可能性。

評分☆☆☆☆☆

讀完《軟文營銷實戰108招 小軟文大效果》，我最大的感受就是“原來軟文還可以這樣玩！”。這本書的視角非常獨特，它不僅僅教你如何寫齣吸引人的文字，更重要的是，它教會你如何“說故事”，如何通過巧妙的敘事方式，讓品牌信息變得生動有趣，讓消費者在不知不覺中産生好感和信任。我印象最深刻的是書中關於“場景化營銷”的章節，作者通過大量生動的案例，展示瞭如何將品牌産品巧妙地融入到用戶的生活場景中，讓軟文不再是冰冷的廣告，而是有溫度、有情感的陪伴。比如，一篇關於咖啡的軟文，不隻是介紹咖啡豆的産地和口感，而是描繪瞭一個清晨，在繁忙的工作間隙，一杯香醇的咖啡如何成為治愈疲憊、點燃靈感的“最佳拍檔”。這種敘事手法，瞬間就拉近瞭讀者與品牌之間的距離。此外，書中關於“爭議性話題的運用”也讓我眼前一亮。很多時候，我們都害怕觸碰敏感話題，擔心引起負麵輿論，但作者卻巧妙地指齣，在閤理的範圍內，利用爭議性話題可以引發更多關注和討論，從而達到意想不到的傳播效果。當然，這需要極高的技巧和對風險的把控，書中的講解非常到位，提供瞭具體的操盤思路，避免瞭盲目冒險。總之，這本書讓我對軟文營銷的理解提升到瞭一個新的高度，它不再是簡單的文字堆砌，而是充滿智慧和策略的營銷藝術。

評分☆☆☆☆☆

還可以哦。。。。。。。。。。。還可以╮(￣▽￣)╭。。。。。再接再厲哦

評分☆☆☆☆☆

一次買這麼多書慢慢看。

評分☆☆☆☆☆

給同事買來學習用的，第二天就收到書瞭，沒啥好說的，到貨速度包裝質量都非常好！

評分☆☆☆☆☆

書的質量很不錯，內容還沒有看，學習中，讓自己越來越充實。

評分☆☆☆☆☆

還沒看，感覺應該還不錯吧？他看完再進行追加評論。

評分☆☆☆☆☆

一個需要偉大預測和洞見未來的時代！

評分☆☆☆☆☆

一個需要偉大預測和洞見未來的時代！

評分☆☆☆☆☆

不錯 學習一下.....

評分☆☆☆☆☆

一直希望有本這樣的書，買到瞭很實用！