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[美] 塞德希爾·穆來納森，羅伯特西奧迪尼 著

圖書標籤:

• 影響力
• 稀缺性
• 行為經濟學
• 心理學
• 營銷
• 銷售
• 談判
• 決策
• 自我提升
• 商業

店鋪： 社科教育圖書專營店

齣版社： 中信齣版社+浙江人民+北京聯閤

ISBN：1169405XC

版次：1

商品編碼：11061858794

包裝：平裝+精裝

開本：16

套裝數量：3

正文語種：中文

編輯推薦

《稀缺》

哈佛大學終身教授、“麥剋阿瑟天纔奬”獲得者塞得希爾?穆來納森和普林斯頓大學心理學教授埃爾德?沙菲爾強強聯閤之作，繼諾貝爾經濟學奬獲得者丹尼爾?卡尼曼《思考，快與慢》之後的又一部行為經濟學重磅新作，《金融時報》2013年必讀十佳商業圖書。

著名營銷及銷售行為專傢孫路弘特彆編製《稀缺》測試題，引導讀者踏上解決稀缺之路。

首度提齣“帶寬=認知能力+執行控製力”概念等式。兩位作者應用瞭大量實驗室研究和現實調查，他們發現：從商場、火車站，到印度金奈的蔬菜市場，從公司白領、機構成員到拾荒者，所有處在稀缺狀態中的人們，其大腦都會被稀缺心態俘獲，過於專注於“管窺之見”，變得更加笨和衝動，亦即其認知能力與執行控製力會變得低下。

清華大學教授、心理學係主任彭凱平，浙江大學經濟學教授、跨學科社會科學研究中心主任葉航，物理學傢、中山大學教授李淼 ，中國人民大學哲學院副教授周濂，福布斯中文網總編輯周健工，財新傳媒主編王爍，《羅輯思維》主講人羅振宇，諾貝爾經濟學奬獲得者，《思考，快與慢》作者丹尼爾?卡尼曼，暢銷書《助推》作者理查德?泰勒，暢銷書《魔鬼經濟學》作者史蒂芬?列維特，暢銷書《全新思維》和《全新銷售》作者丹尼爾?平剋，新美國基金會總裁兼CEO安妮-瑪麗?斯勞特，哈佛大學心理學教授、暢銷書《哈佛幸福課》作者丹尼爾?吉爾伯特 等聯袂推薦。

湛廬文化齣品。

《影響力》經典版

如果你是營銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應該從頭到尾仔細閱讀的一本書；如果你是新聞媒體工作者，請先讀第4章，瞭解社會大眾受媒體報道的影響所作齣的模仿舉動，為你以後再次報道此類事件提供三思而後行的參考；如果你是普通人，請你一定仔細閱讀並牢記第4章中的一些內容，學會在緊急情況下如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品；如果你想瞭解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影響力水平測試。

內容簡介

《稀缺》

哈佛大學終身教授、“麥剋阿瑟天纔奬”獲得者塞得希爾?穆來納森和普林斯頓大學心理學教授埃爾德?沙菲爾強強聯閤之作，繼諾貝爾經濟學奬獲得者丹尼爾?卡尼曼《思考，快與慢》之後的又一部行為經濟學重磅新作，《金融時報》2013年必讀十佳商業圖書。

著名營銷及銷售行為專傢孫路弘特彆編製《稀缺》測試題，引導讀者踏上解決稀缺之路。

首度提齣“帶寬=認知能力+執行控製力”概念等式。兩位作者應用瞭大量實驗室研究和現實調查，他們發現：從商場、火車站，到印度金奈的蔬菜市場，從公司白領、機構成員到拾荒者，所有處在稀缺狀態中的人們，其大腦都會被稀缺心態俘獲，過於專注於“管窺之見”，變得更加笨和衝動，亦即其認知能力與執行控製力會變得低下。

清華大學教授、心理學係主任彭凱平，浙江大學經濟學教授、跨學科社會科學研究中心主任葉航，物理學傢、中山大學教授李淼 ，人民大學哲學院副教授周濂，福布斯中文網總編輯周健工，財新傳媒主編王爍，《羅輯思維》主講人羅振宇，諾貝爾經濟學奬獲得者，《思考，快與慢》作者丹尼爾?卡尼曼，暢銷書《助推》作者理查德?泰勒，暢銷書《魔鬼經濟學》作者史蒂芬?列維特，暢銷書《全新思維》和《全新銷售》作者丹尼爾?平剋，新美國基金會總裁兼CEO安妮-瑪麗?斯勞特，哈佛大學心理學教授、暢銷書《哈佛幸福課》作者丹尼爾?吉爾伯特 等聯袂推薦。

湛廬文化齣品。

《影響力》經典版

如果你是營銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應該從頭到尾仔細閱讀的本書；如果你是新聞媒體工作者，請先讀第4章，瞭解社會大眾受媒體報道的影響所作齣的模仿舉動，為你以後再次報道此類事件提供三思而後行的參考；如果你是普通人，請你一定仔細閱讀並牢記第4章中的一些內容，學會在緊急情況下如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品；如果你想瞭解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影響力水平測試。

作者簡介

《稀缺》

在長期研究窮人和扶貧的過程中，塞德希爾?穆來納森發現他和窮人的焦慮竟然類似：窮人缺錢，他缺時間。在這一現象基礎上，他與普林斯頓大學心理學教授埃爾德?沙菲爾進行瞭大量的實驗室研究和現實調查，卻發現瞭一個存在於世人中間的驚人真相：窮睏之人會永遠缺錢，而忙碌之人會永遠缺時間。

但是，進一步的研究證實：這些都是錶麵現象。因為即便是給窮人一筆錢，給拖延癥患者一些時間，他們也無法變得富足和高效。實際上，在長期性的資源（錢、時間）稀缺中，人們已經形成瞭“管窺”之見，隻能看到“管子”之中的事物，雖然這有可能為我們帶來“專注紅利”（短期的富裕或效率），但是從長遠來看，這種“專心緻誌”反而會讓我們産生“權衡式思維”，不斷增加我們的帶寬負擔——當1元錢的價值在窮人與富人之間産生瞭巨大差異時，當印度金奈的街頭小販們陷入瞭無止境的藉貸壓力時，當每個人都處在多任務處理的“雜耍”狀態中時……理性的經濟模型和行為方式都會變得不再符閤自身的內在邏輯。最終，稀缺會俘獲我們的大腦，漸漸讓我們失去認知能力和執行控製力，變得更加愚笨和衝動。

《稀缺》是《思考，快與慢》作者丹尼爾·卡尼曼推崇的行為經濟學新作，它旨在揭示稀缺心態的各種復雜成因，並提齣以“餘閑”牽製稀缺的應對之法。所以，隻有對“帶寬”進行閤理的規劃和管理，我們纔有可能從稀缺走嚮富足。

《影響力》經典版

自齣版以來，《影響力》就一直是很為暢銷的圖書。由於它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。

在這本書中，心理學傢羅伯特?西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

細節 如何輕鬆影響他人（影響力作者新作）

《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼全新力作，打造個人影響力的52個實操訓練

《無聲的號角：引爆潛能，掌握關鍵》 目錄 第一捲：揭秘影響力——觸動人心的力量 引言：無處不在的影響力 為何理解影響力至關重要？ 從日常對話到宏觀趨勢，影響力的滲透 本書的目標：賦能讀者成為更具建設性的影響者 第一章：影響力的基石——信任與真誠 信任：關係的貨幣，影響力的土壤 如何建立和維係信任？（透明度、可靠性、一緻性） 信任的“銀行賬戶”：如何存款與取款？ 信任的破裂與重建：代價與策略 真誠：影響力的靈魂，連接的橋梁 區分真誠與僞裝：識彆內在動機 真誠錶達的藝術：勇氣與同理心 真誠的風險與迴報：為何值得堅守？ 第二章：理解人性：驅動決策的密碼 心理學的啓示：需求、動機與偏好 馬斯洛需求層次理論在影響力中的應用 認知偏差：我們如何被“誤導”？（錨定效應、確認偏誤、損失規避等） 情緒的魔力：如何與情感共鳴？（共情、觸發器、情緒感染） 共情的力量：站在對方的角度思考 傾聽的藝術：不隻是聽到，更是理解 同理心的實踐：感受他人感受，理解他人視角 共情在衝突解決與閤作中的作用 第三章：溝通的藝術：傳遞思想的載體 語言的力量：選擇與錶達的智慧 積極語言的魔力：如何構建激勵人心的陳述？ 負麵語言的陷阱：為何要避免？ 提問的藝術：引導思考，激發洞察 非語言溝通：沉默的語言，強大的信號 肢體語言的解讀與運用：姿態、眼神、手勢 語調與節奏：聲音的情感色彩 沉默的智慧：留白與強調 敘事的力量：故事如何打動人心，改變認知 故事的構成要素：情節、人物、衝突、主題 引人入勝的故事：如何引起情感共鳴？ 真實故事與寓言故事：在不同情境下的運用 第四章：影響力的策略：從說服到啓發 說服的科學：邏輯、情感與權威 邏輯論證的有效性：事實、數據與推理 情感訴求的運用：故事、價值觀與渴望 權威的構建與運用：專業知識、經驗與信譽 啓發式思維：引導而非強迫 提供選擇，而非指令 引導對方發現問題的解決方案 創造思考的空間與可能性 同伴影響：群體思維的力量 如何利用社會認同？ 意見領袖的作用 群體決策的心理機製 第五章：構建影響力：實踐與反思 認識你的聽眾：瞭解他們的需求、價值觀和顧慮 明確你的目標：你想達成什麼？ 選擇閤適的時機與場閤 持續學習與調整：影響力是動態的過程 第二捲：稀缺的價值——抓住機遇，創造獨特 引言：稀缺性：打破同質化的製勝法寶 為何稀缺性如此誘人？ 從物品到機會，稀缺性的多重維度 本書的目標：識彆並利用稀缺性，實現價值最大化 第一章：稀缺性的心理學：渴望與珍視 “洛杉磯效應”：越難獲得的，越有價值？ 機會稀缺：錯過就可能不再有 物品稀缺：數量有限，獨一無二 信息稀缺：掌握獨傢消息 損失規避與稀缺性的聯係 害怕失去的心理，驅使我們抓住機會 “最後一次”的誘惑：限時、限量 稀缺性如何影響決策？ 衝動購買的誘因 對價值的認知偏差 第二章：識彆與創造稀缺性：發現未被滿足的需求 市場上的空白：尋找被忽視的領域 從行業趨勢中洞察潛在的稀缺 傾聽客戶的抱怨與痛點 細分市場的機會：服務特定人群的獨特需求 “ niche”市場的價值：精準定位，高附加值 如何找到你的“小而美”？ 技術與創新：創造前所未有的解決方案 顛覆性技術帶來的稀缺性 專利與知識産權的保護 獨特技能與知識：成為不可替代的人纔 構建個人壁壘：難以復製的專業能力 終身學習：保持知識的先進性 第三章：稀缺性的應用：策略與實踐 限時優惠與限量發售：製造緊迫感 “限時搶購”的心理學 限量版産品的收藏價值 如何設定閤理的時限和數量？ 獨傢閤作與內容：建立壁壘，提升價值 與知名人士或品牌閤作 提供獨傢信息或體驗 定製化與個性化：滿足個體獨特需求 “為你量身打造”的吸引力 從流水綫到個性化定製 強調稀缺性，而非製造虛假緊迫感 真實性是關鍵 避免過度營銷，損害信譽 第四章：稀缺性與可持續性：平衡短期與長遠 稀缺性並非永恒：如何保持競爭力？ 持續創新，避免被模仿 建立品牌忠誠度 稀缺性與社會責任：並非掠奪性利用 如何在創造價值的同時，考慮公平性？ 可持續發展的稀缺性：可再生資源、環保理念 風險與挑戰：過度依賴稀缺性的隱患 價格泡沫的形成 市場飽和後的睏境 第五章：掌握稀缺性：實踐與洞察 洞察市場動嚮，預測未來的稀缺 深挖自身優勢，打造不可替代的價值 審慎運用稀缺性策略，避免適得其反 將稀缺性融入品牌 DNA 第三捲：細節的力量——精益求精，成就卓越 引言：細節：成就偉大與平庸的分水嶺 “魔鬼藏在細節裏”：細節的力量有多大？ 從産品到服務，細節無處不在 本書的目標：培養對細節的敏銳度，並將細節轉化為競爭優勢 第一章：細節的價值：構建信任與品質的基石 細節如何影響用戶體驗？ 從包裝到操作，每一個觸點的重要性 用戶體驗的“臨界點”：超越期望的驚喜 細節缺失的負麵影響：不滿、抱怨、流失 細節如何體現專業與嚴謹？ “差之毫厘，謬以韆裏” 專業人士與業餘愛好者的區彆 細節是品質的保證，也是信任的來源 細節如何傳達品牌理念？ 品牌調性的體現 無聲的品牌故事 第二章：發現細節：敏銳的觀察力與分析力 “刻意練習”：培養對細節的關注 主動觀察，而非被動接受 “第一性原理”：迴歸事物的本質 “上帝視角”與“用戶視角”：多角度審視 從宏觀到微觀的切換 設身處地地體驗 數據分析與反饋：讓細節說話 收集用戶反饋，挖掘痛點 通過數據驗證細節的有效性 同行分析：藉鑒與超越 學習優秀案例中的細節處理 識彆競爭對手的弱點 第三章：打磨細節：精益求精的實踐方法 流程優化：消除每一個不必要的環節 簡化、標準化、自動化 “看闆”方法等工具的應用 設計細節：用戶體驗的極緻追求 界麵設計 (UI) 與用戶體驗設計 (UX) 人機工程學原理 感官設計：視覺、聽覺、觸覺、嗅覺 內容打磨：字斟句酌，力求完美 文本的清晰、準確、流暢 信息的層級與結構 排版與視覺呈現 服務細節：超越期望的溫暖 響應速度與專業度 個性化關懷 售後服務的驚喜 第四章：細節與風險控製：規避潛在的失誤 質量控製：從源頭抓起 嚴格的品控標準 失效模式與影響分析 (FMEA) 安全細節：保障用戶與自身的利益 網絡安全，數據隱私 産品安全，使用說明 閤規性細節：遵守法規，規避風險 法律、政策、行業標準 知識産權保護 第五章：細節的文化：將精益求精融入 DNA 團隊的細節意識：培養全員參與 培訓與激勵 建立反饋機製 領導者的錶率作用：以身作則 重視細節，從高層開始 持續改進的文化：永無止境的追求 鼓勵創新，允許試錯 將細節提升視為常態 結語：影響力、稀缺性與細節——共築非凡之路 三者之間的內在聯係與協同作用 如何將這三股力量融會貫通，運用到個人成長與事業發展中？ 踏上探索之路，用智慧和毅力，書寫屬於你的非凡篇章。

評分☆☆☆☆☆

剛收到這套《現貨 影響力+稀缺+細節》的精裝版，迫不及待翻看瞭第一本，也就是關於“影響力”的部分。這本書給我的第一印象是那種厚重感，紙張的質感很好，摸起來有種溫潤的觸感，封麵設計也很簡潔大氣，沒有花哨的圖案，但文字的壓印處理得很精緻，一看就不是那種廉價的快餐讀物。打開來，字體大小適中，排版也很舒服，即使是長時間閱讀也不會覺得眼睛疲勞。內容上，它並沒有上來就講空洞的大道理，而是通過大量的真實案例，從心理學、社會學等多個角度深入剖析瞭“影響力”是如何形成的。我特彆喜歡它對“互惠原理”的解讀，作者用瞭一個非常生動的例子，講述瞭超市裏免費試吃如何悄悄影響瞭消費者的購買決策，這種將抽象概念具象化的手法，讓我在閱讀過程中不斷産生“原來是這樣”的頓悟感。而且，它還不僅僅停留在理論層麵，還給齣瞭很多實操性的建議，比如如何在日常溝通中運用同理心來建立連接，如何通過“錨定效應”來影響他人的判斷等等。雖然我還沒深入研究到每一個細節，但僅憑這部分的內容，我就覺得這套書絕對值迴票價，它不僅僅是知識的傳遞，更是一種思維方式的啓迪。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這套《現貨 影響力+稀缺+細節》後，對“細節”那本書尤其感到驚艷。我一直覺得自己是個挺注重細節的人，但讀完這本書，我纔發現自己對“細節”的理解還停留在錶麵。它不僅僅是告訴你要關注錶麵的小事，更是深入剖析瞭“細節”在塑造事物本質、影響人們認知、甚至決定成敗中的關鍵作用。書中的內容極其豐富，從微觀的文字排版、設計元素的運用，到宏觀的項目管理、策略製定，幾乎涵蓋瞭方方麵麵。我特彆欣賞它對“細節決定體驗”的闡釋，作者用瞭很多實際案例，比如一傢酒店如何通過在客房裏放置一份手寫歡迎卡片，就讓原本普通的入住體驗瞬間變得溫馨而獨特。這種對細微之處的關注，往往能産生意想不到的傳播效果和客戶忠誠度。而且，這本書並沒有停留在理論層麵，它提供瞭大量的“細節清單”和“細節檢查錶”，幫助讀者在實際工作中落地執行。對我來說，這本書最寶貴的地方在於，它培養瞭一種“細節敏感度”，讓我開始重新審視自己在工作和生活中遇到的各種事物，發現那些被我忽略的“微小差異”，並理解這些差異如何纍積起來，最終導緻巨大的結果不同。

評分☆☆☆☆☆

迫不及待地來分享我對這套《現貨 影響力+稀缺+細節》的感受，尤其是那本關於“稀缺”的書，真的徹底刷新瞭我對“物以稀為貴”的認知。我一直以為稀缺僅僅是指數量少，但這本書讓我看到瞭更深層次的心理機製。它不僅僅是在講賣方如何製造稀缺感來提高産品價值，更是在探討稀缺感如何影響我們的決策過程，甚至是我們對事物的感知。書中的很多例子都非常貼近生活，比如為什麼我們在看到“限時優惠”、“最後一件”的時候，會立刻産生一種緊迫感，甚至忽略瞭對産品本身的需求度。作者運用瞭大量的心理學實驗和案例研究，詳細闡述瞭“稀缺性”如何激活我們內心深處的“失去恐懼”，以及這種恐懼感如何驅使我們做齣衝動的購買行為。我印象特彆深刻的是關於“機會稀缺”和“信息稀缺”的章節，它讓我意識到，很多時候我們之所以會焦慮，會匆忙做決定，並不是因為真的沒有時間或者沒有選擇，而是因為我們被“稀缺”這個概念所裹挾，大腦會不自覺地將有限的資源（時間、機會、信息）看得比實際價值更重要。這本書的語言風格非常嚴謹又不失趣味性，讀起來就像是在和一個經驗豐富的心理學傢進行對話，讓你在不知不覺中理解瞭很多潛移默化的心理規律。

評分☆☆☆☆☆

拿到這套《現貨 影響力+稀缺+細節》之後，我先翻瞭翻關於“影響力”的部分，純粹是被它在市場上的口碑所吸引。讀完後，我不得不說，這本書真的做到瞭“貨真價實”。它不是那種泛泛而談的成功學雞湯，而是充滿瞭紮實的理論基礎和大量的真實案例。我尤其欣賞它對“影響力”的拆解，作者不是簡單地告訴你“要做個有影響力的人”，而是深入剖析瞭影響力的來源，比如權威性、可信度、以及如何通過巧妙的溝通技巧來建立人際連接。書中的很多案例都來自知名人物和大型企業，這些故事既具有說服力，又能引發讀者的思考。我喜歡它那種循序漸進的講解方式，從最基本的心理學原理講起，然後逐步深入到復雜的社會互動場景。它並沒有試圖讓你一夜之間成為社交達人，而是教會你如何在日常生活中，通過細微的調整，逐漸提升自己的溝通和說服能力。而且，這本書的內容非常實用，很多技巧都可以直接應用到工作和生活中，比如如何更好地進行公開演講，如何有效地處理衝突，以及如何在談判中爭取到更有利的條件。

評分☆☆☆☆☆

這次收到《現貨 影響力+稀缺+細節》這套書，我迫不及待地鑽研瞭關於“稀缺”的那一本。我一直以為“稀缺”就是一個很簡單的概念，就是東西少瞭就值錢瞭，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我瞭解到，稀缺不僅僅是指數量上的有限，更是一種心理上的感知，一種讓我們産生強烈渴望和占有欲的驅動力。作者的論述非常深刻，他用大量的實驗和案例，揭示瞭“稀缺性”如何影響我們的判斷和決策，為什麼我們更容易被“限時”、“限量”的商品吸引，為什麼我們對已經擁有的東西反而不那麼珍惜，一旦失去，又會倍感珍貴。書中的很多例子都非常具有啓發性，讓我開始反思自己在日常生活中，是如何被各種“稀缺”概念所影響的。它不僅僅是告訴我們如何識彆市場上的稀缺策略，更重要的是，它讓我們理解瞭我們自己內心深處對“稀缺”的反應機製。這本書的語言風格非常嚴謹，但同時又充滿瞭洞察力，讀起來讓我感覺像是在和一個經驗豐富的心理學傢進行一場深刻的對話，在不知不覺中，就對人性有瞭更深層次的理解。

評分☆☆☆☆☆

書收到瞭，包裝的挺好！

評分☆☆☆☆☆

物流慢，同時買的，第二天到一份，這一包等瞭一個星期

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

超贊????

評分☆☆☆☆☆

書收到瞭，包裝的挺好！

評分☆☆☆☆☆

書不錯，內容很精彩

評分☆☆☆☆☆

不錯，物流快。

評分☆☆☆☆☆

書收到瞭，包裝的挺好！

評分☆☆☆☆☆

影響力非常不錯，再配閤係統性的書，真的對思維有啓發，書的質量很不錯哦哦！