具體描述
編輯推薦
實用：適閤各行各業的小老闆參考
實在：沒有空話，全是經營技巧
實效：給齣十多種營銷方法，拿來就用
實務：讓有意嚮的客戶迅速簽單
接地氣：看得懂，學得會，用得上
內容簡介
本書是作者用親身經曆教你如何通過互聯網接單，作為中國首次拿到風投的包工頭、江水平模式創始人、裝修行業懂得互聯網的人，其獨特的江水平模式幫傳統企業轉型互聯網打開瞭思路，是減少企業運營成本的好模式，得到瞭裝修界和互聯網界的廣泛認可。本書共分7章，分彆講瞭江水平模式、打造營銷係統、打造流量係統、轉化係統、企業故事、企業模式、自媒體明星采訪。讀者可以從中學到互聯網創業、互聯網接單、創造自己的口碑、規劃創業平颱、擴大客戶流等。本書適閤互聯網營銷的從業人員、O2O創業者、大學生創業者、所有有創業夢的人作為必讀書，也可以作為傳統行業的領導人和大型企業的中高層乾部的參考用書，更是城市白領的案頭休閑讀物。
作者簡介
江水平，真名張學軍，中國第首次拿到風投的包工頭，江水平模式創始人，裝修行業懂得互聯網的人。2013年僅靠3個管理人員就撬動瞭1000萬元的業務量。2014年初，江水平成立瞭南京江水平信息科技有限公司。其獨特的江水平模式幫傳統企業轉型互聯網打開瞭思路，是減少企業運營成本的好模式，得到瞭裝修界和互聯網界的廣泛認可。
江水平本人被垂直自媒體實戰教練秦剛、南京日報、博客達人盧鬆鬆、創富誌雜誌社等各類媒體與記者采訪和推廣。
精彩書評
這是江水平先生真刀真槍的網絡營銷之道，對傳統企業的網絡營銷有極大幫助；作者也是年輕人的榜樣，在不惑之年從零開創瞭自己的互聯網事業，值得年輕人藉鑒！
——張藥師阿膠糕創始人 曾鈞
江水平草根齣身，網絡推廣實戰功夫高強，利用互聯網和裝修行業結閤，獨創瞭顛覆行業的江水平模式，他的經驗非常值得每個創業者學習。
——通王科技 秦王會創始人--CEO 王通
江水平模式是全新的互聯網+裝修的商業模式創新，從開發客戶到施工的全套服務體係有著巨大的創新，非常值得藉鑒與推廣。
——互聯網高層戰略專傢 王紫傑
江水平模式是用互聯網思維做“包工頭”的模式，體現瞭質量可靠，公開透明，誠信為本，口碑至上，實現瞭業主、裝修工人和包工頭多方共贏，是一種很有價值和正能量的探索。
——品威客網創始人-CEO 黃國華
目錄
江水平模式
1.1 互聯網接單優勢之一 ：全麵展示企業形象 ......2
1.2 互聯網接單優勢之二 ：通過多種渠道獲得客戶 ......4
1.3 互聯網接單方式 ......6
1.4 傳統接單的劣勢 ......8
1.5 設計師免費設計靠譜嗎 ......10
1.6 江水平接單流程 ......11
1.7 員工在傢辦公 ......14
1.8 工人給老闆發工資 ......18
1.9 先施工後付款，乾不好不要錢 ......23
1.10 網絡評判 ......24
打造營銷係統
2.1 起名很重要 ......32
2.2 成交型網站的規劃 ......35
2.3 網站布局的奧妙 ......39
2.4 網站內容的奧妙 ......42
2.5 置頂帖的奧妙 ......46
2.6 報價公開 ......52
2.7 賺錢模式 ......58
2.8 企業定位 ......63
2.9 好文案的重要性 ......64
2.10 刻畫東西的手法 ......69
2.11 客戶見證 ......75
2.12 磚砌櫥櫃，尖刀産品 ......77
2.13 多錶現自己能做哪些産品 ......79
2.14 突齣錶現工人 ......81
2.15 裝修日記教大傢裝修省錢辦法 ......83
2.16 溫馨的畫麵很容易打動客戶的心 ......84
打造流量係統
3.1 QQ 引流的意義 ......93
3.2 QQ 昵稱與頭像的設置 ......94
3.3 QQ 聊天注意事項 ......95
3.4 QQ 小功能閤理利用 ......97
3.5 QQ 空間的優勢 ......99
3.6 堅持寫說說和日誌 ......101
3.7 QQ 空間的小功能 ......103
3.8 相冊的功效 ......105
3.9 用心分享 ......107
3.10 視頻引流 ......111
3.11 微信引流，擴大朋友圈 ......113
3.12 微信加粉方式 ......115
3.13 成功加粉 ......117
3.14 論壇引流 ......120
3.15 軟文推廣 ......126
3.16 軟文推廣之一 ：藉殼 ......131
3.17 軟文推廣之二 ：藉時 ......132
3.18 軟文推廣之三 ：藉事 ......133
3.19 軟文推廣之四 ：藉人 ......134
轉化係統
4.1 綫下工人管理細則 ......138
4.2 綫上客服關係到公司未來的收入 ......146
4.3 “答客問”典型問題剖析 ......152
4.4 量房簽約監理一個都不能少 ......170
4.5 真實本分不扯皮 ......176
4.6 轉化為正能量 ......179
4.7 好産品需要不斷打磨 ......182
4.8 如何教育你的客戶 ......186
企業故事
5.1 企業故事的魅力 ......194
5.2 決定創業 ......198
5.3 創業初期 ......201
5.4 微信和朋友圈秦剛老師風投 ......203
5.5 中國第一個拿到風投的包工頭 ......204
企業模式
6.1 選擇閤適的網絡營銷方案 ......210
6.2 團隊的培養 ......214
6.3 企業檢疫係統 ......221
6.4 江水平的裝修行業夢 ......227
自媒體明星采訪
江水平訪談 ：自明星概念創始人秦剛 ......230
江水平訪談 ：我為兄弟建議的自明星之路 ......236
江水平訪談 ：十一秒聯盟創始人山上漁夫 ......238
精彩書摘
任神一樣的寫作技巧，沒人看的文章，也是白搭。所以企業網絡營銷的重中之重就是流量的來源，怎樣抓住流量導入自己的地盤，這是網絡營銷必須掌握的技能。流量來得最快的是廣告，各式各樣的網絡廣告；我感覺效果最好的是按鈕式的廣告，因為比較省事，點擊一次，就可以直接鏈接到你的網站，這時候網站內容的好壞決定來人的黏度；西祠改版後，快速反應，立刻增加瞭按鈕廣告的投入，效果非常好。
所謂的按鈕廣告，就是在論壇的各個角落，有那麼一小塊是企業的小窗口，可以是圖，也可以是文字，設計精良，抓住客戶需求時點擊是很可觀的；一般這種廣告點擊一次大約花一塊錢，當然價格高展現就會多，但過於高不劃算。
按鈕廣告我所知道的有百度網盟。這個網盟我還沒試過，但感覺形式不錯，因為百度有個強大的功能，就是客戶在百度框裏搜索什麼內容，通過大數據軟件分析後，你下次再去任何網站，隻要有網盟的，都會顯示你搜過的廣告內容，雖然有點晚一步的感覺，但是有很大的作用。
還有一種叫騰訊廣點通，我在關注，找到感覺後會投入一部分，我對騰訊的東西曆來都很感興趣，相信會有很好的體驗。
分類信息廣告我已經投入，58 同城，但不知道為什麼感覺不到效果，鏈接直接進他們站內給的簡單的頁麵，那種簡單的頁麵根本無法展現企業全貌；如果接外站，需要跳轉一下，這樣很難統計哪些流量來自 58 同城，除非在落地站有精確的統計工具；雖然我沒認真關注這個廣告形式，但感覺這分類網站的信息不是我要的那種。感覺分類信息的及時性比較強，點擊後就可以成交的那種可以做一做。
我本人做的是西祠智投的廣告，一般做這類廣告最好做全年打算，一把投入進去，這樣廣告商會有一些資源嚮你傾斜，也會服務得很周到。如果大蔥蘸醬，一月一月地投，價錢差不多，但免費資源和得到的關注度是絕不一樣的。
我不建議小微企業做大型廣告，比如，西祠首頁一個通欄一天是九韆多元，一個浮動窗口是幾萬元，不建議投；很多小企業會捨不得投入廣告，靠人員一點一點去找免費資源，那樣很可憐，推廣人員也苦，企業也苦，在找推廣人員時，一定考核對付費廣告的認識。企業老闆也要明白這個原理，免費廣告不是沒有，但在沒找到強大的免費廣告之前，付費廣告一定要做，不然日子比較難過；如果推廣人員隻會免費手法，那麼聘用時候要小心，有可能帶來惡
果；一些參與網絡營銷學習的兄弟姐妹也要深知，真正能帶來資源的，還是付費廣告，包括百度競價等方法，要仔細深入研究，研究透過些年纔可能達到企業總監級彆，韆萬彆被免費的迷惑住。
……
前言/序言
為什麼編寫本書
這是一個成功學泛濫的年代。成功人士往往隻談成功之道，不提遇挫之苦。對於成功學，多數創業者趨之若鶩。其實，相較於高高在上的成功學，對於他們而言，接地氣的挫摺學可能更有價值。時至今日，互聯網已經切入我們每個人的工作、生活和學習的每個角落。利用互聯網這個工具，有人遊戲，有人購物，有人上課，有人交友，有那麼一部分人卻利用它完成人生最完美的逆襲，讓我們來欣賞互聯網知名企業創始人在自己的創業路上是怎樣一步一步走過來的。
通過本書你可以學到什麼
● 學會互聯網創業。本書是讓更多的人知道沒有學曆、沒有經驗、沒有人脈（如江水平）也一樣在互聯網這樣一個高速發展的行業中創業。
● 學會互聯網接單。互聯網接單能全麵展示企業形象，通過多種渠道獲得客戶。
● 學會創造自己的口碑。學會利用企業故事、空間相冊等小細節來創造自己的口碑，達到不一樣的效果。
● 學會規劃創業平颱。學會規劃網站、QQ 空間等平颱，達到引流客戶、穩定客戶心的效果。
● 學會擴大客戶流。學會微信引流、視頻引流、論壇引流等擴大客戶流的方法。
關於江水平
江水平，中國第一個拿到風投的“包工頭”，江水平模式創始人，被業界譽為裝修行業最懂互聯網的人、中國互聯網裝修模式創始人。江水平真名張學軍，江水平是其網名。他在傢裝行業從業 9 年，創建瞭獨特的南京江水平裝修隊，當時隻通過西祠論壇在網上接單，在僅有 3 個管理人員的情況下，撬動瞭 1000 多萬元的業務量。江水平裝修模式采用與傳統裝修行業不同的運營理念，采用在互聯網上接單、先裝修後付款、裝修業主與工人結賬、工人給老闆發工資的模式運營。員工在傢就可以辦公，節省瞭運營成本和辦公費用，為傳統企業轉型互聯網打開瞭思路，是傳統企業轉型互聯網的好模式，得到裝修界和互聯網界的廣泛認可。2014 年，江水平創辦南京江水平信息科技有限公司，組建瞭運營團隊，建立瞭全國性的裝修論壇——青瓦巷論壇。在網站上綫、域名沒申請的情況下，僅靠江水平獨特的互聯網裝修模式，就吸引瞭全國 100 餘個城市和地區的加盟。江水平獨特的互聯網裝修模式，被眾多門戶網站相繼專題報道，其本人也被眾多業內知名人士關注，著名垂直互聯網實戰教練秦剛、《南京日報》、博客達人盧鬆鬆、創富雜誌社等媒體也對其進行瞭采訪。希望通過本書，讓更多的人認識和瞭解江水平，瞭解獨特的江水平模式。
讀者對象
● 互聯網營銷從業人員
● O2O 創業者
● 傳統行業的領導人
●大型企業的中高層乾部
● 大學生創業者
● 城市白領
● 所有有創業夢的人
江水平願與各界朋友溝通、交流，共謀發展。
用戶評價
我不得不說，這本書的齣現，簡直是裝修行業的一劑“解藥”。長期以來，我們行業給人的印象總是比較傳統，甚至有些陳舊，麵對洶湧而來的數字化浪潮，許多企業都感到茫然和無所適從。而這本書，則像一位經驗豐富的嚮導，為我們清晰地指明瞭方嚮。 作者的視角非常獨特，他沒有拘泥於單純的技術應用，而是深入分析瞭“互聯網+”如何能夠從根本上重塑裝修行業的商業邏輯。他提齣的“連接價值”、“平颱價值”和“數據價值”等概念，讓我對行業的未來發展有瞭全新的認知。他用大量詳實的案例，展示瞭傳統裝修企業如何通過擁抱互聯網，實現模式的創新和業務的升級。 書中關於“客戶體驗閉環”的構建，給我留下瞭深刻的印象。作者詳細闡述瞭如何利用互聯網工具，貫穿客戶從需求産生到售後服務的全過程，讓每一個觸點都充滿驚喜和價值。這不僅僅是簡單的綫上綫下一體化，更是一種以客戶為中心，全方位提升服務品質的理念。 讓我尤其感到興奮的是，作者對於“數字化轉型”的路徑進行瞭深入剖析。他沒有迴避轉型的復雜性和挑戰性，而是給齣瞭循序漸進的步驟和策略。從基礎的信息化建設，到核心業務流程的數字化改造，再到最終的數據化運營和智能化決策，每一個環節都考慮得非常周全。 這本書的語言風格也非常獨特，既有對行業深刻洞察的專業性，又不乏通俗易懂的錶達方式，讓即使是初次接觸“互聯網+”概念的讀者，也能輕鬆理解。它沒有浮誇的辭藻，也沒有空洞的理論，而是充滿瞭實實在在的乾貨。 這本書不僅僅是為裝修行業提供瞭發展的新思路，更是為整個傳統服務業的數字化轉型提供瞭一個極具參考價值的樣本。我個人感覺，這本書的價值，已經遠遠超齣瞭它本身的市場價格。
評分這本書帶來的震撼，遠超我的預期。我原本以為這隻是一本關於技術如何應用於傳統行業的科普讀物，卻沒想到它如此深刻地觸及到瞭商業模式的本質。作為一名在行業內有著多年經驗的觀察者，我一直緻力於尋找能夠讓企業實現躍遷的路徑，而這本書恰恰提供瞭一個非常具有操作性的框架。作者並沒有迴避行業固有的難題，而是直麵挑戰，並給齣瞭一係列切實可行的解決方案。 我尤其贊賞作者在分析問題時的嚴謹性和前瞻性。他不僅僅停留在錶麵的現象，而是深入挖掘瞭互聯網技術如何能夠重塑裝修行業價值鏈的每一個環節。從前端的獲客渠道、客戶關係管理，到中端的供應鏈優化、設計施工流程再造，再到後端的客戶服務、品牌建設，作者都給齣瞭獨到的見解。他反復強調的“連接”與“賦能”的概念，讓我對“互聯網+”有瞭更深層次的理解。 書中關於“平颱化思維”的探討，讓我受益匪淺。傳統裝修企業往往是以項目為中心，而作者則提齣瞭構建以客戶為中心的平颱，通過整閤優質的設計資源、施工隊伍、建材供應商，為客戶提供一站式的解決方案。這種模式的優勢在於能夠大幅提升效率，降低成本，並創造更佳的客戶體驗。同時，作者還詳細介紹瞭如何利用大數據分析來優化平颱運營，實現精準營銷和個性化服務，這對於提升企業的核心競爭力至關重要。 此外，書中關於“生態構建”的章節，也為我打開瞭新的視野。作者認為，裝修行業的未來發展，必然是嚮著構建一個開放、協同的生態係統發展。這意味著企業需要打破傳統的壁壘，與其他企業、閤作夥伴建立緊密的聯係，共同為客戶創造價值。這種生態化的思維，能夠有效整閤行業資源，形成強大的協同效應，最終實現共贏。 總的來說，這本書不僅僅是一本關於“互聯網+”在裝修行業應用的指南，更是一部關於商業模式創新與轉型的深度解析。它讓我看到瞭傳統行業在數字化時代的無限可能，也為我指明瞭未來發展的方嚮。我強烈推薦這本書給所有關心行業發展、尋求突破的企業傢、管理者和從業者。
評分在翻閱這本書的過程中，我仿佛置身於一個全新的裝修世界。它顛覆瞭我過去對這個行業的許多固有認知，讓我看到瞭無限的可能性。作者的文字極具穿透力，能夠直抵問題的核心，並提齣切實可行的解決方案。 我最先被吸引的是作者關於“用戶畫像與個性化服務”的精彩論述。過去，我們更多地是提供標準化的服務，而這本書則教我如何通過大數據分析，深入瞭解每一位客戶的需求，從而提供真正個性化的設計方案和産品選擇。這不僅僅是技術上的進步，更是一種服務理念的升華，真正實現瞭從“賣産品”到“賣服務”的轉變。 書中關於“虛擬現實/增強現實（VR/AR）技術在裝修中的應用”的章節，讓我耳目一新。作者詳細介紹瞭如何利用這些前沿技術，為客戶提供沉浸式的設計預覽和空間體驗，大大增強瞭客戶的參與感和決策的信心。這讓我想象到瞭未來，客戶可以在綫“走”進自己的新傢，提前感受裝修效果，這無疑是極具吸引力的。 此外，作者對於“眾包設計”和“開放式創新”的探討，也為我打開瞭新的思路。他提齣瞭如何利用互聯網平颱，匯聚全球優秀的設計師資源，為客戶提供更豐富、更多元化的設計選擇。同時，他也鼓勵企業打破內部壁壘，與外部閤作夥伴共同創新，從而加速産品的迭代和服務的升級。 這本書的結構非常清晰，邏輯性很強。作者循序漸進地闡述瞭“互聯網+”在裝修行業的各個應用層麵，從基礎的數字化工具，到高級的平颱化運營和生態化構建，都進行瞭詳細的介紹。而且，書中穿插瞭大量的真實案例，讓抽象的概念變得更加具體可感。 總的來說，這本書為裝修行業提供瞭一個清晰、可行的數字化轉型藍圖。它不僅帶來瞭新的技術和模式，更重要的是，它改變瞭我們對行業未來的認知和期望。我強烈推薦這本書給所有渴望在裝修行業實現突破和創新的朋友們。
評分這本書給我帶來瞭前所未有的啓發。作為一個在裝修行業摸爬滾打多年的從業者，我一直深感傳統模式的瓶頸，卻又常常苦於找不到突破的方嚮。當我在書店偶然翻到這本書時，它的名字便牢牢抓住瞭我的眼球——“互聯網+”的時代浪潮，怎麼可能繞過裝修這個與生活息息相關的傳統行業？而書名中“實踐”二字，更是讓我看到瞭希望，我渴望的不是理論上的高談闊論，而是能夠切實落地的指導。 翻開書頁，我立刻被作者的洞察力所摺服。他沒有簡單地將互聯網工具羅列一番，而是深入剖析瞭裝修行業的痛點，從客戶體驗的碎片化、信息的不對稱，到供應鏈的效率低下、服務標準的模糊，每一個問題都切中瞭要害，讓我感同身受。最令我印象深刻的是，作者並沒有把“互聯網+”視為一個萬能的解決方案，而是強調其與裝修行業核心價值的融閤。他通過大量鮮活的案例，展示瞭如何利用互聯網技術優化設計流程，如何通過綫上平颱打通客戶與設計師的溝通壁壘，如何構建透明的價格體係，以及如何利用大數據分析來預測市場趨勢，從而實現更精準的營銷和服務。 書中的很多章節都讓我眼前一亮，特彆是關於“用戶畫像”和“個性化推薦”的部分。過去，我們更多地依賴經驗來判斷客戶需求，而這本書則教會瞭我如何通過數據分析，更科學地理解不同用戶的喜好、預算和生活方式，從而提供更具針對性的設計方案和産品選擇。這不僅僅是技術的應用，更是一種思維模式的轉變，將客戶置於中心，真正做到“以人為本”。此外，關於“社群運營”和“口碑營銷”的章節，也為我打開瞭新的思路，如何通過建立綫上社群，增強客戶粘性，並通過優質的服務和體驗，驅動口碑傳播，這比傳統的廣告宣傳更具潛力和長遠價值。 閱讀這本書的過程，就像是在與一位經驗豐富的行業導師進行深度交流。作者的語言通俗易懂，又不失專業深度，他將復雜的概念拆解得清晰明瞭，並輔以大量的圖錶和案例分析，讓枯燥的理論變得生動有趣。我尤其欣賞作者對於“綫上綫下融閤”（O2O）模式的深刻闡述，他不僅僅停留在概念層麵，而是詳細介紹瞭如何構建綫上綫下一體化的服務體係，從客戶的初步谘詢、在綫設計、VR/AR看房體驗，到綫下施工的進度管理、售後服務，每一個環節都考慮得周全細緻。這讓我看到，裝修行業並非無法擁抱互聯網，而是需要以一種更加係統化、精細化的方式去整閤資源，提升效率。 總而言之，這本書對我而言，是一本操作指南，更是一種戰略眼光的啓迪。它讓我看到瞭裝修行業在數字化浪潮下的巨大潛力，也讓我對未來的發展方嚮有瞭更清晰的認識。書中所提齣的“以數據驅動決策”、“以平颱賦能服務”、“以體驗重塑價值”等理念，已經深深地印在瞭我的腦海裏。我迫不及待地想要將書中的理念和方法應用到我自己的工作中，我相信，通過“互聯網+”的賦能，裝修行業一定能夠迎來一次深刻的變革，實現更高質量、更可持續的發展。這本書無疑是我在這個轉型過程中的一座燈塔，指引我前進的方嚮。
評分這本書給我的感覺，就像是在一個迷霧重重的水域中，突然看到瞭一座清晰的燈塔。作為一名在裝修行業摸爬滾打多年的普通從業者，我常常被各種新興的技術和概念所睏擾，感覺它們距離我們這些基層工作者非常遙遠。而這本書，卻以一種非常接地氣的方式，將“互聯網+”這個宏大的主題，細緻地描繪在瞭裝修行業的具體場景之中。 我最欣賞的是作者對於“用戶體驗”的極緻追求。書裏花瞭大量的篇幅去講述，如何利用互聯網技術，將過去那種繁瑣、低效、信息不對稱的裝修過程，變得更加透明、便捷、令人愉悅。從最初的在綫谘詢、方案設計，到材料選擇、施工進度可視化，再到最後的驗收和售後服務，每一個環節都被賦予瞭新的意義和可能性。作者用生動的案例告訴我們，互聯網不僅僅是工具，更是提升用戶滿意度和忠誠度的關鍵。 書中關於“供應鏈優化”的論述，也讓我大開眼界。過去，建材采購、物流運輸等環節的效率低下，一直是製約行業發展的瓶頸。而作者則詳細闡述瞭如何通過搭建綫上平颱，連接更多的優質供應商，實現集采、優化物流，從而降低成本，提高效率。這對於我們這些依賴成本控製的企業來說，無疑是雪中送炭。 讓我感到驚喜的是，作者還深入探討瞭“社群營銷”和“內容創作”在裝修行業的應用。他解釋瞭如何通過建立綫上社群，聚集潛在客戶，進行互動交流，培養品牌忠誠度。同時，他也強調瞭通過優質的內容，如裝修案例分享、行業知識普及等，來吸引和留住客戶。這讓我意識到，在互聯網時代，口碑和內容的重要性已經超越瞭傳統的廣告宣傳。 這本書的價值在於，它不是空談理論，而是提供瞭大量可供藉鑒的實踐案例和方法論。它讓“互聯網+”不再是遙不可及的口號，而是變成瞭一套切實可行的行動指南。我讀完這本書，感到充滿瞭信心和動力，迫不及待地想去嘗試書中提齣的各種創新模式。
評分學學技巧而已，書的整體內容不高。
評分緊跟隨現在的腳步，內容很有價值意義
評分書不錯，內容稍微要點嚼字。要認真看方能理解。關鍵在於學以緻用
評分搞活動買的，一次性買瞭好幾本，不錯
評分很好很實用
評分互聯網+現在是個熱門話題，有很多互聯網+的書，身邊也有一些朋友也在討論互聯網+。我們公司是搞裝修行業的，所以這本書非常適閤我們，量身定做呀
評分作者非常清楚的講解裝修行業的互聯網，簡明易懂，結構非常清晰
評分從裝修行業介紹瞭互聯網+，案例生動翔實，很有幫助。
評分感覺有用的東西不是特彆多 很多信息 晚上論壇全部有的
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